作者：與天競自由
坐在一旁的劉熾平剛才已經跟林淵交談過一次，此時只是面帶微笑，沒有再開口。而坐在第一排正中間主位上的Pony馬，此時轉過頭，看著林淵笑了笑：“林總啊，上去說兩句吧，難得有這麼好的交流機會。”
眼見氣氛都烘托到這份上了，林淵知道自己要是再扭捏，那就是給臉不要臉了。
其實他一開始推脫，倒不是因為怯場不敢說，而是怕自己一不小心說順嘴了，情緒一激動，在臺上蹦出一些諸如“移動支付”、“公眾號”、“小程式的降維打擊”之類不屬於這個時代的東西。
但剛才雷布斯的那番演講，確確實實給他帶來了很大的震撼，也讓他重新認識了這些在這個時代叱吒風雲的網際網路梟雄。
林淵深吸了一口氣，站起身來整理了一下衣服，笑著說：“好的，那我就厚著臉皮，上去獻醜講兩句。”
臺下瞬間爆發出一陣熱烈的掌聲，雷布斯也好奇地站在一旁，看著這個年輕人走上臺，主持人順勢把話筒遞了過去。
林淵接過話筒，面對著臺下黑壓壓的一大片企鵝精英，先是有些靦腆地笑了笑：“大家都知道我還在上大學，是個新人，平時也沒怎麼見過這種大場面。等會兒要是講得不好，各位前輩可不準笑話我啊。”
這種自降身段的開場白一出來，臺下的氣氛瞬間變得非常融洽，不少人都發出了善意的笑聲，原本劍拔弩張的競品對立感一下子削弱了不少。
林淵收起笑容，語氣變得真掌饋恚骸捌鋵崳医裉焓潜е鴮W習的心態來的。我是真心覺得，咱們國內能有企鵝這種偉大的公司，是非常難得的。在軟體的細節最佳化和使用者體驗上，我覺得企鵝是當之無愧的行業第一。”
“其實企鵝現在也算是我的投資人。前段時間，馬總專門派了一支精銳的小隊到我公司，幫我們去最佳化手頭的遊戲業務。那一去，真的直接把我給鎮住了。以前我覺得自己懂點技術，等他們來了我才知道，原來企鵝之所以這麼厲害，根本原因在於他們對待產品那種死磕到底的認真態度。”
林淵看著臺下，言辭懇切：“他們不僅幫我改了美工、美術、音樂和排版，還提出了非常多一針見血的寶貴意見，讓我們的產品脫胎換骨。借今天這個機會，我真的要當面好好謝謝馬總。”
說完，林淵微微欠身。臺下立刻響起了一陣熱烈的掌聲，企鵝員工們的臉上都露出了自豪的神色，畢竟誰不喜歡聽別人當面誇自己的公司牛呢。
等掌聲落下，林淵轉頭看向一旁的雷布斯，繼續說道：“今天剛剛聽到雷總的那番話，可以說是給我開啟了一扇通往新世界的大門。實不相瞞，我今天也是特意跟劉總申請了一下，跑過來想聽雷總演講的。因為就像剛才主持人說的，如果他的偶像是我的話，那我的偶像，就是馬總和雷總這兩位網際網路的引路前輩。”
“雷總的眼光太超前了，我完全贊同他的觀點，手機確實以後會越來越向PC端靠攏。這也是我當初瞎折騰出微信的初衷。”
林淵頓了頓，突然露出一副心有餘悸的表情：“其實當時把這軟體發出來的時候，我心裡特別忐忑。我每天晚上都在想，馬總會不會想打死我？”
此話一出，臺下先是安靜了一下，隨後立刻爆發出一陣粜β暋�
就連坐在第一排的Pony馬也忍不住笑了起來。他雖然嘴角帶著笑意，但目光卻一直灼灼地盯著臺上的林淵，但是他眼神深處，總感覺有些意味莫名。
“所以啊，”林淵攤了攤手，順勢給自己找了個臺階，“我一開始根本不敢在國內發，就先發到了海外試水。當然，海外那個WeChat主要也是我的好朋友庾明軒託我幫他設計的，我們LY科技其實就是接了個外包的活兒，那個產品的郀I跟我們沒有太大關係了。後來看到反響還不錯，我才大著膽子，在國內弄了個微信出來。”
