作者：與天競自由
等到眾人走後，庾明軒留了下來，獨自叩開了林淵的辦公室門。
門一關，庾明軒的語氣變得嚴肅起來：“林總，隨著我們市場部繼續跨省擴張，不能再讓潘主管在銷售端搞一言堂，一家獨大了。”
“這兩天我下沉到一線調研的時候發現，整個銷售團隊雖然有衝勁，但內部嚴重缺乏競爭機制。很多人其實是在混底薪吃大鍋飯，這樣搞下去，我們這支地推團隊走不遠。”
林淵皺了皺眉頭。他並不是對庾明軒的提議感到不滿，而是他作為老闆，精力有限，確實不太清楚最底層銷售團隊的具體氛圍。
“你的意思是說，我們的地推團隊現在存在很大的管理漏洞？”
“是的，非常大。”庾明軒直言不諱地指出癥結，“銷售團隊如果沒有內部競爭，光靠外部競品的壓力去驅動是行不通的。底下的業務員根本不知道別的公司到底賺了多少錢，也看不到外面同行的工資單，他們沒有概念。”
“但是，如果我們內部實行分組競爭打擂臺，那些做銷售的就肯定能看清對面小組的業績，從而算出對面拿了多少提成。眼紅對面的收入，他們幹活才會真正有拼命的動力。”
庾明軒繼續說出自己的判斷：“所以必須要設定階梯式的PK考核。現在潘海波手底下雖然分了幾個執行小組，但整個大盤子的績效和人事權全捏在他一個主管手裡。從公司架構的制約和平衡來看，把這麼龐大的銷售網路全壓在一個人身上，對公司的長遠發展沒有好處。”
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第211章 制衡之術
庾明軒走後，林淵靠在老闆椅上，仔細琢磨了一下對方剛才的提議。
不得不承認，庾明軒的切入點非常準。不管怎麼樣，讓潘海波一個人在市場部一家獨大，把所有的地推團隊全捏在手裡，這是絕對不可取的。
嚴克明之前確實表過態，說自己用人不會搞幫派，但林淵心裡很清楚，人性是經不起考驗的。
就拿剛剛應對摩根資本的會議來說，汪曉雲是嚴克明拉進來的老朋友，在表決的時候，她下意識就會站在嚴克明那一邊，贊同嚴克明的求穩觀點。
這就是職場上天然形成的利益同盟，畢竟是嚴克明親自把她招進來的，再怎麼不拉幫結派，也會有立場。
一家公司想要做大做強，以後人員規模肯定還要翻幾番。有人的地方就有江湖，有江湖就免不了派系鬥爭和利益拉扯。
內鬥是必然的，這也是制止不了的。一旦有了山頭，就會結仇，尤其是以後多公司成為集團式。那麼這個情況一定會發生。
林淵要做的是駕馭這幫人，就如同馬傑克一樣。他不需要管底下人怎麼鬥，你只需要最後能夠產生正向的反饋就可以。
就像古代帝王御下一樣，必須要在朝堂上形成制衡。他接下來必須要成立“市場部二組”甚至“三組”，透過分化業務線，讓底下形成相互制衡、相互監督的賽馬機制。
這樣無論是商業咦魃希�是公司利益上，都會形成一個正向迴圈。
所以，不管庾明軒提出這個建議，是真的站在公司大局考慮，還是想借機削弱潘海波的權力來安插自己的人手，只要這個動作能給公司帶來正向的業績結果，林淵就毫不猶豫地採納。
……
這天下午，林淵剛處理完手頭的幾份檔案，桌上的手機就響了。是財大經管院院長周文華打來的，讓他去一趟學校辦公室。
十幾分鍾後，林淵推開院長辦公室的門。
周文華一見他進來，態度出奇的熱情，直接招呼他坐下：“小林啊，快坐。有個事跟你通個氣，市裡馬上要搞兩場大會，我已經把你作為咱們學校的頭號種子報上去了。一個是春季全市大學生就業創業工作推進會，另一個是挑戰杯大學生創業計劃競賽。”
林淵聽到這幾個長串的名字，一臉懵地看著周文華：“周院長，您給我報這東西幹嘛？這都是些什麼會？”
“哎呀，你小子平時光顧著賺錢，學校裡的事是一點不關心啊。”周文華耐心地給他解釋，“馬上不就是六月份的畢業季了嗎？市裡為了統籌今年的大學生就業率，要把全市各大高校的學生會主席、團委書記全召集起來開個推進會。到時候市委領導和不少政企單位都會到場，看一看各校有沒有什麼好苗子，順便落實一下招聘指標。”
