作者：错哪儿了
第504章 阿里的橄榄枝
拼团在京都的动向传的很快，再加上社区团购这个东西实在霸道，几乎完备的生态链简直无懈可击。
于是，团购市场背后的资本巨头越来越坐不住了。
大赛已经到了后半段了，几千家团购网死的死卖的卖，就剩下最后不到十家了。
他们下场选马的时候还以为稳了，可谁知道无论哪一家的马都不行，反而是一匹没有骑手的马冲到了前面，对著市场就是一顿狗叫，大家都是一看一个不吱声。
尤其是阿里，眼看团购市场要易主，急得都不行了。
那时候他们为什么选择拉手？
因为就以拉手网上半年的表现来说，他是真的有大帝之姿啊！
一线城市他占了两座，整个北方二三线城市的市占率最高，这要是不赢谁还能赢？
当时他们谈过的深度合作协议，就是要求拉手网必须并入阿里的生态链，所有决策都要通过阿里的许可，并配合阿里的后续发展战略。
如果拉手赢了，那么整个团购渠道将会成为他们的，这样一来，一个电商巨头加一家团购巨头，整个国内市场几乎都被他们把控了。
事实上，拉手在和他们签约之后表现的确实不俗。
一出手就收购掉了五家团购网站，在整个行业之内都遥遥领先，哪怕是腾讯扶持的大众点评，刚下场的时候也只能望其项背。
结果到现在呢？
沪上丢了，深城丢了，就连老家都被入侵了。
除了二三线城市的市占率，拉手几乎没有任何的优势了，这不要了亲命。
而打出这种战绩的，就是一家从学校里出来的团购网。
你要说拉手网的高层没本事，其实也不是，因为糯米不也是被拼团堵在墙角里，揍的一拳一个不吱声么。
还有后来居上的大众点评，本身就是老牌的生活服务网站，结果回老家都被赶出来了，你能说他们都没本事吗？
所以归根结底，还是拼团的能力太过超前。
做出这样的判断之后，阿里肯定就不想再往拉手网身上下注了，而是更希望能够和拼团喜结连理。
6月22号早上，阿里投资部总经理吕志川拨响了江勤的电话，一连打了个五个，耐性都快要没了才打通。
“江总，您这电话真是好难打啊，哈哈哈。”
“您是？”
“自我介绍一下，我是阿里叭叭集团投资部总经理吕志川，请问江总有没有兴趣和我聊聊？网际网路商业是一片广阔的蓝海，但毕竟孤木难成林……”
吕志川拿著先前写好的手稿，叨叨叨了一大溜，然后就听见对面的声音忽然将压低了，听起来有种做贼的感觉。
“吕总，我期末考试呢，先不说了，监考老师要过来了……我日，他竟然拿著竹竿，我可是学习之星啊！”
“？”
吕志川愣了许久，然后才发现电话挂了，但是对面发来了一条短信，说是考试中，实在抱歉。
说实话，他懵了。
尤其是“期末考试”这三个字，让他有一种脑袋嗡嗡的感觉。
一个大学生？对，拼团的老板还是个大学生，资料上写了，我靠，一个大学生能把整个团购市场搞成这样？拉手网真他妈废物！
正在此时，吕志川的秘书推开了他的门：“吕总，拉手网的吴总已经在会议室等您半个小时了。”
“知道了，我喝完这杯茶就过去。”
“好的。”
吕志川端起茶杯，面无表情地喝著茶，直到十分钟之后才起身，来到了会议室，见到了拉手网的老板吴博和他的团队。
会议室里的人相互寒暄了几句，又聊聊最近的业务，最后吴博说明了来意，那就是求资。
他们决定大力开发三线城市以下的市场，顺便入驻南方的二三线城市。
没错，他们确实打不过拼团，但是糯米可是他们的老对手了，面对这家网站，他们都是赢多输少的，拿下南方市场志在必得。
至于一线城市的拼团，那就留给大众点评自己去干，他们当初下场的时候不就说了么，要么不做，要做就做一线城市。
听到拉手团队对后期方向的调整，吕志川思量许久。
拼团好像没有要合作的意思，要不然区区一个期末考试，怎么可能让他放弃一份合作？
