重生09：合成系男神 第90章

　　这段时间以来，周瑞过得很充实，刷经验方面没有落下，“青可工作室”的三首新歌也已经录制完毕，只剩下编曲有点工作要收尾。

　　另外九月下旬的时候还收到了一波汇款，彩铃业务、网络分成，线下主体版权三者再创新高，给他回了一大口血，对于接下来可能会出现的买房事情，也更加有底气了。

　　周瑞顶着大太阳，朝着教学楼走去。

　　今天是“饭急送”.嗯，也可以称之为“饿了吗”的兼职开始首日，很多人都是靠周瑞的面子聚集起来的，所以得去出面一次，刷个脸。

　　张志豪找了一间无课的空教室。

　　周瑞到的时候，教室里已经坐了60多个人，男女都有，其中还有不少学长学姐。

　　不过在这里，就不是论资排辈的地方了，没有什么学长学姐，周瑞是用人方，而他们是兼职者。

　　张志豪踌躇满志，现在手握百万巨款，招兵买马的氛围一下就拉起来了。

　　“各位，我叫张志豪，是‘饿了吗’的负责人，今天负责给大家讲解一下兼职的内容。”

　　经过一段时间的努力，目前拿了投资的“饿了么”已经快速进入了第二阶段。

　　crm系统已经完成，宋斌口中那位在外地的大神，确实很有水平，可能是做私活更有动力，代码写的又快又好。

　　张志豪拿着东西给交大相关专业学长看了看，说写的很厉害，已经是大公司技术强手的级别了。

　　周瑞心里就稍稍留心了一下，宋斌水平就不差，他口中的大神，还真有可能是个人才，这年头搞技术的能人还是很多的，也许就是一个资源错配不得志的高手呢。

　　目前这套系统，已经在闵浦校区那边试用了几天，跑的很顺，张志豪他们不再需要雇好几个人坐在一起天天打电话了，网络订单直接就能反应到后台系统，一键分发确认，以短信的方式发送给店主、外卖员。

　　当下移动互联网尚未成为主流，手机应用开发难度很大，而且开发出来没有智能机也用不了，所以“短信群发机器人”成了最便捷，最有效的信息承载渠道。

　　周瑞也没想着一个万把块钱开发费用的后台系统，能够让“饿了吗”直接达到后世的系统成熟度，饭要一口一口吃。

　　另外网站的装修，以及和系统的对接，也被宋斌搞定，在周瑞的建议下，做成了区别于当下“信息分类网站”大杂烩一般的页面，而是简洁美观，目的明确。

　　那种有多少东西，恨不得全贴在首页上的风格，是现在的主流，但明显不适合“饿了么”这样单一功能的网站。

　　唯一尚未解决的，是线下订单的管理，不少人依旧保留着直接打电话给餐馆，餐馆再找人送的习惯，之前“饭急送”的业务范围，很大一块都是这部分来着，这也导致他们不得不花费大量时间去梳理线下订单。

　　效率很低，牵扯大量精力，食之无味，弃之可惜。

　　和周瑞开了几个小会之后，核心团队一致决定逐渐放弃这部分市场。

　　不要去适应落后的市场，而是想办法改变市场，等到线上订单的模式深入人心，用户们也会逐渐改变自己的习惯。

　　也许未来用户打电话订餐，老板会直接说：“你别和我叨叨了，自己上网点！”

　　所以这次兼职大会，“饿了么”的目标只有两个。

　　一是扫楼！

　　发动各个学校的人，去各学校自己的宿舍发传单，去宣传，甚至手把手教学生们如何下单。

　　这年头扫楼扫街还是有转化率的，不要觉得土，其实投入产出并不低。

　　二是扫街！尽可能的开发商铺，丰富线上商城的内容。

　　不厌其烦，脸皮厚一点。

　　张志豪说完后，看着周瑞道：“周瑞，你要不要说两句？”

　　周瑞淡淡的走到前面，看着下方的兼职学生，只说了一句：“好好干，盒饭有鸡腿。”

