影帝：我謝謝你哦 第2702章

　　等添到六七十個的時候，那就更利害了，別人不光不勸你，還崇拜你，因爲你是個美食家。

　　因爲真·美食家，號稱香江四大才子之一的蔡瀾就這樣。

　　到了現在，張遠面臨着一個製片公司的常見困境。

　　那就是如何與院線合作。

　　因爲國內的特殊市場體制，導致大陸地區的院線特別牛逼。

　　北美那頭的規矩是，頂級製作的大片，首周院線只拿票房的30%，70%歸發行，製作，出品。

　　如果是卡梅隆這種級別的人物，院線甚至能接受首周只拿10%！

　　接下來一到兩個月時間，差不多46或者55分，依舊是院線少拿或者對半。

　　只有超過三個月以上的播出週期，爲了平攤成本，院線會拿到55%到60%。

　　而國內電影上映一般就四到五週，你讓院線首周只收10%？

　　鬧了這麼些年，連續提高了幾次收益比例，實際大陸製片方，如果不自己發行的話，到手只有33%到35%。

　　還得繳稅。

　　自己發行還能多5，6個點的收益。

　　院線撈的的確狠。

　　尤其是大院線！

　　小院線還能單獨談價，上下浮動3個點左右。

　　大院線，像萬達這種，覺得你們製片方就是跪着要飯的。

　　甚至覺得那55%都太少了。

　　因爲他們是房地產企業思維。

　　覺得地是我的，工作人員是我的，水電煤消耗都算我頭上，還要幫你做地面宣傳。

　　怎麼才6成啊？

　　他們覺得，自己纔是喫虧的那方。

　　你們只管拍戲就好，我們院線要考慮的就很多了。

　　尤其是在與萬達的人喫過飯後，張遠更是深有感觸。

　　做人難，賺錢更難。

　　人家未必是針對他，只是單純覺得自己牛逼。

　　那問題就來了，如何處理，解決這事。

　　我總不能坐以待斃吧。

　　今日割五城，明日割十城，人家一直拿着你，尤其真遇到什麼大事件時，若是故意不給你排片怎麼辦？

　　好好一部戲可能就因爲一兩個人說錯話，惹對方不高興，便毀了。

　　而自己又不可能去經營院線。

　　這事喫力不討好，不光是包袱非常大的重資產項目，還需要龐大的管理團隊，人力成本也非常高。

　　外加現在各大城市的好地段都被佔了，要發展也只能走三線或以下城市。

　　就算我做成了，能佔多大比例。

　　玩了命也達不到10%的院線佔比，且一旦市場遇冷或出現突發情況，便很容易被這個大包袱活活拖死。

　　遇到疫情關門，一個月還得還大幾千萬上億的貸款，能活活急死。

　　再讓我跟大狗哥似的，急的心梗直接過去。

　　所以，他便打定主意，要請出三角力量。

　　相較於投資院線，肯定是投資美團更爲“低成本”，高收益。

　　面對大院線處於絕對劣勢關係時，唯有引入第三方攪局，才能破局。

　　甭管多了這個第三方，是否會多出一個撈錢的。

　　那也比被壓着打好。

　　三方互相壓制，就像湯姆，傑瑞和斯派克互毆一樣。

　　萬達作爲一個老牌企業，做事方式還是太老派了。

　　現在已經是互聯網時代，日後貓眼，淘票票之類的軟件問世，還有幾個人在線下買票。

　　當消費者習慣在線上購票後，購票平臺便有了與院線角力，甚至能操縱，壓制部分小院線的能力。

　　不服？

　　直接在軟件層面屏蔽你這家院線，讓觀匈I不到你的票！

　　這是張遠唯一能想到的，從長遠看能幫助自己的方法。

　　沒別的好辦法，因爲院線是一個成熟產業，自己想要撼動太難。

　　唯有開闢新賽道去影響。

　　所以砸鍋賣鐵都得上！

　　他真摯的與王興夫妻二人訴說了自己的“苦難”，情緒飽滿，感染力極強。

　　讓這夫妻倆也想起了多次創業中遭遇的冷眼的打擊。

　　並且聽完這個，倆人的第一反應是，合理！

　　這就對了。

　　我說怎麼一個拍戲的突然找上門。

　　原來還是爲了電影。

　　這麼看，不光覺得合理，二位還覺得他很有遠見。

　　能想到用互聯網團購去和院線抗衡。

　　至少志同道合，都想改變世界。

　　“呼……”張遠說罷，深呼吸了一口，好似情緒得到了宣泄。

　　“不好意思，有點失態了。”