林淵的話鋒一轉，語氣變得謙虛起來：“但是，做即時通訊肯定沒有那麼簡單。看看馬總當年的創業路就知道，QQ這一路走過來，加了各種各樣的功能，打了無數場硬仗，才能在PC端穩紮穩打有了今天的霸主地位。”
“我相信，未來企鵝肯定也會在移動端推出屬於自己的、全新的同臺競品軟體。到那個時候，在企鵝龐大的資源和技術面前，可能我的微信，就真的只會是曇花一現了。”
最後，林淵舉起話筒總結道：“今天過來呢，主要就是想跟前輩們好好交流探討一下，多學點東西。能被大家認可，我真的非常感謝。確實有點緊張，大家不要笑我，謝謝大家！”
林淵鞠了一躬，在又一陣籼么笮蜔崃业恼坡曋凶呦铝酥v臺。
這番話說得滴水不漏，惹得臺下的普通員工都覺得這個年輕老闆很真铡⒑苤t虛。
但外行看熱鬧，內行看門道。
坐在臺下的雷布斯、Pony馬、劉熾平等人雖然都在面帶微笑地鼓掌，但他們心裡很清楚——這個叫林淵的年輕人，很狡猾。
他是上臺講了半天，但細細一品，他好像又什麼都沒說！
他在臺上巧妙地避開了所有關於微信核心戰略、未來發展規劃、甚至技術壁壘的問題，不僅沒有像雷布斯那樣掏心掏肺地分享創業理念，反而在瘋狂地拍企鵝和雷布斯的馬屁。
透過插科打諢和拉近關係，他把自己擺在了一個弱者的位置上，瘋狂示弱，甚至主動預言微信會被企鵝的新產品幹掉。
或許是因為年紀小懂得藏拙，也或許是他防備心重根本不想透底。但能在這個年紀攢下百億身價的手段，又怎麼可能是一個會在臺上緊張到說真話的愣頭青？
這幾個大佬心裡都很清楚：如果誰真的信了他在臺上那套“隨便搗鼓出來的”、“只是外包”、“曇花一現”的說辭，覺得他是個沒腦子、靠邭馍衔坏膯渭兇髮W生……那他們這些在商海里摸爬滾打幾十年的企業家，就真的不用混了。
【今天第 8 章，對吧？剛睡醒，然後我開始寫，不，還有 4 個小時才到 12 點嗎？5 萬字肯定能寫完的，別急】
第571章 企鵝的改變
林淵說完最後一句，鞠躬下臺，這場充滿了試探與交鋒的演講正式宣告結束。
臺下的企鵝高管們紛紛合上電腦或筆記本，眼神中除了深思，明顯都收穫滿滿。
今天這場會，不僅讓他們見識了雷布斯的戰略眼光，也讓他們重新認識了坐在第一排的那個年輕人。
難怪他能以一個在校大學生的身份，跟公司的核心VP們平起平坐，這不僅是個絕世天才，更是個深藏不露的高手。
不過，真正重要的事情，從來都不會在大庭廣眾之下談。
沒過多久，幾個人便轉移到了企鵝總部一間極為私密的VIP室裡。
在座的只有四個人：企鵝的靈魂人物託尼馬、二號人物兼操盤手劉熾平、剛剛結束路演的雷布斯，以及林淵。
穿著職業裝的女秘書動作麻利地泡好四杯茶水，隨後十分識趣地退了出去，並帶上了厚重的隔音門。
門一關，屋內的氣氛瞬間變了。
劉熾平端起茶杯吹了吹熱氣，率先開口打破了平靜：“林總，今天專程跑到深市來，是關於收購的事情，心裡已經有決定了嗎？”
林淵態度擺得十分端正：“是的。前段時間劉總親自帶隊登門拜訪，這屬實是給了我天大的面子。所以我這次也特意上門來跟二位老大哥當面彙報一聲。那個收購案……我可能還是要拒絕了。”
沒等對面開口，林淵緊接著丟擲了自己早就準備好的說辭：“其實我也挺難辦的，主要咱們江東當地的領導非常看重我這個專案，他們是希望我能留下來努努力，帶頭給當地的網際網路產業做個轉型標杆。再說了，我搞即時通訊，本質上其實是為了給未來的‘雲端計算’做鋪墊。手裡沒有海量的互動資料，我怎麼去測試底層的併發架構？這才是支撐我做微信的真正原因。”