“至於那個挑戰杯，這是國內含金量最高的大學生創業比賽。很多大學生會在這個會上拿出自己的商業計劃書，搞個PPT路演，去評委那裡拉一拉贊助和啟動資金，相當於踏入社會前的一次預演。”
林淵聽完，腦子裡自動翻譯成了商業術語，恍然大悟：“哦，我懂了。這就是典型的3F投資階段嘛。”
所謂3F，就是Family（家人）、Friends（朋友）、Fools（傻瓜）。很多大學生空有個好創意和想法，但沒有啟動資金，就只能指望這種比賽去碰碰邭猓焕缙诘奶焓馆嗁澲�
這種比賽一般都是從市級選拔開始，打到省賽，最後去爭奪全國總決賽的名額。
想明白了這個邏輯，林淵更納悶了：“不是，周院長，人家那是沒錢去找啟動資金的。我去幹什麼？”
周文華一瞪眼，理所當然地說：“你去幹什麼？你去給學校拿榮譽啊？你還能幹什麼？你去那個比賽誰能玩得過你啊？”
林淵一陣無語：“合著您讓我去，就是去拿獎的？”
“對！你去了就是給學校爭榮譽的！”周文華嘆了口氣，語重心長地說，“小林啊，咱們京南財大說到底也就是個二本院校。這麼多年了，市裡省裡搞這種大型競賽，咱們學校年年都是跟在別人屁股後面點頭哈腰當觀眾的份。常年霸佔榜首的，全都是隔壁東南和南大那幾個頂級985院校，年年都是人家在那拼刺刀，咱們連上桌的資格都沒有。”
周文華拍了拍林淵的肩膀：“這回好不容易咱們學校出了個你，你還不得趕緊上去給我們露個臉，狠狠殺一殺那幫名校的威風？”
林淵剛準備開口拒絕，他是真的不想在這種場合裡證明一下自己，沒有這個必要。
結果話還沒說出口，周文華直接一抬手把他的路給堵死了：“你小子別跟我講拒絕啊。你好好記著，前幾天你遇到管理瓶頸，是誰在辦公室裡給你上了半天課的？做人得講良心，回報我那堂課的恩情，這個會你也得替我去開！”
林淵被噎了一下。這老頭連人情債都搬出來了，自己確實欠人家一個大人情，這下是真拒絕不了了。
“行行行，我去，我去還不成嗎。”林淵無奈地點了點頭。
見林淵答應下來，周文華頓時眉開眼笑，心情大好：“這就對了嘛！反正以你現在的體量，市裡的比賽肯定是碾壓拿第一，省賽金獎也是手到擒來。等殺進全國總決賽，到時候去跟清華北大的學生爭一爭高低。到那一步，你代表的可就不是咱們一個財大了，那是代表整個蘇江省的排面！”
聽完這番宏偉的畫餅，林淵整個人頓時覺得壓力山大。
在他的固有觀念裡，清華北大那可是國內最高學府的圖騰。實際上也確實如他所想，按照往年真實的情況，能拿到全國“挑戰杯”總冠軍的，基本都是被“清北復交”這幾個頂尖C9聯盟高校內定爭奪的。
像京南財大這種普通的二本院校，別說去全國賽跟清華北大硬碰硬了，平時能在市級比賽裡拿個前三名，那都算祖墳冒青煙了。
誰能想到，今年這套按部就班的校園創業劇本里，硬生生擠進來林淵這麼一個手握數億現金流、背後站著摩根資本的商業鬼才。
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第212章 分蛋糕
接下來的幾天裡，LY科技內部咿D得飛快，但也並非所有事都一帆風順。
海外部的郭一凡最近就快把頭髮揪禿了。他連續交了三版關於《我的世界》的海外宣發方案，全被林淵打了回去。
這其實怪不得郭一凡能力不行，純粹是因為時代的侷限性。他對這種全是馬賽克方塊、連個主線劇情都沒有的粗糙遊戲，打心底裡缺乏認同感。
人一旦對要推銷的東西沒信心，自己都不相信這玩意能火，做出來的方案自然缺乏靈魂，完全沒有當初推“Pro HDR”時的那種興奮勁。
相比之下，拿著百萬年薪的COO庾明軒就顯得老辣得多。他這幾天一頭扎進了一線的下沉市場搞調研。
因為前幾天庾明軒的做事讓林淵覺得這個人非常有能力，他很期待這個人會給他帶來什麼樣的驚喜。
……
視線轉到京南市區政府辦公大樓。
區長許衛國正在批閱年初的各項指標總結。這時，秘書敲門走進來，低聲彙報道：“區長，市委那邊打來的電話，李定遠副市長找您。”
許衛國愣了一下。李定遠是市裡專門分管經濟和招商引資的副市長，平時高高在上，自己跟他交集並不多，怎麼會突然把電話打到自己辦公室？
