被诈骗不要慌,反手送他沙漠之鹰 第60章

作者:白巨翼

  那接下来的问题,也就是商谈一下价格,然后签订合同的事情了。

  不过,接下来商谈价格方面,可是一个大问题,如果不能商谈一致的话,那这个合同,也不是那么好签的。

  江川也正有此意:“行啊,比谢尔将军。”

  说着话,两人便离开了测试车间,朝着比谢尔办公室的方向走去。

  一路来到了办公室内,秘书早就已经准备好了茶跟咖啡,就摆放在茶几上。

  比谢尔招呼了一声,便自顾自的坐在了沙发上,点燃了一根雪茄后,他饶有兴致的看着江川,开门见山道:“江川先生,我们就直接说吧,这样的一根航母阻拦索,伱的价格是多少?”

  江川拿起一杯茶,慢悠悠的喝了口,随即笑道:“比谢尔将军,我之前不是说过价格了吗?”

  一听这话,比谢尔猛地吸了一口雪茄,借着烟雾的缓缓飘起,他眯了眯眼睛,语气有些不善的说道:“一千万鹰币一根的价格?”

  “没错,就是这个价格。”江川又喝了口茶,随手放在了茶几上。

  办公室内,陷入了短暂的平静当中。

  比谢尔并没有说话,也没有回应江川给出的这个价格,而是在评估,航母阻拦索究竟值不值这个价格。

  在他看来,江川所研制的航母阻拦索,无疑是非常值这个价格的。

  要知道,江川所研制的航母阻拦索,就是世界上最顶尖的航母阻拦索,这是毋庸置疑的,也完全对得起一千万鹰币一根的价格。

  但是,比谢尔作为鹰酱军方的采购人员,他要做的一直都是打压价格,力求以最低的价格,买到最合适的商品。

  所以,航母阻拦索的价格,他当然希望是越低越好,最好是一百万一根的价格才好呢。

  毕竟,鹰酱军方给出的价格,确实是一千万鹰币一根,但如果真的以一百万一根的价格,买到了航母阻拦索的话,那剩下的钱,可就是他的个人收入了。

  要知道,这很有可能一根就是上百万的鹰币,只要鹰酱军方采购的航母阻拦索数量够多,那他所能得到的回报,也就会越多。

  只不过,就是需要看一下,江川会不会做出让步了、

  如果江川不让步,那一切都是免谈。

  可如果江川不作出让步的话,那他也就只能见招拆招,想想办法,让江川不得不做出让步了。

  “江川先生,首先我需要跟你说明的一点是,你的航母阻拦索确实很不错,也比莱茵金属制造的航母阻拦索先进很多。

  说是目前世界上最先进的航母阻拦索,也是可以的。”比谢尔将军换上了一副笑脸,他抽了口雪茄,然后缓缓的放下。

  随后,他又拿起了那被咖啡,慢条斯理的喝了起来,故意不说出接下来的话。

  紧接着,他觉得时间差不多了之后,他才放下了手中的咖啡杯,不急不缓的说道:“可是江川先生,我与你商谈价格,并不是说我们鹰酱军方,已经认定了你的航母阻拦索。

  你也知道,莱茵金属的产品也合格,只不过与你的相比,数据能稍微差一点罢了,不过,我们鹰酱军方也是绝对够用的。”

  江川静静的听着,既没有反驳,也没有打断,他就这么听着比谢尔说出这番言论,他也在仔细的观察着,比谢尔的表情变化。

  可以说,在比谢尔说出这番话的时候,他就已经知道了比谢尔到底想要表达个什么意思。

  无非就是想要让他降价罢了。

  说到底,就是即使他们鹰酱军方不要他的航母阻拦索,也能去找莱茵金属买航母阻拦索。

  反正都是符合标准的,并且对方生产的航母阻拦索并不差。

  当然,最主要的是,莱茵金属一定会因为想要与鹰酱军方进行合作,选择降低价格的。

  如果莱茵金属选择降低价格,那他所生产的航母阻拦索,将会彻底的失去市场,也彻底失去与鹰酱军方合作的机会。

  了解到这一点后,江川丝毫不慌。

  既然鹰酱军方想要打压自己的价格,那就让他们打压好了,就看他选不选择接受好了。

  要知道,江川生产这批航母阻拦索只有一个目的。

  那就是狠狠地赚鹰酱军方的钱,就是要大赚一笔。

  毕竟,这批航母阻拦索的生产成本,折算下来还不用一百万鹰币一根,只要自己能够卖出到一千万鹰币一根的价格,那自己就是十几倍的利润。

  一根就最少赚九百万鹰币,那么上百根,上千根呢!

