作者：参娃
我對你沒別的要求，你一定要盡力，把你們公司穩住了，千萬別出岔子。
你要知道，你那邊關係着幾千名職工和家屬的生活呢。
你那兒是咱市裏重點企業，要是你那兒也穩不住，那可就更難了。”
這兩年的經濟形勢本就不太好，這一次無疑等於雪上加霜。
市裏別的企業也都不景氣，如今人蔘產業再受此重創，往後會越來越難了。
“你要是有啥好主意，一定得跟我說，儘量挽救一下。”管恩學在電話裏，唸叨了好幾遍。
“嗯，我會的，要是我想到什麼主意，一定向領導彙報。”
第七百一十二章 退訂單
前來參加人參節的國內外客商，在吵鬧了一番之後，各自收拾行李離開。
原定在第四天的交易會，也只能臨時取消。
那些來參加農產品交易會的農戶和企業，只能唉聲嘆氣、罵罵咧咧的收拾東西離開。
好好的一個人參節，到最後落得一地雞毛，全都是爛攤子。
省藥材公司和保健品公司，原本的外貿訂單，也全數被取消。
就連蘇安瑛的公司這邊，今年秋天原定收購的客商，也紛紛打電話過來，暫停收購。
而東崗參市旅店原本住着的那些南方客商，也陸續退房離開。
這個情形之下，誰還敢貿貿然再抓貨？
趕緊回去把手裏那些處理了吧，這都不知道要賠多少錢呢。
原本熱熱鬧鬧的參市，一下子冷清下來，別說外地客商，本地二道販子也不見了蹤影。
全縣參農怨聲載道，好多人都在罵，可罵又能有什麼用？根本解決不了問題。
這麼大的事件，上級領導第一時間就得知了消息。
可知道能有什麼用？他們也解決不了人蔘大量積壓，沒有外商購貨的局面啊。
於是，只能先問責，追究相關責任人。
王希成作爲籌備組的組長，方案都是他定的，首當其衝，直接被就地免職、隔離審查。
籌備組其他人員，半數也跟着喫了掛落。
只有當時提出反對意見卻沒有被採納的那些人，得以全身而退。
可王希成只是個蔘茸公司的總經理、特產局長，不是有人在背後撐腰，他哪來的本事瞎胡搞？
相關責任人一樣也要追責，哪個都別想跑。
於是，李景昱和縣裏其他幾個人，直接被一擼到底，就連市裏、省裏，都有人被問責審查。
管恩學轉爲正職，全面主持市裏各項工作。
常宏發暫代書記職責，負責縣裏各項事務。
原財政局局長調任副縣，許世祥升職爲財政局副局長。
然而這些舉措，根本不能解決實際問題。
老百姓聽說了，也只能罵一句活該，再沒有別的作用。
廣大參農最關心的，是今年的人蔘還能不能賣出去，是人蔘的價格會跌落多少，是往後的日子可怎麼過。
但是這些，沒有人能給他們答案，縣裏、市裏，甚至省裏，誰也沒那個能力。
有人想到了許世彥，可許世彥現在，也是焦頭爛額一肚子火。
“總經理，剛剛又有幾個國外客戶打過來電話，想要修改訂單。”
歷杖菽米乓晦游募^來，找許世彥。
“他們覺得，咱們的產品價格虛高，希望我們能把價格落下來。
如果我們不同意的話，他們將取消今年的訂單。”
“放特娘個屁啊，取消訂單。
他們敢取消訂單？
他們都是交了一半訂金的，按照合約規定，如果是他們無故取消訂單，訂金不退。”
許世彥這幾天着急上火，眼睛熬的通紅，鬍子拉碴，脾氣也比之前暴躁了許多。
“操，拿這個來威脅我？我早就防着他們這一手呢。
讓他們都好好看一下合同去吧。
通知所有打電話來的客商，咱們的產品，價格不降，一律按照之前的合同執行。”
許世彥把手裏那一摞子文件往桌上一摔，揉了揉太陽穴，這幾天熬的狠了，頭抽着疼。
“咱們的產品在國外都是有專利的，別人不敢仿冒。
再說了，這些年咱們早就闖出了名堂，消費者認咱的產品。
外國人也都不傻，他們更認準的是質量、是效果。
咱的產品都是通過了各國質量檢測，符合標準，品質有保障、確切有效的。
原材料的價格波動，影響不了咱們的產品在國外市場的地位。”
許世彥從八三年就開始謩潄丫郑@麼多年來的辛苦籌郑晒�是很顯著的。
一參場的產品在外面口碑很好，質量和功效獲得了絕大多數消費者的認可。
不用說別的，這些年一參場外貿訂單持續走高，可不光是創意的功勞。
而是參場人一步一步、腳踏實地幹出來的，這一點，誰也抹殺不了。
“這些人都是跟風湊熱鬧的，他們就是閒打聊，想着趁機咬咱們一口。
萬一咱們扛不住，真的降價，他們就撿着便宜了。
美得他們，咱花了那麼大力氣研發出來的產品，是隨便讓他們拿捏的？”許世彥哼了聲。
“可是總經理，如果咱們逼着人家必須按照合同執行，會不會明年他們就不在咱們這兒訂貨了啊？”
