作者：参娃
廣告以健康大講堂的方式拍攝。
請兩位有點兒年紀的老中醫專家，配合一位主持人，臺下再安排幾十個觀小�
主持人提問，專家解答，爲大家科普一些保健養生知識，順道推出這幾款主打的保健產品。
兩位專家用專業的知識，來講解產品的功效，對其中主要原材料做詳細科普。
底下觀校梢蕴岢鲆恍﹩栴}，由專家來解答。
關於產品功效、主要成分介紹、工藝流程這些，都是出自許世彥之手。
本着不誇大療效、不誤導消費者的原則，突出產品特點，着重宣傳健康理念，體現人情關懷。
這一次推出了三款產品，正好覆蓋男士、女士、中老年。
沒有像其他產品宣傳的那樣，一種產品功效神奇到可以包治百病，而是有針對性的面對不同需求人羣。
這樣，反而更能取信於消費者。
別的不說，許世彥這些年的書沒有白讀，跟着楚老也屬實沒少學東西。
相關方面的科普知識，寫的有模有樣，就算楚老來了，也挑不出什麼毛病來。
那兩位專家照着許世彥寫的文案去說。
相關醫學知識，不光把底下觀新犎朊粤耍B主持人都差點兒忘了她是被請來拍廣告的。
一條將近二十分鐘的廣告，拍了一天，後期再重新剪輯製作，沒用幾天就出成片兒了。
廣告成片出來後，拷貝出幾十份。
蘇安瑛立刻安排紀同忠等人，拿着成片，想辦法去跟各地省臺談合作的事情。
這年月，不缺廠家打廣告。
黃金時段的廣告位，有的是廠家打破頭去搶，電視臺恨不得競標決定播出時間。
所以多數電視臺一聽說是有人要打廣告，而且還是個不咋出名的保健品廠，人家真沒把紀同忠等人放在眼裏。
等他們一聽，紀同忠等人不要黃金時段廣告位，而是選了一些垃圾時段。
那電視臺的人，都覺得這是遇上傻子了。
這得是腦袋讓門擠了八回，才能看上那些垃圾時段的廣告位，那玩意兒能有啥用啊？
當然，這送上門的錢，電視臺還能不要？
尤其是垃圾時段，臺裏都愁得慌，不知道怎麼往外推銷。
往常都是跟黃金時段打包一起出售，如今有人單獨買，那還不樂得？
要是垃圾時段都賣出去了，黃金時段就可以提價了，這麼一來，收益大大增加。
電視臺那些人也不傻，個頂個兒都精明着呢，這筆賬他們都會算。
就這樣，合作倒是非常順利的談了下來。
二十分鐘廣告，每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上電視臺延遲一小時關閉信號，這一小時專門留出來播三遍廣告。
有的電視臺原本白天不咋播節目的，爲了廣告費，乾脆白天也播。
一天下來十一遍廣告，三小時四十分鐘，這要是在黃金時段，光是廣告費就得天價。
但是垃圾時段，多數電視臺都直接按包月算，一個月從幾萬到十幾萬不等。
一般就是省臺的貴一些，市臺的便宜很多。
保健品廠在南方，而且南方沿海各省都有錢，那廣告也肯定是從南到北陸續推進播放。
第一批，蘇安瑛選了首都、滬市、閩、粵等經濟發達的十來個地區的省、市電視臺。
光是第一期的廣告投入，就將近兩百萬。
當然，這鋪天蓋地的廣告宣傳，效果那是槓槓的。
關鍵是隻要一打開電視，別管省臺、市臺，都能看見這廣告。
而且那廣告還整的特像一回事兒，不少人真以爲，這就是一個健康講堂，跟着專家學養生保健知識啥的。
畢竟這才九零年，後世人眼中司空見慣的宣傳手段，拿到這時候來，絕對吸引無數人。
正好，又趕上了好時候。
元旦剛過，春節即將來臨，誰家走親戚串門，還不得買點兒東西帶着？
送禮就要送健康，這一句廣告詞，就這麼根植在每個人腦子裏。
琢磨買東西的人，腦子裏第一時間想起來的，就是這幾款產品。
送男士選蔘茸補腎口服液，送女士就選人蔘雪蛤精華飲液，送長輩就選人蔘燕窩氨基酸精華口服液。
這三種產品的包裝，也是特地找人設計的，絕對是高端大氣上檔次，送禮絕對有面子。
廣告播出不到十天，廠子銷售部的電話，就被各地藥店、商店給打爆了。
這回，可不是紀同忠他們求爺爺告奶奶找人幫忙銷售的時候了。
無數經銷商捧着錢上門來，求着當吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思，每個市都選一個代理商。
讓他們籤代理合同，制定各級分銷商的銷售定價。
每個代理只能把貨鋪到自己代理範圍內的縣和鄉鎮，不得跨區域經營。
終端零售價，全國統一。
代理商和終端銷售商，都有銷售額返點獎勵，銷售額越高，返點就越高。”
新廠初建，蘇安瑛必須得在那邊坐鎮，夫妻倆，也就只能通過電話聯繫了。
“嗯，行，反正你只要記住了，銷售市場必須規範化。
堅決不能出現互相搶佔市場，爲了銷售額打價格戰的情況。
該給的優惠都給到，只要獎勵足夠，那些經銷商和營業員，肯定會拼了老命的給咱做宣傳。
