作者：白魔星
‘華北楊玉馨：@華東蔡延鵬：你們天印醫藥更坑，過去三年時間裏面，你們天印醫藥每一年的銷量都下跌了20%以上，我要是五更天的掌舵人，我早把你們踢出去了好嗎？’
‘華北楊玉馨：@華西田詩雯：你們榮成生命健康集團也是坑人的，雖然五更天在華西地區的年銷量還在略微增長，但其中很多銷量都是五更天直銷產生的。’
‘華北楊玉馨：@安無恙SD：安總監，你應該知道過去三年的時間裏面，只有我們平安興添集團爲五更天醫藥集團帶來了業績增長吧？’
這是真的！
五更天醫藥集團連續三年銷量下跌，雖然有五更天醫藥集團的成本較高，藥品售價也高的原因，但五大經銷商中的四個經銷商也有責任。
藥價高就擺爛？
不對！
準確來說，五更天醫藥集團的藥品價格只是相對較高，高於一般的國內醫藥公司，但又低於進口藥品。
這一部分溢價，其實可以作爲五更天醫藥集團的品牌價值，但經銷商並未很好的郀I五更天醫藥集團的品牌價值。
華北地區的經銷商平安興添集團是五大經銷商中唯一一個實現了銷量淨增長的經銷商，哪怕淨增長的幅度比較小，但至少在增長，對吧？
‘華中韓坤：楊經理，你們平安興添是不是太霸道了一點？’
‘華中韓坤：你們無非就是想要一口吃下五更天集團的新品，從而形成壟斷，再賺取更多的利益而已。’
‘華東蔡延鵬：楊經理，安總監不是傻子，我們也不是傻子，大家都能看見凝脂若雪系列產品的利潤，你這樣說就沒意思了吧？’
‘華南杜雪瑩：我們祝寧安去年的業績確實不好，但我們相信今年一定能有更好的業績！’
‘華西田詩雯：我們榮成生命健康集團也有信心在今年取得更好的成績，我們特別看好凝脂若雪系列產品。’
‘華西田詩雯：另外我們覺得凝脂若雪系列產品的價格可以適當的提高一些，這樣的好產品應該有更高的定價。’
‘華西田詩雯：畢竟最近五更天集團的發展放緩，現在有凝脂若雪系列產品的補充，五更天集團應該重新回到高速發展的軌道。’
安無恙看着田詩雯發出來的信息，他露出一抹笑意。
他就知道憑藉凝脂若雪系列產品的驚豔效果，五大經銷商肯定會產生內訌。
哪怕五大經銷商以前習慣了平分蛋糕，現在也不可能平分凝脂若雪系列產品的份額。
畢竟以前是以前。
以前五更天醫藥集團的產品競爭力不高，利潤率也相對較低，他們對五更天醫藥集團的產品也不上心，誰多一點誰少一點又有什麼關係？
反正賣不完！
第65章 WPG0065：配貨搭售方案開啓！
五更天醫藥集團的定位確實有點尷尬。
雖然五更天醫藥集團的藥品價格比較高，但因爲綜合成本也很高的原因，五更天醫藥集團的利潤率其實相對較低。
然而又因爲五更天醫藥集團的藥品價格較高，並且效果也沒有什麼太突出的表現，再加上品牌力相當一般，所以五更天醫藥集團的年銷量在逐年下降。
鑑於這樣的情況，曾經的五大經銷商自然不在意五更天醫藥集團的產品分配份額。
事實上除了華北地區的代理商平安興添集團可以完成約定的銷售任務之外，其他四家經銷商常年無法完成銷售任務。
不過現在就不一樣了！
五大經銷商在最近幾天的時間裏面，他們早就搞清楚了凝脂若雪系列產品的真實效果，自然也評估出來凝脂若雪系列產品的未來前景。
對於凝脂若雪系列產品的前景，五大經銷商一致看好！
所以五大經銷商直接爭了起來，甚至表達了可以簽訂鉅額對賭承銷協議，從而爭取拿下凝脂若雪系列產品的獨家代理。
然而想要凝脂若雪系列產品的獨家代理，簡直是在做夢。
因爲安無恙對凝脂若雪系列產品的前景同樣心知肚明，若非如此，安無恙又怎麼可能將凝脂若雪系列產品的銷售方案參考愛馬仕的配貨機制？
當然是因爲安無恙非常清楚凝脂若雪系列產品的產品力非常強，纔有底氣搞配貨的銷售方案。
‘華北楊玉馨：大家也別爭了，具體的情況，還要看安總的安排。’
‘華北楊玉馨：我只希望安總多多參考一下各大經銷商往年的銷售業績。’
安無恙自然看見了楊玉馨的消息，他挑了挑眉，雖然平安興添集團在過去的銷售業績中確實做得不錯，但這並不是楊玉馨教他做事的理由！
教他做事？
對方算老幾？
安無恙接管五更天醫藥集團的銷售權，那是要重構五更天醫藥集團的銷售方案，而不是聽其他經銷商說三道四。
‘華中韓昆：對對對，一切都聽從安總的吩咐。’
