作者：何人叫朕
金髮男人聽了，連連點頭。
他身邊的幾個同伴也湊過來，七嘴八舌地用英語討論著。
“It's amazing！”
“No fire， no smoke！”
“How much does it cost？”
許成梁趁熱打鐵，拿起一份英文宣傳冊遞過去。
“這是我們的小冊子。裡面包含了詳細的規格說明和價格資訊。”
金髮男人接過宣傳冊，快速翻閱起來。
看了幾頁後，他抬起頭問道：“Do you have other products？”
“Yes， we do.”許成梁指著展臺上的其他產品，“We also have electric blankets， immersion heaters， tamping machines， and rotary kilns.”
金髮男人走到電熱毯前，拿起一條仔細看。
“This is very useful for winter.”他說道，“In my country， winters are very cold.”
“Which country are you from？”許成梁問道。
“Germany.”金髮男人回答，“I'm a buyer for a department store in Hamburg.”
“Great！”許成梁眼睛一亮，德國可是個大市場啊！
他立刻遞上一杯茶：“Please have some tea and take your time.”
金髮男人接過茶杯，道了聲謝。
就在這時，鍋裡的米飯煮好了。
劉建國開啟鍋蓋，一股濃郁的米飯香味瞬間飄散開來。
雪白的米飯冒著熱氣，顆粒分明。
“Wow！”金髮男人驚呼，“It smells wonderful！”
“Would you like to taste it？”許成梁笑道。
“Can I？”
“Of course.”
劉建國盛了一小碗米飯，遞給金髮男人。
金髮男人接過碗，用勺子舀了一口嚐了嚐。
“Delicious！”他豎起大拇指，“And it cooks so fast！”
“Yes.”許成梁說道，“It only takes twenty minutes to cook rice. Much faster than traditional stoves.”
金髮男人放下碗，從口袋裡掏出一個小本子。
“I'm very interested in your products.”他說道，“Can you tell me more about the pricing and delivery terms？”
“Certainly.”
許成梁拿起一份報價單，詳細介紹起來。
電磁爐的價格、交貨期、付款方式……
金髮男人邊聽邊記，不時提問。
聊了十幾分鍾後，金髮男人終於做出決定。
“I'll take 500 electromagnetic cookers and 1，000 electric blankets.”
許成梁心裡一陣狂喜，但臉上保持著平靜。
“Thank you very much， sir. We'll prepare the contract right away.”
他轉身對老梁說道：“老梁，拿合同過來。”
“好嘞！”老梁連忙從資料夾裡抽出一份合同。
許成梁和金髮男人逐條核對合同內容，確認無誤後簽字。
“Thank you for your trust.”許成梁握著金髮男人的手，“We won't let you down.”
“I believe in your products.”金髮男人笑道，“I'll come back later to discuss more cooperation.”
“You're always welcome.”
送走金髮男人，許成梁鬆了口氣。
開門紅！
第一單就拿下了五百臺電磁爐和一千條電熱毯！
“許廠長，太棒了！”劉建國興奮地說。
“別高興得太早。”許成梁說道，“今天才剛開始，還有很多客戶要接待。”
話音剛落，又有幾個外國人走了過來。
這次是兩個穿西裝的中年男子，看起來像是美國人。
“Hello.”其中一個開口道，“We're from New York. Can you introduce your products？”
“Of course.”許成梁又開始介紹起來。
接下來的兩個小時，展位前人流不斷。
有法國人、英國人、義大利人、新加坡人……
各個國家的採購商都被電磁爐煮飯的演示吸引過來。
有的當場下單，有的拿著宣傳冊說回去考慮。
許成梁、張遠、劉建國、老梁、老週五個人輪番上陣，忙得腳不沾地。
許成梁負責接待歐美客戶，用英語交流。
張遠負責整理訂單，記錄客戶資訊。
劉建國負責演示電磁爐，不停地煮飯、煮水。
老梁負責分發宣傳資料，解答簡單的問題。
老周負責從倉庫搬邩悠罚a充展臺上的貨物。
到了上午十一點，展位上已經堆了厚厚一摞訂單。
許成梁粗略統計了一下，訂單金額已經超過三十萬美元！
而且還有不少客戶表示要定製高檔電磁爐。
有的要求增加定時功能，有的要求改變外觀設計，還有的要求適配不同國家的電壓標準。
許成梁讓老梁把這些需求詳細記錄下來，回頭再研究怎麼滿足。
……
中午十二點。
展館的人流漸漸少了。
採購商們去吃午飯了。
許成梁也帶著幾個人回招待所食堂吃飯。
食堂裡擠滿了人，各代表團的成員都在交流上午的情況。
“老趙，你們廠上午怎麼樣？”
“還行，拿了兩單，不過金額不大。”
“我們廠也是，外國人對咱們的產品不太感興趣。”
“唉，競爭太激烈了……”
許成梁端著飯盤找了個位置坐下。
劉建國湊過來，小聲說道：“許廠長，我剛才聽其他廠的人說，他們上午都沒拿到幾單。咱們廠可是遙遙領先啊！”
“別得意。”許成梁夾了塊叉燒，“下午還要繼續努力。”
“知道知道。”
……
下午一點半。
許成梁帶著幾個人重新回到展館。
展位前又開始聚集人群。
這次來的大多是亞洲客戶，新加坡人、馬來西亞人……
許成梁發現，這些亞洲客戶對電熱毯特別感興趣。
可能是因為亞洲很多國家也有冬天，需要保暖用品。
他立刻調整策略，重點推銷電熱毯。
“This electric blanket is very safe and energy-efficient.”他對一個新加坡採購商說道，“It's perfect for cold winters.”
新加坡採購商仔細檢查電熱毯的做工，點了點頭。
“Quality is good.”他用生硬的英語說道，“How much for 2，000 pieces？”
許成梁快速計算了一下，報出價格。
新加坡採購商想了想，說道：“I need a 5% discount.”
“Sorry， our price is already very competitive.”許成梁笑道，“But if you order more than 5，000 pieces， I can give you 3% discount.”
新加坡採購商猶豫了一下，最終點頭同意。
“OK. I'll take 5，000 pieces.”
又一單！
許成梁心裡美滋滋的。
下午的訂單持續增加。
電熱毯、熱得快、電磁爐……
各種產品都很受歡迎。
甚至連打夯機和迴風爐這種專業裝置，也有客戶詢問。
到了下午五點，展館準時閉館。
許成梁帶著幾個人收拾展位，清點訂單。
張遠捧著厚厚一摞合同，激動得手都在抖。
“許廠長，我算了一下，咱們今天一天的訂單金額……超過八十萬美元了！”
“八十萬美元？”老梁瞪大眼睛，“那得多少人民幣？”
“五百多萬！”張遠說道。
“天哪！”劉建國驚呼，“一天就拿了五百多萬人民幣的訂單？”
“對！”張遠興奮地說，“而且還有很多客戶說明天還要來！”
許成梁也很高興，但還是保持冷靜。
“別急著高興，咱們先回招待所，待會兒還要跟李團長開會彙報呢。”
……
傍晚六點。
京城代表團在招待所的會議室開會。
李團長坐在主位上，各企業的代表圍坐一圈。
“同志們。”李團長清了清嗓子，“今天是廣交會第一天，大家都辛苦了。現在請各企業彙報一下今天的訂單情況。”
“我先來。”京城紡織廠的趙建國站起來，“我們廠今天拿到了三單，訂單金額十五萬美元。”
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