聽到這番話，坐在沙發上的託尼馬、劉熾平，甚至旁邊的雷布斯，三個人全都靜靜地看著林淵。
這番大義凜然、技術高大上的解釋，他們連一個標點符號都不信。
但到了他們這個段位，沒人會去當面戳穿這種體面的謊言。他們只聽懂了最核心的一層意思：主角拒絕被全盤收購。並且表示自己後面有人。
劉熾平放下茶杯，臉上的笑容收斂了幾分，語氣變得嚴肅起來：“林總，其實我不知道你現在的底層架構跑到哪一步了。但作為過來人，我要提醒你，即時通訊這個領域，不好做。伺服器寬頻成本、高強度的內容監管、24小時的反垃圾資訊機制……這每一項單拎出來，成本都是深不見底的無底洞。”
他盯著林淵的眼睛，繼續說道：“這不是你手裡捏著幾個億現金就能玩得轉的，一旦體量鋪開，裡面牽扯到無數個部門的統籌和協調。林總，如果你真的還沒想徹底，其實可以再慎重考慮一下。我們企鵝，是真心實意希望你的加入。”
劉熾平頓了頓，丟擲了最具誘惑力的條件：“我和馬總私下裡討論過你很多次，我們一致認為，你在未來絕對能做出驚天動地的成績。但一個天才，只有站在足夠龐大的平臺上，才能最大化地發光發熱。你現在單打獨鬥搞了一年多，各種機緣巧合加在一起，估值算你一百億。但如果你過來，給你發揮的平臺，是我們企鵝 2500 億的市值。這完全不是一個概念的。我那天承諾的絕對兌現。”
平心而論，劉熾平這番話可謂是掏心掏肺了。並不是假話和空話。
從這一點上就能看得出來，他看人的眼光和格局絕對是頂級的。
就比如說現在 LY 科技遇到的最大阻礙是什麼？是沒有團隊？是沒有核心人才？
唯一幾個能夠扛事，跟隨公司發展的，裡面還他媽有個內鬼。
就憑藉現在LY 科技有幾個主管能完全領會他的戰略意圖並完美執行？根本沒有。唯一一個有能力的 COO 還被林淵派到海外去了。
但企鵝不一樣。隨便從深市派四個人的外包遊戲小組去一趟南京，就幾乎是手把手地在教LY科技的人怎麼做遊戲、怎麼做營收。
一個是沉澱了十幾年的網際網路帝國，一個是剛剛起步一年的草臺班子，底蘊的差距猶如天塹。只要林淵願意加入，憑藉他超凡的眼光，直接站在巨頭的肩膀上操盤，根本不需要再去經歷那些痛苦的原始積累。
林淵沉默了很久。
房間裡只能聽到茶葉在沸水中翻滾的細微聲響。良久，林淵緩緩抬起頭，露出了一個釋然的微笑。
“還是謝謝劉總和馬總的厚愛了。”林淵的語氣十分堅定，“我畢竟還年輕，心裡總是有股軸勁兒，還是想試試看，能不能親手創造一個真正屬於自己的企業。”
他看著託尼馬，半開玩笑地給自己留了條後路：“我知道，拿企鵝的支票加入你們，絕對是最正確、最舒服的選擇。這點我從不懷疑。但我還是想暫時再堅持一下。真等到哪天我撞了南牆、堅持不下來了，希望我再厚著臉皮跑過來的時候，馬總還能賞口飯吃收留我。”
聽到這話，一直沒出聲的雷布斯哈哈一笑，適時地跳出來打圓場。
“哎喲，這個林總真是有意思啊！”雷布斯拍了拍沙發扶手，感同身受地說道，“他這股子倔脾氣，跟我當年一模一樣！前幾年我剛從金山總裁的位置上退下來，手裡雖然有錢，但天天覺得沒有一個完全屬於自己的事業，心裡憋得難受啊。馬總，劉總，你們啊，就給年輕人一個折騰的機會嘛！等他自己在泥坑裡摔打夠了，覺得這條路走不通了，自然會回來找你們的。”
有了雷布斯這個臺階，劉熾平和託尼馬短暫地交換了一個眼神。
話說到這個份上，再說下去就沒有任何意義了。
