从电影抽取技能 第774章

　　接下来，跨年晚会、《欢乐今宵》等行程在等着。

　　此外，杜笙还得顺带洽谈一些投资事宜。

　　最近，得益于赫斯特和三星渠道的大力宣传，社会各界，尤其是商家和投资者，对TVING平台的广告宣传能力有了更深的认识。

　　特别在TVING平台即将进行融资的关键时刻，这些宣传活动更是起到极大的推动作用。

　　前不久，活跃用户数量突破了千万大关，平台还准备推出剧集播放会员制度，使得越来越多的商家开始选择在TVING平台上投放广告。

　　他们发现，在这个平台上投放广告不仅可以更精准地定位目标客户群体，而且广告形式更加新颖有趣，效果显著。

　　一些投行也看到了TVING平台的巨大潜力，打听一番后得知奇迹影业背后最大金主竟然是东方这边的奇迹工作室，于是纷纷找上门。

　　因此，张钒和沈南鵬也急了，今晚特意早早来到泱视彩排现场等着。

　　两人身着正装，显得非常正式，却很有耐心等杜笙彩排完，这才邀请他和周蕙敏、张柏芷聚餐。

　　两妞见杜笙要商讨重要事务，很是识趣的主动离开，去为她们的新单曲做宣传去了。

　　杜笙则是自无不可，随着两人来到附近的高档酒店包厢坐下。

　　张钒开门见山地说：

　　“杜总，我们希望能够获得TVING平台18%的股份。

　　我们请了专业的评估机构，从多个方面对TVING平台进行了全面估值。

　　它们给出的大概估值是50亿，但我们为了展示诚意，愿意将估值提升到60亿……”

　　60亿的估值，对于一家新兴的流媒体平台来说确实不错。

　　毕竟这还只是第一轮融资，后续只要维持优质资源，随便都能奔百亿去了。

　　然而杜笙只是笑笑，并未第一时间给出说法。

　　这个估值，他个人是可以接受的。

　　毕竟创立这个平台的初衷，就是为了在海外股里捞钱，然后补贴自家产业的发展。

　　但这里面关乎到赫斯特姐妹以及李伊馨的利益，背后还牵涉到她们家族给予的资源回报。

　　所以，讨价还价免不了。

　　杜笙轻轻笑了笑，说道：

　　“我原本打算迟些再和你们讨论融资的事宜，没想到你们这么着急。

　　既然这样，那我们就今天先交流一下各自想法吧。”

　　他这番话，巧妙指出对方的急切，为自己在谈判桌上争取到了更有利的位置。

　　他接着说：

　　“据我了解，雅虎正在与掏宝进行融资洽谈，双方几乎达成一致。

　　雅虎计划投资十亿美元，购入阿狸巴巴大约40%的股份，仅此一项就让阿狸巴巴的估值超过了250亿RMB。

　　而且，雅虎还会将一些业务纳入合作范围。

　　这意味着阿狸巴巴的整体估值可能会接近300亿……”

　　掏宝网的成长历程中，有几个转折点至关重要。

　　一是疫情迫使人们居家隔离，间接培养了用户的网购习惯，为掏宝积累了第一批忠实用户。

　　二是雅虎的战略投资，搭建了优质平台。

　　它不仅为掏宝带来了急需的资金流，也为其带来了重要流量入口，并间接做了大量正面宣传。

　　杜笙之所以提到阿狸巴巴的高估值，自然是为了抬高自己公司的价值：

　　“尽管掏宝今年前三季度的交易额达到30亿，但其注册用户数才刚超过600万，当中还有掺水。

　　另外，在国内电商市场中，掏宝也就占据三成份额。

　　相比之下，TVING平台经过半年发展，注册会员数已突破1000万，其中付费会员达28万，广告业务也在蓬勃发展。

　　在亚洲视频网站市场，TVING平台占据领先地位，市场份额超过22%……

　　这样的成绩，你们给出的估值居然不到阿狸巴巴的一半？”

　　还有一些杜笙还没说。

　　譬如TVING平台还提供不同级别的会员服务。

　　普通会员每年只需支付29元，即可享受无广告，各种专享特权。

　　加上便捷的支付方式，付费会员数量正稳步增长，目前达到了28万。

　　虽然这部分收入不高，但它确实为公司探索出了一条盈利路径。

　　而高级会员年费为99元，只是由于价格较高，选择开通的人较少。

　　这也是亚洲各大流媒体网站普遍面临的问题。

　　由于线上用户消费能力有限，暂时难以大幅提高费用。

　　当然，也有例外。

　　譬如同步发展，用来割北美韭菜的联众（LME）平台，年费会员最低49美元，比定位亚洲的TVING足足高了几倍。

　　换李伊馨的调侃口吻来说：

　　“这就是发达国家的待遇，定价太低了别人还以为你鄙夷它呢。”

