大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第115章

　　這些事情都不是空穴來風，也不是杜撰。

　　當你的勢力只要想發展的時候，你背後就必須要站著人，不站著人就別在這片土地上混，在國外也是一樣，沒什麼區別。

　　這也是為什麼林淵下定要出海，而現在，他林淵只是剛剛冒了個頭，陳志明就直接上門。

　　林淵心裡升起一股極度的無力感。

　　自己一沒血脈，二沒權貴親戚。目前手裡唯一算得上過硬的關係，就是棲霞區的宋明。

　　這一瞬間，林淵真真切切地感受到了什麼叫“階級壁壘”。

　　他覺得自己這兩世為人、辛辛苦苦積累下來的技術底牌和兩億現金，在人家面前，依然顯得那麼脆弱不堪。

　　……

　　半小時後，棲霞區招商局，宋明辦公室。

　　看著去而復返的林淵，宋明有些詫異地放下手裡的檔案，打趣道：“喲，小林，你這上午剛把手續拿走，怎麼下午又跑我這兒來了？想老哥我了？”

　　林淵此刻哪有心思開玩笑，他扯了扯嘴角，露出了一個苦笑：

　　“宋哥，出事了。我遇到個極其棘手的問題。”

　　宋明臉上的笑容瞬間收斂。合作過這麼久，這還是林淵第一次這麼說。一直以來，他都覺得林淵這個年輕人年紀雖小，但處理事情的能力是非常強的。

　　連他都說非常棘手，那麼這件事情肯定不簡單。

　　宋明不動聲色地瞥了一眼門外，站起身，走過去把辦公室的門反鎖上，然後重新坐回沙發上，壓低聲音：“出什麼事了？你仔細說。”

　　“匯通軟體的陳志明，剛才去我公司了。”林淵看著宋明的眼睛，“他要強行入股 LY 科技，一分錢不出，用外包業務置換我的原始股。”

　　聽到“陳志明”這三個字，宋明快速地在腦海中過了一下。

　　他站起身，在辦公室裡來回踱著步，臉色變幻不定。

　　作為招商局的副局長，他怎麼可能不知道陳志明是誰？甚至當初匯通軟體在金陵落地的時候，上面還有市級領導專門給他打過招呼，讓他一路綠燈。

　　宋明停下腳步，看著林淵，語氣極其嚴肅：“你是一點股份也不想讓，是吧？”

　　“宋哥，一點都不想。”

　　林淵的語氣堅決如鐵，“這個人一而再、再而三地給我使絆子。退一萬步講，就算他以前沒噁心過我，我也絕對不想把自己的心血就這麼白白讓出去！”

　　林淵越說越有些激動，重生以來積壓的憤懣在這一刻忍不住爆發了出來：“如果我今天妥協了，那我成立這家公司的意義是什麼？我的業務還沒全面鋪開，剛剛才賺到一點啟動資金，這幫人就跑來明搶！”

　　“要是以後都這個樣子，那以後誰他媽還敢創業？！”

　　面對林淵的憤怒質問，宋明並沒有反駁。

　　他長長地嘆了一口氣，走到林淵身邊坐下，拍了拍他的肩膀，語氣裡透著一股歷經官場滄桑的無奈：

　　“小林啊，年輕人有骨氣、有理想、有夢想，這絕對是好事。但是，做人做事，不能脫離現實。”

　　宋明點了一根菸，深吸了一口，煙霧繚繞中，他的聲音變得極其低沉且現實：

　　“我們這個地方，一直是這樣。咱們不談你們搞企業的。就拿體制內來說，事情遠沒有你想的那麼簡單非黑即白。領導也是人，領導也有子女。”

　　宋明看著林淵，丟擲了一個極其尖銳的現實問題：“但領導的子女，不是每一個都像他們老子那樣有能力，也不是每一個都能順理成章地繼續接班。那我問你，對於那些不能接班、甚至本身沒多少真才實學的，最後應該怎麼辦呢？他們也要生活，甚至要維持比普通人高得多的體面生活。”

　　宋明頓了頓，直視著林淵的眼睛：“你能保證，你林淵以後的子孫後代，個個都有出息，個個都能守住你打下的江山嗎？”

　　林淵被問得愣住了。

　　是啊，富不過三代是鐵律。誰敢保證自己的後代不是個敗家子？

　　“肯定不能保證。”林淵搖了搖頭。

　　“對啊！”宋明微微嘆氣，“所以，這就形成了一個圈內人心照不宣的不成文規定。只要別太過分，就沒事。”

　　林淵聽完，一股無名火從心底升起。

　　“難道現在的社會規則就是這樣子嗎？！”

