作者：七年零七天
總之這句話到底什麼意思，就看你怎麼解讀了。
一瞬間，曹斌小團體的幾個老總心裏對李志軍有些刮目相看了，
看來這傢伙並非表面看上去那麼好欺負。
也並非他們想的那樣，是靠邭馄饋淼木W紅。
曹斌也是後知後覺的反應過來，整個人的臉色要多難看有多難看，心裏生氣卻又不能發火，想要反擊卻一時間不知道該怎麼說，才能勝過這李志軍。
好在商會領導這個時候站出來，給曹斌一個臺階下：“哈哈，喜來登的飯菜味道還是不錯的，今晚大家都不會餓肚子的。”
“是啊，這說的我都餓了。”
就在這時，一位矮個子中年人笑容滿面的走了過來，跟商會領導打了聲招呼，又主動跟李志軍握了握手，開始了一頓拍彩虹屁。
“李總絕對是咱們漢江省帶貨一個啊，也是目前抖音最有價值的帶貨主播之一啊，誰不知道李總的粉絲購買力有多強啊……”
那矮個子中年人一番奉承之後才進入主題：“以後我也得指望李總多多幫忙啊。”
“王總，這領導也在這，我也不跟你繞彎彎，不是我公司不帶你的貨，你家商品什麼情況你自己最清楚，雖然價格很有優勢，但這優勢從哪裏摳出來的，您一定清楚，我李志軍只帶貨真價實的商品，消費者信任我，我也得對得起他們的信任，這纔是我認爲正確的經商之道，這樣吧，您家商品如果能滿足我們的質檢，你有多少我幫你賣多少，甚至我可以不收你坑位費。”
李志軍一番話擲地有聲，讓那王總老臉一紅，乾笑幾聲：“呵呵，是是是，李總說的有道理，我們之前的批次是有些問題，但你放心，我一定努力改正。”
“行，只要你家商品符合我的要求，我可以帶。”李志軍說道。
他也知道大家都是江城本地的企業家，互相幫扶也是應該的，
畢竟不看僧面看佛面，上頭領導那邊也表示過，希望他能多帶動一下本地企業。
所以李志軍還是要給足面子的。
經商會領導的引薦，李志軍也與當地不少企業家互相認識了一下，彼此交換名片，或者直接加微信。
而且因爲剛剛李志軍與曹斌的無形較量，也讓李志軍被很多人高看了幾眼，原本只是打算跟他逢場作戲的人，也生出了結交之意。
不久後峯會開始進入了下一環節，各代表就目前電商行業發表經驗分享以及行業交流。
有的人作爲經驗分享者，演講結束後，則是會給其他人提出問題的時間，大家現場進行交流。
作爲江城如今最炙手可熱的帶貨達人，也是電商新星，李志軍自然也受邀請，今日做經驗分享。
他今日分享的經驗其實主要也是關於直播帶貨的一些心得，而且側重點也放在了品控和售後服務上。
“所以我始終認爲堅持招攀且磺械母荆哉嫘膿Q真心，當初我做食堂，做抖音賬號時也是如此，用真論Q取家長們的信任，用真心去贏得每一個粉絲的喜歡，僅此而已。
我從不認爲成功是靠自己的努力和能力，而是靠百分之三十的真眨约鞍俜种呤倪氣，所以我栈陶恐，不敢辜負每個信任和支持我的人，懷着敬畏的心裏去做品控和選品，懷着感恩的心去做服務和售後，僅此而已。”
李志軍的演講內容也將自己的姿態放的很低，
但他所講都是真實的感想，正如他所說，他從不認爲自己是靠着多麼強大的能力才獲得今日成功的。
反之他深知自己更多的是倚靠邭猓硗饣蛟S就是那正直和真盏娜烁窳恕�
所以他從不因爲自己獲得的成功而感到驕傲，更不會因此而瞧不起那些沒有自己成功的人。
李志軍演講的內容，其實對與在場大多數電商人的觀念是背道而馳的。
因爲在場的，更多當初是靠着投機倒把起家，與楊文誌一樣，
骨子裏對於消費者是有渺視心理的，認爲那些人就是韭菜，就是一羣傻子。
認爲自己能賺大錢靠的就是比普通人更聰明，更恨，更狡猾，認爲自己高人一等。
他們也從不同情弱者，更不敬畏法規，不感恩信任和購買他們商品的人。
所以李志軍演講時，很多人眼中都泛着輕蔑的神情，暗自搖頭。
只有一些指望李志軍未來幫忙帶貨的老闆，捧場的給予掌聲和認同的點頭。
李志軍演講結束後，也到了現場提問環節。
