作者：七把刀刀
既然他們已經有了這種感受，這時候蘇銳對她們說道：
“其實呢，翻垃圾桶撿垃圾是最下等的策略，既辛苦，效率又低，效益還低。”
“你們可以換一種形式，完全可以從兩個撿垃圾的小朋友變成兩個收垃圾的小朋友。”
“就像剛剛那個伯伯一樣嗎？”
小桃桃這時候反應很快。
“對，就像剛剛那個伯伯一樣，你們可以每家店每家店問過去，從他們那裏收紙皮或者瓶子，這樣你們就相當於讓別人替你們收集紙皮和瓶子，你們只要付出一點成本就可以把他們收好的這些紙皮和瓶子集中起來，然後再拿去賣掉賺差價。”
蘇銳說道。
“這樣賺的多嗎？”
小橘子問道。
“賺不多。”
“因爲這麼做需要你們付出成本，這就減少了你們的利潤空間，和你們撿垃圾只需要付出體力，不需要付出成本不一樣，但是這麼做的好處使你們可以更輕鬆一點，也可以不用一直去聞臭臭的垃圾桶了。”蘇銳解釋道。
“那我們要賺的很多很多，是不是就意味着我們要從別人那裏收很多很多的廢品？”小橘子問道，顯然已經意識到了這個賺錢方案的具體措施。
“沒錯。”
蘇銳點點頭，“那你們要試試看這種方法嗎？”.
第218章 賺錢，得有門道！撿破爛也可以優雅！（求全訂）
“爸爸有沒有更好的方式呀？”
“可以賺更多更多錢的那種。”
小橘子並沒有馬上回答要不要。
“當然有了。”
“所有的產業都是一個道理，越是下游的產業，賺的錢就越少，利潤就越稀薄，產業越往上游走，賺的錢就越多。”
“你們撿瓶子能夠賺到的錢永遠都是最少的，而且也是最累的。”
“當你們開始收紙皮，收瓶子的時候，你們就成了拾荒者和廢品回收站之間的一箇中介，這時候你們賺的錢會比拾荒者更多，也更輕鬆，但是又沒有廢品回收站賺的多和輕鬆。”
“所以再往上走，就是開一家廢品回收站，讓周圍的人都把廢品賣到你們的廢品回收站，然後你們再把這些東西向上一級進行處理。”
“那再上一級是什麼呢？”
小桃桃問道.
“廢品回收站的上一級，基本上是資源再生公司，他們會回收這些有價值的廢品，然後進行重新加工再利用。”
“廢品回收站也可以根據回收的這些物品進行二手售賣，畢竟有一些有價值的東西可以向下沉市場進行銷售，或者把一些東西拆成零件再賣。”
“另外一些大的廢品回收站也可以得到政府的補貼，這樣就豐富了他們自身的收入來源。”
蘇銳具體的解釋道。
“所以，在撿垃圾這個行業裏面，最賺錢也最輕鬆的就是資源再生公司了對不對？”
小桃桃說道。
“很棒！”
“基本上確實是這樣，他們能夠賺到最高的利潤，因爲他們把這些低價回收的廢物進行再利用之後可以以幾倍，十幾倍甚至是幾十倍的價格重新賣出去。”
蘇銳摸摸小桃桃的腦袋。
“爸爸，那我們開一家資源再生公司吧！”
“這樣我們就可以在產業最上游賺最多的錢了。”小橘子立馬說道。
蘇銳笑着說道：“如果是平時呢，當然是沒問題的，你們想開一家資源再生公司，爸爸完全支持你們，但是考慮到這是你們的社會實踐活動，而且你們只有兩萬塊錢的啓動資金，這點錢是完全不夠你們開一家資源再生公司的。”
“雖然最上游的企業利潤最高，但是你們也要知道，任何行業的上游公司最初的成本投入也是最高的，這個行業沒有幾千萬的投入，根本開不了張。”
“那我們開一家廢品回收站好不好？”
雖然不能做到最上游的產業，但是感覺開一家廢品回收站也相對更輕鬆，而且也更賺錢一點。
蘇銳還是搖了搖頭。
“雖然開一家廢品回收站成本不需要太高，只要租一個破舊一點的場地就夠了，但是你們有沒有想過，在你們入行之前，這附近肯定已經有屬於自己的廢品回收站了，他們有自己的知名度，有自己的固定客戶，你們一個新成立的小廢品回收站怎麼才能讓那些收廢品的大叔大爺，把廢品送到你們那裏去賣呢？”
“這個……”
蘇銳的這個問題，把兩個小傢伙都給難住了。
但是該說不說，兩個小傢伙都很聰明。
跟在爸爸身邊這麼長時間，再加上在幼兒園裏上了這麼長時間的課，認知能力還是要比同齡的小朋友更強的。
“我們可以給他們更多的錢，這樣他們就願意把廢品賣給我們了！”
小橘子和小桃桃幾乎異口同聲。
兩個小傢伙都想到了這個答案。
蘇銳讚賞的點點頭。
“你們能夠想到這個答案，已經非常厲害了。”
“但是你們有沒有想過，如果你們給出一個足夠高的價格，就意味着你們自己的利潤空間就大大下降了？”
“如果想要短時間內讓大家都把廢品送到你們開的廢品回收站，就意味着你們的價格要足夠高，這就意味着你們短時間內可以拉到客戶，但是賺不到錢，而你們只有半個月的時間來做這件事情。”
“就算不考慮你們社會實踐活動的時間，其實這也不是一個明智的方案。”
“爲什麼？”
兩個小傢伙困惑不解。
“原因很簡單呀。”
