作者：太极手
杜笙輕輕笑了笑，說道：
“我原本打算遲些再和你們討論融資的事宜，沒想到你們這麼着急。
既然這樣，那我們就今天先交流一下各自想法吧。”
他這番話，巧妙指出對方的急切，爲自己在談判桌上爭取到了更有利的位置。
他接着說：
“據我瞭解，雅虎正在與掏寶進行融資洽談，雙方几乎達成一致。
雅虎計劃投資十億美元，購入阿狸巴巴大約40%的股份，僅此一項就讓阿狸巴巴的估值超過了250億RMB。
而且，雅虎還會將一些業務納入合作範圍。
這意味着阿狸巴巴的整體估值可能會接近300億……”
掏寶網的成長曆程中，有幾個轉折點至關重要。
一是疫情迫使人們居家隔離，間接培養了用戶的網購習慣，爲掏寶積累了第一批忠實用戶。
二是雅虎的戰略投資，搭建了優質平臺。
它不僅爲掏寶帶來了急需的資金流，也爲其帶來了重要流量入口，並間接做了大量正面宣傳。
杜笙之所以提到阿狸巴巴的高估值，自然是爲了抬高自己公司的價值：
“儘管掏寶今年前三季度的交易額達到30億，但其註冊用戶數纔剛超過600萬，當中還有摻水。
另外，在國內電商市場中，掏寶也就佔據三成份額。
相比之下，TVING平臺經過半年發展，註冊會員數已突破1000萬，其中付費會員達28萬，廣告業務也在蓬勃發展。
在亞洲視頻網站市場，TVING平臺佔據領先地位，市場份額超過22%……
這樣的成績，你們給出的估值居然不到阿狸巴巴的一半？”
還有一些杜笙還沒說。
譬如TVING平臺還提供不同級別的會員服務。
普通會員每年只需支付29元，即可享受無廣告，各種專享特權。
加上便捷的支付方式，付費會員數量正穩步增長，目前達到了28萬。
雖然這部分收入不高，但它確實爲公司探索出了一條盈利路徑。
而高級會員年費爲99元，只是由於價格較高，選擇開通的人較少。
這也是亞洲各大流媒體網站普遍面臨的問題。
由於線上用戶消費能力有限，暫時難以大幅提高費用。
當然，也有例外。
譬如同步發展，用來割北美韭菜的聯校↙ME）平臺，年費會員最低49美元，比定位亞洲的TVING足足高了幾倍。
換李伊馨的調侃口吻來說：
“這就是發達國家的待遇，定價太低了別人還以爲你鄙夷它呢。”
但調侃歸調侃，作爲杜笙重點關注的項目，它的發展勢頭比TVING猛多了。
尤其得益於星際傳媒與赫斯特電視臺供應的番劇，以及新開闢的直播賽道後，聯衅脚_在付費會員方面的收入已經超過3000萬美元。
而且這一數字還在持續上升。
讓各大風投可惜的是，這家公司背靠財大氣粗的赫斯特，目前沒有融資的打算。
所以，有心思的便將目光瞄向TVING。
聽到杜笙的話，張釩無奈地笑了笑，說道：
“杜總，掏寶網和TVING平臺根本不是一個賽道上的。
掏寶網的目標是成爲像沃爾瑪那樣的巨頭。
而TVING平臺則更像是奈飛。
兩者的潛力和市場前景也完全不同。
再說，掏寶現在已經好幾輪融資，而你這邊纔剛開始募資呢。”
沃爾瑪作爲全球500強榜首的企業，年營業額高達數千億美元，利潤也超過百億美元。
掏寶的願景之一就是成爲線上沃爾瑪，因此其估值自然更高。
相比之下，TVING平臺更類似於燈塔國的奈飛視頻，受幸膊灰粯印�
從國外上市的流媒體公司市值與沃爾瑪之間的差距，就可以看出這兩個行業的不同。
哪怕再過多兩年，兩者也沒什麼可類比啊。
………
第619章 歡樂今宵
杜笙不置可否，道：
“行業確實有區別，但互聯網的發展速度非常驚人。
今年亞洲網民數量就會突破5億大關，而TVING在這邊的市佔率已經超過2.5成。
這意味着擁有近億用戶的龐大市場。
更別說這個市場還在不斷增長，這些也是潛在客戶。
一個擁有幾億觀械钠脚_，你覺得它的估值應該是多少？”
由於TVING平臺的迅猛發展，雖然泡菜國、霓虹的線上視頻也紛紛成立，但發展狀況並不理想。
其他小國的視頻網站，更是完全構不成威脅。
