作者：與天競自由
拆了都不知道叫什麼了。如果今天能把這個拆出去的學科全部收回來，那南京大學比清北要不知道強了多少去。
這也是歷史遺留問題，老一輩的天生就排斥什麼？排斥京南這個地方，在這裡流過血、流過淚。你原來是哪裡？
所以你會發現一個很嚴重的問題，哪怕省政府什麼機構全在這裡，但是這裡的市委班子經常變動，而且不可能是省一的接班人。
省一的接班人，每一代百分百都是蘇州，那裡誰拿了蘇州的市一，就立馬接任以後的省一。
而四大城市當中，深市是最靠科技前沿的。因為每個地方都有自己的戰略佈局，有的地方像魔都，它走的是外貿。京北不用談，ZZ 中心。不是 ZZ 中心的話，它屁都不是。
所以所有的政策、所有的試點、所有的經濟優惠，全部往這個城市來。那麼深市此時放眼望去，全國一個能打的都沒有。所以他王市長不怕，你只要是個正常人，就不可能不來我這裡。
這就是經濟特區的底氣。看懂了這個就明白了什麼叫做創業先來深市。
“好，那我就期待下一次在深市跟你進行更深入的合作。”王市長行事極其乾脆，打完招呼，直接起身去處理下一個公務。
這種雷厲風行的辦事效率再次加深了林淵的好感。他最煩的就是那種“你好我好大家好”的官場客套，聊了半天沒營養的廢話，最後屁事不辦。
剛出市委大樓，林淵的手機再次響了起來。
他看了一眼螢幕，眼皮跳了跳。電話居然是Pony馬本人打來的。
秘書打電話和本人親自動手，代表的意義完全不同。這說明在Pony馬心裡，林淵已經不再是一個可以隨手揮之即去的“小輩”，而是一個有能力、有技術、有潛力的合作伙伴。
“喂，馬總你好。”
“林總，王市長那邊談完了吧？現在方不方便過來一趟？正好，咱們一起吃箇中飯。”電話那頭聲音非常溫和。
“好的，我馬上過來。”
林淵坐上了早已等候多時的商務車。這種心照不宣的安排，再一次體現了企鵝在南山區的恐怖掌控力。
這就像林淵自己一樣，假設有人到他的地盤，也就是棲霞區。如果此時接待的領導是區長許衛國。那麼你猜，沈秘書會不會打電話給林淵？或者宋明會不會打電話給林淵？
所以為什麼能精準地踩著時間撥通號碼？本質上，這就是實力的一種彰顯。
沒過多久，車子停在了企鵝大廈樓下。
看著這幢在2010年還算宏偉的企鵝總部，林淵一陣失神。前世的他，只是這種大廠外包鏈條裡最底層的一頭牛馬程式設計師，甚至連進這棟大樓刷卡的資格都沒有。
他做夢也沒想到，重生僅僅一年，自己就成了這座帝國主人的座上賓。
人生無常，有時候真的只需要一個超越時代的眼光。
調理好情緒，林淵刷臉進入了總裁專用電梯，直達頂層。
推開辦公室的門，Pony馬依舊掛著那副標準的、看不出情緒的微笑。
林淵總覺得這位大佬身上有股子陰柔的氣息，有點像 gay，但他完美地掩飾了內心的吐槽，快步上前雙手握住對方的手：“馬總你好，一直想來拜訪，但最近確實忙得腳不沾地，加上我剛入行沒多久，總怕冒昧打擾了您。”
“好啦，關起門來就不用說這些客氣話了。”Pony馬招呼林淵坐下，“今天請你來，是想聊聊你昨天在會上提出來的構想。林總，我們企鵝其實也一直在關注O2O賽道，大眾點評的張濤你認識吧？”
林淵點點頭。何止認識？這個團購 F 4 和它的淵源可不少啊。
“我們內部也有自己在孵化的競品。”Pony馬推了推眼鏡，眼神銳利了起來，“我現在有個想法，如果林總願意開啟二輪融資，我們可以把大眾點評、還有企鵝手裡的團購業務，全部跟你合併成一家新公司。資金補貼我來出，而且這家公司，由你林淵一個人說了算。”
林淵大受震撼。他沒想到Pony馬的魄力居然大到了這種程度。
但他不能接受。一旦接受了合併，就代表企鵝的觸角將徹底伸進他的每一個核心業務，他的現金流和資料將變得透明。
二來，自己馬上就要跟這家企業開戰。如果真的答應了，那到時候畫面太美，簡直不敢想象。
