人在香江，缔造全球商业帝国 第431章

　　“不能再这样坐以待毙了。”沈弼猛地停下脚步，快步走向办公桌，拿起电话，给总督麦里浩打了个电话。

　　“总督先生，东亚银行此举，对香江的金融行业所造成的影响，是巨大的，我希望总督先生您能够出面干预一下。

　　他们通过提高存款利息这种不正当竞争手段，已经严重扰乱了香江金融市场的正常秩序，许多中小银行都面临着巨大的生存危机，长此以往，香江的金融稳定将受到严重威胁。”

　　电话一接通，沈弼便迫不及待地向麦里浩诉起了苦，试图将东亚银行置于舆论与监管的风口浪尖，寻求总督的助力来扭转局势。

　　总督府内，麦里浩听到沈弼所说的话，情不自禁地撇了撇嘴。

　　如果不是对方是汇沣银行的董事会主席，麦里浩早就嘲讽起来了。

　　整个香江都知道，最先通过提高存款利息这种不正当竞争手段的，是他们汇沣银行吧！

　　要不是沈弼在下午通过本港台发表演讲，企图利用高利息的手段来收割香江的中小银行，晚上的时候林浩然会代表东亚银行发表提高存款利息的回应公告，将这场金融战火点燃吗？

　　现在倒好，东亚银行不过是以其人之道还治其人之身，汇沣银行就开始坐不住了，还妄图将锅甩到东亚银行头上，真是可笑至极。

　　在沈弼宣布这样的计划时，总督府虽然没有任何表示，但是内心已经对汇沣银行不满了。

　　毕竟，香江的金融市场发展至今，如此繁荣的景象，离不开他麦里浩在这十年任期里的努力。

　　可以说，香江能够成为世界三大金融中心城市之一，麦里浩也有不小的功劳。

　　而汇沣银行擅自将利息提高至那些中小银行无法承受得了的高度，妄图通过不正当竞争手段收割市场，这无疑是在破坏他多年来苦心经营的金融稳定局面。

　　麦里浩自然不会轻易被沈弼的片面之词所左右。

　　不过，麦里浩作为香江总督，也不能完全不顾及沈弼的面子以及汇沣银行在香江金融界的地位。

　　他清了清嗓子，语气平和但又不失威严地说道：“沈弼先生，香江的金融市场向来是自由竞争的，只要各家银行在合法合规的框架内运营，政府一般是不进行过多干预的。

　　东亚银行提高存款利息，也是他们的一种商业策略，目前并没有确凿的证据表明他们存在不正当竞争的行为。

　　不过，我会关注香江金融市场的动态，确保市场的稳定发展。”

　　麦里浩的意思已经很明确了，他们暂时不打算干涉。

　　实际上，麦里浩非常清楚，香江金融界如今的情况，干预肯定是要干预的，否则香江金融业真的要天塌了。

　　但是，目前还算处于可控范围内，所以麦里浩决定暂时先不出面干预，一是可以打压一下目无总督府的汇沣银行；二是可以观察一下东亚银行和汇沣银行这场金融博弈的最终走向，看看在自由竞争的市场环境下，会往哪个方向发展。

　　这对于他后续制定香江金融政策以及维护金融市场稳定，都有着重要的参考价值。

　　而且，这段时间汇沣银行为了对付东亚银行，先后做出了许多让总督府都觉得过分的事情，每次还都让总督府来擦屁股，麦里浩心中早已积攒了不少怨气。

　　这次，他打算借机让汇沣银行尝尝苦头，明白总督府并非任其摆布。

　　真当总督府是专门为你汇沣银行服务的？

　　沈弼听后，心中一阵恼怒，却又不敢在总督先生面前发作。

　　他已经知道麦里浩的态度，也明白此次寻求政府干预的计划已然落空。

　　既然无法从总督府这边

　　挂断电话后，沈弼气得将手中的电话狠狠摔在桌上，电话机在桌上弹了几下，最终歪倒在一旁。

　　失策了，真是失策了。

　　原本，他们以为，收割香江中小银行的存款资金绝对是手到擒来的事情，到时候，不仅仅可以再度拉开与东亚银行之间的差距，还能一举震慑整个香江金融界，让整个香江金融界都知道，谁才是香江金融界的话事人。