而拉手当初是他亲自拍板签下来的，已经投了几个亿进去了，现在放弃就是打水漂……
算了，瘸马最起码也是马，更何况，拉手仍旧是北方二三线城市市占率最高的网站，确实还没到被人当成破烂的地步。
而且拉手网的后期规划确实可行，可以被视为一条出路，更何况，吕志川知道阿里还有更大的杀手锏能帮拉手网起死回生。
“吴总，关于下一轮注资，我们会开会研究的。”
听到这话，吴博扬起嘴角，眼神里的那抹阴翳稍稍减轻了不少。
说实话，拉手网这半年来表现的一塌糊涂，对于来要钱这种事，他属实是有点难张口。
当初团购市场刚创建，他稳坐第一把交椅，跟阿里谈判的时候别提多硬气了，哪怕最后还是被变向并入了阿里，但谈判时候的每句话都是掷地有声的。
只是半年不到，形势竟然变成这样，而那个打的自己头破血流的家伙，却是自己一直没有看得上眼的大学生团购网。
想到这里，吴博下意识地叹了口气，而这个动作也被吕志川精准捕捉到了。
“吴总，不要过于忧虑了，生意场上不可能有永远的赢家，短暂的失利也不用太过放在心上。”
吴博愣了一下：“吕总这是什么意思？”
吕志川朝著自己的秘书挥挥手，在她耳边低咕了两句，就见蜂腰女秘书迈著黑丝大长腿出了会议室，然后带回来一沓关于支付宝的宣传书。
吴博接过来翻看许久，眼睛渐渐睁大。
“支付宝在上个月已经拿到了支付牌照，目前正在内测，估计马上就要上线，未来的团购市场绝对是行动支付的天下。”
吕志川扬起嘴角：“国家对支付牌照的管控十分严格，这不但是一个技术壁垒，还是一个政策壁垒，你觉得拼团还有活路吗？难道要靠著U盾继续做生意？”
吴博瞬间拧住了眉头，眼神里流露出一丝奇光。
移动网际网路最近一年发展的非常迅速，他们公司也在全力开发app，如果支付宝可以对接拉手，那拼团真的是不足为惧。
到时候，拼团所积累的全部优势，都会因为载体的变化而荡然无存，到时候，拼团积攒的庞大家业，也许会直接做了别人的嫁衣！
“吕总，支付宝什么时候上线？”
“他们和我们投资部并不在一个事业群，我暂时还不清楚他们的业务进度，这样吧，我中午把庞总请来，咱们一边吃饭一边聊”
“好好好……”
“不过吴总，伱也不要掉以轻心，据我所知，腾讯和百度也拿到了支付牌照，所以你最大的对手还是大众点评和糯米网，接下来的每一步，一定要慎重。”
会议结束之后，吴博和他的团队还有种做梦一样的感觉，直到走出投资部的大门，脑子都仍然没有缓过来。
说实话，从沪上之战，再到深城之战，最后是京都之战，拉手网的人只要听到拼团的名字都会感到绝望。
可他们没想到来一次杭城，竟然能碰到一场泼天富贵！
移动网际网路市场近在咫尺，有了第三方支付平台保驾护航，拉手就算丢了京都市场，后续也完全能追上去。
最重要的是，拼团背后没有任何网际网路巨头，他的企业也没有拿到支付牌照的资质，也就是说，只要支付宝一上线，拼团几乎会全线崩溃！
妈的，这不一雪前耻？
中午十一点钟，吴博接到了吕志川的电话，马不停蹄地就赶到了饭店，进入到了包厢，见到了支付宝ceo庞蕊。
庞蕊以为只是简单的吃个饭，没想到还会有第三个人，于是表情有些惊讶。
“这位是？”
“我来介绍一下，这位是拉手网的吴总。”
吕志川拉过吴博，让两人互相认识了一下：“您也知道，团购市场是咱们集团发展计划当中非常重要的一环，只是最近的团购市场，实在不太平。”
庞蕊不动声色地点点头：“因为拼团？”
“对，现在整个团购市场都被那个拼团搞乱了，老吴也是很头疼，最近一直在更改发展战略，我就告诉他不用著急，毕竟，咱们的支付宝拿到支付许可了嘛。”
吴博也顺势接话：“庞总，拉手网愿意和支付宝携手并进。”
随后的一顿饭时间，吕志川和吴博一直在讲拉手网与支付宝合作后的推行计划，以及双方助力，互惠共赢。