在當前的亞洲流媒體網站中，TVING平臺確實佔據主導地位。
張釩感受到杜笙的堅定態度，感到有些無力。
畢竟，對方目前壓根不缺現金流。
“杜總，你先報個價吧，我們也想了解你的期望值。”
杜笙直接回答：
“大家都算是老熟人，後續還得合作《馴龍高手》項目，那我就攤開來說吧。
60億估值太低了，貝塔斯曼風投曾公開說它未來三年能達到150億估值。
我也不按最高來算，你們這筆錢大致值9%吧。”
杜笙將估值硬生生提高了一半，所以給對方的股分只有一半。
張釩想了想，說道：
“杜總，我們也不希望談得太複雜。
10.8億給你，拿11%的股份，這樣可以吧？”
對於杜笙來說，過百億的估值已經相當符合預期。
作爲第二大股東的李伊馨曾說過，能估值60億就很了不起了。
他琢磨片刻，覺得再往上抬高估值的空間不大，便點頭同意：
“那就這樣吧，爭斤論兩不是我們風格。”
這筆錢可以解決公司擴張過快的問題。
畢竟單單新能源這個坑，幾個億砸進去估計都未必能漂起浪花。
但這是未來世界賽道，他很清楚這裏面涉及到國撸词固濆X也得加大投入。
融資的事談妥後，張釩和沈南鵬都鬆了一口氣。
他們的德化基金成立至今，一直找不到合適的項目，手握大量資金卻無處投放，心裏很不是滋味。
現在將部分資金投入到TVING平臺，後續工作就好展開多了。
解決了最關鍵的一環，剩下的合作細節可以慢慢商討。
一番喫喝，也算賓主儘快。
………
第二天，杜笙帶着‘芷蕙雙全’二人組坐車趕到京城體育館。
這兒馬上要錄製《難忘今宵》節目。
一到後臺，就瞧見王金花已經在那兒忙前忙後。
前期準備工作都被她處理得妥妥當當。
主辦方對杜笙、張柏芷、周蕙敏特別熱情，專門給他們準備了一個又大又豪華的化妝間和更衣室。
王金花跟大家唸叨接下來的安排：
“現在是下午三點，一會我們先去舞臺彩排今晚表演的曲目，順便檢查下燈光效果。
大概四點半開始化妝，六點左右正式錄製……”
泱視的號召力一直挺大，現場那叫一個熱鬧，來了好多知名藝人。
內地的孫揇、龐瓏、韓葒，還有香江灣城的蔡依林、twins、楊倩嬅等等。
這裏面估計有不少是參加春晚其他節目的。
杜笙莆一露面，就有不少人湊上來跟他打招呼。
那場面，不知情的還以爲來了什麼大人物。
舞臺上，泡菜國的安七炫正在排練。
杜笙和‘芷蕙雙全’便在旁邊閒聊。
twins找到杜笙，雀躍打了個招呼，接着就和張柏芷、周蕙敏聊開了。
她們是來參加春晚的，今天也不算巧合。
一想到前晚‘七仙女陣線’聯手PK杜笙的慘敗場面，她們心中有點不忿之餘，還有點小期待。
今晚又有姐妹加入，這男人是怎麼也跑不掉的。
與腥舜蛲暾泻舻亩朋希故菦]考慮這些。
瞅着楊倩嬅離去時臉上藏不住的寂寞，心中還樂呵琢磨着，這位是不是已經徹底與“港圈太子爺”鄭忠基決裂。
接下來，是不是要發新歌《烈女》diss對方了？
好不容易等安七炫排練完，輪到‘芷蕙雙全’。
她們今晚會唱新單曲《追光者》。
這歌一開口，那旋律，那節奏，輕快又動聽，一下子就把所有人的目光都吸引過去了。
聽着就讓人忍不住跟着晃悠，一種溫煦追夢的感覺湧上心頭。
“蕙敏和柏芷可太幸吡耍拍悖酶枰皇捉右皇住！�
好久沒見的黃勝怡湊到杜笙跟前，幽幽說道：
“你瞅瞅周圍那些歌手的眼神，全是羨慕。”
杜笙笑了笑，打趣道：
“羨慕？我看嫉妒的也不少。
好多歌手本來打算年末發新作品，現在有些都開始調整發行時間了，就怕和她們撞期。”
黃勝怡看了一眼灣城那邊歌手，撇撇嘴說：
“還好我不是歌手，這同行競爭的壓力，可真不是一般人能扛得住的。”
杜笙扭頭仔細打量黃勝怡，問道：
“你好像沒發過歌吧，《難忘今宵》請你來當嘉賓？”
自從合作完《功夫》這部戲後，雙方就少了交集。
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