作者：香蕉炒热狗
“你們不覺得你們的定位很奇怪嗎？”
施詩很不服氣地說道：“哪裏奇怪了？”
徐文接著說道：“你們對於消費羣體的定位是，年輕的名媛。”
“乍一聽好像沒什麼問題，但仔細一想這裏面問題很大，甚至可以說這兩個詞是相互矛盾的。”
“年輕代表有活力，對新事物的接受能力更快，喜歡新鮮的事物喜歡改變，追求刺激。”
“但名媛則是恰恰相反，名媛的行爲規範都被嚴格要求著的，稍微有做的不好的地方，就會沒有名媛的氣質，算不上是真正的名媛。”
“現在伱再來看看你們的客戶定位，難道還不夠衝突嗎？”
徐文這話一出，施詩和李夢都愣住了。
她們之前的確覺得好像有什麼地方不對勁，現在聽徐文這麼一說，她們也反應過來了。
只不過此時施詩還在嘴硬說道：“你這是誤解我們的意思了！我們的意思是，年輕的名媛。年輕只是說明這一個年齡區間，一個範圍，並不是說年輕就非得像你說的那樣，有衝勁、有激情。也有很文靜的年輕人啊，她們就很沉穩，有氣質。”
徐文聳了聳肩說道：“我不否認的確存在這樣的年輕人，但這樣的人終究只是少數，難道你的服裝品牌只賣給一小部分人嗎？”
徐文的這個問題算是問到關鍵的地方了。
不管施詩對所謂的年輕名媛怎麼定義，她都會發現年輕人很多、名媛很少，年輕而又沉穩的名媛更少。
就如同徐文所說，難道她們的服裝設計，難道完全是圍著一小部分人服務的嗎？這顯然是不可能的。
還沒等施詩反應過來，徐文又指著設計圖紙說道：“你看看你們設計的這些衣服，採用的是旗袍的款式是吧？”
“旗袍雖然能夠突顯女人的身材，也符合名媛的身份，但問題來了，除了參加各種酒會和出席重要的活動，誰會沒事穿著旗袍到處走？難道不覺得很拘束嗎？”
“但你的這些衣服又是賣給年輕人的，所以這旗袍上的圖案雖然看起來比較年輕，但在那種需要你穿旗袍出席的正式場合，你覺得這樣的設計真的沒問題嗎？”
“如果我是這樣的女人，我在買了這一套衣服以後，不管好看不好看，我都會直接丟進衣櫃，可能一年也很難穿一次。所以，你現在知道問題出在哪裏了嗎？”
施詩又不是一個傻子，當然知道徐文所說的問題出在哪些地方。
首先就是消費羣體太狹窄了，這就導致她們的衣服願意購買的人很少，就算有，也都是一些少數羣體，很難走量。
其次就是她們的設計理念出了問題，這就導致哪怕有一些所謂的年輕名媛出於好奇賣了她們家的衣服，可能買回去也不會穿，或者說穿得很少。
如果一件衣服你都喊少去碰它，那麼當你買下一件衣服的時候，自然也就會避開這家衣服品牌。
所以這樣一來複購率和回頭客也會少很多。
可以說就是因爲設計思路不行，所以纔會導致這後面一連串的問題。
第363章 徐文的奇思妙想
看見施詩被徐文懟得說不出話來，直播間裏的網友瞬間炸開了鍋。
“我靠，我施詩女神爲什麼突然不說話了，該不會徐狗說的這些都是真的吧？”
“雖然我聽不懂徐狗到底在說什麼，但是很顯然，他說得很有道理，要不然以施詩的性格可能早就炸毛了。”
“這你們都聽不懂？很簡單，那就是跑到農村裏去開快餐店，東西做得很好喫，但只有村長家的人能喫得起。但村長家的人也不可能天天喫漢堡喝可樂啊，這下聽懂了嗎？”
被這條彈幕一解釋，直播間裏的其他網友瞬間就聽明白了，通俗易懂！
難怪徐文會說施詩她們設計的這個東西是一坨垃圾，其實並不是設計的有多麼不好，而是說設計跑偏了。
此時的施詩雖然還嘴硬，但其實心裏已經服氣了。
她哼了一聲說道：“就算我們一開始的方向錯了，東西總歸是好東西吧？既然你這麼厲害，那你說說看我們現在有什麼補救措施沒有？”
這要是換作一般人，聽施詩這麼說，肯定覺得是自己表現得好機會，說什麼也得在施詩的面前好好表現一次。
但徐文並不是這樣的，他只是淡淡地瞥了施詩一眼說道：“你說讓我補救就補救啊，對我一點好處都沒有，我不幹。”
這要是徐文之前突然說自己不幹，施詩還只會覺得徐文這是什麼都不懂，心虛了。
但現在徐文都已經一針見血地指出問題所在了，施詩當然不會愚蠢到覺得徐文這是什麼都不懂。
