作者：與天競自由
第184章 人情世故
接下來的幾天，隨著幾項針對性極強的政策落地，聚划算的各項業務終於脫離了最初的混亂，正式進入了平順的過渡期。
日曆不知不覺翻到了二月中旬。
2010年的春節顯得尤為特殊，大年初一正好踩中了西方的傳統情人節。這種極其罕見的中西合璧日子，被全網網民和各大媒體拿出來津津樂道。
走在金陵市的大街小巷，掛滿紅燈坏男械罉渑赃叄途o挨著賣玫瑰花和巧克力的推車，那種極具時代特色的年味和商業消費氣氛愈發濃烈。
眼看著馬上就要過年了，公司賬上現在也算充裕，林淵原本打算在市中心的高檔酒店包個大廳，搞個熱熱鬧鬧的年會。
畢竟這段時間，大家跟著他沒日沒夜地連軸轉，是該好好犒勞一下。
但他這個提議剛在管理層會議上提出來，就直接被嚴克明給毫不留情地斃了。
嚴克明作為全盤統籌的大管家，給出的理由極其現實，甚至有些冷酷：“林總，辦年會這個想法在這個節骨眼上絕對不行。咱們公司最近為了年前搶市場，瘋狂招人，底下大部分都是剛入職沒幾天的地推銷售和客服。”
“你想想，年會這種場合，你如果只叫管理層和那幾十個老員工，不叫新員工，這叫差別對待。做銷售的壓力本來就大，如果到時候不請他們來，他們能給你好好幹活嗎？心裡面能沒有想法嗎？”
“可要是幾百號人全叫來，這賬就沒法算了。連吃帶喝，加上抽獎發紅包，這絕對是一筆大幾十萬甚至上百萬的開支。沒有這個必要！”嚴克明敲著桌子強調，“再有錢也不能這麼花。一人發點實用的年貨，給足過節費和紅包意思一下，這在目前的初創企業裡，已經是非常仁至義盡了。”
林淵聽完，在腦子裡過了一遍，砸吧了一下嘴，覺得嚴克明說得非常有道理，於是立馬否決了自己辦年會的心思。
這天下午，平時存在感極低、能不說話就絕對不多說一個字的楊光明，卻破天荒地主動敲開了林淵董事長辦公室的門。
“林總，馬上就春節了。您看咱們這邊……要給上面哪些領導走動走動？”楊光明極其謹慎地請示道，“我好提前去把東西和資金準備出來，以免到了跟前搞得手忙腳亂的，耽誤了您的事。”
林淵腦子裡“嗡”的一聲，差點把“三節兩壽”這個華國最核心、最致命的職場潛規則給忘了！
三節當中最重的就是春節。你要是心裡沒有領導，那領導心裡能有你嗎？
你心裡都沒領導了，讓領導來年隨便找個由頭，在稅務、消防或者各種審批上卡你一下、搞你一下，非常合理吧？
一旦人家在合規合法的範圍內搞了你，閣下又該如何應對呢？
這點上林淵可吃過好幾回虧，稅務審計過一回，又來消防弄了一回，自己還被薅進去待了 8 個小時。
完全合規合法，挑不出一點毛病，你能怎麼辦？
想到這裡，林淵頓時覺得有些頭大。
雖然人情世故這一塊，林淵自詡做的還是不錯的。但是這大半年的高速發展期，他前前後後接觸、認識了不少領導。
可是送禮也是有極其嚴格的講究和說法的，絕對不是你認識個領導，提著錢就能往人家家裡送的。
正在他頭疼的時候，林淵眼珠子一轉，目光落在了眼前站得筆直的楊光明身上。
對啊，自己是老闆，費這個腦細胞幹什麼？手底下不就有個現成的人才嗎？
林淵狗狗祟祟地看了楊光明一眼，索性把皮球直接踢了回去：“楊總，你經驗比我豐富。你覺得咱們這個禮，應該怎麼個準備法？”
楊光明被他這極具深意的一眼看得十分無語，當場愣在了原地。
楊光明都快無語了。自己作為秘書是能不多嘴就不多嘴，能不說話就不說話。鬼知道你到底認識了哪路神仙？跟哪路神仙又關係特別好？
但大老闆既然親自點名發問了，楊光明根本沒法裝傻，只能公事公辦地分析起來：
“林總，如果是純粹從咱們公司的業務面上來看。首先，區招商局的宋明局長那邊，肯定是必須去拜訪的。”
林淵深以為然地點了點頭，示意他繼續。
“第二，區長許衛國那邊，當場給了大樓和補貼政策，這也是必須要走動的。”楊光明繼續說道，“至於第三……這就得看林總您自己的私人交際圈了。不如您跟我大致交個底，平時除了這兩位，還有哪些領導對您或者咱們公司有過特殊照顧？”
