作者：翻滚的肚皮
這叫虛空立靶，上下嘴皮子一碰，給你憑空變出個目標來，再用這個目標作爲籌碼。
零成本，高效。
且對待沒有己方自信，尤其是實力不對等的談判對象時有奇效。
阿三也老用這招坑人。
談價時按照100萬件的價格談，簽單時只要1千件，還不付定金。
這也是爲啥阿三在北美，尤其是灣區，硅谷混得好。
因爲作爲亞洲區人種，他們卻非常擅長務虛，與東亞怪物房的務實風格格格不入。
越和外國，尤其是欠發達地區接觸，越會感受到“實事求是”這四個字的含金量。
對美式套路，張遠已經非常熟悉了。
他們開口說要7000萬，實際最終目標恐怕連5000萬都不到。
但這都不重要。
重要的是，我不能跟着你們的思路來。
“史密斯，你知道嗎？”
“在我們華夏有句話，叫人有多大膽，地有多大產。”
“人類可以憑藉意志，戰勝神明。”
張遠回頭看向這位。
老外心說我們其實也可以，還能釘架子上。
“所以我覺得，傳奇影業的目標太小了。”
“7000萬怎麼夠。”
“至少得7億美金纔行！”
張遠說這話時的語調，樣子，摹仿了傑克馬吹牛逼時的氣質。
雙眸之中帶着俾睨猩陌翚狻�
史密斯想了想，現在整個傳奇影業歸了包堆攏共值10億美金。
這位華夏人一開口就是7億。
你是想投資，還是想買我們公司？
美式騙術是吹氣球，張遠則不同，他要給對方來點中式“騙術”。
準確來說，是中式東北風騙術，簡稱“忽悠”。
就這倆字，如今在華夏人盡皆知，還得說是趙本衫。
其實當年《賣柺》這小品在央視春晚審覈。
上臺一張嘴就是忽悠，我管你這那的。
這就是趙本衫厲害的地方，懂得迴旋的同時，又能堅持自我，還敢負責。
換別人，若是陳佩斯，其餘演員則會老老實實的照着改過後的詞說。
唯獨趙本衫敢這麼幹。
此後忽悠二字被收錄進了華夏文庫，成爲了“正式工”。
今天，他便要好好忽悠忽悠着老外。
“史密斯，你感覺到近些年傳奇影業建立後，最大問題是什麼？”
“啊？”老外都懵了，還沉浸在7億這個數字裏。
反應過來後，心說是我約你來的，怎麼你還問起我了。
“沒有任何問題，我們公司的發展相當迅速。”
“2000年建立，從私募基金處獲得了5億美金的融資。”
“現在已經2012年，傳奇影業的估值也才10億美金。”
“花了整整12年時間，市值才翻了一倍，這難道不是問題嗎？”
“所以，還是回到我剛纔的問題，你有沒有感覺到傳奇影業的問題在哪裏？”
張遠：最近一段時間內，感覺沒感覺到你渾身的某個部位和過去不一樣了？
你想，慢慢想，你仔細想。
這老哥說不出話來，只覺得這華夏人太狂了。
從沒見過這麼狂妄的亞洲人。
“我們公司的電影項目，無論發行還是出品，在北美市場上都相當成功。”
“對啦！”張遠一拍巴掌：“問題就在這裏！”
史密斯：……
我們成功還有問題了？
“你們在北美成功，只是表象。”
“因爲你們再成功，也不可能超過緊密合作的華納，更何況還有環球，派拉蒙，迪士尼，索尼等大公司。”
“北美這個市場已經飽和，是絕對的紅海市場。”
“而這個世界上，有且只有一個絕對的藍海市場。”
“那就是華夏！”
史密斯覺得公司沒毛病，就是臉有點大。
張遠告訴他，這不是病根，是末梢神經壞死，把上頭憋大了。
他肯定不想承認，所以張遠打算讓他沒病走兩步。
“《變形金剛1》，在華夏大陸地區拿到了3600萬美金的票房，這事發生在2007年。”
“兩年後的2009年，《變形金剛2》上映時，在華夏大陸拿到了6300萬美金的票房。”
“僅僅兩年時間，同系列作品票房增長了40%以上。”
其實這裏邊還有匯率因素，07到09年，當中隔了08金融海嘯，美金匯率大跌。