　　林淵咬著牙，雙拳緊握，“我就連一點自主選擇的權利都沒有嗎？這是我林淵的私有財產，我不想讓他入股，難道我連拒絕的資格都不行嗎？！”

　　“小林，你先別激動。”

　　看著林淵憤怒的樣子，宋明嘆了口氣，語氣變得更加語重心長，甚至帶上了一絲慶幸：

　　“你得慶幸，你還好是把公司開在了我們蘇江省，開在了金陵這種講究一點規則的南方城市。”

　　宋明吐出一口菸圈，眼神變得極其深邃：“你要是把公司開在東三省，或者跑到更偏遠、更野蠻的地方去……你信不信，這種級別的人物看上你的產業，他根本都不會像今天這樣，還穿個西裝去你辦公室上門打招呼。”

　　宋明語重心長地說道：“好在你在蘇江省，這裡可以說是全國營商環境最好的地方之一了。”

　　林淵聽後，整個人陷入了一種深深的無力感。

　　底層人想翻身真的這麼難嗎？給他股份，就是幫他打工，這口氣怎麼能咽得下去？這種畜生，真該死。

　　“宋哥，難道真的沒有辦法嗎？”林淵眼神決絕。

　　他已經做好決定，如果真的被這樣子搞，那就直接出海，不在這片土地上再做生意。與其一直被噁心，那就換個地方玩。

　　難怪那麼多的企業要出海，

　　現在落到自己頭上，才知道這裡面究竟藏著多少不為人知的心酸。

　　“辦法自然是有。”此時，宋明開口了。

　　【第三章送上。4 點鐘就寫好了，卡到現在，刪了 700 個字才發出來，還不知道能不能。大家點點催更啊，感覺降流量了。】

第163章 三個方案

　　宋明抽了一口煙，透過繚繞的煙霧看著林淵，語氣極其冷靜：

　　“第一條路，引外資。你的 LY 科技現在是百分之百的純內資獨資企業，對於那些手裡有權的土霸王來說，捏死你就跟捏死一隻螞蟻一樣簡單，隨便找個消防、稅務的由頭就能讓你停業。”

　　“但是，如果你能爭取到哪怕一筆頂級的海外美元基金介入，把股權架構放到開曼群島，在國內籤獨家的排他協議（VIE架構），那性質就徹底變了。這就不再是金陵本地的經濟糾紛，而是涉外招商引資的國際大局！”

　　“陳志明再怎麼囂張，他敢頂著破壞國際營商環境的帽子搞你？借他十個膽子，他家裡的大人也會先打斷他的腿！”

　　林淵眼神一動，心裡的迷霧被撥開了一層。

　　宋明敲了敲桌子，繼續說道：“第二條路，你只要把盤子做大，把聚划算徹底鋪開，讓幾千上萬個人靠著你的平臺吃飯。這叫什麼？這叫保民生、保就業！”

　　“真到了那一步，都不需要你親自出手，陳志明要是敢封你的公司，那些丟了飯碗的老百姓和大學生就能去市府大院門口上訪投訴！維穩是第一紅線，誰敢動幾萬人的飯碗？”

　　說到這，宋明冷笑了一聲：“小林啊，蘇江這個地方的營商環境，在全國來說一直是比較親民和規範的，不像有些天高皇帝遠的地方完完全全黑吃黑。這也是為什麼我們省經濟能排在前面的原因。”

　　“所以我敢斷定，陳志明今天來找你，大機率是他個人的貪慾。他爹、他爺爺是誰不重要，重要的是，這只是他扯著家族的虎皮做大旗！你明白我的意思嗎？”

　　林淵重重地點了點頭：“宋哥，我理解了。但是畢竟他頭上有人，我又不是陳家的兒子，怎麼都不可能避免這個風險。”

　　“對，你想的很周到。”宋明想了想，眼神變得更加深邃，“其實還有第三個方法。作為招商局的副局長，我本來是絕對不應該告訴你的，但憑咱倆現在的關係，我還是得給你交個底。”

　　林淵立刻坐直了身子，神色肅穆：“宋哥你說。”

　　“如果對方真的是死咬著不放，一定要搞你，你就直接掀桌子——搬遷！”

　　宋明的聲音壓得很低，但極具分量，“你現在手裡有兩億現金的體量，有副市長親自視察的背書，還在做聚划算這種能給大量貧困生提供兼職、能帶動實體經濟的正向專案。政府要的是什麼？第一是創造真金白銀的稅收價值，第二就是實打實的就業崗位，讓老百姓有班上，形成經濟的正迴圈。”

　　“你把這三條路擺在面前，你覺得該選哪條？”宋明反問。

　　林淵沉思了片刻：“第一條或者第二條？”

　　“錯！全選！”