  这是一笔非常大的买卖,就单单是这一次的交易,就可以让江川赚的盆满钵满。

  当然,他也根本不在乎鹰酱军方到底要不要这批航母阻拦索。

  鹰酱军方不要,有的是人要。

  反正,这个世界上又不止只有鹰酱一个国家。

  念及此,江川越发的表现得很是淡定,丝毫不慌。

  眼见江川还是一句话都不说,比谢尔知道,江川这是有恃无恐,就认定了,他们鹰酱军方一定会选择江川所研制的航母阻拦索,所以才会如此笃定的选择不回答。

  但很显然,他这次是猜错了。

  “江川先生,我认为,如果双方想要达成一项合作的话,那么就必须要有一方做出些许的妥协,我们鹰酱军方最先做出妥协好了。”比谢尔面带笑意的说道。

  接着,他再次抽了一口雪茄:“原定的军方采购计划,是首批两百根航母阻拦索,我们鹰酱军方的所有航母,都装载上,这样一来还能剩余一些,用于日常更换也是足够的。

  如果你能够同意降价的话,那么我可以将这个数字,提高到至少五百根!

  江川先生,你应该知道,两百根航母阻拦索,与五百根航母阻拦索之间的差距吧?

  毕竟,多出三百根航母阻拦索,价格可就要多出很多了,而你也能够赚到更多的钱,我想,这个条件,你应该可以接受。”

  说完后,比谢尔还装作一副有些为难的样子。

  但其实,他所谓的多出三百根航母阻拦索纯属扯淡。

  鹰酱军方此次采购航母阻拦索,原定的计划是八百根,还是首批采购就需要八百根。

  后续的采购计划并不包含在内。

  比谢尔这样说的目的,就是为了能够将江川的价格给压下来,并且自己能够赚取到更多的利益。

  在他看来,数量上的差距,完全能够弥补江川利润上的缩减,当然,如果江川不答应的话,那么他一定会想办法,将数量给控制下来。

  反正,这笔钱绝对不能让江川完全赚去。

  谁知,江川听了这话之后,噗嗤一声笑出了声。

  “你笑什么?江川先生,你难道在质疑我?”比谢尔的脸色顿时沉了下来。

  江川毫不避讳的点了点头:“没错,比谢尔将军,我确实是在质疑你。”

  “你……”比谢尔脸色一凛,眼神中满是不悦。

  他完全没有想到,江川竟然油盐不进,甚至,还直接不避讳的质疑他,这简直就是一种挑衅,或者说是,江川太把自己当回事了。

  “江川先生,如果你是这样的一个谈判态度,我想那我们也就不需要在继续谈下去了,毕竟,你连谈判最基本的诚信都无法保证,我们鹰酱军方,是不会跟一个没有诚信的人,谈生意的!”

  比谢尔愤怒的怒哼道,脸色更是涨红一片。

  江川并没有站起身来,而是看着比谢尔的样子,笑道:“比谢尔将军,我想你是不是误会了什么?”

  “什么?”比谢尔冷肃问道。

  江川拿起茶杯,抿了一口,又放了回去:“没有诚信的人到底是你,还是我?”

  “你,什么意思?”比谢尔的脸色出现了些许的慌张与紧张。

  他现在怀疑江川有可能已经察觉到了他的想法,所以才会说出这样的话来,不然的话,他为什么好端端的会蹦出这样一句话来?

  “比谢尔将军,你觉得我会相信,鹰酱军方此次采购航母阻拦索,首批就只会采购两百根这样的话吗?

  试问一下,目前鹰酱军方的航母共有11艘,每一艘航母所需要的航母阻拦索数量为四组,目的就是为了保证舰载机能够从不同的角度,不同的方向降落到甲板上。

  这一点我想你应该比我清楚,比谢尔将军。

  所以,11艘航母,第一批航母阻拦索的数量,就是176根,首批就需要两百根,比谢尔将军,你难道把我当傻子吗?”