　　很多东西听上去高大上，但落地执行的时候，却意外的朴实。

　　康佳带着大部分人，去扫楼去了。

　　一个个宿舍发传单，碰到感兴趣的当场聊两句，介绍一下。

　　康佳自己则需要蹲在外面作为“集散地”，兼职发完了一批来领下一批，康佳记录分发数量，哪些楼完成了，又有没有偷懒的。

　　甚至还要派人去检查传单是不是都发了，还是转身扔在了垃圾桶里。

　　扔掉的当场辞退！鸡腿？什么鸡腿！

　　而张志豪选了几个能说会道的，单独培训了一番话术，如何去说服商家。

　　他会先带队打样，有时候交谈过程中自己也被骂的狗血淋头，转头还要对兼职者说：“刚才是错误示范，你们不要这样，我再来一遍。”

　　周瑞也算真正见识了什么叫大学生草根创业。

　　比起后世创业更质朴，也比成年人创业，更青涩。

　　一下午的工作进展有限，不过这是个长期活，预计至少持续一周，长则一个月。

　　结束后兼职的学生们当天就领了钱和盒饭，然后周瑞和张志豪他们一起吃了个饭。

　　地点是发生了很多故事的“好邻居川菜馆”。

　　“慢慢来，在阿瑞的帮助下，我们已经有了一个好的开始，未来拿下‘五星场’，指日可待！”

　　虽然有着宏大的远期目标，但目前来说，光在‘五星场’站稳脚跟，就够‘饿了么’忙活一段时间了。

　　“一起努力！”

　　几人碰了杯，纷纷一饮而尽。

　　张志豪最喜欢这种时刻，辛苦一整天，和兄弟们坐在一起搓一顿，喝点啤酒。

　　当然，之前的信用卡负债，很多都是这种时刻产生的.

　　现在不一样了，手握百万巨资。

　　不是我说话太大声！就这种川菜小馆子！我们“饿了吗”家大业大.

　　回锅肉！给我每人一盘！

　　康佳一边吃着饭，一边按着计算器：“兼职一人一天50，管一顿饭总成本65左右，一天的人力成本接近4000，再加上发掉的传单、物料成本，一天就得八九千而我们最短需要维持半个月时间，才能覆盖掉这边大部分宿舍和店家。”

　　张志豪：不好意思，刚才是我说话太大声了。

　　周瑞插言道：“伱还没算我们几个的人工呢，你们都是交大的研究生，人工费总不能按照50一天算吧，实际成本在一万块左右。”

　　张志豪：“服务员，把我们的红烧肉换成椒盐排条。”

　　周瑞压下张志豪的手：“开什么玩笑，你投资人就坐在旁边呢！胆子大一点！”

　　张志豪：“服务员，红烧肉还是换成东坡肘子吧，麻烦给个肥的！”

　　一天一万，周瑞的百万投资，三个月就花完了。

　　但投资烧钱不是这么算的，只要每一分钱都花的有效，能产生两分甚至更多的收益，那么这个钱就可以一直烧。

　　后世出来的共享单车，有一个很经典的投资逻辑。

　　投资机构听完创始人一顿忽悠，说道：你就告诉我，一辆车多少钱，多久能回本。

　　创始人说如何如何。

　　结果一验证，发现哪怕最保守的估计，烧一块钱，也能产生一块五的综合效益。

　　这他妈是暴利啊！

　　投资机构：“那还犹豫什么？先烧一个亿！”

　　创始人：一亿太多了没地方烧

　　投资机构：想方设法烧！找地方烧！每个城市都烧，全国发自行车！你烧就完事了！

　　资本野蛮生长的年代，烧钱传奇比比皆是。

　　当然，最后大部分共享单车都拉胯了，其中扩张速度太快也是原因之一，但这个投资逻辑没有错。

　　有些项目，你想烧钱都没地方烧，因为无法复制。能烧，能大量有效的烧，也是一种价值。

　　周瑞没有一直投钱给“饿了吗”烧的想法，但这笔钱只要花出效果来，后面就会有大机构入场。

　　饿了吗是一个本就成功的项目，不出大问题，张志豪他们自己就起飞了，有的是提供下一轮弹药的机构。

　　而作为a股b股都有的周瑞，墨镜一带，抓好扶稳就可以了。

　　现在已经上了正轨，周瑞也就轻松了，更细节的事情，交给张志豪他们去推吧。

　　他接下来准备把那三首歌搞完收尾，争取国庆就能上线。

第128章 三种风格，投石问路

　　吃完饭，张志豪他们还得回闵浦去，光地铁就得晃荡一个半小时，所以酒足饭饱后也没有多停留。

　　回到宿舍，室友兼班长正在一边发消息，一边记录着什么东西。

　　“周瑞，你可回来了，今年十一假期足有10天假，外地同学刚来沪上估计也不会回家，所以我准备组织一趟班级出游，你有想去的地方么？”