　　宋明神色鄭重，“第一，立刻去接觸外資，直接把公司性質轉變。第二，你直接去找許衛國區長訴苦，就說有黑惡勢力逼你交出公司，你待不下去了，準備把公司搬到滬市或者深城去！”

　　宋明語氣中充滿自信：“你信不信，只要你放出這句話，不管這個陳志明再怎麼跋扈，哪怕真是他爹授意的，許衛國絕對是全金陵第一個急眼的人！我託你的福，這輩子頂天了也就混個局長。但許衛國不一樣，他正處在往市委常委班子衝刺的關鍵節點，你的 LY 科技就是他手裡非常重要的政績籌碼！”

　　“你公司才成立多久啊？半年多，光從阿里那就搞了 2 億 5 千萬回來。這是什麼概念？更何況你手上現在馬上鋪開聚划算這個平臺。這兩天那些老闆跟我交流了一下，這個專案非常好。”

　　“小林，你要記住。”宋明語重心長地看著他，“這個世界上的權力網，未必只有直系親屬這一條線。那些大領導以前帶過的貼身大秘、一路提拔起來的老部下，在關鍵時刻爆發出來的能量，絕對不比親生兒子差！”

　　“有人的地方就有鬥爭，他們陳家確實勢力龐大，但在金陵這盤棋上，盯著他們出錯、想拉他們下馬的政敵，也比比皆是！”

　　聽到這裡，林淵腦子裡彷彿有一道閃電劈過。

　　對啊！驅虎吞狼！

　　當初自己一無所有的時候，不就是靠著這招，把易聯科技那個地頭蛇給活活拖垮的嗎？

　　現在體量變大了，無非是把棋盤上的棋子換成了更高階別的外資、區長和政治對手而已！

　　底層邏輯，從頭到尾都沒變過！

　　想通了這一切，林淵長長地舒了一口氣，站起身，極其鄭重地對著宋明深深鞠了一躬。

　　“宋哥，大恩不言謝。”

　　宋明嚇了一跳，趕緊起身一把扶住林淵的胳膊：“哎哎哎，你這是幹什麼！趕緊起來！不必搞這一套！”

　　宋明把林淵按回沙發上，嘆了口氣：“你能把企業做大，也是我最希望看到的。要是真讓陳志明那個兔崽子把手伸進你的公司一通瞎搞，最後弄成個爛攤子，我今年的政績也就全泡湯了。所以，咱們現在是同一條戰壕裡的戰友，必須把這狗東西伸出來的手給斬斷！”

　　林淵點了點頭，但隨即又面露難色：“可是宋哥，我不想融資啊。”

　　林淵毫不避諱地說出了自己的擔憂：“這公司是我一手做起來的，我就想一個人說了算，搞絕對的一言堂。萬一那些資本進來了，我也不懂他們那一套金融玩法，回頭他們聯合起來，在董事會上把我的話語權給搶了，甚至把我從我自己的公司裡踢出去怎麼辦？”

　　聽到這番話，宋明愣了一下，隨即忍不住樂了。

　　“小林啊小林，”宋明笑著指了指他，“你平時敲程式碼、搞商戰挺精明的，你是不是根本就不知道現代企業的融資到底是怎麼個情況？”

　　林淵被笑得有些尷尬，撓了撓頭：“我是不太瞭解……我就是以前看新聞，總看到有些人融資對賭失敗跳樓了，又或者創始人被逐出董事會，失去話語權了。”

　　“你到底還是太年輕，只看到了表面嚇人的新聞，沒看懂裡面的門道。”

　　宋明笑著搖了搖頭，走到辦公桌前倒了兩杯茶，遞給林淵一杯。

　　“來，坐下。”宋明指了指對面的位置，“我今天好好跟你講講這個融資的事情。”

　　【本來打算夜裡寫完的，但是上一章卡稽覈了，我應該涉及到敏感了，所以我調整了一下大綱。大家不要擔心啊，我寫的這些東西都是有邏輯的，前後都會呼應的，不要擔心劇情的問題，放心看。如果有不合理的地方，一定是埋的坑！】

第164章 普及知識

　　“小林啊，真要想做大公司，你首先得把資本圈的行話給弄明白。你連什麼是種子輪、什麼是天使輪都沒搞清楚，就敢嚷嚷著一個人搞一言堂？”

　　林淵老老實實地像個學生一樣坐在對面：“宋哥，願聞其詳。”

　　宋明伸出一根手指：“咱們先說最初級的——種子輪。什麼叫種子輪？說白了，就是你的公司這時候連個PPT可能都還沒寫好，商業模式更是沒跑通，只是一顆種子。這時候誰會給你錢？”

　　“一般只有所謂的3F——Family（家人）、Friends（朋友）、還有Fools（傻子）。這就是湊點錢，讓你先把團隊拉起來。”