其實，企鵝之前之所以願意砸出15億美金的找猓谝皇菫榱速I下微信打出來的那個“真空期”，因為市面上確實還沒有能打的同類競品；但第二個、也是更大的原因，是因為他們看中了林淵這個人！
在他們眼裡，林淵個人的戰略價值，絕對值這15個億。
首先，林淵搞出了 6 款火爆世界的遊戲，值多少錢？第二，林淵對於底層雲端計算架構，他敢大張旗鼓地搞幾個億去投資，又值多少錢？
就不提，他精準地踩中了這個風口，做出了暫時這些大廠都做不到的語音壓縮包技術。
這些資本家沒有一個是好東西，他們絕對不會莫名其妙地給你一大堆錢。這 100 億其實開得不算高。
這一切前提都是標好了價碼。如果林淵這個人不來企鵝，他們絕對不可能同意以這個收購價。給他開出這張支票。所以從一開始，劉熾平就是衝著林淵這個人來的，而不是衝著這個軟體。
失去了林淵這個操盤手，現在的微信，根本不值這麼多錢。想要在這塊地盤上絞殺一個初創公司，企鵝有的是耐心和手段。
企鵝害怕的是未來不能夠在即時通訊軟體上站穩腳跟，實現轉型。而微信正好給了他們一個前進的方向。
某種程度上來說，是林淵幫助了 Pony Ma 。
“謝謝各位前輩的理解。”林淵笑著端起茶杯，以茶代酒敬了一圈。
劉熾平很快調整了狀態，商人本色展露無遺。既然收購談不攏，那就換個說法。
“林總，”劉熾平目光一閃，“如果不接受收購，那你接下來，應該是要開啟A輪融資了吧？”
林淵點了點頭，坦然承認：“是的。這段時間確實有不少VC（風投）主動跑到南京來找我，我打算過陣子辦個小型的融資溝通會。”
一旁的雷布斯聽完，忍不住搖頭嘆了口氣：“哎，還是林總這種年輕人厲害呀！你看看我，一把年紀了還得跑來深市做路演，四處求著別人看專案。再看看你，大門不出，全是風投排著隊上趕著求你給份額。這人比人，氣死人啊。”
雷布斯這番倒苦水也是半真半假。VC圈子的資訊是互通的，他名下的順為資本早就注意到了微信這個怪物。
但他投資的邏輯和目前的資金體量，根本就沒有資格去林淵這種獨角獸潛力的公司去投A輪融資。
一來他的資金體量並不大，二來他也不能夠在即時通訊上面給予林淵什麼幫助。所以去了沒有任何意義。
林淵笑著打了個哈哈：“雷總說笑了，我這就是邭夂茫戎酗L口了而已。正好在合適的時間，做了點合適的事情。”
幾人都跟著笑了笑。
但劉熾平的下一句話，直接讓場面的溫度再次升高。
“既然要融資，那我們企鵝完全可以領投啊。”劉熾平盯著林淵，開出了一個新的條件，“林總，如果你願意讓出百分之二十到三十的股份，我們企鵝照樣可以給你開出一個絕對讓你滿意的估值。”
劉熾平繼續說道：“而且，我剛才提到的那些伺服器寬頻、內容稽覈的麻煩，企鵝都可以動用內部資源幫你酌情解決。最關鍵的一點是——只要接受我們的投資，企鵝絕對不往LY科技空降高管，絕不干涉你的任何日常郀I！”
此話一出，林淵心裡猛地一跳。
這，就是託尼馬和紅衣教主老周打完那場轟動全國的“3Q大戰”之後，企鵝內部做出的最深刻的戰術改變！
在那場戰爭之後，託尼馬把自己關在辦公室裡想了很久：為什麼企鵝的產品做得這麼優秀，使用者量這麼大，最後卻搞得全網討伐、口碑崩壞？
最後他悟了。與其像以前那樣“走別人的路，讓別人無路可走”、天天去抄襲去樹敵，不如換一種玩法——我去投你！
你不讓我投，我再利用龐大的流量抄死你；但如果你讓我投，我給你錢、給你資源，你自己去拼命發展。