“而同樣在2009年年末，《阿凡達》在華夏大陸收穫了超過2.5億美金的票房。”
“據我所知《阿凡達》的總成本才4億多美金。”
“其中製作成本，剛好爲2.5億美金左右。”
“根據我的計算，在未來三年內，華夏就會成爲全球最大的單一市場。”
“到時候一部成功的好萊塢商業片，僅憑華夏大陸的收益，就足以覆蓋成本。”
08年到18，是華夏影視行業的黃金10年！
他的話當然有誇張成分，但大趨勢就是如此。
華夏是藍海，且增長極其迅速。
不光影視行業，幾乎所有行業的發展速度都快到了讓老外瞠目結舌的程度。
以至於大部分對華夏印象還停留在30年前的老外，完全不知道如今的大陸到底是什麼樣。
畢竟北美不少地方的電網和公路還是羅大統領上臺那年修的，那叫一個地道。
“如果傳奇影業想要快速發展，躋身好萊塢最大影視公司前列位置。”
“那華夏市場就是你們唯一的希望和快速增長點。”
張遠抬手指向正東方。
海的那邊不是敵人，是合作對象。
“而傳奇影業想要開發大陸市場，就需要一個強有力的本地合作方。”
“很巧合的是，本人的公司，在過去兩年都是華夏最佳檔期的最高票房獲得者。”
“I M The Best You Can Have。”張遠自信滿滿的向對方說着。
“所以，我今天來此，並非想要獲得與你們合作的機會。”
“而是在給你們一個與我合作的機會！”
“與我一起，別說7000萬。”
“將來會有7億，甚至70億的投資。”
“哥們，你說的太誇張了。”史密斯搖搖頭。
他奶奶的，這華夏佬比我還能吹。
還70億美金……
張遠完全不在意對方的態度，接着說道。
“你是傳奇影業的國際業務負責人，對嗎？”
“是的。”
“也就是說，國際業務都要經過你的安排。”張遠重新坐下，目光灼灼的看向對方。
“那對你來說，國際業務的金額越高越好，項目越大越好，不是嗎？”
“單一項目的投資合作，與兩家公司的全面合作。”他眨了下眼：“我覺得這些在你的個人履歷上呈現的效果，一定是不同的。”
老哥聽到這話，放下了剛纔略帶嫌棄的表情。
職場上，大家都是打工人。
唯獨事關自己利益時，纔會鉚足勁。
對方想了會兒，點點頭。
“我會考慮，並向總裁提出的。”
“很好！”張遠伸胳膊與對方握手。
“我想《環太平洋》可以作爲我們全面合作的開始。”
“如果我的公司與傳奇影業達成跨國合作，一部電影的投資，非常簡單。”
他與對方又聊了會兒，內容主要是吹牛逼，說自己的公司在國內有多厲害。
他離開後，史密斯在辦公室裏琢磨了半天，隨後起身離開，敲響了總裁，也是創始人托馬斯·圖爾的房門。
“嘿，圖爾，我已經就《環太平洋》項目與那個華夏佬聊過了。”
“你猜怎麼着。”
“我發現華夏市場非常有前途。”
“2007年，《變形金剛1》在大陸上映時……”
把剛纔張遠說的那套話，反手就複製黏貼，轉成了自己的調研成果。
這樣剛剛好。
本來張遠的忽悠目標就不光是這件事，還包括他這個人。
項目過誰的手，誰沾一手油，功勞也是誰的。
做生意，理想什麼的，根本靠不住，利益才靠得住。
他又和凱奇喫了頓飯後，歇息一晚。
次日與對方再次碰面，這回參與會議的還有導演託羅和總裁圖爾。
大致溝通了一下對影片投資的意向。
他的說法和昨天一致，單部作品的投資項目可以接受，但他興趣一般。
還是全面合作，一起開發大陸市場的興趣更大。
總裁沒有過多表示，但也聽出了他的意思。
要錢可以，合作。
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