作者：东风胡
他自認爲，已經做到仁義至極。
畢竟現在多少企業，工資按最低工資計算，其他算績效，天天加班，加班費按最低算，一天到晚都待在公司。
外賣員多自由啊，想加班就加班！
賺的錢都是自己的！
還需要什麼福利待遇？！每個外賣員都是老闆啊！
接下來一個星期，宋江沒有整出更多幺蛾子，讓警惕的黑團公關部也鬆了一口氣。
看來真的是一時發癲。
騰盛會議室。
經過整整一個月送外賣的體驗，儘管所有人依然穿着筆挺的西裝，認真的抹了髮油，但面容的滄桑依舊在。
幾乎所有人都黑了一圈，或多或少都掉了秤，最厲害的掉了12斤，五官都分明瞭點，宋江推門進來差點沒認出來。
“都到齊了？”
“宋總人全了！”
大大小小的聲音，有些人聲音沙啞了一點。
宋江拉開椅子坐下，掃過腥恕�
“那就繼續之前的話題，你們覺得26分鐘的配送時間夠嗎？”
夠？還是不夠？
一個月前他們敢大膽肯定，夠！太夠了！！
腥顺聊瑢挻蟮臅h室一時之間安靜下來。
“黑團一週前剛把時間調整到26分鐘。你們覺得怎麼樣？”輕飄飄的聲音，只見腥说谋砬槲⒆儯行┤俗烀嬵潉用黠@想罵，最後又憋了回去。
“習鑫磊。”
突然被點名的中年人面露緊張。
“宋總……呃，26分鐘挺長，但可能”他觀察着宋江的臉色，心裏直打鼓。
最後眼睛一閉。
這詞一吐出渾身似乎放鬆了不少，“26分鐘對騎手而言，需要進行嚴格的把控，取餐時間，路況情況，紅綠燈閃爍。我認爲這對計算量，要求過大！風險控制不穩定！”
“況且兩分鐘的縮短，對顧客而言，其實並不能詳細感知。我認爲我們不需要參考黑團的26分鐘定律。”
“那你們認爲多少分鐘比較好？”
輕飄飄的聲音，宋江手指劃過桌面輕輕一敲。
伴隨着砰的一聲，逃過一劫的習鑫磊鬆了一口氣。
看宋總的態度，應該是沒問題！
而現場再次沉寂下來。
多少分鐘合適？！
他們坐在這裏，就需要爲企業爭取利益！
保持原狀已經是他們的良心在動搖。
有人手掌壓在大腿上，有人眼皮顫動飛快思索，有人握緊手中的文件。
直到有人緩慢的站了起來，在腥说淖⒁曋校曇魩ё判┰S乾澀。
“30分鐘。”
“30分鐘！！”遲疑的聲音變得堅定，楊洪波目視宋江，宋總，這會是你想要的嗎？
“我認爲我們的騎手得有30分鐘！！”
鏗鏘有力的聲音，腥说刮豢跊鰵狻�
不是你真敢！
保持對標的28分鐘！
是最不會出現問題，也能保證利潤！
“你們呢？”
第819章 黃金1.2
支持還是反對？
所有人的大腦浮現這個問題，場面再度沉寂，有人眉頭緊皺，有人拿着黑筆，無意識在紙面上轉動。
宋總的意思是贊同？還是？
作爲騎手出發，多兩分鐘或許就能多等了一個紅綠燈。
但作爲管理員。
柯俊艾猛的站起來，腥讼乱庾R抬頭看他，只聽到聲情並茂的聲音：“宋總！我認爲30分鐘的時間不妥當！”
“要知道黑團實行這麼久的28分鐘，社會上並沒有反饋，騎手也沒有說來不及，所以我覺得！把時間定在29分鐘！剛剛好！”
楊洪波握緊的拳頭鬆開，本以爲柯俊艾要反對的腥俗旖浅閯印�
柯俊艾補充了一句。
“29分鐘對利潤影響也不大。”
“宋總！我也覺得29分鐘可以！”
“對！我們已經提高了時長，雖然只是一分鐘。”
“時間對消費者其實並沒有這麼重要， 沒必要把時間壓得這麼緊。”
“其實30分鐘也不錯。”
難得真盏耐侣叮人緊張的看着宋江。他們不確定宋江的想法，不管當了一個月騎手心裏是怎麼想的，但坐在這個位置上一切以企業爲先。
不得不說，楊洪波加時間的勇氣，在場人還是很想鼓掌的。
