作者：香蕉炒热狗
自己这是帮家里赚外快啊！
不过赵萱既然都开口了，徐文也不可能不给她面子。
于是徐文只能耐心解释道：“其实美食地图这个东西本身，就是一高附加值的东西，并不是一个纯粹的东西。”
孙雅一脸懵。
“高附加值是什么意思？”
徐文无奈解释道：“所谓的高附加值，就是它本身不值钱，但是它的存在，很值钱，能给你带来额外的收益。”
孙雅和一群销售还是一脸迷茫，没有听懂。
徐文只能举例说道：“我就这么说吧，一条街上开了三家超市，其中一家超市搞促销，原本五块钱一瓶的洪牛，现在两块钱就能买到，只不过每人限购五瓶，你觉得老板是亏了还是赚了？”
孙雅瞪大眼睛。
“还有这么蠢的老板？那他肯定亏了啊！而且亏得裤衩都没了。”
徐文点了点头。
“如果单从这一笔交易来看，老板的确是亏了。”
“但如果他将这些洪牛放在超市的最里面，而且只在人流低峰期推出这个活动，你还觉得他是亏的吗？”
其他女销售还是没有听明白，孙雅一拍大腿说道：“我懂了！这是在引流！”
“这个老板是在用这种方式把人吸引到超市里去，然后让那些人有机会接触到其他的商品！”
徐文赞赏地看了孙雅一眼。
“没错，这就是低价洪牛的附加价值，而且百试百灵，大家都吃这一套。”
“为什么呢？”
“因为洪牛这种大品牌，平日里是不会搞什么促销活动的，所以你越是选这种不会搞活动的品牌弄低价促销，这种手段的效果就越好。”
“再加上超市那个环境，只要你人进去了，顺手买点什么不是很正常吗？这样你亏的钱很快也就赚回来了，这就是高附加价值。”
191.第191章 城市套路深
191.
孙雅她们听得一愣一愣的。
超市搞促销这种事情她们很熟悉，项目部外面那些超市多多少少都会有促销，而且有些精打细算的人，还会直接在手机小程序上货比三家。
很多人觉得这样可能太浪费时间了，但其实并不是这样。
对于拿固定工资的员工来说，这不就是摸鱼最好的活动吗？
利用上班时间抢优惠券，做小游戏任务，然后一天能省个几块钱。
一个月就是一两百块，水电费这不就省出来了吗？
见徐文的水杯空了，孙雅很懂事地提起茶壶，主动给徐文续上。
“徐文，你说的高附加值我弄明白了，但这和你不弄美食地图有什么关系？”
徐文微微一笑。
“你们用这个高附加值的思路，去想一下大从点评，伱们觉得大从点评是靠什么赚钱？”
一群女销售七嘴八舌地讨论起来。
“应该是和超市搞促销一样的原理，点进他们的小程序，然后就会忍不住想要点外卖。”
“大从点评哪来的外卖啊，都是点评，你想吃外卖得打开另一个软件。”
“是啊，大从点评上其实是线下实体店比较多，然后就是各种优惠券。难道说大从点评是靠优惠券赚钱？”
“别扯了，你到店消费一百块，用大从点评的优惠券只需要给八十块，你少给了二十又不是多给了二十，他怎么靠优惠券赚钱？”
一群女销售讨论了半天，也没有讨论出任何结果来。
毕竟大从点评没有会员费，没有强制要你跳转外卖平台，甚至还会送你优惠券，新店开张还有霸王餐可以吃。
这样的小程序，怎么看怎么良心，找不到任何盈利点啊。
孙雅忍不住询问道：“徐文，你所说的高附加值这一套，在大从点评上没用啊。”
“当然有用，而且还是物尽其用。”
见徐文一副高深莫测的模样，孙雅实在是忍不住了，再次摇晃起赵萱的手来。
“老赵，你看你家徐文这死样子，管管他！”
赵萱也很配合，冲徐文晃了晃自己沙包大小的拳头。
徐文立马认怂，解释道：“其实大从点评并不是从我们这些消费者身上赚钱，而是从那些入驻的店家身上赚钱。”
徐文顺手打开大从点评说道：“你们平时用大从点评网，挑选自己想吃哪一家的时候，主要看什么？”
孙雅举手抢答：“看评分！”
徐文点了点头。
“那影响评分的因素又有哪些呢？”
孙雅继续抢答。
“签到、打卡、图文评价。”
说到这里，孙雅顿时恍然大悟。
“我懂了，你的意思是说商家为了能够有高评分，所以和大从点评网做了交易？”
徐文笑着说道：“聪明。”
“任何事情都是有竞争，才能有利润。”
“而竞争最好的体现方式就是排名。”
“这也是为什么网游会有各种排行榜，什么战力榜、公会榜、个人榜，因为只有榜单，才会给人一个强烈的目标，让参与进去的人不由自主地想要力争上游。”
