大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第191章

　　他真的發現林淵身上好像有個無底洞，總能掏出一些全新的程式碼以及技術。

　　真的太牛逼了。

　　都別說會了，他聽都沒聽過。

　　看著螢幕上逐漸成型、邏輯嚴密的新一代 CRM 框架，張正感覺渾身的血液都熱了起來，懷著激動的心情，立刻叫來幾個學弟，開始日夜不停的研發系統。

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　　隨著全新 CRM 系統的強力介入，整個前端團隊的人效開始以肉眼可見的速度直線攀升。

　　不過，伴隨高人效而來的，是市場部誇張的離職率。

　　很多早期跟著公司跑市場、私下裡沒少撈油水和吃回扣的基層地推隊長，一看這套新系統把商戶的入駐轉化率和底價卡得死死的，自己根本撈不到一點額外的好處了，此刻紛紛選擇了跳槽。

　　而且現在的初期市場，美團、大眾點評、拉手這些對手都在瘋狂燒錢搶地盤，極其需要這種有實戰經驗的地推團隊，動輒就會開出比聚划算高出一大截的底薪去挖人。

　　人就是這麼現實的。

　　不是所有人的視角都一樣，他們沒有上帝視角，不可能知道未來聚划算會成為什麼樣的公司，有什麼樣的前景。

　　在基層打工人的眼裡，什麼未來都是虛的，今天跳槽能多拿一千塊錢的底薪，拿到手的才是真金白銀。

　　就如同現在給你一枚比特幣，你覺得你能守得住嗎？漲到一萬塊的時候，你賣不賣？你咬牙不賣，那兩萬、三萬、五萬、十萬、二十萬呢？

　　面對那種成倍翻滾、隨時可能歸零的巨大誘惑和恐懼，普通人是根本拿不住的，這太正常不過了。

　　此時放在桌上的手機突然震動了起來。

　　來電顯示：摩根資本，吳恪之。

　　看到這個名字，林淵嘆了一口氣。這段時間，吳恪之一天 5 個電話，天天發簡訊打電話想來拜訪他。

　　這位跨國投行的高階合夥人，已經在京南市的五星級酒店裡硬生生住了快十天了。

　　林淵是真的沒有這個時間招待他，也沒有這個時間去考慮這些事情。

　　因為當時他忙著在搞黑暗十小時。還要接受採訪。還有亂七八糟處理一堆的工作。

　　不過此刻他確實沒什麼事情，真是偷得浮生半日閒。

　　好不容易想休息一下，還得擠出這個時間，見一下自己的這個金主。

　　林淵拿起手機，按下了接聽鍵：“喂，吳總。”

　　“林總，今天你有時間了嗎？”電話那頭的吳恪之聲音幽怨得像個深閨怨婦。

　　“有了。”林淵沒理會他的陰陽怪氣，直截了當地說道，“你方便現在過來一趟嗎？”

　　“我十分鐘後到！”結束通話電話，坐在酒店套房裡的吳恪之深吸了一口氣，快速抓起西裝外套往外走。

　　他做投行這麼多年從未見過林淵這麼離譜、這麼囂張的創始人。

　　以前他帶著美金去哪家網際網路公司，那些創始人不說把他當親爹一樣供起來，至少也是全程陪同、噓寒問暖，生怕惹得他不高興。

　　只有遇見林淵這個奇葩，拿了他們兩億，根本就不把他們當回事，態度不能說極其囂張，也差不多了。

　　不到十五分鐘，吳恪之的專車就停在了聚划算網路平臺公司的樓下。

　　此刻再次來到林淵的地盤，吳恪之有點唏噓。

　　就在一個月前，他踏進這棟樓的時候，是帶著國際審計團隊，來查林淵的賬，甚至還在會議室裡質問過這位年輕的創始人。

　　而那天在京北開的會議，高層的態度顯而易見，是必須爭取到聚划算 B 輪融資的獨家份額。

　　真是兩極反轉。

　　【有沒有沒有點到名的？送過大神認證的金主們，請在留言區留言一下。這張算送的。有很多的書友們送了 20 塊錢、30 塊錢的禮物，沒有辦法一一感謝，實在是感激不盡。精彩繼續，不要走開。今天我爭取寫個 5 萬字，小小的證明一下自己的實力。還是那句話，小兒科給我擦皮鞋。】