大概意思就是说，支付宝可以通过拉手的线下渠道，直接进行精准推广，遍地开花，而庞蕊也连连点头，表现出很感兴趣的样子，还和吴博互碰了一杯。
吃过饭之后，吴博仿佛把心都放肚子里了，道别后返回了酒店，感觉拼团的嫁衣都披在自己身上了。
而吕志川则和庞蕊一道回了总部，不过在抵达总部门口的时候，庞蕊忽然叫住了吕志川。
“吕总知道拼团的老板吗？”
“知道，一个在校大学生，叫江勤，但我怎么想也觉得不对劲儿，庞总，您觉得真的有大学生能把生意做到这种份上吗？”
庞蕊不动声色地点点头：“有啊，江勤。”
吕志川停下脚步，表情微微一愣：“庞总认识他？”
“我们见过面，在两年前的国庆节，我一开始觉得他是一个很有能力的生意人，现在我觉得他很可怕。”
“？”
第505章 眼光超前还是会算命？
吕志川没有返回自己的办公室，而是跟著庞蕊去了支付宝的事业群大楼。
庞蕊叫秘书给他倒了杯茶，让他先坐。
直到此刻，吕志川还不清楚自己来这里是做什么的，也不清楚庞总刚才的那句话是什么意思，不过随著庞蕊将一份文件带过来，一切就都揭晓了。
“这是什么？”
“支付宝和拼团的合作协议。”
“？”
吕志川愣了许久，然后才反应过来，立马掀开合同翻看了许久，最后露出一丝不可思议的表情年10月？”
庞蕊坐到椅子上，非常淡然地点点头：“在2009年的国庆节，支付宝就已经和拼团签订合作协议了，我们帮他们提供支付服务，他们帮我们进行业务推广。”
“这怎么可能……？”
吕志川第一反应就是怀疑这份协议的真实性。
年的支付宝真的啥也不是，只能在网购的时候充当一个桥接程序，它最牛的功能也只不过是线上交话费、电费和燃气费。
但那个时候，多数小区的电煤系统还不支持线上缴费。
至于那个交话费的功能，也是需要利用U盾进行连接，充值时效是二十四小时，可有这功夫，你下楼买个充值卡的时间都够了。
为什么会这样？
因为支付宝想做第三方平台，就相当于动了银行的蛋糕，挖了他们的护城河，他们怎么可能允许这种事情发生。
要不然马老板当时怎么会被气的直接喊话，说如果银行不改变，那我们就改变银行。
那时候没人觉得支付平台能做起来，就连他们内部员工都持怀疑态度。
可如果这份合同真的是09年签的，那就相当于金蝉子还没在佛祖讲经的时候摸鱼呢，有个妖怪就在西行路上开始炝锅，等著炒唐僧肉了。
吕志川是愿意相信一些人拥有超前眼光的，毕竟他在阿里工作这么多年，这种人见过很多，可眼光这么超前的，他不信一点。
“那时候支付宝连牌照都拿不到，前途一片黑暗，他怎么会提前那么久和支付宝签合作协议？”
“他说他要和我赌。”
“？”
“那段时间我正在休假，他千方百计地找到了我手下的一个业务员，递了一份发展规划书给我，我看之后过觉得挺有意思，就决定见见他。”
“他很年轻，真的就是一个大学生，那时候的他在做校园论坛，就是知乎，他说一年时间，他会做遍全国，希望支付宝可以和拼团签一份合作协议，强强联合。”
庞蕊端起茶杯，轻轻靠在椅背上：“我当时也告诉他，拿不到支付牌照，支付宝没有任何意义，但他说他赌支付宝可以拿到牌照，也请我赌他能够一年内做遍全国，于是，我们两个就赌了一份当时谁都没有的东西。”
吕志川
庞蕊看著他：“赌赢了，支付宝可以借助知乎在大学生群体中快速普及，赌输了，协议作废，没有任何损失，要你赌，你赌不赌？”
“他难道会算命吗？”吕志川忽然明白她刚才的那句可怕是什么意思了。
“我当时也是这么想的，但他说时代的洪流是不可阻挡的，他不是对阿里有信心，是对这个时代有信心。”
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