作者：香蕉炒热狗
“不是吧，我剛纔看了眼我們的直播間排名，打賞榜明明進了前二十，這已經算是頂流了吧？”
鄭月看了眼後臺的消費數據，差點激動地暈厥過去。
十七萬！！
徐文只是隨口分享了一點知識，竟然就收到了十七萬的打賞！
乖乖，這可怎麼得了。
誰又能想得到徐文一天到晚吊兒郎當的，現在光靠打賞可能都要比趙萱賺得多了。
接連兩個商鋪都沒被看上，蔡勇有些急了。
“徐先生，那你心目中的好商鋪是怎麼樣的，你能和我說一說嗎？”
蔡勇也是個機靈的人。
準備等徐文先說要求，然後自己再去找。
這樣成功率肯定就會比較高。
誰知道徐文直接說道：“哪有什麼標準，一個商鋪好不好都是綜合考慮的，你怎麼還不懂這個道理。”
徐文話音剛落，突然在一個包子店前面停下了。
因爲此時包子店的柱子上，就貼著旺鋪轉租幾個字。
“肚子餓了，過去買兩個包子喫。”
蔡勇一頭霧水，不知道徐文到底在搞什麼鬼。
現在不是正在看商鋪嗎？怎麼突然就開始喫東西了。
不過誰讓徐文是老大呢，所以現在他說什麼就是什麼。
徐文來到包子鋪前面，花五塊買了一肉一素兩個包子。
徐文每個包子都只咬了一口，隨後就把嘴裏的包子給吐了出來。
孫雅在一旁詢問道：“怎麼了，不好喫？”
徐文點了點頭。
“應該說很難喫。”
說完這話後，徐文走過去，和正在玩遊戲的老闆攀談起來。
“老闆，你這鋪子要轉租？”
老闆瞥了他一眼。
“是啊，你有興趣？”
徐文笑著說道：“我看你這裏生意不錯的啊，爲什麼突然想要轉租了？”
老闆嘿嘿一笑。
“有眼光啊。”
“我這家店生意確實不錯，但有個老闆想拉我入夥，讓我去另一條街開一家店。”
“我一個人又不可能同時經營兩家店，所以這家店就先轉租出去。”
“你要是看得上，我這家店就低價轉租給你。”
第138章 就這也叫金牌銷售？
孫雅三女都不知道徐文在幹什麼，怎麼好端端地和包子鋪的老闆聊起來了？
蔡勇在一旁等得也有些不耐煩。
畢竟這家包子鋪屬於私人轉租，不是他手下的商鋪，就算成交了他也拿不到佣金。
就在幾人等得有些不耐煩的時候，徐文走回來對譚卓說道：“搞定了，月租八千，可以先租三年，你看要不要選這裏。”
一聽徐文這麼說，蔡勇在一旁有些尷尬。
“徐先生，這個家商鋪不是我們家公司的，你確定要選這家嗎？”
蔡勇這話說得很明白了，甚至有點道德綁架的意思。
徐文看了他一眼說道：“我知道不是你們公司的，問題是伱們公司的商鋪都不好啊，如果好我不就選了嘛。”
蔡勇臉色頓時有些難看。
他看向譚卓。
“譚小姐，你怎麼說？之前是你說覺得我們公司的商鋪比較好，而且爲了今天帶你們看這個商鋪，我這裏也做了很久的前期準備。”
此時的蔡勇已經有點心理不平衡了。
爲了能夠拿下譚卓，他之前查閱了各種商鋪資料，優中選優特意選了幾個旺鋪，而且還花了這麼多時間出來帶著她們到處逛。
結果最後徐文從路邊隨便找了一傢俬人商鋪？
這是蔡勇不能接受的。
這不就意味著他之前的努力全都白費了嗎？
譚卓有些猶豫，她也覺得自己這樣做好像有點不對。
她看向徐文問道：“徐文，蔡經理這裏的其他商鋪你都沒有看得上的嗎？”
“沒有。”
徐文絲毫不給面子，直截了當地說道：“做生意又不是開善堂，既然你讓我來選，那我就選這家包子鋪。”
孫雅在一旁好奇地問道：“爲什麼？”
徐文笑了。
“理由很簡單，這家包子鋪做的包子這麼難喫，但你們看老闆依舊優哉遊哉的，不慌不忙，這說明這家店的生意並不差。”
“當一個喫的東西，明明不好喫，卻一直都有人來買，這說明了什麼？”
施詩在一旁眼睛一亮。
“說明稀缺？”
徐文點了點頭。
“聰明。”
“正是因爲稀缺，可以選擇的東西少，所以這家包子鋪纔會雖然不好喫依舊有這麼好的生意。”
“所以這纔是真正的旺鋪，而不是我們之前看的那兩個商鋪。”
徐文再一次看向譚卓，強調道：“我再說一次，做生意不是開善堂，如果你覺得面子或者人情什麼的比賺錢重要，那我勸你還是去打工吧，別當老闆了，打工適合你。”
徐文這話絲毫沒有給譚卓留面子。
譚卓聽了以後臉也有些發燙。