　　但是，汇沣银行整个高层团队，都没有想过林浩然以及东亚银行会如此激进，既然直接将存款利息提高至5%的程度。

　　沈弼颓然地坐在椅子上，双手撑着头，眼神中满是懊悔与不甘。

　　他明白，这一次汇沣银行陷入了前所未有的困境，而这一切，都是源于他们对东亚银行反击力度的低估。

　　……

　　今天的香江，各大银行可谓是繁忙至极，不管是什么银行，都处于排队状态，此状况一直延续至下午五点钟。

　　这个时间，是各大银行的正常结束营业时间。

　　在这一刻，各大银行营业网点的营业员们，都深深地松了口气。

　　而东亚银行并没有因此而结束营业时间，而是将营业时间从正常的下午五点钟，暂时延伸至晚上的七点钟。

　　因为不管是林浩然还是大山，都知道，这样的情况可能持续不了多久。

　　所以，他们便要趁着这个黄金时期，尽可能多地吸纳客户资金，进一步巩固和扩大东亚银行在香江金融市场的份额。

　　夜幕降临，华灯初上，东亚银行的各大营业网点依旧灯火通明，人头攒动。

　　客户们依然还在排着队伍，耐心等待着办理业务。

　　营业员们则马不停蹄地忙碌着，核对信息、录入系统、打印凭证，每一个动作都熟练而迅速，力求在最短的时间内为客户完成业务办理。

　　说是延伸至晚上的七点，实际上最终各大营业网点基本都在八点钟左右，才关门。

　　正常情况下，突然要加班这些营业员肯定是心有怨言的，但是这次银行直接给加班的营业员们三倍的时薪，这样一来，一切的怨言都消失得无影无踪。

　　谁会和钱过不去呢!

　　林浩然今天一整天几乎都在东亚银行总行，今天是提高利息的第一天，他非常好奇，最终的战绩会如何。

　　在银行的公司饭堂简单地吃了一顿晚饭之后，林浩然便回到了办公室。

　　20家分行，忙碌了一整天，吸纳的资金，以及延长工作时间段的多种情况下，到底能吸纳多少的存款资金，他心里也没有底。

　　毕竟，每个人的存款额都不一样，有多有少，这个是无法预估的。

　　“老板，刚统计完数据，给您汇报一下，今天咱们新增的存款金额已经突破十亿港元了，具体是十一亿三千八百五十八万港元。”

　　大山神色带着抑制不住的喜悦，稳步走进办公室，向林浩然汇报道：“其中，存款超过一百万港元的客户有87位，最高的那位客户存了五百万港元。”

　　也就是说，今天一天时间，就收割了其它银行超过十亿港元的市场份额！

　　林浩然微微点头，这个数字在他的预料之中，但真正听到时，还是忍不住心中一振。

　　不错，非常不错，这已经是一个非常夸张的数字了。

　　“好，都干得不错！”林浩然哈哈笑道。

　　“可惜的是，咱们分行数量还是远远不够，各个营业网点下班时，都还有不少客户在排队等着，可一直加班也不是个办法，员工们精力有限，长期这样身体也吃不消。”

　　大山接着说道，眼神中既有对今日成绩满满的自豪，又透着对当前分行数量不足、难以满足客户需求的深深遗憾：“为了让这些排了许久队的客户不白跑这一趟，我们已经给这些客户都发了优先服务卡。

　　他们明天凭卡就能优先办理业务，这也算是我们给客户的一点补偿和诚意，希望能让这些潜在客户对我们的服务更满意，以后也更愿意选择咱们东亚银行。”