  江川笑着说道,只不过这笑容当中,尽是玩味与恼怒。

  其实来之前,他专门在系统商城里面,找到了福特级航母的设计图纸,白嫖了一下,确认了航母阻拦索的装载位置与分布,甚至连数量都搞清楚了。

  而他看这些的目的,也只是单纯的想看看鹰酱军方,究竟会采购多少航母阻拦索,如果采购的少了,那自己就要权衡一下成本的问题。

  后面发现数量应该最少是上千根,或者数千根的时候,他才决定做这个生意的。

  而现在,比谢尔竟然从这个角度来诓骗自己,想要让自己因为数量的原因降价,那只能说比谢尔真的是丝毫诚意都没有。

  听到江川的这番话后,比谢尔的脸色犹如黑炭一般。

  他没有想到,江川竟然会知道福特级航母上,需要装载四组航母阻拦索的事情。

  要知道,这件事情属于是他们鹰酱军方的机密。

  装载几组航母阻拦索,是属于福特级航母必须要隐藏起来的秘密。

  毕竟,如果敌人知道了这一点,从远处来袭击他们航母阻拦索的位置,造成航母阻拦索被破坏,从而无法让舰载机降落,那事情可就麻烦了。

  按理来说,这种事情一般都是他这个级别以上的人,才有可能知道,就算是他,也是因为负责采购航母阻拦索这件事情,才知道了这个事情。

  然而,江川竟然提前就知道了,并且还如此的信誓旦旦,一看就是提前就知道了这件事情。

  可是,他到底是从哪里知道的这个消息啊?

  根本来不及纠结这个问题,现在还有一个更大的问题,摆在了他的面前,那就是如何让这场交易继续下去。

  毕竟,他现在已经算是诓骗了一次江川,很难想象,接下来的谈判要怎么进行下去。

  更何况,江川还是一个警惕心很强的人,说不定他现在就准备等自己说话,然后找寻自己言语中的漏洞,从而让自己做出进一步的退步。

  或是强行稳住价格,就此不再降低价格,如果是那样的话,可就真的不好办了。

  (本章完)

第79章 绝对不能出售给九州!

  “所以,你是认定了我们鹰酱军方,是肯定会采购你所研制的航母阻拦索,所以才不降低价格的,对吗?”

  比谢尔开了口,脸上的表情满是愤怒,以及冷笑。

  既然用尝试退步的办法,也无法让江川做出让步,那就直接开门见山的说出来好了,反正,他的立场就是如此。

  如果江川死活不降价,那他们鹰酱军方,也就不会采购江川的航母阻拦索,反而会选择与价格更为低廉,但品质还算可以的莱茵金属合作。

  也算是给江川一个教训。

  谁知,江川在听到这话后,不光没有任何的反悔之意,反而还笑出了声。

  “比谢尔将军,我刚刚已经跟你说过了,伱们鹰酱军方是否选择采购我的航母阻拦索,这是要看你们自己的,不,准确来说,应该是你。

  你如果想要采购我的航母阻拦索,那就以一千万鹰币一根的价格采购,如果你不想要采购我的航母阻拦索,那也无所谓,决定权一直在你的手里。”

  江川也是看出来了,这个比谢尔将军,这是没什么办法了,他都已经说出这话来了,那就说明,他接下来就没什么好使用的手段了。

  在谈判这件事情上,谁先亮出底牌,谁就输了,那接下来的谈判,也就会一直处于被动的状态下。

  既然比谢尔将军都已经亮出了所有的底牌,那也就说明,他没牌用了,那接下来,就是自己发挥的主场了。

  就是不知道这个比谢尔将军,还会说出什么来。

  反正,一千万一根航母阻拦索的价格,自己一定是不会变得,不然得话,自己的目的也就达不到了。

  在江川看来,少赚一分钱都是对自己的不尊重,要赚就赚到全部。

  “哦,江川先生,不得不说,跟你谈判还真是有意思啊。”比谢尔冷笑着,重新做回到了原来的位置上。

  他拿起那根还没抽完的雪茄,继续抽着,接着,他眯着眼睛看着江川:“怎么说呢,江川先生,你的航母阻拦索,确实做到了行业顶尖,也是这个世界上,目前最先进的航母阻拦索。

  但是,你不要以为,你掌握了技术之后,就可以为所欲为,就能够以此来要挟我们,让我们以如此高昂的价格,买下你的航母阻拦索。

  我们鹰酱军方,还有更多的选择,就像是莱茵金属,他们的航母阻拦索虽然品质与你的航母阻拦索相差一些。

  但是,他们所生产的航母阻拦索,也是符合我们鹰酱军方要求的。”

  说出这番话后,他静静打量着江川的反应,如果江川有任何反应,他都会尝试继续进行这次的谈判,比如给江川做出一定的让利,双方达成一个双方都能接受的价格。

  在他看来,这是一个非常好的信号,也是一个非常好的举措。

  毕竟,双方都能满意的情况下,才叫做双赢。

  但如果江川还是油盐不进,那他也就没办法了,这场谈判,是注定无法继续下去的。

  “比谢尔将军,既然你们鹰酱军方有更好的选择,那我也就不奉陪了。”江川站起身来,作势就准备离开办公室。

  话都说到这份上了,他如果还留在这里,那只会给比谢尔一个信号,那就是自己还是很想赚这笔钱的。

  但事实并不是这样的。

  江川很清楚一点就是,好东西不愁卖的。