‘華東蔡延鵬：我們天印唯安總馬首是瞻！’
‘華南杜雪瑩：我們祝寧安也等候安總的吩咐。’
‘華西田詩雯：自古西川盛慶不分家，我們榮成生命健康一直是五更天的鐵桿支持者！’
安無恙看着所有經銷商代理人都發了信息表忠心，他也沒有再端着姿態。
‘安無恙SD：關於我們集團之前的產品，依舊沿用慣例，你們五家平分份額，如果某一家想要更多，也可以向我們集團申請，我們集團提高對應的產能。’
‘安無恙SD：至於凝脂若雪系列產品，我們將單獨列出來採用全新的銷售方案。’
‘安無恙SD：其中【凝脂若雪喚醒精華修復霜】將與我們集團旗下【注射用艾司奧美拉唑鈉】組成套裝進行銷售。’
‘安無恙SD：【注射用艾司奧美拉唑鈉】的售價將是我們集團之前向第五次醫藥集採的報價59.8元。’
‘安無恙SD：每1份【凝脂若雪喚醒精華修復霜】將搭配20份【注射用艾司奧美拉唑鈉】組成套裝銷售。’
一份【注射用艾司奧美拉唑鈉】按照59.8元銷售，20份的綜合售價就是1196元，再加1188元的【凝脂若雪喚醒精華修復霜】，最終套裝售價是2384元。
五更天醫藥集團的經銷商羣裏面，五大經銷商都沒有再發消息，他們明顯也看得懂安無恙的意思，這就是在配貨搭售！
五更天醫藥集團在第五次醫藥集採中投標失敗，現在直接將這一批丟失市場份額的【注射用艾司奧美拉唑鈉】搭配到了【凝脂若雪喚醒精華修復霜】銷售中。
只要想購買【凝脂若雪喚醒精華修復霜】，那就一定要購買【注射用艾司奧美拉唑鈉】，並且是按照59.8元的價格採購。
然而之前獲得第五次醫藥集採名額的彩美醫藥爲【注射用艾司奧美拉唑鈉】的報價才只有44.3元。
這意味着如果選擇接受五更天醫藥集團的搭售，那在【注射用艾司奧美拉唑鈉】的進貨價方面天然高於醫藥集採價格，這一部分超過的價格極有可能要經銷商們自己承擔。
畢竟要把【注射用艾司奧美拉唑鈉】賣給醫療體系中的客戶，那售價總不能比醫藥集採價格更高吧？
楊玉馨快速在手機上計算起來，20份溢價的【注射用艾司奧美拉唑鈉】，如果參考44.3元的第五次醫藥集採價格，那就相當於溢價了310元而已。
這一部分溢價加在【凝脂若雪喚醒精華修復霜】的成本上，無非也就是讓成本價從1188元上漲到了1498元，這樣的價格完全在他們平安興添集團的承受範圍之內。
‘低端版本的新品配貨就達到了1比1的程度，那高端版本的新品配貨豈不是要1比2，甚至是1比3？’楊玉馨暗自思考着。
如果是這樣的配貨比例，楊玉馨表示自己就可以拍板將五更天醫藥集團的新品拿下來，並且是有多少拿多少。
平安興添集團作爲五更天醫藥集團的代理商時，他們對五更天醫藥集團的產品推廣力度不錯，所以保持了每一年銷量的淨增長。
楊玉馨非常清楚五更天醫藥集團的產品劣勢，無非就是名氣不夠大，效果不夠好，價格又比較高。
然而這些問題都可以克服！
最最簡單的方式，便是降價促銷，將五更天醫藥集團其他產品的價格下調，例如【注射用艾司奧美拉唑鈉】的價格從59.8元下降到44.3元，甚至是降到40元的程度。
當價格足夠低，那競爭力自然就提上來了！
至於在這些藥品上虧本的資金，無非就是在【凝脂若雪喚醒精華修復霜】上面賺回來而已。
楊玉馨對凝脂若雪系列產品非常看好，她甚至在私下拿到了凝脂若雪系列產品的對比實驗數據報告，所以她根本不擔心虧本的事情。
憑藉她的營銷手段，那樣的事情，她覺得不可能發生！
第66章 WPG0066：再分蛋糕，獎懲有度
事實上除了楊玉馨從五更天醫藥集團拿到了凝脂若雪系列產品的對比實驗數據報告之外，其他四家經銷商也拿到了對應的報告。
畢竟五更天醫藥集團並未圍繞凝脂若雪系列產品建立保密機制，甚至有意釋放凝脂若雪系列產品的相關信息，從而讓外界瞭解它們。
若是外界不瞭解凝脂若雪系列產品，安無恙的配貨機制又怎麼建立？
‘華北楊玉馨：@安無恙SD：安總，採購量有限制嗎？’
‘安無恙SD：只要套裝的數量有剩餘，我們集團的所有經銷商都可以採購。’
這一個回答看似明確，實則非常模棱兩可。
比如說套裝的數量是多少？
是否有其他套裝？
並且根本沒有說明是否限制採購數量的核心問題。
‘華西田詩雯：我們要10萬套！’
‘華西田詩雯：我們榮成生命可以親自上門提貨。’
