作者：剁椒咖啡
搞定！
“等你這本書寫完吧。”顏磊低聲道：“走歸走，交接工作還是要做一下的，不然連帶著下屬一起坑就不好了。”
“而且趁最後這段時間，我還能用手上的主編權力，盡力幫你多爭取一點大推薦的機會，儘量再幫你多賺點稿費，算是跟他們收點利息吧。”
周灝點點頭，“好。”
“你這書還有多少字完結？”顏磊繼續問道：“你給個大概的日期，我也好有所準備。”
周灝想了一下，“大概再一個月左右吧，足夠了……只是我離開妙筆之後，該找哪個下家發文，你有什麼建議嗎？”
顏磊一臉驚愕地看著他：“爲什麼要找下家？以你現在的影響力，爲什麼不試試新玩法？”
第127章 到底你傻還是我傻？
擺脫平臺的桎梏，把“個體戶”的郀I思路貫徹到底？
顏磊的這個想法已經不是大膽了，甚至可以用瘋狂來形容。
但周灝多半也能猜得到，他爲什麼會提出這種瘋狂的想法——在業內混了這麼多年，對於網文圈內部的那些灰色守則早就瞭然於心了。
根本不存在什麼真正的“公開透明”，區別只在於誰的道德底線更低而已，那些小網站基本都是卷一波快錢就走的，所以根本不會顧忌喫相問題，所以三天兩頭會暴雷，截留的比例也經常讓人瞋目結舌。
相比之下，立志深耕網文領域的妙筆，喫相其實已經算相對不錯的了，還是知道不能竭澤而漁的。
想要擺脫被“抽水”的命呋局挥袃蓷l路——入股成爲某公司的股東，成爲資本方的一員，一如隔壁地球村的神機。
另外一條就是顏磊給出的建議——直接單飛咦鳎云降鹊暮献鞣缴矸萑ジ切┢脚_渠道談業務，對帳覈查就相對簡單很多。
但這事說起來容易，操作起來還是相當麻煩的，有很多準備工作需要提前鋪設。
不過好在，現在有參趾蛶褪至恕�
“那這事……你幫忙謩澮幌拢俊敝転囂街鴨柕馈�
“你要是相信我的話，我可以代勞。”顏磊回道。
周灝點了點頭，算是認領了這個助手。
第二天一早，出版社的人就有點坐不住了，立刻讓顏磊請周灝下來繼續“喝茶”。
這次負責領隊談判的是一個三十歲上下的少婦，長得還挺正，一開口就是軟軟糯糯的，撓得人心裏癢癢。
不得不說，灣灣這地方別的不行，妹子質量是真高。
這幫人顯然已經沒有昨日的鎮定了，客套兩句後迫不及待就進入了正題：“周先生，我們很看好您的《射鵰英雄傳》，不知道有沒有機會合作一把？”
一邊說，一邊還眨眼放電。
周灝看著心裏暗暗嗤笑，什麼玩意兒，把我當色中餓鬼呢？
談判講究個身份對等，都不用他親自開口，顏磊就主動接過了話茬。
“林小姐，合作意向我們一直有，不然也不會帶你們過來這裏，但如果是真心想合作那就少點套路吧，大家開諄压煤谜勔徽劇！�
一聽這話，少婦臉上露出了幾分尷尬，但很快就調整了過來，“顏先生真是快人快語，那好，我們就直接一點。”
“我們宏信很看好《射鵰英雄傳》的實體市場，希望能拿到這本書的獨家實體版權。”
“我們宏信的能力，相信兩位應該也是有所瞭解的，在武俠這一塊我們一直都是最專業的，這幾十年下來也算是積累了一大批死忠讀者，黏性非常高，哪怕這幾年出版的作品質量很一般，但銷量都還不算很很難看。”
“而且我們的渠道鋪設面積，也是那些同行所無法比擬的，現在我們宏信的售賣渠道不但打通了整個東亞和東南亞，而且已經開始鋪設歐美方向的渠道，爭取賣到每一個有華人的地方。”
“如果《射鵰》能交給我們來刊印郀I，我相信最後一定會是個雙贏的局面，我們有十足的自信，一定會把這部作品推成新一代的武俠經典！”
這女人說得慷慨激昂，周灝聽著卻只想笑。
隨口畫個大餅就想拿走版權？