　　组织活动本就是谭纪文竞选班长时的拉票宣言，难得假期，他准备兑现这个承诺，是个守信的。

　　但周瑞却摇了摇头。

　　十天时间呢.他事情很多，无论是刷经验，还是张志豪那边，亦或者“青可工作室”，都有不少可以做的事情。

　　出去玩.感觉有点浪费，尤其是大一新生出游大概率是“青春尬游”。

　　听到周瑞不准备去，谭纪文有些无奈。

　　班里的灵魂人物不去，总觉得少点什么。

　　而且如果周瑞不去，那么韩子茵很可能也不会去。

　　如果韩子茵不去.

　　班里估计好多男生都会再考虑考虑了。

　　突然感觉这次要拉胯了

　　第二天上午第一节没有课，周瑞抽空，在宿舍把前段时间录制的三首歌，最后的一点编曲工作收了个尾。

　　这三首歌都是李文倩的独唱，他署名了作词作曲，将会以“阿倩”的名字，发在qq音乐上。

　　但版权主体依旧是他，老规矩占85%，所以用谁的名字发，周瑞收益都差不多。

　　周瑞编曲的时候，李达他们好奇的围了上来，见证了阿瑞老师的新作品诞生。

　　对于编曲软件，他们是一个字不认识，但周瑞却能迅速准确的做着调整，让他们有一种眼花缭乱的感觉。

　　听了一耳朵片段，谭纪文惊奇道：“居然还有英文？声音是阿倩老师的？感觉好特别.”

　　李达赞叹道：“前面那个哼唱，没歌词就已经很惊艳了。”

　　周瑞点点头道：“尝试了三种完全不同的曲风，算是投石问路吧。”

　　上课前，周瑞将三首音源打包，发送了邮件给梁良，如果可以的话，他希望这三首歌能在国庆前上架。

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　　梁良端着咖啡，走进了自己的独立办公室。

　　作为目前部门红人，迟到算是一点小特权吧。

　　他昨天刚从东三省回来，自从在“阿瑞”这里吃到流量红利了之后，梁良现在很热衷于发掘新生代的年轻音乐人。

　　之前在网上，发现了一个断断续续发布作品的东三省学生，作品质量不错，很有灵性，而且是科班出身作曲系的，梁良听了几遍之后，主动联系起了对方。

　　不说复制“阿瑞老师”的辉煌吧，但电话里聊了一段时间后感觉对方很有才气，而且在校生的身份，也很能抓住年轻人市场，于是就买了张机票去了沈城。

　　结果很不错，对方正在筹备自己的专辑，有平台来合作自然千肯万肯，和qq音乐签署了独家合作协议，预计明年会发布在qq音乐上。

　　梁良感觉，自己正在经历华语乐坛人才的一个小井喷期，无论是年初发掘的医科生，还是暑假引爆了的“阿瑞“，亦或者那个东北小伙子，都是词曲唱样样通，有点“后杰轮”时代群雄并起的感觉。

　　不过唯一头疼的是“阿瑞”老师，搞业务不是很积极啊，最近大学开学了，梁良感觉阿瑞老师和失踪了一样.

　　正想着呢，他就看到了邮箱的新邮件。

　　发件人是“阿瑞”，已经让他有些意外了，当看到左下角写着“有3个附件”的时候，梁良整个人精神了起来。

　　点进去一看，果然是三首专业格式的音源，

　　一次三首！还以为是单曲，这下可真是惊喜了。

　　“阿瑞”附言：“尝试了一下新风格，希望十一尽快上线，可同时挂在阿瑞和阿倩两个人的名下。”

　　原本周瑞想着只挂在阿倩名下的，但考虑到为了挣钱，单挂阿倩可能号召力不够，于是干脆两个一起挂，用户可以分别从两个人的名下看到，搜索到。

　　梁良看向三首歌的名字。

　　《孤独颂歌》

　　《喜欢》