她當然知道徐文說得是對的。
她剛纔也就是覺得蔡勇忙前忙後的，如果一分錢都沒賺到，會讓譚卓覺得很不好意思。
但現在被徐文這麼一提點，譚卓頓時就明白該怎麼做了。
譚卓轉頭看向蔡勇說道：“不好意思蔡經理，你也看到了，我們準備租下這個鋪面，以後如果我這邊還有需要，我們再合作吧。”
蔡勇臉色難看到了極點。
原本他覺得憑藉自己豐富的銷售經驗，說什麼都能把譚卓給拿下。
結果半路殺出個徐文，不僅破壞了他的好事，而且還讓他一分佣金都沒有拿到，自己白跑了一天！
蔡勇不冷不熱地說了一句：“行，那就祝譚小姐你生意興隆吧。”
說完這話後，蔡勇帶著助理頭也不回地離開了。
孫雅在一旁搖了搖頭，幸災樂禍地說道：“晚咯，徐文你得罪人了。”
徐文笑著反問道：“孫姐，你覺得蔡勇這個人怎麼樣，作爲銷售來說合格嗎？”
孫雅愣了一下，沒明白徐文的意思。
“我覺得他挺好的啊，介紹什麼的其實也很專業，看得出來是下了功夫的，聽說是他們公司的金牌銷售。”
徐文說道：“就剛纔的接觸來看，他至少有三個問題。”
孫雅一聽頓時來了興趣。
要知道孫雅就是從底層幹起來的，所以對於銷售策劃什麼的，她也十分了解。
一聽蔡勇這個金牌銷售在徐文眼裏至少有三個問題，孫雅連忙問道：“哪三個問題？”
“第一個問題，當我說風水的時候，他接不上話。”
徐文一本正經地說道：“在整個銷售過程中，我是甲方，他是乙方。”
“我既然一開始就強調了風水的重要性，那他自然就應該知道風水是我考慮要不要成交的一個重要因素。”
“結果全程都是我在說話，在闡述什麼是風水，他不僅接不上話，反而還一直在提問，對不對？”
孫雅三女點了點頭，發現還真是這麼回事。
一名優秀的銷售，最起碼要在銷售過程中將話語權牢牢掌握在自己的手裏。
結果從一開始就是徐文在主導話題，商鋪好與不好，徐文說了算。
商鋪行與不行，也是徐文說了算。
既然什麼都是徐文說了算，那還要你蔡勇這個銷售幹什麼？
“第二個問題，如果說風水不是他擅長的領域，那在帶著我們介紹商鋪的時候，至少應該羅列出一些數據吧？”
“比如周圍的小區住著的都是些什麼人，附近有哪些餐飲連鎖店，他們的營業情況怎麼的。”
“他既然說自己準備了很久，那這些最基本的數據總該有吧？”
“然而事實是，這些數據他並沒有提供，他只是說了一句這裏是旺鋪，人流量大，就沒了，很不專業。”
孫雅之前也注意到了這個問題，所以也贊同地點了點頭。
“最後一個問題。”
徐文看著遠去的蔡勇背影說道：“做生意，和氣生財，講究的是買賣不成仁義在。”
“之前都已經和他說過了，譚姐開的是連鎖店，今天只是先看一家鋪子而已。”
“哪怕今天沒有選他們集團的鋪子，他一個銷售，有什麼資格和客戶甩臉子？”
“不鹹不淡地說一句生意興隆然後就轉身走人？譚姐難道以後還會繼續找他合作嗎？”
“如果說之前的表現，只是沒有促成今天這單交易。那麼他剛纔的表現，就已經斷了今後我們和他合作的所有可能性。”
徐文這一番分析後，孫雅三女看他的眼神，就和看怪物一樣。
趙萱在家裏養了個什麼天才啊！
第139章 我是真的在爲他考慮啊
幹房地產的，對銷售和策劃崗位是最熟悉的。:)? ?９?HUx.Ｃoм ??
甚至有很多老總就是從一線員工做上去的。
可以這麼說了，房地產這個行業，房子賣得好不好，房子本身的質量和地段只能佔一半不到的因素。
另一半全看銷售和策劃怎麼操作。
所以房地產公司很注重開盤、週末搞活動這種儀式，畢竟直接關係到業績。
所以當徐文對所謂的金牌銷售進行了這一番有理有據的分析以後，三女看他的眼神頓時就不一樣了。
孫雅更是雙眼放光，就好像徐文是什麼寶貝一樣！
孫雅用充滿誘惑的口吻說道：“徐文，要不你來我手下幹銷售吧，我給你底薪開兩萬，提成另算，怎麼樣？”
一聽孫雅這麼說，譚卓頓時瞪大了眼睛。
好傢伙，挖自己看上的人是吧！
“我給三萬！”
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