作者：與天競自由
“哦！那個小楊啊！”林國棟恍然大悟，連連點頭，“那小夥子人長得挺板正，說話也客氣。行，到時候需要我簽字還是提供什麼材料，你讓他直接找我吧。”
如今父親再也沒有逼迫自己，原因就是林淵經濟獨立。要想談人格獨立，首先經濟要獨立。經濟都不獨立，談人格獨立，那就是個笑話。
【第三更奉上。首先，本文中的觀點只代表我個人，如果引起大家不適，我給大家道個歉。一路走來能看到這裡的人，我相信大家本質上是志同道合的，謝謝大家的理解。】
【被舉報了，不影響劇情，大家湊合看吧。】】
第188章 惡性競爭
大年初一在鄉下陪父母吃完飯，初二一大早，林淵就找了個藉口，自己開車回到了金陵市區的公司。
春節期間的孵化園冷冷清清，連門口的保安都靠在亭子裡打瞌睡。但一推開聚划算總部的玻璃門，裡面卻完全是另一幅熱火朝天的景象。
幾十號客服和技術人員坐在工位上，鍵盤聲和電話接聽聲此起彼伏。
雖然是大過年的被叫來加班，但你從這些員工的臉上，根本看不到一絲一毫的怨氣和不高興。看到林淵走進來，一個個反而精神抖數卮蛑泻簦骸傲挚傂履旰茫 �
要說原因，其實極其簡單粗暴——鈔能力的絕對加持。
林淵前世在網際網路大廠當底層碼農的時候，最恨的就是領導在臺上瘋狂畫大餅，嘴裡喊著“狼性文化”和“兄弟情誼”，乾的卻全是讓人義務加班的缺德事。
也正因為如此，林淵非常討厭這種光幹活不給錢的事情。
春節期間留守加班的員工，不僅享有法定規定的三倍工資，每天還有一筆雖然不算多的獎金。
加班工資和獎金，當天結算，直接以純現金的形式一張張拍在員工的手裡！
真金白銀每天都能揣進口袋裡，誰還在乎今天是不是大年初二？這讓所有留守員工的積極性直接拉滿。
再加上之前提出過意見的兩個員工都拿到了 5 萬塊現金的獎勵。這件事情早就傳開了，所以私下裡員工對自己老闆的感官非常的好，那是真給錢呀！
這也讓 LY 科技整個公司的凝聚力非常的強。
林淵走到自己的獨立辦公室，關上門，泡了杯茶，開始照著楊光明之前列的名單，一條一條地編輯拜年簡訊。
每個領導的稱呼和內容都必須單獨斟酌，絕對不套用任何群發模板，主打一個極其到位的人情世故。
發完簡訊後，林淵重點給兩個人專門打了電話：宋明和許衛國。
宋明那邊自不必多說，兩人在電話裡互相拜了個年，隨便聊了兩句家常就掛了，關係已經到了不需要刻意客套的地步。
而打給區長許衛國的這通電話，效果卻極其顯著。
由於年前那盒塞了三十萬不記名油卡的“土特產”，許衛國在電話裡的態度更加親切、熱情。
“小林同學啊，新年好新年好！”許衛國在電話那頭聽起來很開心，“你們聚划算這半年的成績，區裡是看在眼裡的。開完年之後，咱們政企之間還要好好配合！你放手去幹，有什麼困難和阻力，直接來找我！”
本來兩者之間的關係就是相輔相成，又加上林淵這麼懂事。自然心照不宣有了默契。
……
時間一晃又過了兩天，到了大年初四。
林淵正在辦公室裡思考海外《我的世界》應該如何宣發，嚴克明直接推門走了進來，神色顯得極其鄭重。
“林總，我得跟您彙報個急事。”嚴克明走到辦公桌前，語氣嚴肅。
林淵看他這副表情，不由得坐直了身子，直接問道：“出什麼事了？嚴總。”
嚴克明深吸了一口氣：“市場部潘海波手底下的地推團隊，出問題了。有個地推隊長，帶著他下面的人，集體離職了。”
林淵一愣，眉頭微皺：“集體離職？什麼情況？”
嚴克明快速解釋道：“咱們市場部的地推大軍是歸潘主管全權管轄的。目前整個京南市的版圖，老潘劃分了8個片區，任命了8個大隊長。每個大隊長底下帶著5個全職的核心業務員，其他的全是兼職。結果就在昨天晚上，第三片區的一個小隊，從隊長到5個組員，電話關機，人直接消失了，今天早上集體發了辭職簡訊。”
“緊接著，今天上午我們的客服接到了十幾個商戶的電話。咱們本地，一夜之間突然多出了整整五家一模一樣的團購網站！開始瘋狂地跟咱們搶底盤。”
