作者：参娃
因爲有之前李宗良和蘇安芳訂婚的例子在，歷杖葸@回也比照着來。
除了四樣禮之外，還有歷家給蘇安花準備的一套衣裳、一雙皮鞋、一塊手錶、二斤毛線，另外也是一百六十塊錢的彩禮錢。
這下，又把外頭趴着窗戶瞅的那些人，羨慕的不行。
瞅瞅人家訂婚這些東西，還有彩禮，再看看自家閨女訂婚那時候，啥都沒有，簡直就是越想越糟心。
唉，誰叫蘇家閨女都是工人，他們家閨女啥啥不是隻能種地呢？
不管外頭那些人這麼眼紅羨慕，蘇家屋裏一片和睦。
蘇安花跟歷杖萏幜藘赡甓啵星椴诲e。
歷杖莶还馐菂鰣鲩L家的兒子，現在還去讀了大學，等着畢業回來，咋地也能混個小幹部噹噹。
再過幾年，保不齊還能再往上提，多好啊。
當然，蘇安花也不錯，她在綜合廠上班，工作也很優秀出色。
現在是個小班組長，慢慢往上熬，以後綜合廠擴大規模，蘇安花也能混個工段長之類的。
兩口子都上班掙工資，這日子還能差了？
兩家人對婚事都沒什麼意見，順利訂了婚。
蘇家這頭準備了豐盛的酒席款待來客，其中就有許世彥帶過來的不少肉食。
反正這頓訂婚宴，喫的大家都挺滿意，歷秉卓兩口子都挑不出蘇家啥毛病。
喫過飯再聊一會兒，時候也差不多了，蘇維忠打發了姑爺趕車，送歷家腥巳ボ囌尽�
蘇安花少不得也去車站送，“我明天就跟二姐夫他們一起回去，那個，我還給你織了件毛衣呢，等着回去給你。”
第四百二十章 果然有問題
正月初七上午，蘇維忠帶着衣裳行李，隨同許世彥等人一起坐車返回東崗。
剛到家，就接到了參場打過來的電話，林啓越說是有急事找許世彥商議。
許世彥一聽，掛了電話急忙就騎車子走。
一邊蹬車子，許世彥心裏就琢磨，這自行車該換了，他應該買個摩托。
摩托車多方便啊，打着火就跑，一出溜就到了。
回頭打聽打聽，看看摩托車咋賣的，想想辦法買一臺算了。
騎車子到了場部，見到林啓越，才知道究竟咋回事兒。
不是別的，是他們的產品，兩種可樂的報價，對方客商給了意見。
對於參場這邊定的價格，人家說是能接受，但是要有個條件，就是一件可樂，搭配兩件那種天然帶氣礦泉水。
礦泉水的包裝要上檔次，越漂亮越好，價格可以比可樂貴。
“小許，你看咱是不是得趕緊去採買礦泉水灌裝設備啊。
還有，這包裝要上檔次，要漂亮，這東西咋漂亮啊？”
林啓越看着省城發過來的客戶反饋，一臉蒙圈，這玩意兒該咋整？
當時報價，許世彥故意把價格報的高了些。
國外也有可樂，人家那可樂多少錢？再貴也比他們的便宜啊。
是，參場生產這個，裏頭添加了人蔘花和人蔘的活性成分，而且還是天然帶氣礦泉水做原料。
品質上確實優於普通可樂，甚至可以說是保健品或者功能性飲料一類。
可這東西出廠價四十五美刀一件，算上哔M算上對方的推廣銷售費用，要賣多少錢？
這麼貴的可樂，拿啥跟國外的可樂競爭？怎麼打開銷路？
但是這份反饋一到，許世彥立刻就明白過來了。
人家那些國外客商，想要主打的根本就不是可樂，人家的主要目的，是礦泉水。
天然帶氣礦泉水，很多廠子都那麼吹噓，實際上都是人工添加了蘇打氣泡。
真正純天然無添加的帶氣礦泉水，非常稀有。
那些人提出，一件可樂搭配兩件水，目的就是高價推這種水，至於可樂那些，不賠錢就行。
這個路子不對，如果照着對方的路子走，接下來他們這個可樂就容易陷入很尷尬的局面。
可樂生產，又是配方又是材料，費不少工序，最後賣的還趕不上直接賣水多，掙的也沒有直接賣水多。
會出現什麼結果？估計就連飲料廠的人，也會覺得那還生產個屁的可樂啊。
直接灌了水往外賣唄，不費勁還掙的多。
那他們費盡心思研製的人蔘產業深加工，很可能纔剛剛起步，就直接被扼殺了。
“林書記，咱們這樣回覆。
一件可樂的價格，可以往下落五美刀甚至再低一點，但是我們兩件可樂搭配一件水。”
國外客商想把這種水打造成一種類似奢侈品的高端消費品，所以這個水，纔是關鍵。
在可樂的市場沒有打開之前，許世彥必須要藉着水，來勾住那些客商，絕不可能出貨那麼多。
“不是，小許啊，你這玩的是什麼路子？我咋聽不懂呢？
咱主動降價，還減那個礦泉水出貨量，這樣，咱掙錢不就少了麼？”