我不貪心吃下你百分之百的絕對控股權，我只要佔個二三十的股份，跟著你一起分紅吃肉，也足夠了。
這也是後世企鵝和阿里在投資版圖上最大的、也是最本質的區別。
阿里在馬傑克的帶領下，控制慾極強。阿里的投資邏輯有點像冷戰時期的“蘇大哥”——喜歡居高臨下地指導你的人生，讓你把他當爹，不僅強行把你的業務併入他的體系，還要經常空降高管，把你創始團隊的權力架空，最後把公司折騰得半死不活。
而企鵝改組後的投資邏輯，更像“美老弟”——我拿資本開路，給你市場份額，給你流量扶持。只要你聽話，只要你能留在我的生態圈裡給我源源不斷地創造利益和分紅，我對你公司內部到底是誰在管事、怎麼管事，根本不感興趣。
正因為這種“交出半條命給合作伙伴”的開放理念，走到最後，企鵝的市值、營收以及那恐怖的投資回報率，和到處樹敵的阿里形成了鮮明的對比。
現在，這份帶著企鵝最新戰略思想的支票，被劉熾平輕飄飄地推到了林淵的面前。
VIP室裡再次安靜了下來。
林淵手指輕輕摩挲著溫熱的茶杯邊緣，低下頭，再次陷入了深思。
【這章將近 4000 字，我就不分章了。不要光看章數啊，你得看字數。反正今天說好不是衝 5 萬字嗎？對吧？】
第572章 裝呆子
VIP室裡安靜得出奇，只有空調出風口發出細微的呼呼聲。
林淵手指輕輕摩挲著溫熱的茶杯邊緣，大腦在飛速咿D。他心裡很清楚，企鵝的錢絕對不能拿，一旦拿了，那麼他們就有查賬和撤走自己的權利，這等於就是微信不用玩了。
但是，如果直接把話說死、徹底得罪死眼前這兩位大佬，顯然不是什麼明智之舉。
得找個辦法，讓他們主動覺得這買賣沒法談。
沉默了一會兒，林淵忽然抬起頭，眼神顯得格外真蘸驼J真：“劉總，其實我也非常希望能跟企鵝達成戰略合作。如果企鵝領投，不知道……能不能把QQ的API關係連結口，全面開放給微信？”
此話一出，正在喝茶的雷布斯手猛地一頓。
劉熾平和託尼馬也是瞬間愣住了，兩人看著林淵那張無比認真的臉，一時間竟然不知道該作何反應。
如果不是因為林淵這張臉看著實在太年輕、不到二十歲，劉熾平都覺得這個眼前的人有病。
這要求提得，已經不能說是獅子大開口了，這簡直是異想天開，白日做夢。
做社交軟體，最核心的命脈是什麼？就是關係鏈！把QQ的API介面開放給你，等於是讓微信直接把企鵝過去十幾年攢下的幾億使用者關係全部白嫖吸走。
劉熾平放下茶杯，耐著性子說道：“林總，大家都是做產品的，就不用說這種外行話了吧？你也知道，我們企鵝自己也要做移動端的即時通訊軟體。遠的不說，廣研那邊張小龍的團隊馬上就要進入內部測試階段了。你旁邊坐著的雷總，他們粗糧也在做米聊。”
劉熾平緊緊盯著林淵：“你讓我把QQ的API介面開放給你？那我倒想問問，如果把底座都抽給你了，我們自己內部的團隊應該怎麼辦？企鵝自己的大盤怎麼保？”
聽到劉熾平的反問，林淵非但沒有被戳穿的窘迫，反而有些不好意思地抓了抓頭髮，露出一副恍然大悟的羞澀模樣。
“哎呀，這確實是我沒想周全。”林淵滿臉歉意地笑了笑，“劉總，馬總，真對不住。我剛開始學著做企業，很多底層的商業規矩還不太懂，有些異想天開了。各位前輩千萬別怪我冒昧。”
這就是林淵最大的護身符——年紀小可以裝呆逼。
他就是仗著自己是個還沒出校門的大學生，在這裡肆無忌憚地胡言亂語。劉熾平和託尼馬對視了一眼，交換了一個眼神。
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