作者：翻滚的肚皮
翻來覆去就這幾招，砸錢買電視廣告，各大互聯網平臺買廣告，賣熱搜，找最貴的代言人……
這些我用你們？
沒點創意。
也沒有抓住宣髮根本。
宣傳有幾大要點，首先是話題度，還得搞清楚你的宣發對象。
比如後世在魔都，紀梵希……就是被郭老師穿的奇醜無比的潮牌。
他們家和別人聯合搞快閃店做宣發。
服裝品牌搞快閃不稀奇，但紀梵希的手段比較稀奇。
他們家找魔都市區的小咖啡店搞聯名快閃！
市區老街的小店，不要那種連鎖的，就搞個把月便撤。
成天排隊，黃牛號都賣上百！
魔都，咖啡，等於小資。
而小資羣體就是紀梵希的目標客戶。
都說魔都連八十歲老太太都喝咖啡。
這裏要澄清一下，是真的。
改革開放前，許多魔都老克拉買不到咖啡豆，咖啡粉，畢竟那會兒還用糧票呢，又沒有咖啡票。
怎麼辦？
去和平飯店或者魔都的幾家大咖啡廳，人家賣咖啡渣。
就是已經用過一次的咖啡粉，買回家喝二泡的。
再困難也得喝。
當然不是人人都這樣，實際魔都的人均咖啡館數量在華夏都排不進前五。
紀梵希狠狠抓住了小資羣體的心裏，花小錢辦大事，在自己的目標客戶中抓了一波流量。
除了奢侈大牌，國內也有營銷天才。
就是阿里！
去年底，互聯網企業爲了宣發旗下支付產品，和其他支付軟件拉開差距，搞了一場引發社會討論的大宣發。
企業負責人親自出面，包下了一整期雙色球！
買光所有號碼組合，一共花了三千多萬。
這些彩票全部無償贈送給平臺用戶，看誰搶的快。
這次宣傳要的就是話題度！
大家對各類活動玩法好奇，就通過數學排列組合，買光所有可能出現的數字組合，看看能不能中獎。
最終有118萬人中獎，其中一位85年的女生中了750萬。
通過參與到大嘘P注的事件中，阿里不光收穫了大量熱度和新增用戶，馬芸本人還大大的爲自己貼上了“慈善家”的標籤。
我就是送大家大獎。
我這個人不喜歡錢，也從來不愛錢。
我最幸福的時候，依舊是一個月賺幾十塊的那陣……
抓流量，賺用戶，立人設。
一步到位。
不得不說，馬芸的確是個天才。
要不馬爸爸這個稱號怎麼來的。
經過案例分析，張遠科學的得出了“參與和製造社會熱點”和“精準定位用戶”這兩條。
奧爾森姐妹的服裝品牌THE ROW走的是高端，極簡，頂級面料這三大特色。
所以張遠爲她們量身定製了宣傳方案。
沒過幾天，THE ROW品牌的微博，小紅書賬號一起開通。
發的第一條消息是打招呼。
“我是THE ROW，我們來了。”
下邊是介紹品牌的內容。
除了奧爾森姐妹本人外，還特意寫到了小黑老婆等北美名人用戶。
這都挺正常，就算買量都沒多少人看。
只是買了些賬號假粉衝數量。
可到第二條時就不對了。
“我是THE ROW，我們不喫甜豆腐腦。”
民以食爲天，在這個連恩格爾係數都不管用的國度，最具有普遍意義的事就是喫。
張遠打算從喫入手。
之前凡客掌犯愕梅部腕w，是通過爲自己添加標籤來確定身份，獲得同類型客戶認可。
這是做加法，我很酷，我喜歡飆車，我喜歡寫作，我喜歡游泳……
用共同愛好來定位自己和客戶。
但凡客掌返闹饕繕肆t體是男性。
而THE ROW的主要目標是女性。
所以張遠反其道而行，不做加法，做減法。
不用共同愛好來定位，用共同排斥來定位。
得摸準目標客戶的心態。
此時網絡上“南北飲食之爭”已經很激烈。
光一個豆腐腦甜鹹口味之爭，在貼吧，論壇上就能少則吵幾百樓，多則吵三四萬樓！
張遠做了調研，江南一帶，帝都，津門，山東，河南，東北，這些地方都以鹹口豆腐腦爲主。
只是鹹的方法不一樣，有加醬的，有打滷的，有摻胡辣湯的。
關鍵是魔都，帝都這倆地方，以鹹口爲主。
其實不是以南北分，各地都不一樣。
其實說到底，張遠這次搞宣發的核心就一個。
製造話題討論度！
通過食物，而且是最常見，人人都知道的食物打造話題。
這消息一發出來，外加他找水軍買的流量，一下就火了。
一開始大家還是責怪品牌。
“你個外國牌子，我們喫豆腐腦管你什麼事？”
“對啊，你個老外懂個屁！”
可馬上就不對了。
“人家說的挺對啊，誰喫甜豆腐腦啊。”
“反正我只喫鹹的。”
“我去你媽的，老子就喫甜的。”
“喫鹹的都是傻X！”
沒人罵老外了。
有功夫上網罵街的，開始了有一次甜鹹之爭。
不罵街但上網的，則關注到了挑起這場大戰的洋牌子。
張遠和奧爾森姐妹說的是一個月搞定。
結果剛三天，網上人腦子就快打出狗腦子了。
張遠看了眼手裏還沒發的文案。
“我是THE ROW，我中秋不喫五仁月餅。”
“我是THE ROW，我過年不喫餃子。”
“我是THE ROW，我火鍋不喫微辣。”
……
好像暫時用不上了。
第1749章 換人
幾天後，遠在紐約的奧爾森姐妹收到了公司駐帝都經理發來的最新報告。
品牌旗艦店剛剛完成選址，決定現在魔都K11設立旗艦店。
因爲長三角的時尚屬性更強，而且物流更方便，契合張遠定下的主攻線上策略。
包郵區可不是說說的。
光裝修預算就批了300萬美金，要大搞特搞。
帝都這邊也在和長安街附近的商場談判，準備針對北方消費者拓展一下市場。
對方不太瞭解華夏，簡單的用魔都等於紐約，帝都等於華盛頓來理解並不準確。
張遠與她們解釋過，帝都與其他國家的首都都不同。
是一個“既要又要”的地方，什麼都都要最好，但政策又比較嚴格。
這些只是穩步推行。
而當大姐看到品牌宣傳方面的數據後，徹底繃不住了。
數據曲線出現了小飛棍。
品牌在華夏網絡上的討論度，在一週內的走勢曲線，直挺挺的朝着天。
沒見過這麼嚇人的數據。
從之前小範圍在小紅書等軟件上每天數萬次的討論熱度，到現在每日近千萬次。
累計搜索熱度即將破億。
“只是提到了一種食物，至於嗎？”大姐完全不懂。
露出了“我不明白”的同款表情。
爲什麼大家都在談論着一款豆腐食物的口味問題。
這誰能懂？
反正在這邊中原古戰場上，張遠略施小計就幫對方名聲大噪。
叫來老二看，也不懂。
“可能這種事情只有華夏人材真正瞭解。”
二姐如此說道。
“看來我們選擇這位不擇手段的華夏朋友作爲合作方是正確的，他很有能力。”
就這，還是張遠褲襠藏了一堆文案沒掏出來。
若是全拿出來，反而不美。
短期內刺激太強，會麻木的。
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