大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第105章

　　他忽略了這個時代最薄弱的環節——底層支付基建。

　　還是過於自信，還是覺得自己天下第一，想當然覺得回到了過去，團購這種沒有行業護城河的專案那不隨隨便便就可以成功。

　　大多數人只是知道一個大概，只是知道有這麼一個東西，他沒有真正參與過，經歷過。永遠不知道這裡面有多少說法，有多少困難。

　　看到林淵突然卡住不說話，嚴克明也沒有催促，只是靠在椅子上，安靜地等待著。他知道，這是一個專案從“紙上談兵”走向“商業落地”必須跨過的生死關。

　　足足沉默了三分鐘，林淵的腦子在瘋狂咿D，拼命回憶著2010年左右美團和拉手網早期的咦髂Ｊ健�

　　“有了。”

　　林淵抬起頭，“現階段做不了移動支付，我們只能走網銀介面和簡訊通道。”

　　“使用者在電腦網頁上選好套餐，直接透過各大銀行的網銀介面網頁端完成線上支付。”

　　林淵語速加快，“只要支付一成功，我們的後臺系統就會自動給使用者的手機發一條包含 10 到 12 位純數字驗證碼的簡訊。這就相當於一張電子消費券。”

　　“使用者到了飯店，吃完飯結賬的時候，直接把手機裡的這串驗證碼報給收銀員。商家登入我們在網頁端給他們開通的後臺，把數字輸進去。只要點選核銷，就代表這單交易完成。錢先沉澱在我們的平臺賬戶裡，月底我們再統一跟商家對賬打款！”

　　嚴克明聽完，眼睛頓時一亮。

　　“先款後消費，簡訊串碼核銷，資金沉澱形成資金池……”嚴克明用筆在紙上重重地點了兩下，“這是一個極其漂亮的商業閉環！這個辦法絕對行得通！”

　　但緊接著，作為頂級HRD的職業直覺，嚴克明又指出了地推環節最現實的阻力。

　　“林總，技術閉環有了。那接下來就是市場地推的阻力。”

　　嚴克明皺著眉頭說，“我們拿什麼話術去說服那些實體老闆？這些做生意的老闆，年紀參差不齊，有二三十歲的，也有六七十歲的。很多人這輩子連鍵盤都沒摸過，甚至店裡根本就沒有電腦。”

　　“你讓他怎麼登後臺？怎麼輸驗證碼？我們要做好最壞的打算，如果這幫人根本學不會用電腦操作核銷，那這套模式照樣推不動。”

　　林淵再次陷入了沉思，一個團購如此麻煩，這還是前期規劃，還不知道行不行得通。

　　在這個移動網際網路剛剛萌芽的蠻荒時代，要對傳統的線下實體店進行數字化改造，教育成本實在是太高了。

　　後世不有一句話嗎？在抖音上科普，比去非洲支教還難。

　　“這個問題，我暫時還沒想到萬全的解決辦法。”林淵沒有強行裝懂，很坦盏卣f道，“給我點時間，我讓技術部想想有沒有替代方案。”

　　嚴克明點了點頭，不僅沒失望，反而對林淵更加認可。一個敢於承認自己有知識盲區的老闆，比那種不懂裝懂、瞎指揮的老闆強太多了。

　　“林總，既然這套簡訊核銷的邏輯走得通，那地推的破局點，其實我已經想好了。”

　　嚴克明拿出一張空白的A4紙，在上面畫了兩個大圈。

　　“前期地推，我們絕對不能去碰那些蒼蠅館子和街邊小店。我的策略是：自上而下，降維打擊。”

　　“第一步，讓地推鐵軍死磕金陵市各大星級酒店、連鎖快捷酒店。酒店是最好的突破口！因為酒店的入住率永遠是不滿的，閒置的空房每天都在白白流失成本。我們能幫他們帶來實打實的增量客源，而且酒店前臺百分之百配有電腦和懂操作的年輕收銀員，核銷毫無障礙。”

　　林淵聽得連連點頭：“對，酒店的數字化基礎是最好的。”

　　“第二步，強攻本地大型的高階餐飲酒樓和知名連鎖餐廳。”

　　嚴克明在紙上重重地畫了個箭頭，“原因有兩個。第一，大飯店一樣有電腦，有完善的財務系統；第二，也是最重要的一點——背書效應。”

