作者：翻滚的肚皮
“是的。”參與收購案的賈仕凱點點頭。
張遠讓他全程參與收購案，除了和他的工作相關，也是爲了給他一個實踐機會。
所謂實踐，並不一定要成功，有時失敗，踩坑也能汲取經驗。
張遠覺得蜂鳥音樂這案子不算天大，就算有問題也可控，不會傷筋動骨。
“具體問題呢？”張遠邊翻他給的報告邊問。
對方一一回答，與報告內容對得上。
主要問題集中在幾點。
首先是價格。
蜂鳥一開始獅子大開口，要兩個多小目標。
當然不可能。
張遠明確談判目標後，公司進行了幾輪交涉，最終定價爲1.2億。
這個價格他依舊覺得非常高，高到離譜。
畢竟當年他們老闆入股收購蜂鳥音樂時只花了幾百萬，都不到一千萬。
現在不到10年想翻10倍收益。
公司的人都覺得很誇張。
收購嘛，有溢價很正常。
樺宜還和張國利，馮曉剛對賭收購，一下就大幾個億呢。
本質上除了把錢循環起來，還爲了綁定技術人材。
張遠也一樣，我花錢是爲了綁定鄧紫棋這個人才。
他心裏估摸了一下，一個多小目標的確不少，但這位小天后應該用不了幾年就能幫自己賺回來。
藝人一旦火了，來錢相當快。
光經紀抽成幾年就能賺到，還會成倍放大到公司股價上。
所以張遠在方案上籤了名，還勸公司內部大度一些，看的長遠一些。
結果，對方把他當日本人整！
首先是合同本身，這幫貨又來那套。
全英文合同！
玩的還是當年搞鄧紫棋母女那一手。
拜託，我是大公司，幾百號人，總不能都是文盲吧。
公司要求對方出具符合大陸格式的中文合同，對方推三阻四，表示自己只會搞英文的。
還說這是國際化。
這讓公司內部許多人很不爽。
尤其是那些農村出生的“小鎮做題家”。
莫說香江，這幫人連帝都籍的員工都不爽，嫌棄人家不加班，到點就回家陪老婆孩子。
理念不同，外來者和當地人對生活和工作的理解存在差異。
總之，這幫人見到蜂鳥的人這麼囂張，牟足了勁開始仔細檢查合同，研究對方公司。
一查就查出問題。
對方用英文合同不止是因爲傲慢，主要就爲了埋坑。
在其中，針對鄧紫棋的合同設計了複雜的，環套環的三層代理結構。
攤開說就是，對方雖然賣了公司，但鄧紫棋這棵搖錢樹卻還想攥手裏。
如果按照他們的合同框架來，那兩岸影業就算收購了蜂鳥音樂，可鄧紫棋接下來無論發專輯，辦演出，上節目，公司都要給對方的海外殼公司上交高額分成。
公司很快就發現了這個情況。
等於我買一頭豬回家，做出的每道菜還得分一大碗出來給對方喫。
這套模式很像鬼子最愛乾的“專利壟斷”。
DVD，氫能源，步進式光刻機，都是這麼被搞崩的。
這是一種毫無找獾纳虡I模式，也是註定會被針對，淘汰的商業理念。
賈仕凱說完，越說越氣。
怎麼比我還沒素質！
太TM可氣了。
“簡直拿我們當傻子看！”
“是啊。”張遠單手托腮，卻是不慌不忙。
“拿我們當傻子看待。”他點點頭。
“我們是傻子嗎？”
“當然不是！”賈仕凱大聲答道。
“對啊，既然不是，對方爲什麼要這麼對我們呢？”張遠從抽屜裏取出雪茄盒，拿出根雪茄，剪好，點上。
抽了好幾口後，他眯着眼睛悠悠道。
“不要憎恨你的敵人，那會影響你的判斷力。”
“知道這詞哪兒來的嗎？”
張遠優雅的問道。
“《教父》，知道嗎？”
“影視從業者，要懂影視。”
“冷靜下來，仔細思考。”
“想想對方是什麼人，什麼背景，我們在做什麼事，再重新全盤考量這些問題。”
