作者：何人叫朕
中午十二點。
招待所食堂。
“許廠長，聽說你們廠上午又拿了五十多萬美元的訂單？”
“嗯，還行。”許成梁夾了塊叉燒。
“還行？”趙建國瞪大眼睛，“這可是五十多萬美元啊！我們紡織廠上午才拿了八萬！”
“每個行業不一樣。”許成梁笑道，“你們紡織品的競爭更激烈，國內外都有很多廠家在做。我們的電磁爐是新產品，暫時還沒什麼競爭對手。”
“那倒也是。”趙建國感嘆道，“唉，真羨慕你們機械廠。”
兩人正聊著，李團長走了過來。
“許廠長，吃飯呢？”
“李團長。”許成梁站起身。
“坐坐坐。”李團長按住他的肩膀，在旁邊坐下，“我剛才聽說，你們廠上午又拿了五十多萬美元的訂單？”
“是的。”
“好啊！”
李團長拍著大腿，“你們廠可是給咱們京城代表團爭了大光！昨天八十多萬，今天上午又五十多萬，這才兩天，就已經一百三十多萬美元了！
我上午去各省的展區轉了一圈，發現咱們京城代表團的展位人氣最旺。尤其是你們機械廠，簡直是門庭若市啊！”
“李團長過獎了。”
……
下午一點半。
許成梁帶著幾個人重新回到展館。
展位前又開始聚集人群。
這次來的大多是歐洲客戶。
許成梁發現，這些歐洲客戶對電磁爐特別感興趣。
可能是因為歐洲的電價比較高，電磁爐節能環保的特點很符合他們的需求。
一個法國採購商在展位前站了很久，仔細觀察著電磁爐的演示。
劉建國正在用電磁爐煮一鍋奶油蘑菇湯。
湯汁濃稠，香味撲鼻。
法國人嚐了一口，眼睛都亮了。
“C'est délicieux！”他用法語說道。
許成梁立刻用法語回應：“Merci. Voulez-vous en acheter？”
法國人很驚訝：“Vous parlez francais？”
“Un peu.”許成梁謙虛地說。
兩人用法語聊了起來。
法國人詳細詢問了電磁爐的技術引數、價格、交貨期……
許成梁一一解答，還特意強調了促銷活動。
“如果您一次性訂購一千臺，我們會贈送一百條電熱毯。”
法國人想了想，說道：“我訂購兩千臺。”
“非常感謝！”許成梁立刻讓張遠準備合同。
簽完合同，法國人滿意地離開了。
緊接著，又來了一群德國人。
德國人以嚴謹著稱，對產品質量要求很高。
他們拿起電磁爐，從各個角度仔細檢查。
看外觀、摸材質、測溫度……
許成梁讓劉建國配合他們做各種測試。
煮飯、炒菜、煮湯、燒水……
德國人測試了整整一個小時，終於滿意地點頭。
“Sehr gut！”其中一個說道。
然後他們訂購了三千臺電磁爐。
許成梁心裡樂開了花。
這一單就是好幾十萬美元啊！
下午的訂單持續增加。
電磁爐、電熱毯、熱得快……
各種產品都很受歡迎。
甚至連打夯機和迴風爐這種專業裝置，也有中東客戶詢價。
到了下午五點，展館準時閉館。
許成梁帶著幾個人收拾展位，清點訂單。
張遠捧著厚厚一摞合同，激動得手都在抖。
“許廠長，我算了一下，咱們今天一天的訂單金額……超過一百萬美元了！”
“一百萬美元？”老梁瞪大眼睛。
“對！”張遠說道，“上午五十多萬，下午五十多萬，加起來正好超過一百萬！”
“天哪！”劉建國驚呼，“一天就拿了一百萬美元的訂單？”
“對！”張遠興奮地說，“而且還有很多客戶說明天還要來！”
許成梁也很高興，但還是保持冷靜。
“別急著高興，咱們先回招待所，待會兒還要跟李團長開會彙報呢。”
……
傍晚六點。
京城代表團在招待所的會議室開會。
一個個企業代表陸續彙報。
輪到機械廠時。
許成梁站起身說道：“我們機械廠今天拿到了四十二單，訂單金額……一百零三萬美元。”
話音剛落，會議室裡頓時炸開了鍋。
“太厲害了！”
“一天就拿了六百多萬人民幣的訂單？”
“這……這也太誇張了吧？”
“……”
會議結束後，大家陸續離開。
許成梁剛走出會議室，就被趙建國攔住了。
“許廠長，您這兩天可真是……真是……”趙建國想了半天，憋出一句話，“真是太牛了！”
“趙廠長過獎了。”
趙建國期待道：“許廠長，回頭您能不能教教我們紡織廠怎麼做營銷？”
“可以啊。”許成梁笑道，“回到京城，咱們找個時間聊聊。”
“太好了！”
……
第三天，今天是廣交會的最後一天！
很多原本在猶豫的客戶，聽說有優惠，紛紛湧過來下單。
展位前瞬間擠滿了人。
許成梁、張遠、劉建國三個人同時接待客戶，還是忙不過來。
到了十一點，限時優惠活動結束。
張遠粗略統計了一下，這一上午就拿了三十多萬美元的訂單！
“太厲害了！”張遠激動地說。
“別高興得太早，下午還有一場。”許成梁擦著額頭上的汗。
……
中午十二點。
許成梁帶著幾個人去食堂吃飯。
食堂裡擠滿了人，大家都在興奮地交流上午的情況。
“我們廠上午拿了二十萬美元，創紀錄了！”
“我們廠也不錯，拿了十五萬！”
“聽說機械廠上午又拿了五十多萬？”
“是啊，他們廠真是太厲害了！”
……
下午三點。
第二場限時優惠活動開始。
這次是電熱毯九折。
客戶們又湧了過來。
有的是衝著優惠來的，有的是看見別人買，自己也想買。
展位前再次擠滿了人。
許成梁、張遠、劉建國三個人忙得腳不沾地。
籤合同、收訂金、開發票……
一刻都停不下來。
到了四點，第二場限時優惠活動結束。
張遠又統計了一下，這一個小時又拿了四十多萬美元的訂單！
“太好了！”張遠興奮地說，“加上上午的，咱們今天已經拿了一百多萬美元了！”
“別高興得太早，還有一個小時。”許成梁說道，“最後這一個小時，往往是訂單最多的時候。因為很多客戶會在最後時刻下決心。”
“對對對！”
最後一個小時。
許成梁推出了抽獎活動。
“凡是今天下單的客戶，都可以參加抽獎！獎品是我們的電熱毯和熱得快！”
老梁在展位前擺了一個抽獎箱，裡面裝著編了號的小紙條。
客戶下完單，就可以抽一次獎。
這個活動吸引了不少客戶。
有的人本來還在猶豫，聽說可以抽獎，立刻就下單了。
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