“29分鐘、30分鐘。”
宋江掃過腥耍旖巧蠐P。
“要加就大膽加！32分鐘！”
“兩分鐘夠幹什麼？4分鐘讓他們等一等紅綠燈。別天天給我闖禍，到時候”宋江的目光落在楊洪波身上，嘴角微微上揚：“還得騰盛給報銷！”
不要兩分鐘，要四分鐘！
腥送孜⒖s，原來宋總的意思是。
加少了嗎？！
我還以爲——
一時之間腥擞行﹩∪唬撬麄兿热霠懼鳎蛘呤撬麄兏静徊徊t解這個新上司。
“楊洪波，提得很好，下次可以提得更好。”
楊洪波面色通紅，他賭對了！！
“我讓你們去送一個月的外賣，不是讓你們喫苦，因爲那是大多數人的常態”宋江停頓，“如果喫苦變成常態的話，那是不正常的。”
“騰盛是一家正常的公司。”
“這場會議的主題也是，一家正常的外賣企業應該承擔什麼責任。”
宋江伸出三根手指，“我不需要騎手用違反規則的模式，完成任務。”
“消費者也應該享受到應有的配送時效。”
“在正常的範圍內，維護雙方的權益。”
“聽懂了嗎？”
“聽懂了！”
“宋總！和黑團餓了相比，您就是偉人啊！”
“是啊是啊！黑團就是個畜生！除了會壓榨騎手，就是轉移風險！”
“他哪止壓榨騎手呀，他連商家消費者三頭喫！！”
飛快把自己代入平民的腥艘鈿鈶嵖@一個月過得苦啊，他們哪有風吹日曬，過得這麼苦過！
“呂光耀說的很好”宋江開口，“商家消費者我們也要做出調整。”
“誰知道黑團商家抽成是多少？”
“23％~26％！”
前黑團管理層飛快開口，“宋總，我們前期可以儘量調低抽成吸引大量商家入駐，後期再調整到同樣規模挽回利潤！”
“12％~18％。”
“前期12％，後期18％。”
宋江給出了個數據，腥算读艘幌隆�
這也太低了！
“宋總！我們本來就是後期加入市場，要用大量資金才能擠進，我們維護成本可比黑團和餓了高太多了！”
“是啊！打促銷12％還好！等飯來穩定後，18也太少了！”
“這怎麼賺錢？”
腥思娂婇_口，脖子通紅，他們的目標可是越做越大，這——哪有這樣的道理？！
“就這樣定了。”
平淡的聲音，腥藛∪弧�
深吸幾口氣，“宋總說的沒錯，對於商家而言，他們肯定會優先選擇我們！這對我們的競爭很有效果！”
“沒錯！雖然利潤少了點，但我們的規模大了！”
“沒事，我們還有配送費！只需要提高5毛錢！”
“配送費三方承擔。”
腥诵θ萁┯玻垇磉�需要承擔配送費，黑團餓了，可是雙倍收配送費，再打三折給騎手。
一時之間腥藷o聲，只默默的低頭做筆記。
他們現在開始懷疑。
宋江進入外賣行業的目的？
難道是做慈善？
而此時的宋江則是按動按鈕，打開了昨夜做的ppt。
隨着投影儀開始咿D，背後巨大的幕布，出現一行字。
“1.2？”
有人喃喃自語，什麼意思？
“經常點外賣的應該都懂，我對配送時間，不在意”冷靜的聲音，“但我對價格！很在意！！”
微微起伏的聲音，宋江四年大學生涯，具有豐富的點外賣經驗，各種疊卷，鏈接，關注外賣公刑枺拔野牙麧欁尳o商家，也是把利潤讓給消費者。”
“我要求飯來的商家，在最基礎的疊卷後，價格比黑團和餓了，低1.2。”
低1.2？？！
在場沒有蠢貨，甚至說他們比消費者更懂他們的心理，要知道30塊錢的外賣和29塊錢外賣是兩個概念。
雖然只是一塊錢！
但點外賣半小時，說不準就是爲這一塊錢！
他們明白了整套策略！
讓利給商家，平臺減少抽成，消費者成本降低，優先選擇飯來。
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