到底是她覺得我長得很像傻子，還是這女人本身就智商堪憂？
顏磊也有點聽不下去了，“林小姐，我要糾正幾點。”
“第一，《射鵰》雖然還在連載中，但這本書現在的成績和影響力已經是新一代的武俠旗幟了，連謝宗師都對其讚不絕口，根本不需要伱們來營銷強推。”
“第二，宏信的渠道能力確實夠強，但也沒有強到獨步天下的地步，如果覺得靠幾句大話就能忽悠住我們，你們可能打錯算盤了。”
“第三，與其在這說這些沒用的，不如直接點給個報價，這纔是最核心的東西。”
顏磊的反駁，讓那位少婦臉色更尷尬了。
這時周灝也補充了一句：“要合作可以，但想要獨家版權不可能。”
這一下，就連後面那幾位西裝革履的正主也坐不住了。
“周先生，這可不行。”一位大腹便便的西裝男奪過了話語權，“我們真金白銀買你的版權，也就是賺那麼一點辛苦錢而已，回頭你再把版權賣給別人，我們不是白忙活一場？”
周灝早有腹稿，“我可以給你們兩三年的獨佔期。”
西裝男皺眉沉默了下來，然後還回頭看了同夥一眼，明顯是有些猶豫。
但周灝這邊的態度是非常決絕的，根本沒有商量的餘地，甚至連顏磊都不明白爲什麼周灝會特別堅持這一點。
原因只有周灝自己心裏清楚，但沒法說出口——宏信能力再強，終究還是灣灣的出版社。
等過個三五年，“梧桐”工作進入倒計時，兩岸之間的各種交流都會進入高度緊張狀態。
到那時候，宏信出版的書到底還能不能在國內賣，真的還不好說……
未雨綢繆，必須留個心眼啊！
宏信那邊經過一番簡短的商量，最後算是認可了“限時獨佔”這個方案。
反正這種小說的熱銷期大多也就集中在前面的一兩年，到後面基本就是各個渠道想辦法打折處理庫存了……
獨佔個三五年，基本也能賺夠本了！
接下來就是談判的核心議題了——版稅報價。
“按照現在的市場行情，我們一般給作者開的都是一次性的買斷價，只有那些名家能拿到版稅比例分成，但這個比例一般也不會超過5%……”
都沒等對面說完，顏磊直接拉了周灝一把，“走吧，沒必要談了。”
周灝愣了一下，點頭站了起來。
“兩位，等一下。”對面那西裝男和少婦都急地站了起來，“有意見可以提出來，大家慢慢商量嘛。”
顏磊黑著臉道：“郭經理，我是職業編輯，別把我當什麼都不懂的傻子，如果繼續這樣試探，我們的耐心是有限的！”
“《射鵰》這種現象級的武俠新旗幟，你們如果只給5%的版稅分成，說出去有人敢信？”
西裝男擦了把汗，訕訕笑道：“我剛纔話沒說完，那不是因爲他們的書不暢銷，所以給不了高價嘛，周先生的著作肯定不一樣……”
眼看對方如此強勢，宏信方面也知道今天是佔不到什麼便宜了，那少婦咬咬嘴脣道：“這樣吧，周先生您自己開個價，我們參考一下？”
周灝點了點頭，這個問題，昨晚上他就已經跟顏磊討論過了。
沒什麼猶豫，他直接做出了“八”的手勢。
“我要8個點，而且不是固定點數，銷量每增加十萬冊，我的版稅分成都要上漲2個點……”
“這不可能！”少婦急了，“你這是打劫！”
周灝嘿嘿一笑，就知道你們會急。
急了好啊，說明在他們的市場評估裏，《射鵰》的實體銷量潛力絕對是個大數字！
銷量越高，他的分成比例也就越高，宏信割出來的肉也就越多……
能不心疼嘛？
那西裝男臉色也不好看，很顯然，周灝的胃口有點超出了他們的預計。
這條款要是落實了……到最後很可能宏信會徹底成爲周灝的打工仔！
不行，絕對不行！
正打算頂回去的時候，顏磊的手機忽然響了起來。
一看來電顯示，他立刻接了起來。
“喂？是飛宏的方總嘛？在在在，我們在呢……”