“大从点评网也是一样的，你们看你们的软件里，是不是有很多的排行榜？什么西餐榜、中餐榜、热度榜、人气榜？”
平日里这些女销售还真没注意到这个问题。
因为她们已经养成了一个习惯，那就是想要吃什么的时候，直接看榜单前三名就行了。
就比如她们今天想吃榴莲披萨，那只需要看披萨榜前三名就行了，后面的她们基本不会看。
也正是这样的消费习惯，给了大从点评收割商家的契机。
你想要客流量吗？
如果想要客流量，那就得从大从点评这里买套餐。
这些套餐包括但不限于删除恶评、赠送好评、提高评分、首页推荐、榜单热值增加等权益。
这其实就和你充钱上榜是一个道理。
只要你充钱了，我就能让你在榜单上的名次上升。
只要你的名次上升了，客流量不就来了吗？
客流量来了，日营业额自然就高了，利润也就高了。
同时，如果你这家店的东西的确不怎么样。
那随着吃过你家店的人越来越多，你店里的差评也会越来越多，这个时候你是不是又需要去找工作人员买套餐呢？
一个完美的闭环形成了。
而孙雅她们惊奇地发现，看似什么都没有付出的消费者，其实承担了所有！
“难怪我有好几次根据榜单前三去吃饭，结果那些饭店都难吃得很，我还以为是我自己出了问题，结果根本不是？”
“我懂了，我去一家垃圾的店里，吃了一堆垃圾，付出了餐费。然后店长又拿着我的餐费，去买热度，买评分，骗更多的人进来吃。”
“这么一来看起来好像我们什么都没有付出，实际上我们已经给过钱了？而且我们还一直都养着这些垃圾店和大从点评？”
直播间的网友们此时也听懂了，一个个只觉得后背直冒冷汗。
“沃日，这就是资本的力量吗？这些奸商，套路是真的多啊！”
“长见识了，我总算知道什么叫做被人卖了还帮人数钱了，我之前还一直觉得大从点评挺良心的，结果现在才知道，我们一直在为他们搞出来的游戏买单啊！”
“卸载卸载！以后再也不用了！”
“都是套路啊！如果不是看徐狗的直播，我估计一辈子都想不明白其中的道理，套路太深了！”
孙雅和赵萱顿时也觉得毛骨悚然。
以前她们只知道大从点评这种公司，背后一个大集团，财力雄厚，她们的金山集团没法比。
但现在才知道，不仅仅是财力没法比，这手段她们也比不过啊！
这简直就是阳谋了。
你就算知道有这个套路，你又有什么办法呢？
毕竟现在市面上比较靠谱的美食地图就只有大从点评，其他几家搞的美食地图更不靠谱。
孙雅此时用一种炙热的眼神看向徐文。
“徐文，你说你脑子这么好用，为什么不肯出来工作呢？”
“我听说你和赵总投资了谭卓的那个餐饮连锁店？”
“带我一起玩被，我也投两百万。”
192.第192章 令人着迷的安全感
192.
听孙雅说她也要投两百万，徐文顿时坐不住了。
他一本正经地对孙雅说道：“孙姐，你可别乱投啊，创业有风险，投资需谨慎。”
“你也算是商界老人了，你怎么连这个道理都不懂呢？”
孙雅白了徐文一眼。
“我能不知道创业有风险吗？不过我相信伱和老赵的能力，我觉得这一笔投资肯定是不会亏的。”
“而且就算亏了也无所谓，不就两百万嘛，和谁出不起一样。”
直播间的网友们听到孙雅这么说，瞬间破防了。
“这就是富婆吗？两百万在她们的眼里到底算是多少钱啊。”
“估计就和两百块一样吧，毕竟她们每年的提成估计都不止两百万了。”
“孙姐还缺大腿挂件吗？能够包家务的那种，活好不黏人。”
“天天看徐狗和这些富婆聊天聚会，我感觉我又行了！”
孙雅是一个雷厉风行的主，见徐文这么有商业头脑，她二话不说就拿出手机，直接给谭卓转了两百万，当作入股资金。
赵萱给徐文夹了一筷子韭菜，似笑非笑地说道：“这下我们几姐妹的钱可都在你手上压着了，你要是不好好干，后果你知道的。”
徐文心里那叫一个苦啊。
威胁我是吧！
你这就是赤果果的威胁！
孙雅很懂打一巴掌给一个红枣的道理。
她也给徐文夹了一筷子韭菜。
“徐文，你不要苦着一张脸嘛，姐又不让你白干。”
“我这两百万投进去，之后不管赚了多少钱，我都分你四分之一的利润，怎么样？”
“我知道老赵每个月也就给你几千块的工资，那能够用吗？”
“男人嘛，总得赚点外快，生活才能滋润起来，你说是不是。”
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