　　“小老闆都是跟風的盲從心理。只要我們拿下金陵市最牛逼的那幾家大飯店，等我們再去跑那些中小型商戶的時候，地推人員直接把合作名單往他們臉上一拍。連某某大酒樓都在我們這做活動，你還不做？有了頭部商家的背書，接下來的市場就會很好做。”

　　林淵整個人大受震撼，到底術業有專攻。自己僅僅是說了一下大概的規劃，對方就立刻能想到這麼多落地可執行的方式，這個嚴克明確實不簡單。

　　“嚴總，就按你說的辦！市場部和地推團隊的組建，全權交給你，我要在最短的時間內看到這套戰術落地！”

　　“沒問題。”

　　嚴克明乾脆地應下，隨後看了一眼周圍，“不過林總，既然要把攤子鋪開，我們現有的硬體就不夠看了。光是五十人的地推團隊，加上客服呼叫中心的工位，現在這個孵化園的辦公室根本塞不下。只要前期的廣告一打出去，商戶量一跑通，你必須立刻著手去租新的場地，進行大規模的物理擴招。”

　　“這事我心裡有數，已經在計劃之內了。”林淵點頭答應。

　　兩人將後續的招聘細節和財務對接流程快速敲定，達成了一致。

　　就在這時，林淵放在桌上的手機突然震動了起來。

　　螢幕上跳動著兩個字：宋明。

　　林淵看了一眼嚴克明，嚴克明很識趣地合上筆記本，起身走出了會議室。

　　林淵按下接聽鍵，剛把手機放到耳邊，就聽到宋明在那頭壓抑著興奮的聲音：

　　“小林啊，你在峰會上剛剛說什麼了？副市長都親自打電話過來讓我安排到你公司做參觀，你到底幹嘛了？”

　　【趕在 12 點之前發，3400 字，也就算 2000 字，就算一章。評分太低了，各位幫幫忙啊。我人要麻了。】

第143章 李彥宏

　　林淵靠在老闆椅上，並沒有多激動：“沒幹什麼，就是跟阿里的馬總聊了聊。他在阿里雲的底層架構上遇到了點技術瓶頸，我這兒正好有辦法能解決。”

　　電話那頭的宋明愣了一下：“真的假的？連阿里都解決不了的技術難題你能搞定？不過話說回來，既然你有這種技術，那咱們金陵能不能自己搞這個什麼阿里雲？對了，這阿里雲到底是個什麼東西？”

　　林淵知道宋明是體制內的，對前沿的網際網路技術沒有概念，於是林淵用最簡單能聽的懂的話，儘量去解釋：

　　“宋哥，說白了，以前每個企業或者政府部門搞網站、做軟體，都得自己花大價錢買硬體伺服器，還得僱人維護。所謂雲端計算，就是建一個極其龐大的超級計算機叢集，把所有的算力和儲存集中起來。”

　　“以後大家都不需要自己買伺服器了，直接在網上向我們租就行。就像咱們家裡的自來水和電一樣，擰開水龍頭就有，按流量計費。誰掌握了雲端計算，誰就捏住了未來整個網際網路的命脈。”

　　宋明雖然聽得似懂非懂，但“命脈”兩個字他聽明白了。

　　他語氣頓時急切起來：“既然這項技術這麼牛，應用範圍這麼廣，那你為什麼不自己做？反而要去給馬傑克搞？”

　　“因為我做不了。”

　　林淵直接戳破了現實的壁壘：“第一，沒錢。這玩意兒是個深不見底的吞金獸，起步就是幾個億的資金量往裡砸，不是我手裡這幾百萬幾千萬能玩得轉的。第二，我沒有幾千人的頂尖呔S團隊。”

　　林淵頓了頓，丟擲了最核心的一點：“還有場地。宋哥，你以為隨便找個寫字樓扯兩根網線就能叫資料中心了？那種級別的超算中心，需要獨立的高壓電網供電，需要極其恐怖的工業級散熱系統。別說防盜了，它的建築標準至少得是防洲際導彈級別的。”

　　宋明聽得整個人都麻了，聲音都不自覺拔高了：“什麼玩意兒？防導彈？！”