第338章 200 億估值

　　董事長辦公室裡，吳恪之坐在沙發上，神情顯得有些複雜。

　　他看著對面那個剛剛把整個國內 O2O 市場攪得天翻地覆的年輕人，開口試探道：“林總，我覺得此刻可以正式開啟聚划算的 B 輪融資了，不知道您意下如何？”

　　林淵靠在椅背上，十指交叉，緩緩說道：“現在的市場份額還是不夠大，遠沒到徹底分出勝負的時候。而且我們賬面上的現金流非常充裕，我覺得目前並不是開啟 B 輪融資的好時機。”

　　“不，林總，這恰恰是最好的時機。”吳恪之目光銳利：“經歷過這兩天的全國性駭客攻擊事件，其他幾家頭部平臺元氣大傷，資金鍊已經到了極其危險的邊緣。現在正是用重金砸盤、全面佔領下沉市場的絕佳節點！趁著他們還沒有緩過神來，摩根資本願意大幅度加大注資，幫您完成對國內團購市場的全面收割。”

　　聽到這番話，林淵深深地看了一眼對面的吳恪之。

　　他心裡不得不承認，這些頂級的華爾街資本，當真是恐怖如斯，這幫高階合夥人的專業眼光和對商業時機的把握，確實是世界最頂尖的。

　　“既然吳總這麼看好……”林淵順水推舟，直接問道，“那麼這一次，摩根資本願意拿出多少錢來開啟聚划算的 B 輪融資？”

　　吳恪之並沒有直接回答這個具體的數字，而是拉開隨身的公文包，直接掏出了兩份檔案推到桌面上。

　　“林總，咱們打交道這麼久了，互相都很瞭解，就別繞彎子了。”吳恪之指著檔案說道，“這次來，我直接向董事會申請了最高許可權，帶來了兩份 TS（投資意向書）。因為除了聚划算，我們對你在海外發行的那兩款手機遊戲，同樣非常感興趣。”

　　吳恪之立刻切入了他最擅長的專業領域，語速飛快地報出了一連串資料：“根據我們風控團隊連夜跑出來的市場估值模型，《神廟逃亡》和《水果忍者》在北美 App Store 霸榜首周，合計下載量已經突破了 160 萬次。按照 0.99 美元的買斷制，加上後臺 15% 的內購轉化率（CVR），ARPU（單使用者平均收入）非常驚人。你們的次日留存率高達 65%，七日留存穩定在 40% 以上。”

　　“按照華爾街標準的 DCF（現金流折現）模型，依託 iPhone 4 接下來的出貨量，我們預估這兩款遊戲的生命週期 LTV（使用者終身價值）將是一個龐大的天文數字。所以，針對您的海外遊戲業務，摩根願意單獨給出一份極具找獾膱髢r。”

　　聽著這一連串精準的專業術語和資料，林淵內心猛地一震。

　　他真正震驚的，不是吳恪之嘴裡報出的那些估值模型，而是這些資料本身！

　　吳恪之剛才報出的 160 萬次下載量和留存率，是北美市場“昨天”剛剛落地封板的最新內部資料！

　　要知道，連林淵自己手裡拿到的報表，都還停留在兩天前的 150 萬次。

　　這些投行到底是從哪裡搞來的資料？是直接滲透了蘋果的渠道後臺，還是透過底層的大資料流量抓取？

　　林淵心裡暗暗警惕，這幫跨國投行的資訊收集能力，簡直堪稱恐怖，真的是無孔不入。

　　不過，震驚歸震驚，林淵面上依舊不動聲色。

　　他伸手敲了敲那份關於遊戲的 TS，搖了搖頭：“遊戲融資這塊，我只能說再考慮考慮。吳總你也是內行，遊戲這種典型的輕資產、高毛利的現金業務，前期研發我已經做完了，現在純粹是躺著收錢的階段。此刻讓你們資本進來，說實話，你們在渠道和研發上對我的幫助並不大，這相當於我直接敞開口袋給你們分錢。換做任何一個創始人，都不會心甘情願的吧？”