現場很多人心裏其實是持有很多反對觀念的，但他們知道李志軍跟他們所經歷，所處的時代，甚至是身份都是不同的。
所以沒什麼可討論的，他們也願意尊重李志軍自己的經商之道。
但曹斌因爲之前對話輸給了李志軍，心裏還有些不服，所以這時候舉起手來，想要跟李志軍再對決一下。
他覺得自己雖然初中就輟學了，文憑不高，但在生意頭腦和經商經驗上，自己是完爆李志軍的。
“曹總有問題。”主持人說道，“把麥克風交給曹總。”
曹斌起身，拿過麥克風說道：“李總一直在強調招牛嬲，那我想問李總真的敢保證自己在帶貨銷售的過程中，做到百分百的招艈幔瑢οM者沒有哪怕一絲的隱瞞，一絲的欺騙？”
“曹總所說的隱瞞和欺騙指的是什麼？”李志軍反問道。
“你敢讓消費者知道你銷售的商品成本價是多少嗎，你從中賺了多少，你敢告訴消費者你每次給出的優惠是平臺活動補貼，還是你真正從你腰包裏掏出來的錢……”曹斌一連串提出了好幾個質疑。
雖然有一點道理，但在場人卻是都能聽得出，他這就是在故意擡槓，故意找茬。
不過一些人也帶着看戲的心理，等待李志軍的回答。
畢竟他口口聲聲說招牛f真眨墒侨魏紊婕暗戒N售產品的環節，都不可能做到絕對的真铡�
“曹總的問題真是令我……歎爲觀止啊，感覺如果給您個支點和足夠長的槓桿，您能翹起整個地球啊。”李志軍笑着說道。
但言下之意就是在罵那曹斌是個槓精。
現場一些反應快的人已經先笑爲敬了。
“但是我覺得你提出這個疑問，或許只是我們二人對於招哦植煌睦斫猓蛟S曹總可以重新查一查新華字典，裏面對於招诺脑]解。
我覺得招艁K不意味着把你自己扒光了底褲給別人看，那不叫招牛墙兴Ａ髅グ桑俊�
李志軍的話頓時再次惹得臺下腥艘魂圁笑，也讓曹斌面色變得有些難看。
沒想到這李志軍又在藉着開玩笑的由頭罵他。
“我理解的招攀钦嬲，守信，不弄虛作假，不背信棄義，你接受我銷售的價格，認可我賣給你的商品價值，那麼我就對得起你的信任，賣給你貨真價實，如假包換的產品，並給予你承諾的一切售後服務。我覺得曹總不會不知道，這世界上並沒有一個商品是真的可以算清楚他真實的成本價，難道廠家提供給我的成本價就一定是商品真正的成本價嗎，我賺的差價就一定是我賺到的利潤嗎，不是吧？我是不是需要將商品損耗，退貨率，物流費，人工費，包括我提供的服務費用都算在裏面，那可能算到最後我甚至還在賠錢，難道要消費者補給我嗎？”李志軍嗤笑一聲，真是覺得那曹斌很可笑。
在這裏跟自己玩文字遊戲，斷章取義。
曹斌有些啞火，因爲李志軍說的非常有道理。
“我相信每個消費者心理都有一杆秤，他們自會去衡量，我堅守本心，認可我的會陪着我走到最後，不認可我的，我就是把心掏出來給他，他也覺得是狼心狗肺。我也有個問題想問曹總，如果你送給妻子鑽戒，你覺得送的是商品本身的價值，還是你的情誼和諾言價值？”
李志軍的話，直接把曹斌給整不會了。
他明顯感覺這句話是個陷阱，就像女友和母親掉水裏先救誰一樣。
仔細想想就知道自己怎麼回答都不對。
如果回答自己送的是商品本身價值，那就說明自己是個薄情寡義，只認錢的冤大頭。
如果是後者，那就說明自己認可這世界上存在很多商品售價是明顯高於其本身價值的。
也就是說認可了某些附加價值對產品定價的影響。
所以思來想去，曹斌回答道：“我從不送鑽戒，我只送黃金。”
“嗯，曹總不愧是優秀的商人，果然眼裏只有價值。”李志軍笑着說道。
曹斌咬了咬牙，雖然自己避開了李志軍的問題，
但這個回答其實跟選擇了李志軍給出的第一個選項大差不差了。
只不過自己沒有成爲冤大頭，
但卻顯得自己眼裏只有錢，於理性上來說是個合格的商人，於感性上來說，自己卻成了只看價值不談感情的人了。
但其實不管自己怎麼回答其實對於李志軍來說都無所謂。
因爲他已經成功反客爲主，轉移視線，讓自己陷入了某種自證清白的陷阱裏。