嚴克明皺眉道：“他們用的商業模式、地推話術、甚至連後臺商家核銷的流程，跟我們聚划算一模一樣！那個離職的小隊，就是被這幾家新冒出來的同行給高薪挖走了。”
林淵聽完，眼神瞬間冷了下來。
這套路玩得確實夠髒的。他早就知道春節過後一定會有競爭對手入場，但他以為對方好歹會自己招人、自己培訓。
結果對方根本不講武德，直接從聚划算的基層管理團隊裡連鍋端，把人帶乾糧一起挖過去，原地一比一複製。
“商業競爭，玩這套陰招確實噁心，但這在行業里根本避免不了。”林淵靠在椅背上，“這本來就是沒有任何技術護城河的生意。我們不是早就做好了被抄襲的心理準備了嗎？”
嚴克明臉色依舊難看：“林總，抄襲是在預料之中，可是他們這樣子嚴重破壞了當地市場。我們和商戶之間的合作是免費試錯，但是會抽成，他們直接承諾前期不抽成。這樣直接對我們來說是惡性競爭。”
“如果我們放低條件，就會陷入死迴圈。如果我們堅持自己的抽成，那麼我們就會損失市場。”
“就像年前金沙江那個趙總說的，”嚴克明苦笑了一聲，“我們花了這麼多的廣告費。等於在提前教育市場。現在老百姓對於團購都有了認識，有了接受度，後來的人就踩著我們的屍體開始往前走。”
“確實讓人夠噁心的。現在公司幾個核心主管有沒有過來上班？”林淵問道。
嚴克明看了一眼手錶：“我都挨個打過電話了，潘海波鄭旭東他們下午一點半之前都能趕到公司。”
“行。”林淵站起身，“那咱們下午就開個閉門會，一起商量一下。”
下午兩點，聚划算會議室。
核心管理層全部落座，市場部主管潘海波面色有些難看，他想到過對手會有競爭，沒想到連個年都沒過完就開始了。而且還是從他身上開了第一刀，直接挖走了他底下一個團隊。
【今天第一章，昨天少 1000 字，今天會補更的。頭疼，一堆人開始給我差評了。】
第189章 聚華算
會議室裡，客服部主管要明天才能趕回來。剩下的幾個人坐在位置上面面相覷，一時之間誰也不知道該先開口說些什麼。
林淵主動打破了沉默：“潘主管，你手底下的銷售團隊到底是個什麼情況？現在外面市場到底出什麼事了？”
潘海波臉色很難看，趕緊彙報：“林總，情況是這樣的。咱們銷售部年前重點鋪開的都是大型商家，那些中小型商家在咱們解決了核銷問題之後，其實也一直在跑。為了搶進度，我本來打算讓底下的隊伍早點回來上班，結果昨天有一整個小隊根本聯絡不上人，到了晚上，直接給我發簡訊集體辭職了。”
說到這，潘海波頓了一下，繼續說：“而且今天有好幾個商家打電話過來，問咱們的團購到底是不是真的。我一查才知道，市面上突然冒出來一個平臺，名字跟咱們幾乎一模一樣。叫【聚華算】。”
“這個新的平臺跑到人家商戶那裡。談合作，別人沒有當場答應，因為名字太像了，最後商戶陰差陽錯打到我們這裡來了，所以我才知道，這幾個人幹嘛去了。”
林淵聽完，心裡不禁暗罵，這幫人是真的沒有底線。
商業模式照抄也就算了，連名字也硬蹭。這讓他瞬間想起了後世那個著名的“黃燜雞米飯”。只要有一家出名了，滿大街瞬間開滿各種黃燜雞，你不仔細看前面掛的小牌子，根本不知道那是誰是誰，全是渾水摸魚的。
想到這裡，林淵直接問到了核心：“那他們挖商家的團購補貼模式，你知道嗎？”
“打聽清楚了。”潘海波回答道，“咱們目前是以10%的佣金作為抽成。他們倒好，直接去跟商家承諾，前三個月完全免費，不收一分錢的費用。對那些商家來說，反正掛在網上試試也沒什麼損失，自然就會選擇不收費用的平臺。”
林淵點點頭。等於現在市場上冒出來的這幾家公司，全都在用放棄前期利潤的方式來跟自己死磕。
“情況就是這樣，那我們應該怎麼面對呢？大家有沒有什麼好的想法？”林淵環視了一圈。
嚴克明思索了一下，率先開口：“林總，咱們的優勢在於起步早、目前的體量大，資金週轉方面也是他們比不了的。既然他敢免三個月補貼商家，那咱們可以直接從這方面下手。如果真要打價格戰，我們是有絕對優勢的。”