　　“這不是誇張，這是國家戰略級的東西。”林淵語氣嚴肅，“你想想，如果整個金陵市的政務、交通、金融資料全跑在我的伺服器上，萬一機房被物理摧毀了，那整個金陵的網路就會瞬間癱瘓，城市直接停擺。這種級別的基建，沒有國家層面的默許和海量的資本，普通民營企業連碰的資格都沒有。”

　　宋明倒吸了一口涼氣，這才明白這其中的利害關係遠遠超出了自己的想象。

　　但他還是有些不甘心：“那你把這麼好的技術底牌，就這麼交給馬傑克了？”

　　“當然不可能。”

　　林淵輕笑了一聲，“最高精尖的核心演算法我肯定自己捏著。到時候甩給他的，只會是次一級的過渡技術。夠他用，但核心技術還在我手裡。”

　　“不會多久，我的資金量只要夠充足，我自己會開始做這個專案，把它做出來。替咱們棲霞區爭光！”

　　宋明聽完愣了一下，隨後哈哈大笑：“你小子，夠壞的啊！行了，你能把握住分寸就行。”

　　笑過之後，宋明切入正題，仔細交代道：“後天上午十點，副市長帶隊過去。你這兩天趕緊把公司收拾乾淨點，門口的橫幅該拉就拉，衛生搞好。不能關鍵時候掉鏈子，知道了嗎？”

　　“明白宋哥，放心吧，出不了岔子。”

　　結束通話電話，林淵看著電腦螢幕，臉上的笑容一點點收斂。

　　他必須把接下來要做的事情在腦子裡徹底梳理一遍。

　　“聚划算”團購平臺的盈利模式其實很清晰——就是賺取商家讓利的抽成、賺資訊差。

　　但要把這個市場徹底打通，極其困難。

　　現在的線下實體店，有多少商家配了電腦？體量到底有多大？一切全是未知數，必須靠嚴克明馬上要建的地推鐵軍一家一家去摸底。

　　更致命的是，林淵作為重生者比誰都清楚，團購這門生意，註定是一場極其慘烈的絞肉機！

　　等明年美團成立，後年“千團大戰”徹底爆發，全國各地的同行、無數的資本全都會像瘋狗一樣湧進來。

　　大家全都在燒錢補貼，你賣九塊九，他就敢賣四塊九，甚至倒貼錢請客。

　　哪怕到了後來的外賣時代，美團和餓了麼一開始為了搶市場，也是幾百億幾百億地往裡砸，全都在賠本賺吆喝。

　　林淵目前的現金流，在普通人眼裡是天文數字，但如果真陷進那種無休止的燒錢泥沼裡，連個響都聽不到就會被蒸發得乾乾淨淨。

　　如果公司所有的命脈全押在團購這一個籃子裡，絕對走不到最後。

　　必須想辦法破局！團購可以做，而且必須做，因為這是圈地盤、搶流量的入口。但他必須有一臺能源源不斷抽血的超級印鈔機，來為國內的焦土戰輸送彈藥。

　　林淵目光微沉，眼神中透出一股破釜沉舟的決絕。

　　他在鍵盤上快速敲擊，新建了一個全英文的加密文件，開始撰寫一份商業計劃書。

　　這個專案，在國內現有的市場環境下是萬萬行不通的，他必須把這個盤子完全架設在海外，當年農村可以包圍城市，林淵今天要做國外包圍國內。

　　如果一個企業所有核心的產品只能在國內開始做競爭，那麼最後依舊逃不掉，開始剋扣工資，開始把那些下三濫的招數從員工身上扒皮。

　　這就叫做沒本事，就叫做自己人搞自己人最有一套，出去就跪在那給別人喊爹。

　　就在林淵全神貫注敲擊鍵盤的時候，辦公室的門被輕輕敲響了。

　　財務韓芸推開半扇門，神色有些緊張：“林總，外面來了個人，自稱是百度老總李彥宏的貼身秘書。他說，想問問您方不方便聊一聊？”