很顯然徐文什麼都懂，只不過他偏偏就是想要在這個時候拿捏一下施詩。
施詩氣呼呼地說道：“徐文，你差不多行了啊！我剛纔都已經打贏你要去好好睡覺了，你還想要什麼好處？”
徐文端起桌上的茶喝一口說道：“不是吧，我沒聽錯吧，現在是我要幫你補救這個設計稿，結果伱和我說獎勵就是你去好好睡一覺，這是獎勵你還是獎勵我？”
此時的施詩也算是聽明白了。
合著徐文就是想要臨時加碼是吧！
施詩也不是一個不爽快的人，在知道了徐文的訴求以後，她咬著牙直接開口詢問道：“你說吧，你到底想要怎麼樣？”
徐文淡淡地說道：“我也不想怎麼樣，昨天晚上你和李夢也算是共同工作一天了，你對她還算滿意吧？”
施詩點了點頭。
“這是自然，我覺得李夢無論是專業能力還是設計思路，我都很欣賞她，我覺得我們兩個如果能夠合作，肯定能夠做一番大事業。”
“那就好。”
徐文說道：“我這次可以幫你們重新畫設計稿，但額外的條件就是，你再追加三百萬的投資給李夢，讓她先搭建起自己的公司，然後再以公司的名義，和你進行合作，而不是以外包團隊的名義。”
徐文這話一出，施詩愣住了，李夢的眼裏滿是感動。
直播間有網友沒有聽懂，於是直接發彈幕詢問起來。
“兄弟們，我沒弄明白，外包團隊和弄個公司合作有什麼區別嗎？”
“區別大了，外包團隊說白了就是幾個人合夥在一起就能接業務，不算是正規的公司，你就算和人家籤合同，人家也可以賴皮，去法院告你還大概率敗訴。但如果是公司就不一樣了，正規很多。”
“就這麼說吧，就是正式工和臨時工的區別。你要是有自己的公司，你再去談合作，條件和福利待遇各方面都會不一樣。但如果你只是一個外包團隊，那人家想怎麼拿捏你，就怎麼拿捏你，你說區別大不大？”
“我們公司以前就有外包團隊，那叫一個爽。正式員工什麼髒活累活都可以丟給外包公司做，你就是讓他下樓去給你拿外賣，他也一樣會去幫你做。而正式員工只需要參與一下必要的會議，然後到自己的工位上追劇玩手機就行了，這就是正式工和臨時工的區別。”
“不會吧哥們兒，你說的這種事情真的存在嗎？難道說領導不要認真幹活的人，反而要你一個混喫等死的正式員工嗎？”
“兄弟，你這話就說錯了。能夠成爲正式工的人，難道沒有一點家庭背景嗎？而且就我們國內的這個環境，根本就不缺能幹活的人，你要是不樂意你就滾，有的是人願意接替你幹活。到時候功勞是正式員工的，不過你放心，如果你表現的好，以後有活兒還會給你。”
扎心，實在是太扎心了！
看著直播間裏的這些彈幕，鄭月總算知道爲什麼徐文想讓李夢成立一家公司了。
施詩沒好氣地對徐文說道：“成立公司這件事情我沒意見，但爲什麼要用我的錢啊，你這沒道理啊。”
徐文微微一笑說道：“不白用，就當你投資入股了，到時候你就是新公司的大股東，李夢她們不就是名正言順地替你打工了嗎？”
這樣也行？
徐文這狗腦子到底是怎麼長的，怎麼連這種想法也能想得到？
施詩乍一聽之下覺得的確很有道理，但仔細一想發現了問題所在。
“不對啊！”
施詩瞪大眼睛看著徐文。
“我差點就被你給忽悠進去了！我是金山服裝公司的總經理，現在要找的合作伙伴如果也是我的大股東，那不是就違規操作了嗎？好你個徐文，你想把我給送進去是吧！”
徐文淡淡地說道：“你覺得對於你們總公司來說，是一個不賺錢的總裁更有用，還是一個雖然有違規操作，但是能夠給公司賺很多錢的總裁有用呢？”
徐文一語驚醒夢中人。
公司不是善堂，公司的核心目標就是賺錢。
只要你能讓公司賺錢，你就算在下面做什麼小動作，公司也都是睜一隻眼閉一隻眼。
難道爲了抓所謂的違規，公司連錢都不要了，就是要和你同歸於盡嗎？
施詩越想越覺得有道理，但她畢竟是個女人，還是沒有那麼大的膽子。
她咬著嘴脣問道：“這樣做真的沒問題嗎？要不……我請示一下我的老闆？”
第364章 十分厲害的服裝設計
徐文翻了個白眼兒，覺得施詩這個傻女人真是沒救了。