一聽“飛宏”兩字，對面的宏信團隊面色大變。
壞了！
第128章 殺青
談判這事情，不怕對象漫天要價，就怕同行瘋狂競價。
在這一領域，某抬聯堪稱行業標杆，多少球星都得給它跪下磕一個。
同爲灣灣出版社的飛宏，算是宏信在同賽道上的主要對手之一了，這一個電話過來，效果勝過千言萬語。
整個宏信的談判團隊都有些慌了，回頭一頓眼神交流之後，西裝男咬牙道：“周先生，原則上我們同意你的報價，不過還得向總部彙報過後，才能給你最後的答覆。”
邊上那位少婦趕緊補充道：“兩位放心，就算總部那邊有意見，最後出入應該也不會很大，可以繼續商量的。”
周灝差點沒繃住。
這種話都說出來了，可見這幫人是真急壞了。
不過既然主動權在自己手上，傻子纔會急著同意。
“我們會認真考慮的。”顏磊笑著回道：“不過飛宏那邊遠來是客，我們也得先見一見不是？”
少婦有些不甘心道：“顏主編，周先生，能不能給個意向性的說法，我們也好回去跟總部報告。”
顏磊心裏暗笑，太極打得飛起，“那得你們先拿出確定的版稅待遇，我們才能決定到底籤不籤呀。”
“現在我們答應了，結果回頭伱們翻臉不認人了，我們怎麼辦？”
少婦還想說話的時候，邊上的西裝男把她拽了回去，“好的，兩位的意思我們明白了，我們會盡快跟總部彙報，給兩位一個明確的說法，今天打擾了。”
說完，黑著臉帶隊轉身就走，甚至都顧不上多餘的客套了。
看著這一幕，周灝和邊上的顏磊相視一笑。
喜歡玩心機？
呵。
接下來的兩天裏，周灝在顏磊的陪同下又面見了四家出版社的團隊。
一家來自灣灣，一家來自香江，另外兩家是內地的出版社。
報價最高的是來自香江的出版社，一開口就給了12%的版稅分成，但周灝沒接受。
因爲這家的宣發能力和渠道能力太弱了，到最後估計也賣不了多少本，版稅比例再高也沒用。
來自灣灣的飛宏，這家的能力倒是不比宏信差多少，屬於優質的合作對象。
可惜這家一口咬死了只肯給10%的版稅，根本不接受階梯式上浮的附加方案。
“周先生，武俠出版行業的現狀你應該是知道的，現在大部分情況下都是出版一本虧一本，幾乎就沒幾本是賺錢的。”
“要不是公司高層還有幾位老股東堅持要做武俠，飛宏早就沒有這個業務了，可即便如此，武俠書申請資源的時候都是夾著尾巴開口的，根本不可能拿到這麼高的版稅分成，高層絕對不可能同意的。”
“如果周先生對自己的作品有信心，我們不妨先拿《射鵰》作爲投石問路的先鋒，您不是說《射鵰》的故事是三部曲嘛？如果這本書銷量可觀的話，後面的版稅份額自然就能上來。”
飛宏的帶隊負責人，說得那叫一個心酸。
周灝聽著很感動，然後禮貌的拒絕了他。
明明有更好的選擇，沒必要退而求其次。
另外兩家大陸的出版社，基本屬於湊熱鬧的。
兩家都是那種大雜燴式的出版社，什麼好賣就印什麼，並沒有積累什麼主營方向，渠道能力也相對較弱，賣書大多靠電商打折促銷。
打折的空間從哪來？壓縮成本！
電商的書，無論是紙質還是印刷質量一般都比線下實體書要差一個檔次……很容易就砸口碑。
對於這種純純蹭熱度的出版商，周灝自然是敬謝不敏。
篩選到最後，最佳合作對象還真就是宏信。
蹲守三天後，不知內情的宏信實在是忍不了了，再次聯繫上了顏磊。
“兩位，總部那邊已經給出正式回覆了，同意了周先生的版稅分成方案，但作爲交換條件，我們宏信也有相應要求。”
“哦？”顏磊笑著問道：“什麼要求？”
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