作者：参娃
去年要不是許世彥想到了，免費提供水的招數，冰山礦泉水也不可能有那個銷量。
許世彥一聽，立時瞪大了眼睛。
“這事好事兒啊，二十萬就二十萬唄，咱多出來點兒訂單，幾個二十萬也出來了啊。”
二十萬能幹啥？電視臺打廣告都不止這些錢吧？
這要是能弄個春交會指定用水的名頭，那不比電視上打廣告效果還好？
“走，走，我去跟他們談，別說二十萬啊，五十萬咱也幹。”
許世彥這下可沉不住氣了，哪裏還有心思逛展會啊，趕緊找人洽談贊助的事情吧。
“啊？不是吧？你真要給他們二十萬啊？這能行麼？咱的錢可別打了水漂兒。”
郭守業有點兒不理解，這又是贊助費又是水，得往裏搭多少錢啊？
“放心吧，保管給你掙回來好幾個二十萬。”
許世彥這時候哪裏還顧得上解釋啊，趕緊去把贊助的事情定下來才最要緊。
於是，一行人快速出了場館，找到組委會相關部門，跟人家談贊助的事情。
組委會的負責人還是去年那個，一見面倒是認出許世彥來了，故而對許世彥的態度不錯。
不過，組委會還是堅持之前的說法，贊助用水可以，需要交贊助費二十萬。
“領導，二十萬贊助費沒問題。
但是咱們可不可以籤一個長期的合約，比如說三年或者五年這種？
每年的春交會和秋交會，我們都是大會指定唯一飲用水贊助商？”
傻子才只贊助一期呢，這個，時間越長就越有用。
最好能簽下來五年，要是五年不行，籤三年的也可以。
到時候，他們就可以再包裝上，直接印上，廣交會唯一指定飲用水，光是這一句話，比啥廣告都好使。
對方很顯然也沒遇到過許世彥這樣的人，當時就愣了。
其實國內不止一家礦泉水廠，自打聖山天泉出名了之後，也有些廠子陸續出現。
去年冰山礦泉水在春交會上的操作，有心人也能打聽到，所以今年真有人來商議過。
可是一聽，這組委會還要什麼贊助費二十萬，基本上都打退堂鼓了。
那些礦泉水還趕不上冰山礦泉水廠呢。
至少冰山這邊去年掙到錢了，他們可是連錢還沒掙，誰捨得再往裏扔二十萬啊？所以就沒談成。
去年免費提供水的方式不錯，那些外賓都很滿意，其實組委會真的很想找一家合作。
這個贊助費，也是組委會的一種嘗試，只是沒想到，多數人都不接受。
這會兒許世彥來談，並沒有嫌二十萬貴，反倒是一張口要談下來長期合同。
這個就太出人意料了，組委會這邊立即找人討論，也覺得這樣長期穩定的合作關係，要更好一些。
於是，組委會與許世彥達成協議，冰山飲料廠每年春交會、秋交會，提供三千到五千箱礦泉水，同時每年交二十萬贊助費。
冰山礦泉水，可以成爲廣交會唯一指定飲用水，這個可以用在包裝和廣告宣傳上。
雙方簽訂三年合約，合約到期後，冰山礦泉水廠，也有同等條件下的優先續約權。
“好，那就這麼定了，我立即打電話回去，讓人安排發貨。
不過估計第一期可能是趕不上了，我們爭取第二期第三期全程提供免費飲用水。
等着秋交會的時候，我們提前把貨送過來。”合同簽好，許世彥與對方握手。
第六百七十三章 特殊待遇
雙方談妥，正好也中午閉館了，於是腥粟s緊去喫了口飯。
然後郭守業往回打電話，立刻讓人匯款二十萬到指定賬戶上，廠子那邊也馬上裝車發貨。
飲料廠早就爲春交會準備好了產品，只等訂單一到，就照着訂單發貨。
這一接到郭守業的電話，廠裏立刻組織人裝車咻敯l貨。
同時，郭守業還給市裏省裏都去了電話，請求相關部門配合。
以最快的速度，發三千件礦泉水到羊城。
冰山礦泉水廠雖然不大，但出口創匯額卻不少，也算市裏重點創匯企業了，省裏也小有名氣。
既然飲料廠這邊求援，又事關春交會出口創匯，市裏省裏都非常配合。
有關部門立刻聯繫瀋陽鐵路局，單獨開一次火車專列，從松江河直髮瀋陽。
然後從瀋陽發首都，再從首都轉羊城，務必要快，儘量趕在四月二十三號之前，發到羊城。
同時，郭守業還讓廠子裏，派出十來個人，帶着宣傳冊等東西，跟着貨一起來。
郭守業那邊去聯繫匯款發貨，許世彥也沒閒着，立刻去找人，製作條幅等宣傳用品。
這下，也顧不上逛會展了，先把飲用水贊助的事情整明白再說吧。
忙活兩天，總算把條幅等都準備好了，又過三天，冰山飲料廠還有縣裏的人都到了。
縣裏這一次，還是常宏髮帶隊。
“還得是你們啊，真有能耐，第二期就能來湊熱鬧了，行，乾的漂亮。”
常宏發一見許世彥和郭守業，便大笑道。
撫松本身是個農業縣，工業產品不發達，多數也就指着土特產品出口，所以從來就沒參加過第二期。
就連第三期，以前也是跟着一參場沾光兒的。
原本以爲，一參場今年成了市屬企業，縣裏沒有了創匯大戶，這春交會鬧不好要難看。
所以李景昱也沒怎麼上心，前幾天就定下來，讓常宏髮帶隊參加。
