都重生了谁谈恋爱啊 第293章

作者:错哪儿了

  每个人的大学都是不一样的,各有各的精彩,你看咱,课都不上还他妈学习之星嘞,这他妈找谁说理去。

  不过何曼琪却完全没有感觉自己被骗,她看著江勤脖子里的草莓,又看了一眼被自己视为偶像的冯楠舒,心里忍不住豁了一声。

  楠舒姐姐表面看上去乖巧又高冷,没想到私底下竟然那么狂野,看给我叔嘬的,真是刺激。

  其实她哪里知道,冯楠舒就是个幼稚鬼,她给江勤嘬个戳大部分的原因是喜欢看他被嘬时候的反应。

  酒席宴前,三个人的饭吃的有说有笑,其乐融融,但有些人的饭则吃的心神不宁,难以下咽。

  比如叶子卿和崔依婷。

  她们最近一直在研究针对糯米网和拉手网的对策,但直到现在还是一筹莫展。

  更让她们心惊胆战的是,糯米网的行动已经开始了,而且仅仅用了五天的时间就吃掉了五个片区。

  这几个片区在随心团的整个沪上市场当中算不上什么,可关键问题是五天啊,五天能做到这种开局,那十天呢?一个月呢?半年呢?

  叶子卿连饭都吃不下,整个人都瘦了一圈,唇色也是愈发苍白。

  不过让她们感到欣慰的是,虽然糯米网来势汹汹,而且手段齐出,可拉手网却一直没有行动,连点浪花子也没溅出来,就好像不忍心下手一样。

  什么情况呢?

  这个连别人团队都挖的狗币网站,见著这么大一块肥肉竟然不行动,每天光知道带人到处跑,简直匪夷所思。

  然而叶子卿不知道的是,负责拉手网沪上站的康敬涛此时正嗷嗷骂人,而且骂的又难听又脏。

  不是因为别的,而是因为他们经过了三天的调查,发现了一个令人惊愕的真相。

  “他妈的,是这个叫拼团的吧?什么狗日的杂鱼网站,挂著人家的工牌满街跑?还他妈有没有王法?”

  “好家伙,要不是小李他们在附近吃饭,听见他们商量今天cos哪一家,我他妈到现在还被蒙在鼓里,以为全国的伏兵都来了呢。”

  “这他妈都是什么野路子,怎么这么几把邪门儿?”

  康敬涛脑子懵懵的,人都要气死了,手里攥著拼团在大学城分发的彩页,嗷嗷就是一顿砸。

  他一开始觉得自己很脏,是一个无恶不做的角色,毕竟他私底下挖走了人家一整个团队,搞得人家丢了一整个市场,确实是脏。

  可是见到这个拼团的手段,他才发现他是真的乾净啊,他简直就是个小天使,还是那种清澈而愚蠢的小天使。

  “康总,现在怎么办?”

  “召集所有团队集合,我给你们三天时间,先把这个钉子户拔掉,别让他再碍眼了!”

  “好的康总,我们立马就去做。”

  康敬涛挥挥手,然后坐到办公室椅上,将区域地图铺开,把周边的四个大学城圈起来,开始思考接下来方案。

  等到那个叫拼团的钉子拔掉之后,他打算直接往中间聚拢,不能继续在外围游荡了。

  因为拉手虽然和糯米成为了合作关系,但是这份合作总归是暂时的,当随心团的市场份额被侵吞的差不多了,他们又会重新变成对手,那么谁先占据了中心位置,谁就会立于不败之地。

  康敬涛在ABC三个区连了个线,画了个箭头直接朝向最中心,并写下了十二个大字。

  一点寒芒先到,而后枪出如龙!

第403章 完了,弄不过

  拉手网的动作确实很快,命令发出不到半个小时之后,布局在三个区域的团队全都收束了阵线。

  他们开始针对大学城进行区域分析,形成了各自的三套可行性方案,并利用雄厚的资金,提高了这个区域的入驻金及补贴分成,传单发出之后立刻引起了广泛热议。

  这是拉手网最为惯用的一种办法,以钱开道。

  俗吗?俗,但是好用。

  因为没有什么是比真金白银更加实在的了。

  然后,康敬涛整编出来的一支金牌市场团队就带著鼓鼓的钱包进了大学城。

  黑云压城城欲摧,甲光向日金鳞开!