“曹總還有其他問題嗎？”李志軍又問道。
“有，如果所有商家都像你說的那樣，招沤洜I，絕不搞虛假宣傳，不用任何套路，所有人商品都追求極致的性價比，那麼我想問在如今激烈的競爭環境下，一個企業要如何殺出重圍，生存下來？”曹斌又問道，似乎還不服輸，而且他的問題始終站在商家的角度。
但李志軍與他不同，而且他也知道有些事情其實沒有絕對的對與錯，只是觀念不同。
所以並沒有絕對標準的答案。
曹斌的問題他其實給不出完美的答案，所以只能引導話題，上升到另一個維度。
“我覺得如果一個企業是靠玩套路生存下來的，那麼不就是劣幣驅逐良幣嗎，這樣的新興企業似乎就沒必要生存了吧，不然那隻會惡性循環啊。雖然這個世界遵循着熵增定律，但人類社會存在的意義就是儘可能的去維持某種微妙的平衡。
法律存在的意義也是守護底線，維護基本的穩定。
不然最後結局就是毀滅，大家都玩完，那曹總覺得對於那些認真做產品，做服務的商家公平嗎？”
曹斌又被李志軍的話整的有些懵逼。
主要他沒怎麼聽明白，什麼熵增定律，難道是什麼商業名詞嗎？
他忽然感覺自己喫了沒有文化的虧，這李志軍老在這跟自己拽什麼專業名詞。
說一些虛無縹緲，但他又無法反駁的道理。
……
第255章 真·金主爸爸
眼見曹斌一句話卡在喉嚨裏似得，李志軍繼續說道：“曹總，你所經歷的電商時代與我不同，所以我可能無法完全理解你的經商之道，正如你也不理解我的理念一樣，所以我只做分享，不做指導，但有一句話我相信在座每一位老總都深有體悟，厚德才能載物。”
李志軍的話徹底讓曹斌不知道該怎麼往下說了，
顯然自己根本沒辦法爲難李志軍，反倒是在爲難自己。
這李志軍很能言善辯，而且會轉移視聽，
更是用一些自己聽不太懂的話來反制自己。
只能說自己這次真的是甘拜下風了，再繼續下去，只會讓自己徹底成了笑話，被李志軍反覆玩弄。
他現在感覺楊文誌“死的”不冤，這李志軍的確不是個省油的燈。
“好，感謝曹總提出的問題。”主持人見狀連忙說話，結束了這場話題。
曹斌也只好悻悻的坐在，低頭不語，整個人陷入了抑鬱之中。
隨後，現場又有人舉手。
這次是比較正常的交流，沒有對李志軍的觀點提出反駁和質疑。
而是就如何做好直播帶貨這方面的一些事情，做了一些詳細的諮詢和探討。
李志軍分享經驗的環節結束後，又陸續有其他代表做了經驗分享。
最後則是商會領導總結性的發言。
晚宴上，各個老總之間也是互相走動，彼此敬酒增進感情，或者是交換聯繫方式。
經過之前演講時李志軍與曹斌的對決，很多老總也都主動過來與李志軍結交、談合作。
心中認可了李志軍的能力，對他刮目相看了。
但同樣還有很多如曹斌那樣人，依舊不待見李志軍。
但有人的地方就有江湖，就會有紛爭。
有人巴結你，有人欣賞你，但也一定有人討厭你。
這是必然的，所以李志軍並不在意。
因爲這纔是真正的社會常態，
只要做好自己就可以了，至於其他的人和事，沒那麼重要。
晚宴結束後，李志軍準備回去，不少老總還主動送他，還在遞名片，希望之後可以開展更多的合作。
李志軍雖然沒有聘用專職司機，但他的助理在他無法開車的時候，都會承擔司機的職責。
助理將李志軍送回了家，然後準備打車回家。
“別打車了，你開我車回去吧。”
“好的李總，那明早我來接你去公司。”助理賈林說道。
“不用，你明天就正常開車去公司就好，早上讓我老婆開車送我去。”李志軍笑着說道，以前都是自己開車送徐雅芝上班。
如今也讓徐雅芝送自己一次，畢竟她的車可比自己的好多了。
“好！”賈林微微一笑，心裏很羨慕李志軍夫妻之間的感情。
旋即目送李志軍上了電梯，這纔開車離開了地下停車場。
第二天一早，李志軍如願以償的享受了一把有人開車送上班的感覺。
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