　　林淵敲擊鍵盤的手停住了。

　　李彥宏的人？

　　他有些詫異。因為他今天在峰會上的全盤計劃和那番引戰的言論，全是衝著馬傑克的阿里雲去的。他根本沒想過會把百度的掌門人給招惹過來。

　　不過轉念一想也就釋然了。這種幾百億市值巨頭的掌舵人，哪一個不是人精？肯定是嗅到了某種潛在的技術價值。

　　既然人家大佬的秘書都已經屈尊降貴在門外等著了，自己一個創業起步的小老闆，沒理由拿捏架子說不見。

　　“當然可以。”林淵合上膝上型電腦螢幕，“快把人請進來。”

　　很快，一個穿著筆挺西裝、戴著金絲眼鏡的男人走進了辦公室。

　　“林總您好。我是李總的秘書。”男人的態度極其挑不出毛病，客氣且職業，“我們李總對您今天在會上的發言非常感興趣，想親自過來參觀一下貴公司，不知道您現在方不方便？”

　　林淵心裡暗自吐槽：這不是脫褲子放屁嗎？人都到門口了，我要是說不方便，我剛才還能讓你進這間辦公室？

　　但他臉上沒有表露分毫，點了點頭：“方便。隨時歡迎李總蒞臨指導。”

　　“謝謝林總。”

　　秘書微笑著點點頭，隨後拿出手機走到一旁，撥通了電話低聲彙報：“李總，已經溝透過了，林總這邊很方便……好的，您大概半小時後到是吧？我在樓下接您。”

　　掛了電話，秘書便安安靜靜地站在一旁等待，沒有再多嘴問東問西。

　　但他那雙藏在鏡片後的眼睛，卻在不動聲色地快速打量著這家名為“LY科技”的公司。

　　越看，他心裡越覺得荒謬。

　　這在大學生孵化園就不說了。外面的大辦公區裡，滿打滿算就十來個人，其中人員最多的一個地方，一看就像學生沒畢業的樣子。

　　這是什麼地方？這叫公司？這個林總號稱自己可以解決阿里那麼大團隊都解決不了的問題？

　　而坐在老闆椅上的這位林總，更是一個連二十歲都不到的在校生！

　　秘書在百度幹了這麼多年，陪著李彥宏視察過無數頂尖的科技企業，他第一次見過以這種形式存在的公司，太荒謬了，太荒唐了。

　　雖然他在峰會上親眼見證了林淵的狂放，但此刻面對面站在這個逼仄的辦公室裡，秘書心裡依然覺得極其不可思議。

　　不過，極高的職業素養讓他把所有的情緒都壓在了心底，只是靜靜地做好一個秘書的本分。

　　半個小時後，樓下傳來了汽車引擎的低鳴。

　　百度的掌舵人，李彥宏，到了。

　　【先寫一張讓大家管管飽。我先把今天的一萬字的債還完，然後開始爆更。過年必須讓大家開心，是不是？大家是我的金主，這麼支援我。我必須要投桃報李！有空幫忙主頁評價點個好評，謝謝！評分太低了。】

第144章 我可以出15億

　　半小時後。

　　一輛掛著燕京牌照的黑色賓士S600，緩緩停在了仙林高新孵化園的樓下。

　　在2010年，這輛落地價超過三百萬的頂級D級車，一般都是大老闆的標配，車一出現就吸引了園區裡不少人的目光。

　　因為這個地方是大學生產業孵化園，100 萬的車都難見到，就別說這輛 300 萬的。

　　林淵特意帶著嚴克明提前下樓，給了這位千億巨頭掌門人足夠的面子。

　　車門開啟。李彥宏穿著一身極其講究的深色高定西裝，從後座上走下來。

　　一見面，李彥宏臉上就掛起了溫文爾雅的笑容，主動伸出手和林淵握了握：“林總，久仰。今天在峰會上，你的發言可是讓我印象深刻啊。果然是英雄出少年，一表人才。”

　　林淵握著那隻手，心裡忍不住想笑。

　　這就是現實。當你手裡捏著別人渴望的籌碼、有了利用價值的時候，哪怕對方是身家幾百億的頂級富豪，也會主動降下身段，毫不吝嗇地誇你兩句“一表人才”。

　　但如果今天他只是個拿著簡歷去百度應聘的大一學生，別說和李彥宏握手，連百度大樓的保安都不會讓他多站一秒鐘。

　　“李總過獎了，能得您一句誇獎，我這小公司也算是蓬蓽生輝了。裡面請。”

　　林淵客氣地寒暄了一句，側身做了一個“請”的手勢。