作者：香蕉炒热狗
鄭月回想了一下。
“她好像說得是在我們的卡包裏通過了三張優惠券，下一次來喫全場七折，如果帶朋友來喫全場五折？”
鄭月對於這句話印象很深刻。
畢竟喫火鍋對方願意給你送五折券，這絕對算是天大的優惠了。
徐文點了點頭，分析道：“你看，從我們進火鍋店點餐的時候開始，其實商家的目標就已經不再是我們這一頓會消費多少錢了，他們想的是怎麼讓我們下一頓還跑到這裏來消費。”
“這就是現在的商家，和以前商家最大的區別。”
“他們已經不僅僅滿足於眼前的利潤了，他們將目光放長遠了，追求的是長期且有高黏性的客戶。”
聽徐文這麼說，鄭月點了點頭。
直播間的網友們也紛紛表示認同。
“還真是，以前買東西都是拿錢付款就可以走人了，結果現在買個什麼東西，只要你是拿手機付款，肯定會讓你入會辦個會員什麼的。”
“關鍵是這些會員也沒有什麼實際上的用啊，根本就沒有什麼大的優惠力度，完全就是一些騷擾信息。”
“我也是，現在辦會員卡都需要輸入手機號，只要我輸入手機號，之後就會陸續收到很多騷擾短信。”
大部分人都經歷過這種事情，只不過他們平時懶得去思考這到底是怎麼回事而已。
越來越多的人，信息就是這樣被泄露出去的。
鄭月好奇地問道：“那徐哥，你的意思是說我們也要學這種營銷推廣手段嗎？”
“這樣豈不是會很招人厭，而且這種推廣手段感覺也不是很新奇啊。”
徐文笑著說道：“我剛纔已經說了，我們要學習的是這裏的服務態度。”
“點餐關注公刑柶鋵嵤呛芎玫囊环N營銷手段，但爲什麼會有那麼多的人討厭呢？”
“其實很簡單，因爲這些商家在顧客關注以後，每天推送的消息，全都是一些無關痛癢的玩意兒。”
“要麼就是蹭新聞熱點，要麼就是純打GG，根本就沒有一點什麼福利之類的東西。”
“所以如果我們的店來學習這種模式，就要給客人實實在在的優惠，要不然就不要推送消息，否則會適得其反。”
會做生意的人，和不會做生意的人，就是這樣的區別。
不會做生意的人，做什麼事情都要跟風。
但也正因爲是跟風，所以他們不知道這麼做的目的到底是什麼，意義是什麼。
這就導致現在很多的GG公司，接的各種郀I公刑柕纳虇危追骄鸵粋�要求。
每隔兩天就要推送一條消息，消息內容自己想，要和商品有關，而且瀏覽量還要達標。
所以那些GG公司的文案，就開始各種蹭新聞熱點，最後在結尾強行插入產品的GG，既是炒冷飯，GG植入也十分生硬，很不自然。
鄭月越聽越覺得頭大。
她沒有想到只是一個簡單的掃碼點餐，裏面竟然還有這麼大的門道。
她以前也看見過各種品牌的消息推送，但她根本就沒想那麼多，只當這些東西是自然生成的。
現在聽徐文這麼一分析以後，才明白這其實就是目的性明確的商業行爲，只不過大部分人做的不太好而已。
“先生，我這邊馬上要給你做一個精油開背，你最好先別說話。”
女技師說完，雙手開始給徐文精油推背。
精油一上身，徐文瞬間發出了舒爽的聲音。
這種感覺很刺激，又痛又爽，很言說。
經過一個小時的按摩後，徐文感覺自己整個人徹底放鬆了下來。
根據女技師所說，他們付款的費用是包含了過夜費的。
也就是說雖然現在按摩完了，但他們還是可以在這裏直接一覺睡到天亮也是沒有問題的。
徐文一邊活動身體一邊對鄭月說道：“這就是按摩房吸引人的一點了。”
“你以爲這裏是按摩房，實際是過夜房，他們的競爭對手不是其他按摩房，而是周圍的酒店。”