　　但调侃归调侃，作为杜笙重点关注的项目，它的发展势头比TVING猛多了。

　　尤其得益于星际传媒与赫斯特电视台供应的番剧，以及新开辟的直播赛道后，联众平台在付费会员方面的收入已经超过3000万美元。

　　而且这一数字还在持续上升。

　　让各大风投可惜的是，这家公司背靠财大气粗的赫斯特，目前没有融资的打算。

　　所以，有心思的便将目光瞄向TVING。

　　听到杜笙的话，张钒无奈地笑了笑，说道：

　　“杜总，掏宝网和TVING平台根本不是一个赛道上的。

　　掏宝网的目标是成为像沃尔玛那样的巨头。

　　而TVING平台则更像是奈飞。

　　两者的潜力和市场前景也完全不同。

　　再说，掏宝现在已经好几轮融资，而你这边才刚开始募资呢。”

　　沃尔玛作为全球500强榜首的企业，年营业额高达数千亿美元，利润也超过百亿美元。

　　掏宝的愿景之一就是成为线上沃尔玛，因此其估值自然更高。

　　相比之下，TVING平台更类似于灯塔国的奈飞视频，受众也不一样。

　　从国外上市的流媒体公司市值与沃尔玛之间的差距，就可以看出这两个行业的不同。

　　哪怕再过多两年，两者也没什么可类比啊。

　　………

第619章 欢乐今宵

　　杜笙不置可否，道：

　　“行业确实有区别，但互联网的发展速度非常惊人。

　　今年亚洲网民数量就会突破5亿大关，而TVING在这边的市占率已经超过2.5成。

　　这意味着拥有近亿用户的庞大市场。

　　更别说这个市场还在不断增长，这些也是潜在客户。

　　一个拥有几亿观众的平台，你觉得它的估值应该是多少？”

　　由于TVING平台的迅猛发展，虽然泡菜国、霓虹的线上视频也纷纷成立，但发展状况并不理想。

　　其他小国的视频网站，更是完全构不成威胁。

　　在当前的亚洲流媒体网站中，TVING平台确实占据主导地位。

　　张钒感受到杜笙的坚定态度，感到有些无力。

　　毕竟，对方目前压根不缺现金流。

　　“杜总，你先报个价吧，我们也想了解你的期望值。”

　　杜笙直接回答：

　　“大家都算是老熟人，后续还得合作《驯龙高手》项目，那我就摊开来说吧。

　　60亿估值太低了，贝塔斯曼风投曾公开说它未来三年能达到150亿估值。

　　我也不按最高来算，你们这笔钱大致值9%吧。”

　　杜笙将估值硬生生提高了一半，所以给对方的股分只有一半。

　　张钒想了想，说道：

　　“杜总，我们也不希望谈得太复杂。

　　10.8亿给你，拿11%的股份，这样可以吧？”

　　对于杜笙来说，过百亿的估值已经相当符合预期。

　　作为第二大股东的李伊馨曾说过，能估值60亿就很了不起了。

　　他琢磨片刻，觉得再往上抬高估值的空间不大，便点头同意：

　　“那就这样吧，争斤论两不是我们风格。”

　　这笔钱可以解决公司扩张过快的问题。

　　毕竟单单新能源这个坑，几个亿砸进去估计都未必能漂起浪花。

　　但这是未来世界赛道，他很清楚这里面涉及到国运，即使亏钱也得加大投入。

　　融资的事谈妥后，张钒和沈南鵬都松了一口气。

　　他们的德化基金成立至今，一直找不到合适的项目，手握大量资金却无处投放，心里很不是滋味。

　　现在将部分资金投入到TVING平台，后续工作就好展开多了。

　　解决了最关键的一环，剩下的合作细节可以慢慢商讨。

　　一番吃喝，也算宾主尽快。

　　………

　　第二天，杜笙带着‘芷蕙双全’二人组坐车赶到京城体育馆。

　　这儿马上要录制《难忘今宵》节目。

　　一到后台，就瞧见王金花已经在那儿忙前忙后。

　　前期准备工作都被她处理得妥妥当当。

　　主办方对杜笙、张柏芷、周蕙敏特别热情，专门给他们准备了一个又大又豪华的化妆间和更衣室。

　　王金花跟大家念叨接下来的安排：

　　“现在是下午三点，一会我们先去舞台彩排今晚表演的曲目，顺便检查下灯光效果。

　　大概四点半开始化妆，六点左右正式录制……”

　　泱视的号召力一直挺大，现场那叫一个热闹，来了好多知名艺人。

　　内地的孙揇、庞珑、韩荭，还有香江湾城的蔡依林、twins、杨倩嬅等等。

　　这里面估计有不少是参加春晚其他节目的。

　　杜笙莆一露面，就有不少人凑上来跟他打招呼。

　　那场面，不知情的还以为来了什么大人物。

　　舞台上，泡菜国的安七炫正在排练。

　　杜笙和‘芷蕙双全’便在旁边闲聊。