從零售業到制霸全球 第8章

“大侄兒，葉叔也不坑你，10%的反點如何？”葉其政問道。

張揚一想，10%的反點還算可以，也沒糾結，繼續問道：“葉叔叔，您還沒說拿貨價格是多少，我走了好幾家，感覺價格有些不合理，所以來找您了！！”

“您一定不會坑大侄兒的吧？”

張揚臉上滿是一臉無害的笑容。

葉其政撇撇嘴。

這小子！！

不愧是老張的兒子啊，精得很！！

如果張揚沒有這句話，葉其政保不齊留點心眼。

畢竟張揚才18歲，如果連一名18歲的孩子都忽悠不住，還真不如找頭豬撞死得了！！

本以爲一個10%的反點，能讓這小子高興一下，看來自己想多了！！

“這樣吧，八折，我的老顧客在這裏拿貨都是八折，而且沒有反點。”

“看在老張和老呂的面子，葉叔叔喫點虧！！”

葉其政一臉嘆息着說道。

這個讓利確實夠給力，不過張揚會同意嗎？

“葉叔叔，六折。”

張揚比劃了一個大寫的六，笑吟吟的看着葉其政。

“不可能，小子，六折絕對不可能，這個價格我都拿不到貨！！”

葉其政連忙拒絕。

開什麼玩笑，六折想都不要想。

如果不是看張揚的超市比較大，他最多給到八折，還沒有反點。

張揚到好，直接砍到六折。

這個價格已經觸碰了他的底線，他可不想白玩，搞不好還會遭受損失，划不來。

無論如何，他都不可能同意。

“葉叔叔，那個反點我不要了，只要六折。”張揚也很堅定。

他死咬住六折不放。

反點這東西要年底才能結清，搞不好時間會延遲，如果邭獠缓茫瑥S家黃了，這個反點去哪要？

如果可以，他當然想把反點換成折扣。

這樣的話，資金在自己手裏，而不是放在廠家用一年。

這裏面的說道很多，既然要做零售業，張揚當然要搞清楚了再來，不然能虧死。

葉其政可不是善男信女，跟你講感情。

他真要是講感情之人，現在早就賠得褲衩子都不剩了。

所以說，該爭取到的利益，絕對不會心軟。

“這樣吧，我給你七折拿貨，把反點算在折扣裏好嗎？！”

葉其政當然不會輕易鬆口。

可別小看這一折。

按照這兩家超市的規模來說，拿貨量必然不小。

少一折，一年也許就少賺個幾百萬。

他哪裏能吐口。

再說了，六折是真的不賺錢了！！

無論如何，他都不會同意的。

他可不想做賠本買賣。

“葉叔叔，咱們可以籤一個合約，我一年內在您們這裏拿貨的金額會超過五億。”

“如果達不到，七折供貨，如果達到了，六折供貨，您看這樣合理嗎？”

張揚一臉自信的看向葉其政。

這一下可把葉其政震撼到了。

五億？

開什麼玩笑？

沃爾瑪一天的銷售額也才150到200萬。

難道他的銷售額還會超越沃爾瑪不成？

只有營業額每天超過150萬以上，拿貨成本纔會超過五個億。

葉其政有些不怎麼相信張揚能做到。

當然了，如果張揚真的可以在一年內拿貨金額超過五億，六折也不是不可以。

他們渠道商也是一樣，拿貨越多，折扣越大。

其實渠道商也是靠走量，有時候甚至一折也賺不到。

不過葉其政不擔心。

如果張揚真如他所說，一年拿貨金額超過五億，這裏面還是有利潤可算的。

這麼大拿貨量，廠家也會給出一定的折扣和返利點。

不存在虧損的情況。

不過張揚真的能做到嗎？

在他看來有些難度。

不過這跟他沒有關係，左右他都不虧。

最後兩人在合同上籤了對賭協議。

張揚六折拿貨，如果在年底拿不到五億的貨物，變成七折。

張揚很清楚，目前六折已經是極限。

除非他的超市開遍整個遼省，到時候他可以五折拿貨了。

不過那要聯繫廠家，在找葉其政，行不通了。

簽完對賭協議，葉其政很開心。

每年平白無故進賬千萬，能不高興嗎？

就算張揚拿貨量達不到五億，賺個幾百萬還是挺輕鬆的。

做零售的都是薄利多銷，渠道商也一樣。

別看拿貨資金大，不過利潤真心不大。

“大侄兒，生意談完了，葉叔叔請你去搓一頓。”葉其政很大方的作出邀請道。

目前張揚可是他的財神爺，當然要侍候好了。

從這一刻開始，張揚跟葉其政的關係，要好於葉其政跟張華。

利益捆綁。

第8章 兄弟

什麼關係最牢靠？

利益捆綁。

這是張揚前世總結出來的經驗。

前世張揚遭到很多朋友背叛。

劉思彤也是抓住這一點，攻擊他的！！

當然了，也不全是這樣。

他還有三個兄弟。

確切的說，應該是室友。

在他母親生病時，兄弟幾人不時的貼補他一些。

不過當時他的這三兄弟也成家了，有了孩子，雖然他們工資都不低，可面對龐大的房貸、車貸、孩子上學，依然不夠用！！

就算是資助，也是有限的。

不過張揚並沒有怨恨三人，反而內心十分感激。

沒有三兄弟的相助，當年他早已經崩潰了。

想到三兄弟，張揚迫切的想要回到校園。

重生前，他還在和三兄弟在大排檔喝酒。

好吧！

如果沒有這一場聚會，他也不會重生回到2003年！！

幸好他上一世沒有老婆，不然這三兄弟搞不好要攤事兒了！！

上一世，張揚是一名浪子。

由於長得帥氣，經常流連花叢中。

一直到母親查出來生病了，他才改過自新，陪伴母親抵抗病魔兩年時間！！

這一世，張揚不會在像上一世一樣了。

怎麼也要給母親找回來一名兒媳婦。

拒絕了葉其政的邀請，張揚出了美佳，打車朝着學校而去。

……

……

東大位於和平區文化路3巷11號，學校佔地總面積253萬平方米，建築面積137萬平方米，是教育部直屬的全國重點大學，由教育部、遼省、沈市三方重點共建，是世界一流大學建設高校，國家首批“211工程”和“985工程”重點建設高校。

能考上這裏，都是精英。

張揚能考上東大，也多虧了母親的教導。

當然了，也因爲這個原因，母親付出了巨大的代價！！

203寢室。

東大有很多宿舍樓，不同的宿舍樓條件差別很大。

差一點的，六人寢室，五十年代的房子，很窄，公共廁所和水房，寢室中間放一張桌子，周圍只能通過一個人。

有一些宿舍樓相對的好一些。

四人寢室，很寬敞，有陽臺，上牀下桌，但是兩個人共用一個梯子。

而張揚的寢室，屬於條件好一些，四人房間。

“老四，你回來了？”

在張揚推開寢室房門後，正在玩電腦的寧志國轉身叫道。

寧志國，魯省島城人，19歲，家庭條件比較不錯，寢室裏的老大。

四人裏面，張揚和寧志國的關係最好。

雖然都是兄弟，有困難都幫忙，可相對來說，還是兩人關係更好一些。

這很正常，五個手指頭還不一齊。

當然了，跟另外兩人關係也不錯。