“馬總，我現在暫時有自己的打算。”林淵沉思後回答，“但我可以答應你，如果我要開啟二輪融資，我的首選一定是你。就像海外遊戲業務一樣，我一直非常信任企鵝的眼光。至於阿里那邊，我之前都已經拒絕過了。”
Pony馬眼神深邃，盯著林淵看了好一會兒，最後笑了笑：“行，林總，我相信你。那咱們聊聊第二件事，你去阿里解決的那個高併發架構……真的是你一個人琢磨出來的？”
林淵心裡早有草稿：“其實也沒什麼，我以前遇到過一位極客老師，他對我有過很深的影響。加上我可能對數字稍微敏感一點，之前正好碰到王堅博士他們團隊在底層排程上出了點邏輯死結，我就歪打正著提了點建議。核心研究還是王博士搞出來的，我就是個打雜的。”
這種“極客老師”的託詞此刻也不知道是說了多少遍，主打一個死無對證，再問就是老師嘎了，是個頂級駭客，不願意透露身份，我也不知道。
Pony馬也是技術出身，他知道一個人再強，也不可能在實驗室裡搞定所有環節，所以他點了點頭，算是接受了這個解釋。
畢竟每個人都有自己的秘密。在他看來，反正一個不到 20 歲的年輕人，他能怎麼樣？估值幾十億罷了。
企鵝單拎隨便一個專案出來也有這個估值。
“既然阿里的馬傑克都沒留住你，恐怕我邀請你，你也不會來吧？”Pony馬自嘲地笑了笑，隨後話鋒一轉，“關於O2O的延伸，你昨天在會上應該還有話沒說完吧？能和我聊一聊嗎？”
林淵思考了一下，笑著開口說道：“有的，馬總是這樣的，您是不是在佈局支付賽道？”
Pony馬點點頭：“是的，市面上的財富通就是我名下的。”
【感謝熊貓不是貓九九大佬的大神認證。感謝火烤黴蟬大佬的大神認證，這張 4,300 字是專屬於你們倆的加更。啥也別說了，那幫小黑子們說我吃完飯人就不見了，能不能過來給我磕一個？擦皮鞋已經不管用了。死亡微笑。】
第484章 循循善誘
“本地 O2O 賽道核心其實是支付賽道。”林淵解釋道，“O2O是一個下沉的快消類產品，它的本質，是每天都在發生的高頻交易。這一點，馬總您應該有一定了解吧？”
Pony馬點了點頭。確實如此，這就是高頻與低頻。遊戲可以不玩，你吃飯不能不吃吧？
林淵繼續分析：“馬傑克搞的電商，雖然體量龐大，但對於普通老百姓來說，買衣服、買電器，並不是每天都必須發生的剛需。消費頻次絕對不可能像吃飯、看電影這種團購類目這麼高。因為團購是實打實地解決吃喝玩樂，能帶來立竿見影的省錢和便利，所以使用者一旦養成習慣，每天都會開啟它。”
“所以，只要未來智慧手機真正落地，通訊基站的網路頻寬打通。”林淵循循善誘，“團購軟體就不再侷限於電腦端，而是完美移植到每個人的口袋裡。到時候，使用者隨時隨地都在掏手機進行小額高頻支付，到時候這個賽道將會真正的迎來他的巔峰。”
Pony馬點點頭，顯然對於這個場景他是想到過的：“這點大家昨天在會上其實都形成共識了。現在最大的阻礙，就是客觀硬體還沒跟上，老百姓買不起昂貴的智慧機。”
“硬體跟上只是時間問題。一旦地圖、GPS定位這些基礎設施成熟，O2O就能立刻融合衍生出下一個超級類目——外賣。”
林淵看著Pony馬，丟擲了這個在2010年還非常超前的概念。
“外賣解決的是人性的終極痛點：懶。沒有誰是天生勤快的，如果有條件，所有人都希望飯菜能直接送到嘴邊。”
林淵的語氣很有煽動性，“更重要的是，咱們華國擁有全世界最龐大、最吃苦耐勞的底層勞動力市場。這意味著，未來我們的末端配送人工單價會被壓得極低！這種商業模式如果放在歐美，高昂的人工費根本行不通，但在華國，這絕對是一座未被髮掘的千億級金礦！”
Pony馬聽得十分專注，不自覺地點了點頭。他懂技術，也懂人性，林淵這番基於華國特殊國情的人口紅利分析，非常精準。
但這還沒完，林淵今天來，就是要徹底把企鵝的戰略目光引向線下的血海。
“基於這個龐大的同城配送網路，我還有兩個更深遠的設想：計程車網約化，以及同城即時快遞。”