“你不是基層員工，不能把目光侷限於合同這種文件內容上。”
他很耐心的教導着。
對方是什麼人？
兩代玩收購，搞投資，合同這種東西，人家從小玩到大，最精了。
我們公司什麼情況？
如今大陸地區市值最高的民營影視公司。
我們沒有法務部，沒有專業處理合同的人？
搞英文合同這種手段，用在鄧紫棋母女身上很壞，但很高明。
用在我們身上，就顯得很蠢。
太容易被發現！
而且成本與收益完全不成正比！
一旦被發現就會引起我方的強烈反感，會讓這起收購案的成功率大幅降低。
對方窩在香江，和澳門那邊有關係，可能不怕被自己千里線下真實。
但得罪一家大陸行業巨頭，這行爲依舊很蠢。
不是說得罪人蠢，而是得罪人的同時沒有收益很蠢。
只要預期收益夠高，小鬼子都敢偷襲珍珠港，有什麼事不敢幹。
“你再想想，是不是覺得不對勁？”張遠仔仔細細的和他分析。
“對方兩代人搞這個，理應非常精明，手段高超。”
“如果不想被我們發現，肯定會做的更隱蔽，哪會在合同裏直接寫出來。”
“老話講，事出反常必有妖，懂不懂。”
“那……怎麼辦？”賈仕凱麻爪了。
“首先要確定對方到底有沒有花樣。”
“明天你就聯繫蜂鳥音樂，把合同裏的問題全部提出來！”
“態度要嚴厲，語氣要憤怒，但要留口子，別做出沒得談的樣子。”
“發泄一頓，看對方的態度。”
“這叫將計就計。”
“順便壓壓價格。”
“如果對方很輕易就答應，全盤按照咱們的要求改，那有問題的可能性就很大。”
張遠提出了試探方案。
同時也是拖延方案。
因爲對方的“錯誤”，我方放慢節奏，慢慢來，很正常吧。
“記住，拖延，並且狠狠壓價。”
“給對方這種反應。”張遠細細說着。
這纔是一位理性的商務人士該有的反應。
“然後找人去查查蜂鳥音樂最近有什麼動作。”
“去香江查。”
張遠打了個響指道。
“順便查一查和鄧紫棋相關的一切版權，專利，冠名權等，在各地區的註冊情況，尤其是香江。”
張遠摸了摸下巴：“我有一種非常不好的預感。”
……
約莫幾天後，張遠正在辦公室內接待客人。
接待對象是北電老人，叫曹寶平。
指導過許多犯罪題材電視劇，電影，還曾是北電編劇專業的導師。
約莫4年前，浙江那邊一家名叫藍色星空影業的公司，其策劃部主任孫慶在《收穫》雜誌上看到了一篇小說。
舉得有意思，有懸念，便聯繫作者想要買下版權。
經過一番爭奪後，花了一年才終於拿下。
而後拿着本子找到曹寶平，讓他拍這戲。
不光拍，版權交給他，怎麼改劇本也讓他來。
這下給曹寶平難住了。
因爲故事的原作者是位政法記者，他寫的故事有很多細節內容都不能播。
一位優秀的導演，編劇，得精準把握作品尺度，知道什麼能過審，什麼不能過。
拍出來不能過審，那不白拍了。
這叫專業人士，不像有些人自己能力不行，還總怪國內的審覈機制。
國內審覈那麼嚴，你們還總作妖。
若是開放審覈，你們這幫人不得起飛嘍？
因爲總把責任推到上頭，後來廣電的主任都忍不了了，公開發聲。
說有事就怪廣電，總賴審覈苛刻，這也不讓拍，那也不讓拍。
說的好像你們想拍《摔跤吧，爸爸》，實際你們這幫人只會拍《不要啊，姐夫》，《快點吧，小姨子》。
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