他趕緊拿起座機聽筒：“李市長您好，我是許衛國。”
電話那頭，李定遠的語氣透著一絲不加掩飾的深意：“衛國同志啊，你們區裡那個LY科技，馬上要接受摩根資本兩個億的A輪融資了，這麼大的事情，你們區政府怎麼連個情況彙報都沒遞上來？人家摩根資本的幾千萬美元，都已經報到市外管局走結匯批覆了！”
聽到這話，許衛國整個人有點懵。
“李市長，這事……我還真不知道。下面招商局和高新區也沒聽到動靜啊。”
電話那頭沉默了兩秒，李定遠緩緩說道：“那你趕緊去把這件事情核實清楚。馬上就要考核了，我沒記錯的話，自從陳志明那件事之後，你們區今年的實際利用外資指標還差一大截吧？”
“這筆美元要是能穩在你們區結匯，你今年的擔子就輕了。你抓緊把情況摸透，落實好之後儘早報到我這裡來，市裡也可以順水推舟幫你們在政策上操作一下嘛。”
話說到這份上，許衛國已經是秒懂。
這就是體制內的潛臺詞。摩根資本投進來的這幾千萬美元，對於整個京南市來說是一筆天降的鉅額FDI（外商直接投資）政績。
這筆外匯指標最終算在市裡哪個區頭上，其實是有操作空間的。李定遠之前去LY科技視察過一次，知道這個公司和區政府繫結的還挺深的，所以這時候做個順水人情。
當你真正做出成績、手裡握著籌碼的時候，所有的體制內人脈和綠燈都會自然而然地為你打通，有棗沒棗大家都會來打一竿。
別人平時絕不會特意去照顧你，除非你身上有實打實的利益牽扯。就比如現在，為什麼對方釋放善意，原因就是如此。
很多底層人依舊覺得自己認識一個貴人，給別人當狗，就可以得到重用，可以逆天改命。可是當狗也是要有說法的，首先你得有價值，沒有價值的人。
認識誰都不管用，是因為你有價值，所以別人用你，而不是你認識別人，別人用你。哪怕這麼簡單的道理，依舊很多人不明白。
“感謝市長！太謝謝您了！”許衛國握著聽筒，語氣諔拔覀儏^今年的外匯指標確實非常困難。我這就親自去核實，拿到確切訊息第一時間向您回話！”
掛了電話，許衛國立刻翻出通訊錄，直接撥給了林淵。
“小林同學，你那個公司是不是剛跟摩根資本簽了兩個億的融資協議？”
林淵正看著報表，隨口答道：“是啊許區長，怎麼了？有什麼問題嗎？”
許衛國聽到林淵直接承認，整個人都快無語了。：“這麼大的事情，你怎麼都不提前跟區政府通個氣、上報一下呢？”
林淵也是一頭霧水。因為在他的世界觀裡。自己接受資本的融資純粹是公司內部的商業行為，好像也沒有必要跟政府特意彙報什麼吧？
但是對面都這麼問了，林淵也不傻。他反應極快，不管什麼原因，先認錯。領導要的是什麼？就是你有這個態度。做錯做對都無所謂，先把態度端正起來。
“許區長，這事確實是我疏忽了，實在是不好意思。”林淵立刻順著臺階下，“我對咱們政府這邊的流程不太瞭解，對不住啊。區裡現在需要我這邊配合什麼工作，您隨時吩咐，我立馬照辦。”
許衛國當然也不是真的要責怪林淵，他也知道他不懂，打電話就是過來走個過場。
“沒事，既然簽了就好。”許衛國語氣放緩，“你馬上把摩根資本的融資意向書、還有相關的檔案資料整理一份。下午抽個時間，來我辦公室當面彙報一下具體情況。”
說到這，許衛國停頓了一下，“對了，你下午過來的時候，把招商局的宋明也叫上，讓他陪你一起過來彙報工作。”
林淵結束通話電話，立刻就聯絡了宋明。
此時的宋明也是一臉懵逼，直到林淵跟他說，自己接受了融資兩個億，許衛國親自打電話讓他去彙報工作。他才反應過來。
這就是典型的“分蛋糕”。
這麼大一筆招商引資以及外匯的政績肯定是先到市裡，市裡會拿大頭。但是作為企業所在的區政府也會獲得一定的政績。
區裡面也不是鐵板一塊，每個人都有自己的山頭，都有自己的勢力。那麼寫報告的時候，就可以玩春秋筆法了。
就如同在寫論文一樣，誰是一作誰是二作，這都是要分清楚的。
看似不重要，但是在履歷裡面就可以彰顯。就比如下一次競爭局長的時候，他宋明如果參與了此次分配，就可以在報告中寫，曾經扶持過某某企業獲得摩根資本兩個億的融資。