林淵毫無保留地，將昨天在車上給馬傑克畫的那張超級大餅，原原本本、逐字逐句地對著Pony馬又畫了一遍！
這就是林淵精心策劃的“陽帧薄�
他要怎麼才能在BAT這三座大山的夾縫裡渾水摸魚、左右逢源？
第一步，就是要讓他們打起來！怎麼打？就是把未來最賺錢、最耗費精力、人力的超級藍海，同時攤開在他們所有人面前！
雖然這幫巨頭都有著極高的戰略眼光，隱約能看到未來的方向，但他們絕對不知道具體的發力點和落地模式。而林淵知道。
所以，他昨天撩撥了馬傑克，今天就必須來撩撥Pony馬。他要讓阿里和企鵝同時看到外賣、打車這幾塊肥肉，誘導他們把海量的資金、地推部隊和高管精力，全部砸進這片沒有底線、瘋狂燒錢補貼的修羅場裡去！
只有把他們的精力和子彈全部牽制線上下的大亂鬥中，林淵才能在移動端即時通訊的戰場上，悄無聲息地瘋狂發育。
果然，Pony馬聽完林淵關於“手機叫車”的宏大構想後，頻頻點頭，表示了高度的認可。
“確實如此。”Pony馬眼中精光閃爍，“深市作為經濟特區，如果這種帶有顛覆性的網際網路+交通專案要上馬，第一個試點絕對會落在我們這裡。論數字化接受程度和政策的寬容度，深市永遠走在全國最前面。如果未來4G網路普及，最先吃螃蟹的肯定也是深市。”
這就是深市最恐怖的底蘊。後世的無人機送外賣、全自動無人駕駛計程車（Robotaxi），幾乎全都是在深市率先落地測試的。這裡的包容度，是任何內地城市都無法比擬的。
這就是先發優勢。
“是的。”林淵點點頭，話鋒一轉，開始精準打擊企鵝的軟肋，“馬總，咱們再聊聊同城快遞和物流。”
“馬傑克的阿里做的是電商基本盤，所以他們整合四通一達，打通底層快遞市場是順理成章、極度剛需的。但您企鵝的核心是遊戲和即時通訊……”林淵看著Pony馬，極其大膽地說了一句大實話，“說句您不愛聽的，在物流和線下倉儲這個重資產維度上，目前的企鵝，是沒辦法跟阿里比體量的。”
如果在平時，一個晚輩敢當著Pony馬的面說企鵝不如阿里，絕對會立刻被掃地出門。
但Pony馬只是平靜地點了點頭。
能締造千億帝國的大佬，絕不是那種聽不得半句逆耳忠言的蠢貨。一味地沉浸在“老子天下第一”的幻覺裡，那是純正的韭菜思維。真正的梟雄，最擅長的就是直面自己的短板。
你和一個美國人說你們那爛透了，他絕對跟你一起吐槽。
“這是客觀事實，林總有話直說，我不會不高興。”Pony馬示意他繼續。
“所以，企鵝如果想在未來補齊線下物流的短板，在外賣和跑腿上發力，是最好的彎道超車機會。”
林淵開始循循善誘地瘋狂畫餅：“外賣業務一旦鋪開，在每個城市的網格化區域設立站點，招募數以十萬計的專屬騎手。這支龐大的騎手隊伍，除了送飯，還可以送藥、送生鮮、做全城的即時跑腿代買。”
林淵越說越流暢，因為他是在把前世親身經歷過的商業模式，像降維打擊一樣丟擲來。
“馬總您想想，如果未來企鵝也想入局電商，想扶持自己的電商平臺跟淘寶打擂臺，那麼這支遍佈全國的‘半小時達’同城配送鐵軍，就是您手裡最鋒利的刀！它甚至能比傳統的四通一達提供更極致的物流體驗。”
Pony馬的眼睛越聽越亮。
這番話，簡直像一道閃電，劈開了企鵝一直以來線上下物流佈局上的迷霧，開啟了一個全新的世界！
企鵝內部當然有佈局電商的野心（後來的拍拍網和投資京東），但苦於沒有物流基因。林淵今天提出的“以外賣騎手構建同城即時物流網路”，這套邏輯閉環簡直太完美了！
Pony馬覺得林淵簡直是個天才。
但他哪裡知道，林淵並不是什麼天才，他只是一個經歷過那個年代、為了省錢甚至吃過“拼好飯”的底層牛馬。
因為貧窮，因為親身使用過這些APP的每一個底層功能，所以林淵對這一套玩法熟得不能再熟了。這就像後世的賭王之子何猷君，你問他什麼是“早鳥票”、“拼刀刀”，他絕對一臉懵逼，因為他的階層不需要了解這些。