　　“難得把話都說明白，憋心裏好久。”

　　“明白，我們能理解，有些大企業的確傲慢的很。”王夫人安慰道。

　　“我們公司做團購，要和各類企業接觸，不少大餐館，老字號也是傲慢的不行，壓根瞧不上咱們網站。”

　　“不覺得是互惠互利，認爲是我們想佔便宜。”

　　“一堆說自己不需要宣傳，有的是人衝着咱招牌來喫飯。”

　　王興在旁玩命點頭。

　　這時候團購在國內纔剛興起，如何做市場？

　　就是最原始的方法，業務員一家家的跑！

　　需要龐大的地推團隊來支持，人力成本高昂。

　　難免遇到老字號的館子，鋪子不給好臉兒。

　　這幫國營遺留作風的單位，去過得都明白。

　　對顧客都不客氣，還能和你客氣？

　　70年代供銷社牆上都貼着大字，“營業員不許毆打顧客”。

　　這事還得提醒……

　　最後，美團能在百團大戰中獲勝的緣由，就是因爲地推特別強。

　　雖然競爭中他一開始沒有佔優，但最後憑藉鋪量，搶佔市場成功。

　　而地推強悍的原因，是因爲傑克馬！

　　在美團快要撐不住的時候，阿里又給了一筆過億美金的融資。

　　同時，馬芸還將自己的“阿里鐵軍”管理團隊分派給了美團使用。

　　就是那批當年幫阿里鋪地面，打下江山的老資格。

　　這批人可是精銳中的精銳，在地推這件事上是國內最強天團。

　　這幫人的介入，外加阿里的巨量資金，幫助美團鎖定勝局。

　　既然最終美團困頓時，也就是一年半載後，阿里會介入，那他此時來提出融資，對方到底會不會接受。

　　王興可不是愣頭青，到他這種業內知名度，想給錢的不少。

　　但有兩點，首先和陳瑞說的一樣，散碎銀子人家看不上。

　　別說幾百萬，幾千萬美金的單筆融資他都未必樂意要。

　　因爲燒不了太久。

　　還有一點，便是王興這個人的想法。

　　當年他是怎麼失去一手創辦的校內網的？

　　被陳一舟吞併後，說好讓他繼續擔任CEO。

　　可交易一完成，他便被迅速奪權，很快就被對方的團隊趕出了自己一手創辦的公司。

　　喫一塹長一智，保送清華的腦子，怎麼會連踩同樣的坑！

　　他雖然接受阿里的資金，可一直防着對方。

　　就怕對方又來陳一舟那套。

　　畢竟傑克馬的名聲也不好。

　　而且王興還防對了，因爲阿里入股的真實想法，就是想把美團變成阿里版圖中的一塊，而不是一家獨立企業。

　　最後雙方也是因爲這個鬧掰的。

　　因爲阿里強制美團的支付通道只能用支付寶，想要將對方綁死。

　　王興一瞧，這麼幹的話，那我們美團的8，9成現金流，不就得先走阿里的帳。

　　錢都在你手裏，我還有自主權嗎？

　　便驅虎吞狼，拉企鵝的小馬幫忙，趕走了想要喫掉他的大馬。

　　否則阿里後來的餓了麼，淘票票都是怎麼來的？

　　就是在針對美團和貓眼，一對一的競爭。

　　看到這一點，張遠才確信，對方不會全盤壓柱在阿里一家身上。

　　如此，他纔有機會做自己想做的事。

　　反正在阿里徹底介入前，沒人覺得美團能在百團大戰中獲勝。

　　大家看好的是他前後那兩家，錢最多的拉手網和人氣最高的大悬c評。

　　對於張遠的到來，並有意關注他們拓展的新業務，影視團購這塊，對方其實挺感興趣。

　　只是擔憂他的目的，還有資金。

　　現在目的在他諔┑拿枋鱿乱呀浢鞔_了。

　　心裏有氣，不服，想挑戰傳統行業，這點夫妻倆接受了。

　　那麼剩下的就是……

　　“關於資金，我依舊抱有疑惑。”

　　“王興不是懷疑你的意思。”他老婆趕緊圓了一下：“陳瑞介紹來的人，肯定差不了。”

　　“呃……是。”這個大腦袋也點點頭。

　　“可你畢竟不像之前那些投資人一樣，有那麼多成功的互聯網投資經驗。”

　　“我聽說你是優庫的股東，對嗎？”他老婆又打斷道。