這就完全不一樣了，這就是履歷，實際上他一點忙也沒幫，跟他毫無關係。就憑著林淵的公司現在做大做強，他就躺著賺政績。
區長與區委書記作為正副手，肯定拿大頭，但是他宋明作為從一開始就發掘LY科技、並且一路綠燈護航的第一責任人，也有資格過來摻和一下。
許衛國特意點名讓宋明一起來彙報，就是一種官場表態——吃肉的時候沒忘了端鍋的人。
相當於幾個人藉著這個彙報的機會，把這筆政績內部消化、分配均勻。大家都懂事，利益均沾，以後的工作才好繼續開展。
哪怕是區長，也不能隨便把底下幹活的人踢開自己獨吞，那不符合體制內的規矩。
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第213章 貨幣錨定
區政府大院裡，林淵幾乎是和招商局的宋明前後腳到的區長辦公室門外。
因為平時常來常往，關係早就熟絡了，兩人之間也不存在什麼刻意避嫌的說法。
區長秘書早就在外頭候著了。見到林淵走過來，沈秘書非常自然地微笑著點了點頭。
林淵上次讓人送來的那些“高檔土特產”，這位沈秘書心裡可是記著賬的，此刻的態度，一切盡在不言中。
一進門，許衛國從辦公桌後抬起頭，開門見山地指著林淵說道：“小林同學啊，你這次可真是給了我一個天大的驚喜！以後要是再遇到這種數額級別的融資，一定要先給區裡打個報告，知道嗎？”
林淵立馬笑著道歉：“對不住啊許區長，我這幾天忙暈頭了，對咱們政府這邊的統籌流程也確實不太懂，下次一定注意。”
旁邊的宋明適時地站出來打了個圓場，笑呵呵地說：“區長，您也就別怪他了。這小子滿打滿算今年還不到二十歲呢，咱們得理解一下年輕人的思維盲區嘛。”
聽到這話，許衛國先是一愣，隨後忍不住哈哈大笑起來：“也是啊！你不提這茬，我都快忘記小林同學還是個大一新生了。”
這其實是區委和市委領導們最近普遍產生的一種錯覺。久而久之的打交道，加上這大半年來林淵在商業場上翻雲覆雨的成績，無論是政府的報告會還是私下的飯局，所有人都下意識地忽略了他的真實年齡。
大家在潛意識裡，早就把林淵當成了一個平起平坐的成熟企業家來平等看待，根本沒人再把他當成一個還在唸書的小孩。
此時回過神來，幾個人都會心地笑了起來，氣氛瞬間融洽了不少。
許衛國喝了口茶，語氣也變得感慨起來：“咱們區裡本來因為陳志明那個爛攤子，今年的外匯引進指標一直非常吃緊。現在託了小林同學的福，這兩千萬美金的口子一補上，區裡今年總算是逃過一劫了。”
說著，許衛國順手指了指宋明。
宋明在一旁連連點頭，笑著附和：“是啊，這次全託了小林同學的福，也讓我沒那麼焦頭爛額了。”
宋明這話說得絕對是發自肺腑的大實話。他之前根本不知道年底前上哪去平這幾千萬美金的外資缺口。變魔術也變不出這麼多真金白銀的美元啊。
如果完不成指標，他這個招商局長年底大機率是要挨市領導一頓狠批的。雖然也不會有什麼實質性上的問題，但總歸是面子上掛不住，影響來年的進步。
要不然那天他也不會急得連林淵手裡那區區一百萬美金的外匯額度都想要爭取一下。
詳細彙報完摩根資本的入駐情況和接下來的結匯流程後，林淵和宋明並肩走出了區長辦公室。
到了走廊上，宋明停下腳步，有些無奈地看著林淵：“小林啊，這麼大的事情你怎麼連個風聲都不透給我？我這幾天還到處託關係，在幫你聯絡京北那邊的風投機構呢。”
林淵有些不好意思地笑了笑：“宋局，我這也是最近太忙了。公司內部在搞人員調整，技術部又在趕新產品的開發，實在沒顧得上。而且我是真不知道拿投行的錢還要專門通知政府，我一直以為這就是企業內部的正常商業操作。”
宋明聽得都快無語了，壓低聲音說道：“老弟，這在你們圈子裡叫融資，在我們體制內，這叫實打實的政績！”
看著宋明離去的背影，林淵一邊往外走，一邊在腦子裡快速覆盤著這套政商邏輯。
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