林淵一聽，眉頭直接皺了起來。
嚴克明說的這個方案其實是沒有問題的。這樣短期看來確實是搶佔市場和留住顧客的一個方法。
但是別人不知道，他可是太清楚未來的千團大戰是個什麼景象了。如果純靠拼補貼去瘋狂搞，搞到最後誰也吃不了好，純粹是個把行業拖垮的無底洞。
華國的民眾，尤其是老頭老太，他們能為一個免費的雞蛋坐公交環遊市區一週。就不要再說薅羊毛這種事情了，補貼一停，情感歸零。
談什麼忠斩群推放普J可度，那都是假的。林淵是經歷過那個年代的，當時無論是衣食住行都有過一段時間非常便宜的時候，跟不要錢一樣。
雖然其中具體的細節林淵並不清楚，但是他知道美團絕對不是靠低價補貼最後佔領市場活了下來的。
想到這裡，林淵開始不斷的思考，到底當時那些團購網站透過什麼樣的方式留住了客戶，活了下來？
見林淵沒表態，潘海波接過了話茬：“林總，我們可以想一個方法，既然補貼商家不行，那我們就對顧客進行補貼。”
“什麼補貼？”林淵問。
潘海波解釋道：“就是使用者使用我們平臺下單，我們就送他個紅包。相當於把原本要抽成的那部分錢，直接以紅包的形式補貼到使用者身上。這樣一來，使用者享受到了實際的利益，肯定選我們，而且從賬面上看我們也沒什麼太大損失。”
林淵靠在椅子上，稍微盤算了一下。這兩種方法本質上都是補貼，確實能在短期內搶回一部分市場份額。
但是終究是飲鴆止渴，解決不了實際的問題。在沒有護城河的行業，那就是這樣。技術作為不了壁壘，那隻能是靠資金來填。
可是自己在京南這一個地方如果都搞不定，那這種模式怎麼去推廣到全國？
現在其實搶佔市場的原因就是因為以後的支付通道，以及一系列延伸的衣食住行，就比如外賣、打車等等。這也是林淵為什麼鐵了心一定要把聚划算這個平臺搞起來，把團購搞起來的原因。
丟掉了一個市場，相當於以後入場的資格就沒有。如果按照這樣子的話，那他只能去融資，因為兩個億隻能聽個響。光在京南一個地方都夠嗆。
想到這裡於是林淵開口說道：“這確實是一個短期的方法，但是終究解決不了實際的問題。他們的體量比我們小，就算我們把他擠死了，第二天再出來一個。又怎麼辦？繼續補貼？來來回回到最後，吃虧的還是我們。必須要有一個方法能夠一勞永逸，至少從根本上要能解決一部分問題。”
眾人順著這個邏輯一深想，感覺確實是這麼回事。
殺敵一千自損八百，一時之間，會議室裡大家也沒想出什麼更好的破局方法。
林淵見狀，直接拍板：“這樣吧，你們先帶人去市場上做個徹底的調研。我們看看他們到底是怎麼做的，把他們的底細和模式全摸透了，看看他們複製我們到底複製到了哪一步。等摸清楚了，我們回來再想具體的應對辦法。”
“好的林總。”嚴克明和潘海波幾人紛紛點頭。
會議結束，幾人立刻起身，開始分頭去線下行動。
【第二更送上，我先補 1 萬 2000 字，昨天有 1000 沒有寫，今天就直接多加一章。反正每一張不管寫多少字，就算 2000 字的一張。大家多多支援我，謝謝！馬上回歸商戰篇。】
第190章 T +0
晚上八點，出去跑了一下午線下調研的幾個人陸續回到了公司。
大家在會議室裡碰了個頭，把收集來的情報一總結，基本上一眼望到底。對方的咦髂Ｊ胶途刍阃耆且荒Ｒ粯拥模緵]有什麼實質性的創新，純粹就是畫素級抄襲。
唯一不同的是，這幫人極其雞佟Ｋ麄冎谰┠鲜心切┐笮偷倪B鎖商家現在被聚划算死死捏在手裡，所以他們專門去佔領那些小型商家的市場份額。
地推人員專挑那種連電腦都沒有、還沒接受過團購概念的街邊小店、蒼蠅館子下手，靠著“免抽成”的噱頭瘋狂拉客。
由於聚划算平臺付出了高額的廣告費24 小時不停的轟炸整個京南市，所以那些商家心裡是對團購有一些印象的。
再加上本來名字就是相同的，其他幾家更是說自己和聚划算屬於一家公司，是不同部門，現在搞活動，這就等於廣告打出去的流量，一部分直接讓這些小公司吃到了紅利，屬實是把林淵噁心壞了。