鄭月一臉疑惑，一時間沒有想明白徐文說的這話是什麼意思。
第215章 你來真的啊？
“徐哥，你是說這些按摩房的競爭對手不是同行，而是酒店？”
雖然鄭月已經習慣徐文語出驚人了，但這一次徐文說出來的這話，鄭月還真不能理解。
見鄭月沒有反應過來，徐文解釋道：“你看我們訂的這個按摩房，每個人是不是花兩百塊不到，就享受了按摩的服務？”
“而且這個房間裏電視隨便看，小喫隨便喫，現在還能直接一覺睡到天亮，你覺得酒店和這裏比的優勢是什麼？”
鄭月仔細想了一下，好像還真沒什麼優勢。
因爲剛纔鄭月也看過了，她們所在的這個房間自帶獨立衛生間，裏面也是可以洗澡的。
只是不像北方的浴池中心可以泡澡而已。
鄭月很不理解地說道：“徐哥，那按照伱的說法，酒店豈不是就沒有存在的必要了？”
徐文擺了擺手說道：“那倒也不至於，酒店還是有存在必要的。”
“就比如夫妻、情侶這種帶有女生的情況下，最好還是住酒店。”
“很少有女生會選擇在足浴店住一晚，畢竟不安全嘛。”
鄭月一聽也覺得有道理。
足浴店雖然什麼都有了，也能躺下睡覺，但門是不能反鎖的，誰都能推得開。
所以對於個人隱私比較看重的人，顯然是不適合在足療店湊合一晚的。
不過此時鄭月也理解了徐文剛纔說那話的意思。
就足療店這個可以過夜的規矩一出，對於周圍酒店生意的確會有一個比較大的衝擊。
徐文換個了姿勢，接著說道：“其實像這種跨界產生衝擊的商業案例還有很多。”
“就比如做手機的跑去做汽車，做飲料的跑去做啤酒。”
“以前有句古話叫作隔行如隔山，跨界去做自己不懂的事情，很容易出問題，很容易血本無歸。”
“但現在這種金融環境下，已經不能再片面地去理解這句話了。”
“應該這麼理解，當你擁有足夠的實力和用戶基礎時，你再跨界去做一些事情，對於別的行業來說很有可能就是一次降維打擊。”
徐文這一次並沒有舉例，但很多人其實都聽明白了。
畢竟最近很火的一件事，就是一個做手機的大佬跑去做汽車，結果把國產汽車的價格全都給打下來了。
直播間的網友見徐文侃侃而談，也來了興趣。
他們紛紛在直播間裏提問。
鄭月爲了能夠提升直播間在線人數，所以就從彈幕裏挑選了幾個問題，詢問徐文讓他進行回答。
“徐哥，有網友說你老是聊一些很高大上的理論，一點也不接地氣，你能不能和我們聊一些接地氣的話題啊。”
徐文一聽有些無奈。
“我聊的還不夠接地氣嗎？喫火鍋和按摩，這應該算是宄呛芏嗳说膴蕵贩朋牱绞搅税桑俊�
鄭月看了一眼最新的問題，忍不住笑出了聲。
“這裏有一個網友提問，他說他是一名剛畢業的學生，一直都在外面流浪，暫時找不到工作，很迷茫，希望徐哥你能給他提供一個城市生存指南，幫助一下他這種漂泊在外的人。”
鄭月補充道：“他說他現在身上就只剩下三百塊了，至少要堅持一個月，希望徐哥你能提供一點幫助。”
不得不說現在的網友是真的損啊。
三百塊堅持一個月，還是在大城市。
這哪裏是讓徐文給他們一點接地氣的建議，這分明就是來直播間砸徐文的場子啊。
鄭月也覺得這個問題有一點刁鑽了。
她對徐文說道：“徐哥，要不我們還是換一個問題吧，這個問題一看就是段子。”
鄭月不相信現在還有大學生揣著三百塊就跑出去打工的，這不是自己找罪受嗎？
誰知道徐文一擺手說道：“不用換，就這個問題，我覺得這個問題提得很好。”