　　其實，林淵這番話只說了一半。

　　他心裡真正的盤算是：絕對不能讓一家資本在自己的盤子裡一家獨大。把所有雞蛋放在一個籃子裡，遲早會被投行反噬。

　　他的核心戰略是把水徹底攪渾。既然國內的 O2O 本地生活已經拉了摩根資本上船，那麼海外的遊戲業務，就應該去接觸紅杉資本或者 Benchmark（基準資本）這些矽谷本土的頂級風投。

　　多線引資，讓這些巨頭互相制衡，自己才能穩坐釣魚臺。

　　而且，從公司架構上來說，林淵早就做好了防火牆。

　　幾個月前，他已經安排財務部的韓芸和汪曉芸全權處理了公司的股權架構重組。她們透過專業的離岸法務團隊，在開曼群島註冊了控股母公司（VIE 架構），然後將國內的“聚划算團購”和主攻海外的“LY 遊戲”，直接拆分成了兩個完全獨立核算、交叉控股的子集團。

　　這種現代化的企業集團架構，意味著每一個單獨的專案或子公司，都可以獨立拿出去進行融資或上市，而絕對不會稀釋母公司核心團隊的股權，更不會讓資本透過入股某一個遊戲專案，就順藤摸瓜控制整個集團。

　　所以林淵現在出讓的，只是某一個子公司的部分份額，他有絕對的底氣隨時叫停。

　　聽到林淵的拒絕，吳恪之顯然不太滿意，但他也知道，沒有人是傻子，躺著賺錢的專案憑什麼讓你過來投資？你又幫不上什麼忙。

　　“行，遊戲的事情咱們暫且不談，隨時保持溝通。”吳恪之極其果斷地將第一份 TS 收了回去，直接翻開第二份檔案，“咱們來看看針對聚划算的 B 輪融資，摩根資本願意出資 30 億，追加購買聚划算 15% 的股份。”

　　說到這裡，吳恪之看著林淵眼神灼灼：“而且，我們依然只要分紅權。不要你的董事會席位，不參與任何高管任命，只需要擁有和 A 輪一樣的定期財務查賬權就行了。公司怎麼發展，還是你一個人說了算。”