  康敬涛在后方压阵,告诉大家,不和拼团的那些流氓起正面冲突,他进咱就退,他退咱就进。

  四座大学城之间有著无数的片区和街道,他们没有能力盯著所有风吹草动。

  你不得不说拉手网的团队确实是有两把刷子,一点寒芒先到,而后枪出如龙,这十二个字里,他们仅用了一天时间就做到了前六个字。

  此时的康敬涛已经把沪上计划做的更加完备,细节已经丰满到了随心团被赶走之后的环节了。

  做生意就是这样的,你得有著超前的目光,提前多做一步布局,才能在未来的时间线上立于不败之地。

  至于拼团?在他眼里已经是个死人了。

  他们现在要做的,就是壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血!

  康敬涛身板一挺,胸部都是壮怀激烈的火热诗词在不断汹涌。

  在这样的安排之下,康敬涛手下的几个金牌市场专员已经来到了大学城周边的商圈,并分别负责了一家最火的商铺,拿著让人眼馋的资金推广起了自己的网站。

  康敬涛手下有一个金牌专员叫做王志,是从底层摸爬滚打上来的,他说话好听,嘴甜,还因为之前做过小生意,所以很懂商户心理。

  这次,康总对他委以重任,将现在最火的快餐品牌汉堡皇交给他负责。

  按照康总的说法,汉堡皇之前从没接入过线上销售渠道,如果这次能够谈下合作,那未来他们或许会得到更多的合作机会。

  王志带著一腔热血来到了某大学城门前的汉堡皇门店,结果毫无意外地遭到了拒绝。

  “不好意思啊,我们现在忙的很,没时间听。”

  “你们在忙什么?”

  “我们最近订了好多的货,人手不太够,您以后再来吧。”

  王志立马表示自己要帮忙,只求商户可以腾出一个小时的时间,来听自己的介绍。

  这其实是做地推很惯用的方式,因为他们也清楚,伱希望说服商户跟你合作,那你前期就必须刷够好感,后面的合作商谈才能变得更顺利。

  金牌销售王志在汉堡皇帮了一整天的忙,又是接货,又是装货,累得气喘吁吁,转眼就到了日暮。

  但是通过这一天的帮忙,他对汉堡皇的供货需求也是有了一定的了解。

  好家伙,不愧是目前最火的快餐品牌,他们竟然需要这么多的供货量。

  “王哥,喝口水吧,今天辛苦你了。”

  漂亮的服务员小姐姐端了杯水过来,还贴心地递上了纸巾。

  “那我们能谈谈合作的事情了吗?”

  王志喝完水,忍不住提出了今天过来的目的。

  “我现在要下班了,要不明天行吗?”

  听到这句话,王志点点头,知道自己催的不能太急了,否则会起到反效果,于是就先回到了分站。

  结束了一天工作,他们这些市场专员都是会交流经验的,而根据其他几个金牌专员所说,他们今天的遭遇都差不多,都是帮忙卸货装货,干了一天,让大学城商圈周边的商户都产生了好感。

  康敬涛听著手底下的回报,满意地点了点头,觉得三天都多,明天估计就可以见到成效了。

  最关键的是,他们最近这段时间一个流氓也没碰到,想像当中的冲突也没有发生。

  到了第二天,王志再次来到了自己负责的店铺,而这一次,他们是做好了签约准备来的,打算在今天下午之前拿到他们的签名。

  “我们现在没时间,能不能请您明天再来?”

  “今天也很忙吗?”

  “是啊,刚刚接到通知,有个活动要做,需要在指定时间赶到指定地点。”

  “我来帮忙吧,十点之后咱们谈谈可以吗?”

  “那……好吧,只是这样会不会太麻烦了?”

  “不会的不会的。”

  王志跟著店里的人去了后面的仓库区,发现有三辆货车已经点著了火,而这三辆货车对他来说并不陌生,就是他之前帮忙装货的那三辆。

  原来那批货不是给店里用的吗?