再一個，把其他沒打廣告的產品，當做贈品送出去一部分，給經銷商做活動用。
我跟你說，別看這是送的，實際上效果比打廣告還好。”
許世彥在電話裏，殷殷叮囑，傳授相關促銷手段。
要以這三種產品爲龍頭，帶動其他產品銷售。
等將來廠子發展好了，產品豐富起來，就可以在各地商場開專賣店。
整個店裏都是他們廠的產品，那纔是最終目的。
由於夏季閏了個五月的緣故，九一年春節是在二月十五號，比往年都晚。
但是對於吉盛源保健品公司來說，卻是正正好好。
十二月末廣告投放到各個電視臺，一月中旬，三款保健產品火爆東南半壁江山。
各地經銷商紛紛前來購貨，回去採取各種手段銷售。
據說，有一些大點兒的縣市，經銷商門前，買貨的人隊伍都排出老遠去。
一時間，誰要是不知道吉盛源的三款人蔘產品，都會被人鄙視。
過年送禮要是不送吉盛源的產品，就覺得拿不出手。
誰要是沒收到吉盛源的保健品，那就是人緣不行。
春節，本就是國人最重視的節日。
春節期間走親戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜訪領導，誰不得拿點兒禮物？
以前都愁着送啥，這回也不用愁了，吉盛源推出多款高檔禮盒，總有一款適合你。
除了廣告上的那三款之外，還有好多沒打廣告的產品，任君挑選。
那些經銷商的銷售人員，爲了拼業績掙返點，更是使出了渾身解數，拼了命的向客人推銷吉盛源的產品。
廣告帶來了知名度和熱度，銷售人員再加一把火。
吉盛源公司的三款保健品，在這個年末，就像一股超級旋風，席捲各地。
廣告效果這麼好，蘇安瑛趁勢又在其他地區繼續打廣告。
之前怕手裏的錢不夠用，沒敢使勁兒往裏砸。
這回也不怕了，直接籤一年的合同，按月付款。
全國各地都是催着要貨的經銷商，廠子這邊加班加點生產。
得虧廠子囤積了大量的原材料，而且口服液用料相對較省。
爲預防原材料短缺，黃勝利、孫曉鋒等人，全數被派出去，各地收購相關藥材。
趙建設、馮超留在東崗，繼續大力收購人蔘，趁着人蔘價格不高，大批量囤購。
吉盛源保健品廠，是東方參業公司跟白山參業綜合公司，共同出資經營的項目。
管理人員，自然也得是雙方共同出人。
蘇安瑛，作爲白山參業公司總經理，廠子總經理當然是她。
戴春榮家的二兒子戴利君，原本在綜合廠任車間主任，工作能力不錯。
被許世彥選中，派去寶安，任保健品廠廠長。
李宗良原本是參業公司咻斂瓶崎L，爲了支援保健品廠那邊，特地調過去，任副廠長。
同時，黃勝利、孫曉鋒等人，成爲公司的採購人員，專門負責各類原材料採購工作。
紀同忠負責銷售部，帶着銷售部的工作人員，跟各地經銷商對接。
原本的白山參業綜合公司，成爲了吉盛源保健品廠在東北的分部，負責原材料供應等相關工作。
這麼多人共同努力之下，保健品廠在建廠投產短短兩個來月的時間裏，竟然創下了銷售額三千萬的好成績。
儘管這三千萬只是銷售額，還沒扣除各類成本、利稅、各種費用。
但是短短兩個月時間，就有這樣的業績，已經讓很多人都喫驚了。
“世彥，跟你商量一下，今年過年，你帶着爹媽孩子，還有楚老，來這邊吧。
實在是太忙了，我感覺我真的沒時間回去。”
一月下旬，蘇安瑛抽了個空，給家裏打電話。
跟許世彥商議，讓他帶着老人和孩子，去南方過年團聚。
“嗯，行，那我回家去跟爹媽商議一下，看他們的意思吧。”
許世彥嘆了口氣，別人倒還好說，就怕他爹犯了犟勁，不肯。
可眼下也真是沒別的辦法，那邊廠子忙的工人恨不得連軸轉，加班加點爲了趕過年這批貨。
新廠子第一年，又是訂單排滿，客戶排隊等着提貨的情況下，蘇安瑛怎麼能扔下廠子回來過年？
這一南一北的，就算是坐飛機，來回也得好些天呢。
萬一廠子有啥事兒，蘇安瑛來不及處理。
許世彥回家，跟父母自然不能說，這是媳婦提議的。
只說是想帶着家人，去羊城過個不一樣的年，讓父母和孩子們感受一下，在南方過年什麼樣。
“老三，你也不用拐彎抹角說那些，家裏啥情況我們清楚。
瑛子在深市那頭忙的腳打後腦勺了，她根本騰不出時間往回趕，所以你纔要去南方過年，對吧？”
許成厚一聽兒子那些話，立刻就明白了。
於是吧嗒着菸袋鍋子，眼皮也不抬的問許世彥。
“啥事兒都瞞不過爹。”許世彥笑了笑，沒否認。
“爹、媽，我是想着，反正家裏也沒啥事兒，瑛子太忙又回不來。
不如咱們一家子去那頭團圓，好歹也熱鬧點兒。”
許世彥主要是不放心家裏這幾個老人。
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