　　聽到這個條件，林淵的瞳孔微微一縮，心中泛起極大的波瀾。

　　對方把他的心理底線揣測得太精準了！

　　吳恪之畢竟身經百戰，而且做到他這個級別的投行，是屬於精英中的精英。這幾次打交道，他對眼前的這個年輕人不能說非常瞭解，也差不多了。

　　董事會當然不會一開始就同意這個要求，但是在吳恪之的力排眾議下，最終還是說服了一眾高管。

　　畢竟一路走來，是他吳恪之堅定地選擇了林淵這個獨角獸，現在也確實做出了成績。

　　資本的訊息從來都是非常精準的，一眾網站全部倒臺，只有聚划算堅挺的立著。資本不用管這裡面出了什麼事情，他只要看結果，結果就是林淵一人獨大，非常牛逼，這就夠了。

　　而且吳克執要的股份精準的卡在林淵能夠接受的極限，就算再給摩根 15% 的股份，算上 A 輪，摩根的持股依然在安全線內。

　　甚至預留了一部分股份給林淵當做高管的分紅。

　　怎麼算都是遠遠超過 67% 的絕對控股權的。而且第二次投資是 30 億。

　　30 億換 15% 的股份。這等於直接把聚划算的整體估值，從 A 輪時的 20 億，硬生生抬到了驚人的 200 億！

　　幾個月的時間，估值翻了十倍。不可謂不誇張！

　　當然不是每一個創始人都擁有著林淵的未來技術的，你要是可以把一眾投行全部幹趴下，那麼你也可以獲得 200 億的估值。

　　而且 200 億並不算多。因為如果市場上只有林淵一家團購公司，那麼到時候，這家公司的市值絕對遠超 200 億。

　　不得不感嘆科技，才是第一生產力。

　　【有沒有沒有點到名的大佬？我看不見有些人送的大神認證。送過禮物沒有點到名的大佬，麻煩留一下言，我會在章節裡面給你安排。5 萬字是番茄的極限，不是我的極限。】

第339章 楊光明的智慧。

　　林淵靠在老闆椅上，大腦開始飛速推演。

　　如果現在不計代價地把市面上所有的團購平臺全部幹趴下，聚划算一家獨大，真的就是最優解嗎？

　　答案是否定的。

　　現在的移動網際網路基礎設施根本沒到位。智慧手機沒有完全普及，3G網路還在鋪設，移動支付的習慣更是一片荒蕪。

　　在硬體和軟體雙重受限的當下，外賣、打車這種更深層次的O2O閉環根本做不起來。

　　而且，團購這個行業在現階段其實是不存在什麼真正的技術或資產護城河的。只要有人拿到錢，隨時能拉起一支隊伍下場肉搏。

　　這點在未來十幾年後依舊打得火熱。阿里巴巴、京東、小馬哥，沒有一個人不下場。甚至後來的抖音也來了。

　　任你美團活下來成為老大，甚至被反壟斷罰了幾十個億。那又怎麼樣？

　　只要他肯補貼，只要他肯送雞蛋。那麼華國的人精們就會蜂擁而至，三個平臺全部下，哪家平臺給補貼就去哪。

　　這也是非常現實的問題。華國人底層的信仰是什麼？就是好使。今天我拜了你，你靈驗了，那你就牛逼。明天你不靈了，不好意思，我就換一個。

　　實用主義在這裡體現的淋漓盡致。

　　而且現在如果自己稀釋股份，真的把市場全部拿下，那麼接下來就是不斷的擴大地盤，讓全國人民都知道有團購這麼個東西。

　　然後呢？然後這時候如果跳出來個老陰幣該怎麼辦？

　　就比如那個馬傑克，還有另外一個小馬哥。那麼到時候請問自己該怎麼應對呢？

　　這些人可不是什麼好東西啊，一個比一個陰，一個比一個壞啊。

　　只要這個專案能賺錢，人家一看拿錢就可以把砸死你，那麼除非你答應融資。要不然大家一起繼續搞。

　　想到這裡，林淵思路徹底清晰了。

　　絕對不能一家獨大。必須得留著，甚至得有意培養幾個對手出來。反正自己現在的現金流極其龐大，賬上躺著好幾個億，根本就不怕。

　　從市場初期，林淵就沒有盲目地燒錢擴張，這會兒慌不了一點。

　　大家一起在這個池子裡卷，拿華爾街和那些巨頭的錢，共同去教育華國的老百姓怎麼在網上消費。

　　大不了自己貼點錢維持住頭部位置就行。更何況，自己手裡還有幾張真正的王牌沒有打出來，比如那個即將落地的超大型資料中心。

　　想到資料中心，林淵猛地一愣。

　　這專案批下來搞了這麼長時間，直接全權丟給楊光明去負責對接後，自己居然連工地大門朝哪開都沒去看過一次。

　　看來這兩天必須得抽空去工地上看一眼進度了。而且還得回趟家，把剛拿到的 iPhone 4 親手送給妹妹。對了，週末還得陪楚雨涵去玩。

　　一想到這密密麻麻的行程，林淵頓時覺得一陣頭疼。

　　要是會分身術多好。以前覺得自己是社會最底層，天天加班是個碼農。而現在自己比以前還要忙，真是離了大譜。

　　不過，這段時間的收穫也是極其豐厚的，至少在心性和格局上，他成長不止一個檔次，而且見到了各路神仙，甚至間接的改變了世界走向。

　　想到這些，林淵忍不住輕笑了一聲。

　　坐在對面的吳恪之看著林淵一會兒皺眉沉思，一會兒又搖頭，最後居然自顧自地笑了起來，一時之間有點懵。

　　“林總？”吳恪之試探性地開了口，“您考慮得怎麼樣了？”

　　林淵這才猛地回過神來，差點忘了眼前還坐著個人。

　　他難得地老臉一紅，有點不好意思地乾咳了一聲：“吳總，實在抱歉，剛剛想了點內部架構的事。關於 B 輪這 15% 的股份，我暫時還沒想好，能不能多給我幾天考慮的時間？”

　　吳恪之點了點頭，這完全在預料之中。

　　幾億美金的股權融資，又不是在菜市場買菜，怎麼可能今天出個價，明天就直接拍板簽字？

　　“沒問題，好飯不怕晚。”吳恪之順勢把檔案收進包裡，半開玩笑地說道，“反正這段時間我都會待在京南。這筆投資不敲定，我們董事會是絕對不會放我回去的。”

　　林淵笑了笑，大氣地揮了揮手：“那吳總這段時間在京南的酒店住宿和全部花銷，都由我們聚划算包了，全額報銷。”