“你現在爲公司創造出高額利潤了嗎？”
施詩搖了搖頭。
“我這不是才和你們談合作嘛，這連設計圖紙都還沒有敲定，怎麼創造出高額利潤？”
“這不就結了嗎？”
徐文一本正經地說道：“我剛纔說的是，當你已經能夠給老闆創造出高額利潤的時候，我相信不會有任何一個老闆會願意不要錢也要守守則的。”
“但現在你一點價值都沒有給老闆創造，你憑什麼和他談條件，難道你要給老闆畫餅嗎？”
直播間的網友一聽徐文這麼說，頓時笑出了聲。
“哈哈哈，給老闆畫餅可還行，笑死我了。”
“這可太真實了，老闆可以給你畫餅，但是你絕對不能給老闆畫餅，因爲老闆不喫啊！老闆只會看伱實實在在爲他賺了多少錢，根本就不會在乎你和他說能賺多少錢。”
“這件事情我經歷過，我一個哥們兒在工作的時候和老闆說，只要按照他的方法進行改進，就肯定能怎麼怎麼樣，老闆最終同意嘗試一下，結果一嘗試公司直接就黃了。”
“我原本以爲只有我會犯這樣的錯誤，結果沒有想到連施詩這樣的總裁也會犯這樣的錯誤啊，這樣我心裏就平衡了，舒服多了。”
很多人在職場上之所以混不開，就是因爲沒有把自己的身份地位給擺正。
畫餅這種東西，不是人人都願意喫的。
比如老闆給員工畫餅，說什麼你今年好好幹，年底給你升經理、或者說年底給你分獎金之類的。
這種餅你喫也得喫，不喫也得喫。
所以老闆給員工畫餅，是沒有問題的，這是一種激勵手段。
但當你作爲一名員工的時候，你和老闆說只要你能讓我和這家公司合作，我明年一定給你創造多少多少的利潤。
但凡是個腦子正常的老闆，他都不會聽你畫餅，聽你說這麼多。
因爲員工不喫老闆畫的餅，頂多就是離職不幹了，損失無非就是幾千上萬塊。
但要是員工給老闆畫餅，結果員工沒做到，那兩家公司合作所虧損的錢，可就不是幾千上萬塊了，甚至有可能是幾萬幾十萬！
此時的施詩就犯了這樣的錯誤。
她覺得自己和李夢聯手，下半年一定能夠將服裝公司給做起來，一定能夠盈利。
所以她想要先和老闆溝通一下，解決一下自己操作違規的事情。
按照一般邏輯來說，這樣解決問題肯定沒錯，程序是對了的。
但程序對了，不代表結果就是好的。
你現在一毛錢的利益都沒有替老闆創造，老闆又怎麼可能會答應讓你違規操作呢？
但是反過來，如果你先和李夢合作，已經幫公司賺了一大筆錢。
哪怕是你違規操作在先，難道公司還能因爲這件事情把你給開了嗎？
公司的本質目的就是爲了賺錢，把你這個能賺錢的給開了，那公司以後等著倒閉嗎？
徐文對施詩說道：“我們做生意，很多時候要學會變通，要學會靈活地去處理事情。最重要的是我們要知道老闆需要什麼，這樣才能夠對症下藥，從老闆那裏弄到有利於我們的東西，明白了嗎？”
徐文這話讓施詩醍醐灌頂，瞬間明白了徐文的意思。
“那好，我就再給你三百萬，就當是我對你們公司的投資了。”
施詩也是個爽快的性子，說給三百萬就給三百萬，絕對不含糊。
直播間的網友們看見這一幕以後，全都羨慕不已。
“還得是徐狗啊，三言兩語就又騙到了三百萬，這錢也太好賺了。”
“所以你這樣的思維就永遠當不了老闆，你以爲這三百萬是從天上憑空掉下來的嗎？人家是拿這三百萬入股的，以後你也要分紅的，所以現在錢雖然到位了，但不能鬆懈，反而還要更加努力纔行。”
“這個確實是，三百萬這個金額不算大，與其拿去消費揮霍，還不如好好經營公司呢。更何況大家都是熟人，你要是公司經營得不好，以後可就沒臉見面了。”
很多人之所以不適合當老闆，就是因爲他們沒有危機意識。
徐文從施詩這裏融到三百萬，其實他反而更愁了。
因爲就像網友們所說，這三百萬相當於是借的，有利息有分紅，之後要還的。
做生意從來就不是搞慈善。
關係再好的人借錢給你做生意，也是爲了從你的身上取得收益和回報，不可能說這麼多錢拿給你就讓你白用，如果真是那樣，那還不如存在銀行裏喫利息呢。
讓李夢給了一個銀行卡帳號，隨後施詩直接將三百萬給轉了過去。
上一篇：高武：开局获得杨戬传承
下一篇：亡灵召唤师：技能每秒升级一次