　　“嗯，这种方式处理得非常不错！考虑得很周全。”林浩然拍了拍大山的肩膀，给予肯定。

　　不过，这也让他陷入了一个问题的思考。

　　目前，高利息吸引客户的方式虽然不错，但是他也知道长时间这样便会导致香江金融体系崩塌，许多银行因此而陷入倒闭危机。

　　因此，此手段肯定是无法持续多久，总督府那边便会插手。

　　所以目前需要解决的是，如何才能最大化地在这段空窗期内，将东亚银行的优势进一步夯实，掌握更多的资金。

　　到时候，即便总督府插手，这些事已成定局的客户，也已经被东亚银行牢牢攥在手中，不会轻易流失。

　　所以该如何在东亚银行新的分行建设尚未完全到位、网点数量有限的情况下，进一步挖掘市场潜力、吸纳更多资金，成为林浩然亟待解决的关键问题。

　　企业的金融业务他要，普通客户的金融市场，他同样也要！

　　此事需要尽早解决才行！

　　既然想不出办法，他决定集思广益，将马世民、伯顿、陈寿麟等手下大将喊过来，大家一起想办法。

第635章 并购道亨银行

　　虽然，目前香江的移动电话业务还没有正式商业化，还在建设测试当中，但是作为香江电话公司的老板，他自然早已经将资源利用起来了。

　　因此，如今林浩然旗下各大集团、公司的一把手，如置地集团的马世民、港灯集团的陈寿麟、万青集团的伯顿、东方报业公司的崔子龙等，都已经人手一部移动电话了。

　　只花了十几分钟，林浩然就把几位手下重臣都联系了一遍。

　　虽然这个时候是晚上休息时间，但是大家也都会给老板一个面子，不可能会拒绝过来。

　　又过了半个小时左右，几人都到达了东亚银行总部大楼，来到了一间会议室。

　　“各位，麻烦你们来一趟，是有件非常重要的事情要你们出出主意，大家集思广益，希望能够给我一个破局之策！”见众人都各自落座后，林浩然直接说道。

　　顿时，几人都集中精神，等待老板的问题。

　　“大山先生，你来把问题和大家说说。”林浩然看向大山，说道。

　　“好的老板，是这样的……”大山站起身来，一五一十地将目前东亚银行所面临的问题说了出来。

　　东亚银行新的分行建设尚未完全到位、网点数量有限的情况下，如何利用现有的资源，加快吸纳意向储户们的现金，已经成为了东亚银行如今所面临的难题。

　　所有人听完，顿时都安静了下来，大家开始思考起来。

　　会议室里陷入短暂的沉寂，只有空调低沉的嗡鸣声。

　　大山提出的问题其实并不复杂，那就是如何在网点不足的限制下，最大化地吸纳汹涌而来的存款潮？

　　马世民率先打破了沉默，他手指轻敲桌面，开口说道：“老板，分行建设是硬功夫，急不来，但是吸纳存款的核心是‘便利性’与‘信任感’。

　　目前东亚银行与客户所面临的最大问题，不外乎就是东亚银行忙不过来，而客户需要长时间排队。

　　所以我的建议是，启动‘流动银行服务’，我们可以紧急改装一批大型巴士，配备基础的安保、点钞设备和通讯系统，组成‘流动银行车队’。

　　将这些车队派驻到人口密集但远离现有网点的区域，比如大型屋邨门口、工业区、甚至繁华的街市附近。让客户在家门口、上班路上就能办理存款业务！

　　这不仅能极大缓解现有网点的压力，更能覆盖我们网点未及的区域，将服务主动送到潜在客户面前。”

　　崔子龙眼睛一亮，立马补充道：“马先生的这个思路我觉得非常不错，流动银行的关键在于效率以及覆盖性，但是需要注意的是，安全也是一个要注意的问题，我们可以调派环宇安保公司的精锐安保力量，全程武装押运与保护，确保现金与营业员的安全，避免一些亡命之徒盯上这些流动银行。”

　　林浩然也点了点头，流动银行，确实是一个办法，目前东亚银行总部这边已经招聘了不少银行营业员，以备新建的分行使用，这些营业员此前都是在其它银行，特别是汇沣银行那边的营业员，所以业务是非常熟练的。

　　不过，就在大家觉得此方法不错的时候，港灯集团总裁陈寿麟却提出了不一样的看法。

　　“老板，各位，依我看，马先生提出的这个办法虽然看起来可行，但我认为并不是最好的办法！”

　　“噢？陈董，您说说，您还有什么更好的办法？”林浩然看着眼前这位六十多岁的港灯集团掌门人，好奇地笑道。

　　其他人也同样将目光放在陈寿麟身上。

　　“‘流动银行’的确是个极具创新性的举措，能在很大程度上迅速缓解网点数量不足、窗口排队压力大的问题。

　　不过，正如崔总所担忧的，安全方面存在重大隐患，据我所知，上个月4号，永安银行北角分行就发生了一起性质恶劣的抢劫案。

　　两名持枪歹徒竟在光天化日之下，于永安银行北角分行外，公然控制正在执行现金押运任务的押运队，成功抢走一百多万港元现金。

　　尽管最后劫匪都被绳之以法，但这一事件足以说明，大量现金的暴露，极易让不法分子挺而走险。

　　而且，相较于正规银行营业厅，流动银行所面临的诱惑更大，毕竟正规营业厅配备了防弹玻璃等完善的防护设施，而流动银行在安全防护上显然存在更多薄弱环节。

　　所以我认为，采用流动银行这种方式存在较大风险，即便有环宇安保公司精锐安保人员全程护卫，也很难做到万无一失。”陈寿麟缓缓说道。

　　此话一出，在场的人都点了点头。

　　的确，这所谓的流动银行，风险性肯定是很大的，且还是在外面，哪怕有人保护，也挡不住那些匪徒的欲望。

　　“另外，就目前金融市场的形势来看，东亚银行推出的提高存款利息策略，注定会对整个香江金融业都造成非常大的影响。

　　这一策略极有可能使不少中小银行陷入资金链断裂的困境，甚至面临倒闭危机。

　　既然如此，东亚银行为何不抓住这个绝佳时机，以较低的成本对一些原本经营状况良好、资质优异，但因存款利息压力而陷入困境的银行进行并购呢？

　　通过这种方式，东亚银行不仅能以最快的速度实现营业厅的扩张，还能吸纳一批经验丰富、专业能力强的金融行业人才，同时也能有效解决自身当前面临的业务拓展难题，可谓一举多得。”

　　陈寿麟一气呵成地说出了自己的想法。

　　对一些优质银行进行并购吗？

　　林浩然不禁沉思起来。

　　收购公司，这个他可就熟了。

　　这两年，他都不知道收购了多少家公司了。

　　不过仔细想想，这的确是一个不错的办法，如今东亚银行想要增加分行，短时间内肯定是难以做到。

　　而这个时候，如果不加快速度吸纳那些存款，说不定哪天总督府就制止了。

　　一天就十一亿多港元的现金存款，这还是分行不足的原因，一旦分行增加，那么可吸纳的现金会有多少？

　　时不待我啊！

　　想到这里，林浩然内心已经有了决定。

　　而此刻，作为东亚银行临时总裁的大山也开口说道：“老板，我认为陈先生的这个办法非常可行。

　　我们目前已经确定位置下来并且正在建设当中的分行有六家，这六家分行想要投入使用，起码还要二十多天。