  正在此时,店里的小姐姐请王志上车,还递给了他一瓶矿泉水。

  王志笑了笑,拉住货车的扶手,坐进了驾驶室,然后跟著货车出了仓库区,眼看著晨曦在自己面前慢慢铺开,内心里正在盘算著签约后按到的提成要怎么花。

  很快,他们就来到了一条紧邻大学校区的一条马路上,此时的路边已经停了不少同样的货车,车上的人正在不断地往下搬东西。

  王志愣了一下,在隔壁那辆货车的旁边见到了自己的同事,内心一片茫然。

  不过很快,那位漂亮的服务员小姐姐就过来了,招呼著王志帮忙,将车上的一些餐厨工具搬了下来,开始收拾场地。

  大概都在惦记著签约的事情,拉手网的金牌们也没犹豫,立马开始帮忙,经过了大半天的忙活,整个街道都变成了美食街的样子。

  从南到北,好多的摊位都竖起了自己的牌子,那些牌子写的也很有意思。

  就比如汉堡皇的吧,做的就像是一个公交路牌一样,上面写著我在汉堡皇很想你,再比如喜甜的,也是差不多的站牌,写著想你的风吹到了喜甜。

  王志在街上逛了一圈,发现不只是有美食,还有一些生活用品的摊位,以及一些手工饰品摊,水果摊之类的。

  “该签约了吧……”

  王志从自己的包里翻出那张合约,刚要返回摊位去找人,忽然就发现几个工人师傅正在拉横幅,并且竖起了一个巨大的pvc板,而当他看清楚横幅上字的时候,他的脑子瞬间蒙了一下。

  拼团线下美食节。

  那个pvc板上则是一个个商户的logo,写著123,好像是个排行榜。

  根据下方的规则来看,这个美食节会持续大概一周的时间,通过拼团过来消费的用户,可以进入专属页面对美食进行评分评价,获得好评数目最多的商户将按照规则进行折扣大放送。

  比如获得好评第一的商户,接下来的每个星期一都要进行上架半价券。

  好评第二的商户,接下来每个星期二都要推出六折券。

  第三,周三,七折券,以此类推……

  与此同时,王志的同事也聚集了过来,跟王志一样看著那条横幅,脸色忽然变得苍白。

  完了……

  被诈骗了,这他妈是拼团的线下活动。

  他们给拼团白干了两天活……

  夜晚,华灯初上,康敬涛得到消息之后立马开车赶到了美食节的举办地,著急忙慌地下了车。

  只见在灯火通明的长街上,熙熙攘攘的大学生乌央乌央的,吃著笑著,来来往往之间热闹非凡。

  有一些快餐摊位搞得是现场制作,加工环节完全透明,展示了自己的乾净卫生,还满足了大学生们的求知欲。

  而对于一些依赖于场地的商家,比如河里捞,他们不可能把火锅搬过来,于是就开始大肆宣传自己的各种汤底,玩了一手关东煮的模式。

  康敬涛在街上随著人潮溜达了一圈,表情越发沉默。

  七天,康敬涛知道,这七天之内拉手不管做什么估计都没办法压下这个美食节的热度了。

  可对于团购市场来说,现下的一分一秒都是钱,他们不可能在这个地方等七天。

  尤其是糯米网现在的业务开展的这么顺利,七天之后连他妈的黄花菜都凉了。

  康敬涛仍旧不清楚,为什么拼团会有这么大的市场号召力,竟然能让这些商户跟著他一起折腾,但他知道现在和拼团硬磕绝对不是个好事。

  另外,让用户以好评数来决定下一期打折的商家,这玩意不但精准,而且用户参与度极高,甚至成本比全场半价低,可用户的忠诚度一下子就提升上来了。

  毕竟是我选的嘛,我最喜欢的商家第一了,还打折反馈了。

  好感度,忠诚度,成本及效果,全都一瞬间拉到了顶峰。

  这他妈到底是谁想出来的营销策略?

  康敬涛觉得自己的嵴椎骨都在发麻,浑身上下的汗毛孔都往外透著凉气。

  “康总,现在怎么办?”

  “不搞了,大学城这一块先不搞了,我们回去开个会,研究一下新的策略。”

  康敬涛上了车,回到了沪上分部,直接把区域地图铺开,看了一下自己的之前画的进军路线图,然后团吧团吧扔进了纸篓,重新拿来了一份新的。

  首先,避开大学城,对,避开大学城……然后,额,对了,避开大学城,从糯米网借道往中心发散。

  他来沪上已经一周了,什么成绩都没有做出来,已经没时间继续折腾了,现在只有从糯米网的区域打开缺口才行。

  一想到这里,康敬涛就他妈想骂人了,糯米网绝对知道什么。

  然后他就想起来了一个知识点。

  在糯米网拿到随心团的商户资源之前,他们做的就是沪上大学城的生意。