林淵摸了摸下巴，認真盤算了一下：“一個是咱們京南財經大學的校領導，特別是周文華院長，關係算比較熟了。”
林淵心裡打的是長遠算盤。明年還打算讓周文華私下裡給他安排幾個頂尖的商學院教授，好好給他補補課，把現代公司架構、股權激勵和期權池的底層邏輯徹底弄明白。
再加上畢竟在京南財經上學，憑藉自己的這個大學生身份，高低能混混企業專項扶持。於情於理，也是要走動走動。
“還有就是，之前去區裡開那場經濟會議，有一些體量很大的本地大老闆給我塞了一堆名片，當時聊得也挺熱絡，也不知道這種過節要不要維護一下。再有，就是市裡有個副市長來過咱們這視察，當時還親手給我頒過一個獎。不過也就那一面之緣，我連個私人的聯絡方式都沒有。”
楊光明聽完，立刻掏出隨身攜帶的工作小本子，一邊快速地記錄，一邊在心裡大概有了本賬。
他合上本子，直接給出了極其老辣且專業的建議：
“林總，送禮這東西講究個方式方法。如果是像那種副市長，或者在會上認識的其他大老闆，僅僅是一面之緣、完全沒有實質性利益交情的，您千萬、千萬別貿然去送什麼重禮！”
楊光明語氣加重了幾分：“您想啊，您要是突然提著幾萬塊錢的名貴菸酒找上門，不僅涉嫌行賄，還會讓對方覺得你這個人極其唐突、毫無邊界感、不懂規矩，反而會留下極壞的印象。”
“這種點頭之交，過年專門發個定製的拜年簡訊，或者打個電話問候一聲，禮數就已經非常周全了。等以後咱們有了深度的利益合作，再談實質性送禮的事也不遲。”
林淵聽完，心底豁然開朗，確實是這個理。
體制內的領導最怕什麼？就怕你這種陌生人突然“關心”他。試想一下，有一天好好的在辦公室坐著，突然有個半生不熟的人給你塞個幾萬十幾萬的卡，你整個人懵不懵？
你敢不敢要？你但凡敢順手接一下，那對方事後求你辦點違規的事情，你不辦，他反手就去紀委舉報你。他到時候一點事沒有，你進去蹲著了。
而且這種根本不熟悉的人，是從哪裡搞得到自己的家庭住址的？單憑這一點，領導也是極其反感和忌諱的。這就叫不知進退。
看著林淵聽進去了，楊光明接著梳理：“至於校領導那邊，您畢竟目前還掛著在校大學生的身份，這是做晚輩和學生的基本尊師重道，禮數絕對不能廢。宋明局長就更不用說了，這一年他對咱們的庇護大家有目共睹，他的禮必須是最重的，拿公司最高規格的預算走。”
“目前最麻煩的，其實是許區長。”楊光明微微皺了皺眉，點出了核心難點，“您一來不知道他家住哪，二來關係也沒親近到可以隨便登門造訪的那個份上。我的建議是，您直接去找宋明局長請教。讓他幫忙給您做個參考，探探路子。畢竟他們是一個系統的，裡面的門道他最清楚。”
林淵聽完這番抽絲剝繭的分析，心裡徹底通透了。
這其中的底層邏輯說白了極其殘酷——你有利用價值，別人才願意收你的禮，才想跟你產生長久的聯絡；你如果毫無價值，就是捧著金條跪在領導家門口，人家也懶得多看你一眼。
當下，林淵沒有任何猶豫，決定直接去找宋明探路。
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第184章 秘書
對於宋明這個真正的“自己人”，林淵心裡是毫無顧忌的。
退一萬步講，就算林淵今年過年摳門到什麼都不送，宋明心裡也絕對不會記恨他半點。
大家都是聰明人，有些事情全在不言中。
不用談，最早的那 50 萬審批的資金，前幾天，嚴克明跟林淵說過場地的事情之後，當時林淵就找到了上次的包工頭。
對方顯然也是心領神會，早就準備好了工人，直接進廠開始幹活了。
林淵抽空還去看了一眼，正巧遇見了宋明，林淵的說法自然不必多講。
這就叫最頂級的利益繫結。
沒有絲毫耽擱，林淵立馬掏出手機給宋明打了個電話，極其順利地約了下午的時間。
半小時後，金陵市某高檔茶樓的隱蔽包間內。
幽暗的燈光配著上好的檀香，環境極度私密。