歷秉卓、戴春榮這時候也從外面進來，一臉擔憂的問。
這倆人，最近這幾天也是不好過。
得天天去參地和加工廠盯着，安撫職工情緒，生怕這些職工受影響，不能好好工作。
這倆人歲數都不小了，又成天住在場裏，喫不好睡不好，熬的眼睛都瞘瞅着，白頭髮冒出來好多。
“只要咱們的產品有競爭力，有別人無可取代的優勢，咱們就能挺直了腰桿子，咱就說話硬氣。”
參場每年花大筆的錢去註冊專利，那些錢可不是白花的。
這個時候，就顯出專利註冊的作用了。
他們的產品有專利，有消費者認可，每年的銷量都不錯。
那些經銷商都精明着呢，誰還跟掙錢過不去？
許世彥靠在椅子上，揉着太陽穴。
“小歷，我剛纔說話語氣不太好，你別往心裏去。
這樣，你回頭給那些客商回電話，跟他們說一下。
咱們的產品裏面，人蔘只是一部分原材料而已，更重要的是配方、工藝，這個纔是最核心的價值。”
沒辦法，熬好多天的人，脾氣都難免暴躁。
但許世彥這人本身脾氣比較溫和，也能控制住脾氣，所以很快就調整好情緒，恢復理智。
“跟他們說，如果同意價格不變，咱們這邊可以贈送一部分新產品，作爲多年合作的回贈。
另外，以後咱們的新產品，也會優先供應關係好的客戶。”
價格是絕對不能降的，一旦同意降價，那以後這生意就沒法做了。
可不降價，那些老外心裏頭肯定不舒服，多少還是要給他們一點兒甜頭。
贈送一部分新產品，讓對方心理舒服點，同時也等於是替明年的訂單提前做宣傳。
這一點讓步，就當做是新產品的推廣費用。
如今這形勢下，能夠維持平穩發展已經很難了，所以該讓步的地方，可以酌情考慮。
第七百一十三章 穩住了
目前來說，參業公司的產品分爲幾個板塊。
以人蔘爲主要原材料的人蔘蜜片、人蔘天麻蜜、蔘茸咖啡等保健產品。
礦泉水、人蔘花可樂、人蔘可樂、活力源功能性飲料等飲品類。
還有製藥廠所出產的各類藥品，以及長白山紅參、天然活性參、保鮮參等純人蔘製品。
純人蔘製品的利潤低，不如其他綜合類產品利潤高，而且原材料佔比大。
所以這幾年，許世彥有意無意的儘量縮減純人蔘製品，而是多發展綜合類產品。
在人蔘產量固定的情況下，儘可能多的創造價值。
歷杖莅凑赵S世彥的要求，帶着公司的專業翻譯和談判人員，跟外商進行了幾次商談。
最終，大部分客商都同意了參業公司這邊的建議。
價格不降，但是參業公司要適當補償一部分新產品。
應該說，這幾年的提前佈局，以及研發團隊的辛苦工作，在這個時候，顯示出了至關重要的作用。
愣生生在人蔘市場行情持續走低、爆冷的情況下，參業公司維持住了今年的訂單，沒有因此而遭受太大的損失。
當然，也有少部分客商，堅持不同意這種做法。
尤其是訂購了長白山紅參、天然活性參、保鮮參的這些客戶。
目前國際行情持續走低，人家不願意承受這樣的損失。
這一部分，歷杖菰谡埵玖嗽S世彥之後，跟對方商議。
如果對方同意調換其他產品，參業公司這邊可以適當予以補償。
實在是不同意，這邊也不至於把事情做絕，非得扣着人家的訂金。
會按照訂金的數額，發過去相應的貨品，中止今年的合作。
以後是否還會再合作，再議。
對此，有客戶理解，同意了調換，也有不理解的，叫囂着以後不再合作。
歷杖輲ьI的團隊，不卑不亢據理力爭，一切按照合同辦事，盡力將損失減少到最低。
歷杖莸热速M了不少工夫，總算是把客戶安撫住，保住了百分之九十以上的訂單。
那邊商議出了結果，許世彥立即召集人手開會。
商議討論今年的加工重點，再次削減長白山紅參、天然活性參、保鮮參的份額。
這幾種純人蔘製品，除了今年那少量的訂單完成後，暫時不再生產。
將節省下來的原材料儲備起來，留作藥廠使用。
開完會，公司各部門的主管人員，立刻回去給手底下的職工們開個小會，把公司目前的情況，如實向職工講清楚。
職工們一聽，公司的大部分訂單都保住了。
而且公司投資入股的冰山飲料廠、慶豐微生物複合肥廠，目前都發展良好，盈利穩定。
這下，大家夥兒都鬆了口氣。
“這回都把心放肚子裏，有咱總經理在，公司垮不了。
你們的工資、福利，都少不了。
好好幹活，抓緊生產，總經理說了啊，今年冬天的年終獎，一樣也少不了你們的。”
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