眾人坐在會議室裡又討論了一圈，但面對這種毫無底線的流氓打法，依舊沒想出什麼一招制敵的解決方法。
林淵一看，這大過年的大家跑了一天都累了，腦子也轉不動了，討論不出個所以然來。索性揮了揮手，先放了假，讓大家先回去休息。畢竟還在過年期間，而且商業競爭這種爛事兒是避免不了的，急也沒用。
第二天上午，幾個核心主管再次聚到了會議室商量對策。林淵昨天想著先睡一覺，說不定今天能有更好的切入點。
大家剛落座，潘海波就主動開口說道：“林總，昨天晚上回去，我私下裡打了個電話。”
他看著林淵，壓低了聲音：“我打給了原來那個帶頭離職的隊長。對方多少還算念一點舊情，在電話裡跟我透了個底，說了他們為什麼敢這麼不要命地跟我們打價格戰。”
林淵眉頭一挑，問：“哦？因為什麼？”
潘海波冷笑了一聲，說：“因為他們在當地的政府和銀行內部有人！咱們做團購的規矩是，顧客付進來的錢，資金池是放到銀行的監管賬戶裡鎖死的，咱們承諾絕對不動，以T+1或者按月批次的形式跟商家結算。但是他們沒有這個限制！”
潘海波越說越氣：“他們那邊相當於顧客付完費之後，錢直接繞開了監管，進了他們老闆自己的賬戶裡！他們在銀行裡有關係，根本沒人管！”
林淵一聽，整個人有點發愣。
他不是沒動過這筆龐大沉澱資金的心思。但一來是目前公司賬面上根本不缺錢，沒必要去冒那個法律風險；二來也是為了把聚划算的品牌形象立得正派一點，走絕對合規的路線。
聽到這裡，嚴克明腦子裡靈光一閃，彷彿徹底想通了什麼，一拍大腿說道：“難怪！難怪他們敢這麼搞免抽成打價格戰！他們相當於透過這種賠本賺吆喝的流水，不斷地擴張市場。只要有顧客在他們那裡瘋狂下單，他們就可以截留這部分本該屬於商家的資金，拿去當做自己的郀I成本和補貼，開始不斷地內部迴圈！”
嚴克明眉頭微皺：“實現錢生錢，這不就是擊鼓傳花嗎？”
林淵聽完，整個人也瞬間反應了過來。
是呀！這樣子的模式，等於就是顧客那裡付了錢，全部匯攏到那個老闆的手裡。他拿著這筆資金，故意壓著商家的結算款不發，利用這一個月或者半個月的資金時間差，再去瘋狂補貼使用者、維持自己公司的正常咿D。
說白了，這就是空手套白狼，強行形成了一個極度危險的經濟內迴圈。
這就和房地產是一樣的，為什麼有那麼多的地產泡沫？一開始需要把房子造好才能賣，到後來房子封頂就能賣，再到後來造個大門就能賣。
更誇張的是，一開始是真金白銀投進去把房子造出來，到後來是讓包工頭和底下的施工隊開始墊付。再後來是招標的時候，拿著招標檔案跑到銀行貸款，直接一分錢不用掏，還能從銀行裡面拿出一大筆資金來。
這也是為什麼許皮帶能夠快速地擴張，那些市面上的地產公司能夠不斷的在全國各地瘋狂搞基建的原因。
這是典型的擊鼓傳花，什麼時候開始維繫不下去的時候，那這片花瓣落到誰的手上，誰就承受代價。而往往承受代價的人，都是社會的最底層。
這一點在未來體現的淋漓盡致，5 萬、10 萬的房價最後全部腰斬，甚至腰斬還多。
而現在對面團購平臺也是用的這一招。
想到這裡，林淵不禁暗自咬牙，心想：媽的，自己還是太善良了。在這裡做生意，自己還是太天真太稚嫩了。
什麼都想著講良心、講合規，但是自古有云，慈不掌兵，義不掌財。
如果自己不狠下心來，把自己手上的籌碼放大到極致，哪怕自己不玩髒套路，那別人也會肆無忌憚地開始玩。
就比如現在，名字照抄、模式照抄、團隊還直接挖，甚至連監管資金的紅線都敢踩，直接搞這種違規的內部操作。
林淵的眼神徹底冷了下來，目光掃過眾人：“那既然是這樣的話，我們就不要跟他們扯什麼補貼了。我們可以直接實現T+0，當晚結賬！”
眾人神色一驚，全都沒反應過來：“林總，什麼意思？”
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