作者：参娃
自此，全面發展低農殘人蔘。
第二份文件，是全面控制參業用地面積的通知。
通知上明確，調整結構，逐步實行適度規模經營，實行人蔘單產、參後還林和批撥參地掛鉤。
人蔘單產每平方米達不到一點五公斤、參後還林沒有達到要求的，均不再批撥參地。
進一步實行壓縮面積、調整規模、控制發展的原則。
確定每年參業用地審批制度，不再允許各企事業單位批參地。
第三份文件，從即刻起，對所有人蔘加工、販摺⒔洜I單位，執行資格審批制度，符合要求的予以發放營業執照。
對不符合條件的不予審批發放，不允許其從事大規模人蔘加工、販摺⒔洜I活動，一經發現，予以嚴懲。
第四份文件，全面建立新的人蔘專營制度。
縣、市特產管理部門，對人蔘的種植、加工強化了行業許可證管理。
指定有營業執照的人蔘加工廠、蔘茸公司、參業公司、外貿公司、藥材公司、縣（社）有人蔘營業執照的基層供銷社，爲專營單位，水參由專營單位負責收購。
通過這幾份下發的文件，建立人蔘專儲制度，有計劃的調控市場，流通上實行統一定價。
主要採取生產、收購、加工、價格、銷售管理五統一的人蔘專營辦法。
嚴格執行省裏定下的銷售價格，凡是低於銷售價格的產品，不予開咻斪C放行。
發現有攪亂市場行爲，予以處罰。
同時鼓勵各鄉鎮，積極成立人蔘生產經營合作社，使參農團結起來，增強抵抗風險的能力。
對入社的參農，上級可以給予各種優惠。
“看得出來，上級部門這回是下定決心，要好好整治一下本地的人蔘產業了。
就是不知道，能不能真正實行下來。”
歷秉卓等人都在許世彥的辦公室呢，大傢伙翻看着那些文件，各自感嘆道。
“是啊，上面的想法是好的，就是不知道底下這些人，能不能遵守。
希望有用吧，要是這些措施還沒作用，那咱們縣的人蔘產業，也就沒啥希望了。”
許世彥嘆了口氣，實際上，他寫的比這些多。
估計是領導看着其他的建議很難實行，所以就沒有采納。
算了，他已經把能想到的都提了建議，上面能採納多少，執行多少，執行力度有多大，這個他干涉不了。
如今，參業公司這邊也是泥菩薩過河，自身難保，他還是先顧眼前吧。
第七百三十七章 搶佔先機
“先別管這些了，反正咱公司有自主經營出口權，這些條款都管不到咱頭上。”
許世彥把那些文件放到一邊去，抬頭看歷秉卓等人。
“眼下最要緊的，是咱公司接下來的發展。
截止到目前，咱們今年的外貿訂單，比去年同期少了百分之四十。
這就是說，以前那些老客戶，有很多還在觀望，或者說今年未必有合作的想法了。”
許世彥拿出一份報表來，給歷秉卓他們看。
“這個纔是咱們現在最該關心的。
去年訂單沒有減少太多，主要是人家已經把訂金都付了。
取消訂單的話，他們損失會很大，沒辦法，他們只能繼續執行之前的合同。
但是今年明顯就看出來，外商下訂單的意願不高。
如果這個狀況持續下去，我覺得咱們公司今年的效益可能要下降很大。”
許世彥嘆口氣，去年那一關勉強過去，往後這幾年，怕是一年比一年難過。
“總經理，銷售部門的同事跟大部分客戶聯繫過了，主要問題還是價格。
現在美刀升值，目前一美刀換四塊七毛八了，去年是三塊七毛六的。
客商就覺得，如果還照着往年的價格，他們虧得慌，所以都在觀望。”
這個，歷杖菟麄円蚕氲搅耍N售部的人，最近正積極聯繫老客戶呢。
“沒辦法，從去年開始，各個行業都經歷寒冬。
其實不光是咱們縣的人蔘，國內各類企業都經歷了一個過熱到突然驟冷的過程。
經濟不景氣，國內好多商品都出現積壓的情況，而且各個單位三角債的現象特別嚴重。
咱們公司這就是好的了，除了一部分原料和包裝從外面購買，其他都是自己供應。
銷售又大多指着出口，所以沒有被三角債拖累。”
歷杖莠F在專管市場這方面，他工作很用心，國內外各個行業發展的資料，他都收集整理。
“不說別的，那個齊市富拉爾重型機械廠，去年就是因爲三角債被迫停產。
鞍山鋼鐵公司，也是因爲這個賬無存錢、庫無存煤，只能發動職工集資。
還有好多廠子，都因爲這個關閉了。
國內經濟形勢不好，貨幣貶值，現在都奔着出口，可出口也不好乾。”
“總經理，我覺得降價可能是勢在必行了。
價格降下來，那些老客戶應該還能挽留住一部分，如果不降價的話，就怕是這些客戶都會流失。”
歷杖莞值紫碌娜搜芯亢芫昧耍杏X現在真的沒有什麼辦法可以破局。
“不行，降價是最差的手段，一旦價格降了，往後再想漲上去就很難。”
許世彥搖搖頭，價格是不能輕易降的。
目前美刀升值比例還不算太大，現在就降價，那等到後面怎麼辦？
“這樣吧，你帶着銷售部的人，給我覈算一下成本。