“宋哥，這段時間的照顧，我真的非常感謝你。今天是有件事情想跟宋哥請教請教。”林淵端起紫砂茶壺，主動給宋明續上茶水。
宋明哈哈一笑，心情極其舒暢：“來，小林，趕緊坐下。咱們倆不搞這些虛頭巴腦的，有什麼事你直接開口說。只要我能幫得上的，老哥我絕不含糊。”
這大半年來，宋明在林淵身上可以說是經歷了兩次極其冒險的政治梭哈。而每一次，他都穩穩地賭中了。
眼前的這個年輕人不僅沒讓他失望，反而幾次做出的成績，讓宋明提前直接鎖定了招商局局長的位置。
他對林淵，現在是真的有種看自家親弟弟的欣賞。
人情社會有時候就是這樣，兩個人之間的關係，就是要靠多走動、多麻煩建立起來的。
你怕欠人情，不麻煩對方、不走動，反而兩個人的關係永遠停留在表面，根本親近不起來。
只有多麻煩別人，多求別人幫你辦點無關痛癢或者互惠互利的事，然後再把該做的人情世故做到位，一來二去，一來二往，兩個人才能死死地捆綁在一輛戰車上。林淵和宋明就是最典型的例子。
最開始，林淵只是一個跑去招商局申請大學生創業補助的學生。而到現在，宋明敢在區委的會議上硬剛自己的上司，甚至頂著壓力力保林淵，這期間也不過就花了短短半年的時間。
而這半年裡，林淵可沒少拿著各種問題去麻煩宋明。
“那我就開門見山了，宋哥。”林淵放下茶壺，神色認真起來，“馬上過年了，這過年過節的，肯定是得給上面的領導帶個問候。這樣既能證明我心裡有領導，領導對我也沒有意見。不然到了明年工作開展起來，又要有人在背後指指點點，說我這年輕人不懂事、不上道。”
宋明一聽就樂了，指了指林淵：“我當是什麼天大的事呢。理解，完全理解。你小子現在好歹也是咱們區裡掛了號的納稅大戶了，是該好好走動走動。那你說說，你現在是拿不準該去送誰？”
“許區長那邊，我是很想去拜訪一下，表達一下感謝。但是宋哥，我一不知道他家住哪裡，二也不知道他平時有什麼避諱，這貿然出手，怕辦砸了。”林淵極其諔┑貋G擲了難點。
聽到這個名字，宋明收起了臉上的笑容，身子微微坐直，換上了一副體制內老大哥的嚴肅做派，開始點撥林淵：
“許區長那邊，你是肯定要去走動的，這是規矩。但是小林，你給我牢牢記住一點：在體制內，極其忌諱不打任何招呼，就直接提著東西跑到領導的私人住處去敲門！這在我們看來，那不叫拜年，那叫逼宮！”
“如果是像咱們倆現在這種關係，你隨便拎兩瓶酒來我家蹭頓飯，那絕對沒問題，我不攔著。但你跟許區長，遠遠還沒到那一步。”宋明毫無保留地傳授著官場秘籍。
“你根本不需要知道他家在哪。這種事，你必須、也只能透過他的貼身秘書去辦。只要他的秘書在電話裡同意收下，那就代表領導本人預設同意了。這樣事情就變得非常簡單，且對雙方都絕對安全。”
“不過……”宋明目光銳利地看著林淵，敲了敲桌面，“你給秘書打電話的時候，話術一定要注意。千萬別虎了吧唧地直接在電話裡說：領導，我在你們大院樓下，我給你送點錢或者送幾張購物卡。這種沒頭腦的蠢話，不僅會害了你自己，也會害了別人，絕對不能說！”
林淵鄭重地點了點頭，心裡暗想：傻逼才這麼說呢！那得多愚蠢的人才能幹出這樣的事？
宋明看著林淵虛心受教的樣子，一副過來人的做派，繼續手把手地教導：
“你就正常給秘書打電話，語氣要諔驼f：感謝領導這一年來對咱們本地初創企業的栽培。這不馬上過年了嘛，剛好老家親戚送來了一點自家種的土特產和兩斤不值錢的新茶。真不是什麼貴重東西，就是晚輩的一點心意，希望領導平時能喝喝茶，照顧好身體。”
宋明頓了頓，端起茶杯潤了潤嗓子：“小林，只要你講出這套話術，對面的秘書自然就全懂了。如果秘書順著你的話說：林總啊你有心了，那就放到門衛室吧，或者直接給你個不相干的地址讓你寄過去，這事兒就算成了。”
林淵聽完，瞬間表示徹底理解了。
這其實就跟他在公司裡對待楊光明的處境是一模一樣的。如果外面有陌生的供應商想給林淵送禮，楊光明作為總裁秘書，是絕對不可能、也不敢私自決定收還是不收的。