常宏發還愁着呢，縣裏這幾個廠子啥的，真沒啥東西能拿得出手，今年這春交會想要再像去年那麼輝煌，估計夠嗆了。
夠嗆也得準備啊，於是讓幾個參場、蔘茸公司、藥廠啥的，都趕緊準備產品，不管咋樣也得來試試。
哪裏想到，還沒等他們收拾了準備出發呢，羊城這邊一個電話打回去。
說是冰山飲料廠要參加第二期春交會，讓縣裏趕緊安排人過去。
常宏發一聽，就知道這肯定是許世彥他們做了什麼。
於是二話不說，帶着李景明，急忙跟飲料廠的人匯合，也不去省城了，直接坐車去瀋陽，然後往羊城趕。
“來來，誰跟我說一說，這到底咋回事兒？你們今年咋還脫離隊伍，獨自行動呢？”
常宏發覺得奇怪，許世彥這是弄啥呢？
許世彥就把他們提前過來，跟組委會商議贊助用水的事情說了。
常宏發聽着都傻了，在他的觀念裏，就沒有這種營銷手段。
砸二十萬整一個指定用水的名堂，這玩意兒能有用麼？不會賠錢吧？
可合同已經簽了，錢也打到人家賬戶上了，現在能咋辦？硬着頭皮幹吧。
正好人前腳到，貨也後腳也到了，於是腥擞置钭虐阉腿ブ付▊}庫。
大會特地給冰山飲料廠單獨在比較顯眼的位置，安排了一處展臺，算作是贊助商的特殊待遇。
這個展臺，可以從第二期一直襬到第三期結束，不說別的，光這一項，廠子就佔不少便宜了。
於是腥擞謥阎谜古_，又在各個會展場館顯眼處懸掛宣傳條幅，各種忙活。
好不容易忙完，第二期春交會也開始了。
第二期春交會，展出的多數是日用品、餐具廚具、日用陶瓷、工藝陶瓷、傢俱用品、各類藤編工藝品、鐘錶眼鏡等。
四月二十三號，第二期展會一開幕，大家就覺得好像哪裏不一樣了。
幾個場館的入口處兩側，都懸掛了彩色的條幅。
條幅上好幾種語言，有的寫着“冰山礦泉水，預祝春交會圓滿成功。”
也有的，寫着“冰山礦泉水，春交會唯一指定飲用水。”
除了條幅之外，每個場館的入口處，都堆放了不少礦泉水的箱子。
有帶着工作牌的人，熱情的向來賓免費發放礦泉水。
並且向人家介紹，這是大會指定飲用水，出自長白山的原始森林，純天然無污染。
還別說，就這一招，吸引了不少人，真有不少人去展臺那邊打聽，詢問價格什麼的。
當然，第二期不是以食品、飲料爲主，來的外商多數也不是衝着這個來的。
但是客商多啊，流量在那裏呢，而且展臺位置又特別好。
哪怕有少部分感興趣，前去詢問訂貨，那也是非常大的交易量了。
許世彥這回也顧不上去逛展會了，自家展臺都忙不開。
有的客商，不光相要定這種瓶裝礦泉水，還想訂桶裝水。
飲水機在國外已經時興起來了，只是國內還很少見，更沒有國內礦泉水廠，生產這種桶裝水。
許世彥一聽，知道這是一個新的盈利點，立即與對方展開深入探討。
越聊，越覺得這個大有可爲。
像一些發達國家，或者淡水缺乏的地區，飲水機搭配桶裝飲用水，確實有非常廣闊的前景。
當然，這個還需要後續商議合作。
因爲冰山飲料廠的峽谷泉，湧出量沒那麼大，沒辦法做到大批量供應桶裝水。
峽谷泉雖然湧出量不夠，但是其他泉水可以啊。
“常縣長，泉陽那邊的廠子，最後怎麼處理了？”
許世彥趁着客商少，不算太忙的時候，問常宏發。
“能怎麼處理？陳繼輝扔下個爛攤子，沒人接手，廠子直接黃了。
工人能安排到別處的安排別處，安排不開的，那就只能回家再就業。
白瞎了一個好廠子，光是咱縣裏，爲了這個廠子，就扔進去不少錢呢。”
常宏發嘆氣不已，他是老撫松人了，從小在這邊長大的。
如今這年月不像後世，都是輪換制，幹個三五年就調走了。
這時候很多幹部，都是一輩子在家鄉服務。
常宏發是從基層一步一步熬到如今的地步，他是真的替縣裏心疼。
“常縣長，這沒外人，你跟我交個實底兒。
如果我想重新承包泉陽廠子，縣裏大概能要什麼條件？”
到這個地步，許世彥覺得，泉陽廠子可以接過來了。
那邊是全新的生產線，直接可以動工生產，這邊是接到手軟的訂單。
到這個時候還把機會往外推，那就是傻子。
第六百七十四章 接手泉陽廠
“還條件？你現在要是能接下來泉陽廠子，縣裏恨不得敲鑼打鼓的送給你。”
常宏發一聽這話，立時停下了整理訂單的動作，抬頭看向許世彥。
“世彥，咱都不是外人，你也跟我交個實底兒，你能不能把廠子接過去？”
“常縣長，接，我確實有那個意思。
之前不接呢，主要是陳繼輝把那邊折騰的不輕，那就是一爛攤子，我沒精力過去收拾跟着折騰。
但現在不是已經破產清算完畢了麼？廠房機器啥的都歸了縣裏面。
要是縣裏給個優惠的條件，那我接過來也行。”
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