但在林淵這裡，這些都是融入骨血的常識。
“林總，這番話，你昨天在會上確實沒說。”Pony馬明顯有些興奮了，他甚至站起身，走到落地窗前看著外面的深市全景，胸中湧動著龐大的野心。
這三個賽道——外賣、打車、同城跑腿，每一個拆分出來，都是肉眼可見的千億、萬億級超級藍海！
很多人會覺得，這麼簡單的事情，這些大佬怎麼會想不到呢？
現在2010年，大家還在用著按鍵機和小靈通的時候，林淵丟擲的這套基於智慧機LBS定位的O2O宏大藍圖，對於任何一個網際網路大佬來說，都是非常具有前瞻性的。
你今天體驗到的所有功能，在當時有無數個部門花無數的時間開始去構思，最後只剩下這麼多。
沒有試錯，直接落地的專案是不存在的。你帶著答案去倒推過程沒有任何意義。就像很多人覺得，重生等於無敵，等於全知全能，這不純傻逼嗎？
你會在你的認知侷限裡面，只能知道你自己經歷過的事情。人是無法想象和幻想出來自己完全沒有經歷過、看到過的事物。
BAT三家，誰會承認自己比別人弱？誰的手裡沒有幾百億的現金流、恐怖的宣發渠道和億萬級的流量護城河？
既然方向已經指明，那就一起來殺吧！大不了三分天下，一萬億的市場，三家就算平分，一家也能分到三千億！
這種站在歷史長河下游，就像拿著《唐詩三百首》回到大唐開元初年去教李白寫詩的行為，就是最純粹、最殘忍的資訊差降維打擊。
【上一章稽覈了，那這一章本來是 3 月 31 號發的，那麼只能第二天發了。老規矩，我先把一萬字補齊，然後繼續寫。大家記得看看廣告支援一下。天天一堆人給我差評，評分又 7.9 了，我人都快麻了。】
第485章 聯眾創始人
離開企鵝大廈後，林淵沒有在深市做任何停留。
畢竟不是自己的地盤，而且自己的動作只要被企鵝知道，那麼走不走得了還是兩說。有了紅本本不等於是無敵。
於是，他果斷拒絕了各路風投機構透過各種關係遞來的飯局邀請，直接坐上了飛回京南的航班。
飛機剛一落地，林淵走出航站樓，坐進接機的商務車裡，立刻拿出了手機。
他撥通了百度總部的電話。
接電話的不是李彥宏，而是百度的總機轉接到了總裁辦秘書室。
秘書在電話那頭核實了林淵的身份後，讓他稍等。
這也是 BAT 三家當中唯一沒有給林淵私人號碼的掌門人。
過了一會兒，電話被轉接了進去。李彥宏的聲音傳了過來，帶著明顯的詫異和一絲不易察覺的警惕：“喂，林總？怎麼有空給我打電話？”
“李總，我想跟你談個生意。”林淵靠在車座上，看著窗外飛速倒退的京南夜景，語氣平靜。
電話那頭的李彥宏明顯愣了一下：“你要談什麼生意？”
“昨天在閉門會上，我講的那個關於本地O2O延伸賽道的發展方向，不知道李總聽沒聽進去？”
“我聽到了。”李彥宏回答得很簡潔。
對於林淵，李彥宏的印象其實非常深刻且複雜。第一次真正注意到這個年輕人，還是在京南市LY科技的辦公室裡。
當時馬傑克在臺上演講，李彥宏作為嘉賓也在場，這個不到二十歲的小子當著兩位千億大佬的面，說出那句，可能我是個天才。這讓他依舊記憶猶新。
再後來就是華國網際網路大會，兩人算是打了個照面。而最讓李彥宏震驚的，還是昨天的IT領袖閉門會。一個草根出身的創業者，被邀請到了閉門會，並且在桌上明確指出了未來移動端的落地以及發展的趨勢。
這些履歷足夠讓李彥宏重視眼前這個不到 20 歲的年輕人。
“我在會上只講了一半。”林淵丟擲了誘餌，“我還有最核心的後半段話沒有講完。那是去國外深耕調研了好久才總結出來的商業模式，絕對保真。李總，你想不想知道？”
李彥宏沉默了片刻。
作為一個技術偏執狂和戰略家，他對這種所謂的“商業模式大餅”其實是有免疫力的。
但林淵這個人太邪乎了。
“林總不如先講來聽聽？”李彥宏並沒有立刻咬鉤，語氣非常從容。
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