他接到電話後，肯定會找個機會私下請示林淵，只有林淵點頭授意了，楊光明才會去安全的地方對接。
體制內和商業公司的底層人情邏輯，在這裡形成了完美的互通。
“還有最後一點，也是最重要的一點。”宋明探過身子，壓低了聲音，語氣變得極其鄭重，“你一定要給我死死記住，給領導備的東西，絕對不能忘了秘書那一份。這也是鐵打的規矩。”
“假設你給領導準備的東西總價值是一萬塊，那你私下裡，必須單獨給秘書準備一份價值五千塊的。”宋明一字一句地叮囑道，“老話怎麼說的？閻王好見，小鬼難纏。在體制內辦事，搞定了秘書，就等於搞定了一大半的領導。聽懂裡面的門道了嗎？”
林淵腦子轉得飛快，瞬間秒懂，奇怪的知識又增加了。
“懂了！太感謝了宋哥！”林淵舉起茶杯，以茶代酒敬了過去。
隨後，兩人又在包間裡輕鬆地寒暄了一番接下來的業務進展，這才各自起身回家。
當然，整個談話過程中，有些話是心照不宣的。林淵從頭到尾都沒提過一句今年過節要給宋明送什麼，而宋明也極有默契地絕口不問。
宋明心裡跟明鏡似的，他那一份，絕對是林淵全場要送的所有領導裡最重、最實在的一份。
就林淵毫不猶豫交給包工頭的那三千平米加急裝修大工程，光是裡面過手的工程材料利潤，在這個物價還沒徹底起飛的年代，就足夠他在金陵市核心地段全款買一套精裝修的大房子了。
至於平時的禮物，那是一個態度問題，這表示人家把你放在心上。
有一句話說的，我可以不要，但是你們不能不送。送的人我未必記得，不送的人我一定記得。
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第185章 人情世故2.0
辦公室內，幾套包裝精美的禮盒整齊地擺放在沙發上。
“楊總，你看看咱們準備的這些，夠不夠分量？”林淵指了指沙發，轉頭看向楊光明。
禮盒的表面功夫做得很規矩：兩瓶飛天茅臺，兩條九五至尊。在體制內走動，這是最挑不出毛病的標準配置，屬於掛在明面上的“土特產”。
壓在菸酒下面的一個小盒子。裡面整整齊齊地碼著三張不記名的中石化加油卡。
要知道，現在是2010年，京南市普通白領的人均月工資也就兩千塊錢出頭。這三十萬，足夠在市區的地段付一套三居室的首付了！
本來林淵是想用蘇果卡代替，但是蘇果卡最大面值就 1000，然後還是楊光明懂行。
直接換成了不記名的油卡，這也是領導的最愛，市面上一般九折回收，秒出手。
“林總……”楊光明壓低了聲音，“給許區長備的這份，這已經不是夠不夠的問題了，這是太多了，平時正常過節走動，幾萬塊的意思就已經是非常重的人情了。”
“不多。”林淵搖了搖頭，語氣非常堅持，“上次陳家那件事，許區長是給了極大支援的。而且明年區裡面的人大代表，許區長是幫我安排好的。”
林淵蓋上禮盒的蓋子：“對方只要願意收，這份禮就不算重，權當是前期投資。如果他覺得燙手，真不敢要，到時候原路退還給我就是了。”
楊光明聽完，沒有多說什麼。作為秘書，也沒有必要多說什麼。
主要楊光明並不知道，那天許衛國親自給林淵打電話和林淵說的事情。
其實，光是為了準備過年這一圈的打點，公司賬上已經流水般劃出去了將近一百多萬。
其中最核心的一份，是留給招商局副局長宋明的。那裡面同樣是不記名油卡，面值足足五十萬！
從體制內的規矩和級別上來說，宋明這副局長的級別遠低於許區長，收的禮比區長還重一頭，這在表面上是極其不合規矩的。
但林淵做事，只認自己的規矩。林淵這個人很簡單，有些睚眥必報，但也極其重恩。
宋明那天在區委會議上頂著一把手的壓力，強行要力保聚划算，這份情林淵是記在心裡的。他和宋明之間，早就不是單純的利益捆綁，而是真正綁在一條船上的自己人。
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