看看在維持原價的基礎之上，做什麼樣的促銷優惠比較合理。
比如說買十贈一、買八贈一、買五贈一，看看哪個能夠在目前匯率下，既讓國外客戶滿意，咱們又不至於喫太大虧。”
不降價的同時，就只能採取別的促銷手段了。
沒辦法，現在就這個經濟形勢。
想要在這個情況下闖出一條路，保證公司的正常咝校蔷椭荒茏鲆稽c退讓了。
“另外，還是採取去年的辦法，除了贈送同款商品之外，再把咱們今年要推出的新產品，適當贈送。
如果客戶那邊要舉行什麼推廣活動，咱們也盡力配合，務必把已有的老客戶都攬住，不能讓這些人流失掉。”
多虧有人蔘研究所的人加入，新產品研發加快了速度，他們可以把之前儲備的新產品拿出來。
現在也顧不上那麼多了，先把今年的訂單穩住再說。
“好吧，那我帶人去核算，然後跟客戶聯繫。”
歷杖蔹c點頭，目前也沒有別的好辦法了。
“馬上又是春交會了，今年的新產品只能多帶幾樣過去，咱們試一試效果。
另外，我想把藥廠的藥也帶過去，試一試吧，也不知道能不能行。”
眼前這個局勢，誰都愁得慌，許世彥也不例外。
藥廠的藥目前只有國內的藥品認證手續，這個在很多國家是不認可的。
沒有國外尤其是歐美認證的藥品，一般都只能放到保健品分類裏面銷售。
這是中藥喫虧的地方，也是爲啥撫松製藥廠年年都帶着產品去參加春交會，但年年都賣不出去太多的原因。
也只有港臺和東夷、南韓一些國家，會少量購買。
“今年，咱們要再建一個化妝品廠，生產我之前說過的那些產品。
這個必須獨立出來，不能跟原有的廠子混了。
除了這個之外，還會跟其他投資方合資，再建一個地板廠、一個保健品廠。”
許世彥翻了翻手裏的這些單子，把一份計劃書拿了出來。
“保健品廠，主要面向國內，配方由咱們公司授權，使用獨立的商標和包裝。
這兩年國內開始流行保健品，咱也不能錯失良機。”
這個，是許世彥在寶安幫着許世琴買地的時候想到的主意。
選擇在這個時候做保健品，其實有很多方面的原因。
其中一個比較重要的原因，還是怕國人跟風。
目前東方參業公司能夠在人蔘產業整體形勢慘淡的情況下，還能維持目前的收益，依靠的就是產品深加工，以及提前註冊了國外專利。
可是有一樣啊，專利保護只在國外有用，國內根本不注重這些。
之前都盯着出口，想跟風沒用，老外只認有專利的，那些人沒專利賣不出去。
現在出口不景氣了，而且國內保健品行業開始興起。
這個時候，就怕有人盯上了參業公司的這些產品，人家不做出口，轉而經營國內唄。
反正現在國內的人蔘原材料價錢這麼低，進來摻一腳絕對不虧。
仿照着參業公司的產品，人家也跟着做，然後就在國內賣，許世彥或者參業公司，還能拿人家咋辦？
這種事情，肯定會發生，與其讓別人佔了先機，倒不如他們自己先走出這一步。
不在本地建廠，另外選址，單獨註冊商標，重新設計包裝，以全新的面貌出現在國人面前。
從現在到九五、九六年，都是國內保健品發展的黃金期，趁着這股風，先把錢掙到手再說。
第七百三十八章 大力支持
國內的保健品行業，一直都是受人詬病的。
其主要問題，就是鋪天蓋地的洗腦式廣告營銷。
那些生產保健品的企業，根本不注重產品研發，而是一味的打廣告，造成了保健品的虛假繁榮。
所以，那些做保健品的企業，多數名聲都不咋好。
許世彥很早就想要涉足這個行業，但是一直在很多方面有所顧忌，所以始終沒能真正行動。
但是到了現在，已經顧不上那麼多了。
想要在目前的困境中殺出一條路來，保健品或許是破局的利器。
許世彥想的保健品，跟接下來幾年流行的保健品有一定的區別。
他主要是想把目前出口的部分產品，做成國內版。
這些都是經過市場驗證，品質有保障的產品。
他們真材實料的去做，即便是做廣告，也只是必要的營銷手段。
廠子不選在東北，最好選在南方。
許世彥覺得，寶安那邊就挺好，趁着現在地皮不貴，也過去買上一大片地皮建廠。
等着熬過這幾年人蔘低谷期，要是保健品廠發展還行，就持續生產慢慢往製藥方面轉型。
要是發展的差，到時候直接轉手，把地皮賣了，也能掙一大筆，怎麼算都不虧。
即便是後面有人跟風，他們已經把錢掙到手了，也不用怕什麼。
再說了，他們生產的產品，肯定以人蔘爲主。
別人跟風不也得從產地購買原材料麼？好歹也算是給本地人蔘找一條出路。
“不管總經理怎麼安排，我們都完全服從，你就說怎麼做，該幹啥，我們聽總經理吩咐。”
許世彥負責公司發展的大方向、總體規劃，其他人負責具體執行，就這麼簡單。
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