“高價格能夠吸引那些大叔大爺把廢品賣給你們，但是高價格壓低了你們自己的利潤空間，甚至需要你們自己貼錢去做這件事情，雖然這是拉用戶的常用手段，但如果未來你們把價格重新拉低到正常水平，這些衝着錢而來的顧客，最終會有很大一部分離開。”
“除非你們能在這個過程中把周圍所有其他廢品回收站全部都收購了，讓他們沒有其他的選擇，這時候你們纔有最終的定價權。”
“但是完成這一步，又需要你們投入更多的錢，回到你們社會實踐活動，你們手上的那點錢是不足以支持你們把周圍所有的廢品回收站全部都收購了的。”
兩個小傢伙若有所思。
聽了個半懂不懂。
“所以我們現在能做的事情只有兩個，一個是繼續撿瓶子，另一個呢，就是和剛剛的伯伯一樣踩一個三輪車到處去收紙皮收瓶子，對不對？”
小橘子問道。
“以你們手上的這點錢來說，確實是這樣。”
蘇銳點點頭。
隨後又補充了一句說道：“但是爸爸提醒你們一句，撿瓶子也不一定非得去垃圾桶裏翻，現在這個時代，創新才能賺到更多的錢。”
“怎麼創新呀？”
兩個小傢伙一起抬着疑惑的腦袋看着爸爸。
這種事情讓兩個兩歲半的小朋友去想，確實有點爲難她們，所以蘇銳用引導式的方式跟她們說道：
“自己去翻垃圾桶，又臭又費勁，效率還低。”
“咱們有沒有辦法讓別人自己把喝完的飲料瓶送給我們呢？”
“什麼辦法？”
兩個小傢伙完全不知道這時候該往哪個方向思考。
“比如咱們以環保的名義。”
“環保？？？”
兩個小傢伙眼前一亮，但是什麼環保？完全沒有頭緒啊。
眼神裏剛剛亮起的光芒又熄滅了。
“爸爸你就直接告訴我們好不好，我們還是小朋友，哪裏知道那麼多東西嘛。”
“就是嘛，爸爸你就不要欺負我們兩個小朋友了，你直接告訴我們怎麼做就好了。”
小橘子和小桃桃嘟着嘴巴。
既然兩個小傢伙完全沒有思緒，蘇銳也就不爲難她們了。
“比如我們可以用環保的名義，讓大家把喝完的或者不要的飲料瓶放置在我們設定好的回收點。”
“這樣就省去了，我們自己去翻垃圾桶的麻煩。”
“但是呢，任何事情越想要成功，就越需要前期的成本投入。”
“你們需要購買用於放置這些瓶子的物料，如果想要更好的效果還需要製作一份宣傳單，更好地宣傳你們的瓶子回收點，讓更多的人知道，並且參與進來。”
“這個主意好！”
兩個小傢伙聽到了具體的實施舉措，立馬興奮地跳了起來。
如此一來，她們就不用自己去翻垃圾桶了。
她們的工作內容從翻垃圾桶變成了做宣傳工作，最後去把這些瓶子回收回來就可以了。
“爸爸爸爸，我們去買一些大大的編織袋，然後畫一些可愛的圖案貼在上面，再寫一句話讓大家支持環保。”
“然後把這些袋子全部放在垃圾桶邊上，這樣大家丟瓶子的時候看到我們的袋子就會把瓶子丟進我們的袋子裏了。”
小桃桃興奮不已。
蘇銳一聽小桃桃這話頗爲詫異。
倒不是她說的買袋子和貼圖案，詫異的是，她居然知道要把這些袋子放在垃圾桶邊上。
“桃桃，爲什麼要把袋子放在垃圾桶邊上，而不是放在其他地方呢？”
蘇銳問道。
“因爲大家喝完飲料之後都會想要把瓶子丟在垃圾桶啊，我們只有把袋子放在垃圾桶邊上，大家看到我們的環保宣傳纔會把瓶子丟在我們袋子裏呀。”
小桃桃回答道。
蘇銳詫異的表情更加明顯了。
這小傢伙平時雖然調皮，有時候商業頭腦好像比小橘子要稍微差一點點，但是今天看來這小傢伙的腦子也比他想象當中的要好用。
這個邏輯是非常完美的邏輯！
蘇銳甚至敢肯定，並不是每一個成年人都能想到這個邏輯！
“你說我是不是特別棒？”
小桃桃看到爸爸詫異的表情，笑嘻嘻的在他面前搖頭晃腦。
“確實很棒！”
“這個想法非常好！”
蘇銳毫不吝嗇的誇獎道。
“桃桃你好棒呀，想到這麼好的方法！”
小橘子想了想小桃桃的這個主意也覺得非常好，過去給了小桃桃一個大大的擁抱。
兩個小傢伙都想到了自己馬上就要擁有好多好多的瓶子了，然後她們就可以發大財了，開心的不行。
“走吧，爸爸帶你們去買一些袋子，還有一些卡通貼紙。”
蘇銳牽着兩個小傢伙去準備物料。
袋子要扎口固定，這件事兩個小傢伙幹不了，只能蘇銳自己來幹。
兩個小傢伙用買的水彩筆，在卡紙上畫上可愛的畫，有他們喜歡的小兔子，還有綠色的地球，和各種卡通造型的樹木。
因爲要準備幾十個袋子，全部都用親手畫的實在是太費時間了，所以她們兩個畫完之後，非常聰明的跑到附近的打印店，打印了幾十份。
然後拿小剪刀把這些小兔子小地球小樹木全部剪下來，一個一個用雙面膠貼在袋子上。
“爸爸，你說我們要在上面寫一句什麼話呢？我們要寫，請大家支持環保嗎？”
小桃桃問道。
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