　　“那天使輪呢？”林淵好奇地問。

　　宋明笑了笑：“這詞是有來歷的。最早在歐洲和美國，地下劇院裡有很多默默無聞的戲劇演員，他們排了一齣戲，但沒錢買道具租場地。這時候，有些特別有錢又熱愛藝術的富豪，就會自掏腰包贊助他們演出。這筆錢，大機率是打水漂回不了本的。對於那些絕望的演員來說，這些砸錢的富豪就像是從天而降的天使一樣。這就叫天使投資。”

　　“放在現在的商界也是一樣。”宋明繼續科普，“天使輪投資，就是公司體量還很小、產品剛有個雛形的時候。投資人看中了你這個人，或者看中了你這個賽道的未來，賭一把。他們知道失敗率極高，所以別人覺得他們像送錢的天使。”

　　林淵聽得津津有味，忍不住感嘆道：“宋哥，你怎麼懂這麼多這些資本圈的歷史和門道啊？我以前從來沒聽過這些。”

　　宋明端起茶杯，沒好氣地白了他一眼：“廢話！我大學就是學金融的，正兒八經科班出身！再說了，我現在是招商局副局長，天天跟那些風投基金、企業老闆打交道。你敲程式碼搞軟體，我肯定不如你；但在金陵地界上搞招商、拉融資，你這剛出校門的毛頭小子能比得過我？”

　　林淵被懟得尷尬地笑了笑，連連點頭：“那是那是，宋哥您絕對是專業的。您繼續說，那天使輪之後呢？”

　　“天使輪之後，公司如果活下來了，產品也推向市場了，那就進入正式的機構融資階段。”

　　宋明掰著手指頭給他數，“這時候，進來搶肉的就是專業的VC（風險投資）了。這就是咱們常說的A輪、B輪、C輪……一直可以往下排到F輪、G輪。”

　　“一般融到個C輪或者D輪，公司的體量就已經非常龐大了，商業模式徹底成熟，也就是行業裡的獨角獸，接下來，就是要走向終局——IPO（首次公開募股），也就是俗稱的上市。”

　　宋明臉色變得嚴肅起來，“小林，你記住，一旦IPO上市，你的公司就變成了公眾公司。從那一刻起，你必須接受極其嚴苛的證監會和稅務審查，公司的財務、高管薪酬、重大決策，全部要向全社會的股民公開透明。這是一整套極其複雜的監管體系。”

　　“而在這個漫長的過程中，資本給你投錢，主要有兩種形式。一種是股權投資，也就是拿錢換你的股份；另一種是債權投資，或者叫可轉債，你可以簡單理解為他借錢給你，或者跟你籤一份嚴苛的對賭協議。你要是贏了，他還當股東；你要是輸了，你不僅要還錢，還得把公司賠給他。”

　　林淵聽到“對賭”兩個字，腦子裡瞬間閃過馬傑克那張臉，深有感觸地點了點頭，還好當初自己聰明，沒給他坑。

　　“現在，重點來了。”

　　宋明身子前傾，目光灼灼地盯著林淵，“你剛才擔心，資本進來了會搶走你的話語權，怕像別人那樣被逐出董事會。這時候，華爾街那幫人發明的一個天才架構就派上用場了——AB股架構，也就是同股不同權。”

　　林淵眼睛一亮：“這個我好像在新聞裡聽過，大概就是有什麼特殊的投票表決權吧？但具體的我還真不太清楚。”

　　“不懂沒關係，我來告訴你。”

　　宋明用大白話給他拆解其中極其硬核的金融邏輯，“正常情況下，一股對應一票的表決權。但AB股架構下，你把公司的股票分成A類和B類。A類股票，一般賣給外面的投資人和散戶，一股只有一票表決權；而B類股票，只掌握在你這個創始人和核心團隊手裡，一股可以有十票、甚至二十票的表決權！”

　　宋明猛地一拍桌子，極其篤定地說：“這樣一來，就算那些資本砸了幾十個億，買走了你公司70%甚至80%的股份（A類股），他們也只能拿分紅！而在決定公司生死的董事會投票上，你手裡哪怕只剩下10%的B類股，你依然擁有絕對的、超過半數的投票權！只要你不死，這公司就永遠是你一個人說了算！”

　　林淵聽完，猶如醍醐灌頂，原來資本的玩法可以這麼流氓！自己之前拒絕那些投資，其實還是因為無知導致的恐懼。

　　“但是，小林。”

　　宋明的話鋒突然一轉，語氣變得極其凝重，甚至帶著一絲體制內的威嚴，“你以為，我教你這些，只是為了讓你去多騙點外國人的錢嗎？”