榮成生命健康集團在盛慶隔壁的天府，兩者相隔不過300公里而已，如果親自上門，最多也就四個小時左右，便能抵達五更天醫藥集團的總部門口。
這一次田詩雯發送信息之後，其他的經銷商都沒有動靜，他們在等待安無恙的回答，從而判斷五更天醫藥集團的相關庫存。
‘安無恙SD：沒有那麼多貨。’
‘安無恙SD：目前基於【注射用艾司奧美拉唑鈉】的套裝只有3.5萬套庫存。’
五大經銷商的代表都是人精，他們第一時間看出來安無恙的潛臺詞。
基於【注射用艾司奧美拉唑鈉】的套裝只有3.5萬套，那搭售其他藥品的套裝呢？
‘華中韓昆：安總，還有其他的套裝嗎？’
‘安無恙SD：還有基於【注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉】的套裝，數量是4.5萬套。’
‘安無恙SD：其中【注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉】的售價是45元，套裝內包含30份對應藥劑。’
五大經銷商的代理人又快速計算起來相關成本。
【注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉】的價格是45元，數量是30份，那就是1350元的成本。
雖然相對於【注射用艾司奧美拉唑鈉】的配貨量更多一點，但五更天醫藥的【注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉】口碑更好一些，因爲比利時輝瑞製藥同規格的藥品進口價格是60元。
所以五更天醫藥集團生產的【注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉】比【注射用艾司奧美拉唑鈉】更好賣一點，自然也就搭售了更多的數量。
‘安無恙SD：目前集團的庫存就只有這些，接下來大家可以自由討論想要的份額，如果你們可以內部商議出一致的結果，我們五更天也樂見其成。’
安無恙這一次只放出來了8萬瓶凝脂若雪喚醒精華修復霜，相對於100萬瓶的庫存量來說，區區8萬瓶的庫存量，連十分之一也不到。
面對安無恙釋放出來的8萬瓶凝脂若雪喚醒精華修復霜，五大經銷商並沒有立刻開始競爭，事實上五大經銷商私底下也有合作關係，他們並不一定非要對抗。
‘華南杜雪瑩：安總，【凝脂若雪逆時光至臻修復霜】不賣嗎？’
‘華南杜雪瑩：我們也想採購一些【凝脂若雪逆時光至臻修復霜】。’
‘華中韓昆：加上我們。’
‘華西田詩雯：我們也是。’
‘華東蔡延鵬：我們肯定也要參加。’
‘華北楊玉馨：坐等消息。’
‘安無恙SD：鑑於原材料的提取太困難，目前【凝脂若雪逆時光至臻修復霜】暫時沒有庫存，等有庫存之後，我們會在羣內發送消息。’
‘安無恙SD：還是那句話，關於凝脂若雪系列產品，目前我們五更天並未計劃公開銷售，所以有貨之後，我們肯定會第一時間通知大家。’
相對於凝脂若雪喚醒精華修復霜來說，凝脂若雪逆時光至臻修復霜的效果確實更好，但數量也更少，五更天醫藥集團的庫存量也不足十萬罐，並且還要預留一部分作爲贈禮。
安無恙準備給凝脂若雪逆時光至臻修復霜至少按照1比10的配貨銷售，畢竟凝脂若雪喚醒精華修復霜的配貨比例都達到了1比1的程度，至臻版本自然要更高的配貨比例。
否則爲什麼要做至臻版本的呢？
畢竟一份凝脂若雪逆時光至臻修復霜的原材料可以做10份凝脂若雪喚醒精華修復霜，並且10份凝脂若雪喚醒精華修復霜的綜合售價更高，配貨的總價自然也更高。
只不過安無恙擔心現在將凝脂若雪逆時光至臻修復霜放出來，並且再按照1比10的比例進行配貨搭售，五大經銷商應該不會同意。
所以安無恙決定保險起見，先放出凝脂若雪喚醒精華修復霜，等五大經銷商驗證了凝脂若雪系列產品的強大功效，然後再放出凝脂若雪逆時光至臻修復霜。
‘華北楊玉馨：區區8萬套產品而已，我們平安興添可以全部喫下去。’
安無恙在其他經銷商代表反駁之前，便直接發送信息否定了這樣的方案。
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