徐文看著鏡頭，一本正經地說道：“我不知道這到底是個段子還是真事，但是兄弟，如果你真的身上只剩下三百塊了，又沒有什麼地方可以去，那我建議你買一個口罩，然後去找一家醫院，進去，和護士說你需要一張陪護病牀，十五塊就可以住一晚。”
徐文這話一出，直播間的網友們全都震驚了。
“臥槽，我們隨便問問而已，徐狗你來真的？”
“兄弟們，他說的是真的嗎？醫院的陪護病牀真的是十五塊一晚嗎？不是病人也可以進去睡嗎？”
“陪護病牀的確是有，但他這種蹭牀的方式我聞所未聞，這是什麼清奇的腦回路啊。”
鄭月也覺得十分離譜，於是她忍不住詢問道：“徐哥，你說的這種方法真的能夠行得通嗎？”
“當然可以。”
徐文拿起桌上的一塊水果，丟進嘴裏，一邊嚼一邊說道：“只不過想要利用陪護牀睡一晚，還是需要技巧的。”
“首先你要找不那麼忙的醫院，尤其是不要找那種很出名的醫院。”
“因爲越是出名的醫院，內部的管理也就越嚴格，因爲他們也害怕出事，出事以後他們醫院是要擔責的，到時候再被鬧上熱搜，恐怕得不償失。”
“第二步，就是你要和病房裏住著的某一牀病人談妥，就說自己借住一晚，好好和人家說，徵求人家的同意。”
“畢竟大多數陪護病牀都是在病牀的旁邊，你要是不和人家說好了直接就躺旁邊，他們是可以投訴你的，到時候醫院保安也可以隨時過來把你趕走。”
“因爲人家佔理啊，你都不認識病人，你在病人的旁邊睡著，你這屬於打擾病人休息了。”
“只要你把這兩步做好了，那十五塊一晚，甚至是不花錢住一晚，都是有可能的。”
徐文這話一出，直播間的網友們全都感到無比佩服。
牛啊！
徐文這個思路，當真是絕了！
畢竟一般人都覺得醫院是個很晦氣的地方，而且還有很多的病，擔心被傳染上，誰沒事也不想去醫院。
但實際上醫院是很乾淨的。
只要你不去傳染科，醫院大部分的病房不僅每天三次消毒，而且還全程開著空調，不會比那些路邊幾十塊一晚的小賓館差。
第216章 沒有對比，就沒有壓力
鄭月也只是隨便問問，她也沒有想到徐文竟然真的能回答。
這一下搞得鄭月有些尷尬了。
畢竟徐文所說的這種辦法太邪門兒了，要是真的人按照徐文所說的這樣去做，那醫院會不會跑來投訴他們節目啊？
想到這裏鄭月試圖轉移話題。
“徐哥，要不我們還是聊點別的吧。”
誰知道徐文一擺手說道：“這不還沒回答完嗎？”
“等一下，我先把這個問題回答完。”
徐文說完以後接著一本正經地說道：“提問的這個兄弟，十五塊一晚的住宿雖然解決了，但終究不是長久之計。”
“畢竟你身上只有三百塊，想要喫飯洗澡之類的估計還是很麻煩。”
“所以你既然已經在醫院了，那不如去打聽一下醫院有沒有招臨時護工的。”
“一般來說醫院找臨時護工的還挺多，畢竟病人多，現在很多年輕人因爲工作的原因，也沒那麼多時間一天到晚都待在醫院裏。”
“據我所知，臨時護工每天的工資都是一百塊起步，小縣城也有幾十塊，如果是一線城市，那就是兩百塊起步。”
“反正你都在醫院裏了，順便找個工作也不至於坐喫山空，伱說對吧。”
徐文這話一出，直播間的網友們瞬間沸騰了。
“臥槽，還得是我徐哥啊，一張嘴就是一個日結的新門路！”
“一天兩百塊？那一個月不就是六千？比我上班一個月賺的還多？”
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