林啓越覺得他腦子越來越不夠使了，這許世彥究竟葫蘆裏賣的什麼藥？
許世彥只能一點一點給林啓越講，把這裏面的那些彎彎繞都掰開揉碎了講明白。
“林書記，你要這麼想，他們爲了礦泉水，就必須要咱的可樂。
那他們買走了可樂總不能不賣吧？只要想辦法賣，就會慢慢佔領一部分市場。
國外市場那麼大呢，咱也不可能都喫下來，只要維持住泉水湧出量和咱廠子的銷售量保持一定程度的平衡，那就足夠了。
說實話，再多，咱也沒地方弄這個水去。”
外在條件限制，就決定了他們這個可樂必須走高端價位，也不可能成爲普通消費品。
“等到咱這個飲料廠一切步入正規，咱的可樂也有點兒名頭了，也可以試着生產國內型的，爭一下國內市場。”
國內市場這一塊，暫時考慮不到。
以目前國內的消費水平，兩毛五一瓶汽水，還有人捨不得喝呢。
誰捨得花那老些錢，買一聽人蔘花可樂回去喝啊？喝了能上天是咋地？
國人向來講究的是實用，所謂的高端大氣上檔次，說白了多數都是些名堂。
這個在國內，反正最近十年肯定沒市場。
如果想要開發國內市場，那就只能用另外一版，跟普通可樂一樣的生產工序，不用這個天然礦泉水。
這事兒慢慢再說吧，不急。
“現在還有一件事，就是趕緊設計出礦泉水的包裝，人家要求高端大氣上檔次，咱就得把這個琢磨明白了。”
讓許世彥頭疼的是這件事，怎麼樣能把礦泉水的外包裝設計好。
要一看就覺得貴，一看就覺得這是個好東西，這是個不小的難題。
許世彥都覺得有點兒難，對於林啓越來說，那就更懵了。
在他感覺，那玻璃瓶子還能整出什麼花兒來？就跟汽水瓶子差不多唄，那玩意兒咋高檔？咋漂亮啊？
“得，找人開會吧。”許世彥就知道，這事兒跟林啓越說，也說不明白。
於是直接喊人開會，這一次不能只是技術科，把文工團的舞臺設計、工會的宣傳幹事，都找來。
這些人好歹也有點兒藝術細胞，集思廣益唄。
另外，許世彥還專門喊了一句，讓韓立偉的媳婦，也就是他家小妹許世琴，也過來。
爲啥？因爲許世琴是女的，而且她是學服裝的，對設計這方面有那麼點兒天分。
就這樣，相關人員都被叫到了場部會議室，許世彥闡述了一下自己的想法和思路。
又給腥税l了紙筆，讓他們自己琢磨着畫一下。
不光是瓶身設計，商標，瓶子上的圖案等等，都得拿出個方案來。
還別說，羣械牧α渴蔷薮蟮模�真有幾個創意不錯。
許世琴設計出一款，瓶身中間細兩頭粗，有點兒像一個穿着長裙的美女。
許世彥覺得不錯，又給加了點兒建議，把瓶蓋做成金色王冠的樣式。
這麼一看，真有點兒像西方童話裏那個女王的樣子了。
至於爲啥瓶蓋要設計成王冠，這事兒還得從歷杖菟麄兙幍墓适抡f。
之前編寫產品介紹的時候，許世彥就說，讓編幾個民間傳說或者故事。
歷杖菽切┤艘材埽途幊鲆粋�老罕王進山得病，喝了這泉水救命的故事。
第四百二十一章 聖山天泉
老罕王，說的是努爾哈赤。
在長白山地區，有很多關於老罕王的傳說。
比如滿族人把烏鴉當做神鳥，爲啥呢？
傳說，當年努爾哈赤被人追殺，傷重昏迷倒在山林中。
追兵來到，發現努爾哈赤身上全都是烏鴉。
人都說烏鴉是喫腐肉的，所以那人肯定死了，追兵就沒去查看屍體直接走了。
努爾哈赤躲過一劫，從此發誓，奉烏鴉爲神鳥，不得傷害。
又傳說努爾哈赤年輕時進山採挖野山參，生了病差點兒死掉，好不容易爬到一池水邊，喝了那水之後，病竟然好了。
等努爾哈赤稱王后，就回來祭拜這池水，封爲王池。
王池的傳說，在當地流傳很久。
許世彥也沒想到，歷杖莸热耍谷话淹醭氐墓适拢驳搅巳项^。
可仔細想想，也沒啥，反正都是民間傳說，誰也沒有文獻資料來佐證，那就隨便用唄。
既然是老罕王曾經喝過的水，那就跟皇室沾邊兒，弄個王冠啥的，也不算過格兒，反正大家都覺得挺好看。
除了這一款，工會的宣傳幹事也設計出一款。
跟目前的汽水瓶子相比，斜面部分儘量向下，形成一個底部大肚子，上面細脖子的形態。
底部大肚子周圍，鏤刻上長白山十六峯的形態，用以表示水源地出自長白山。
整體來說，就是瓶身不錯，瓶蓋簡單了點兒。
許世彥覺得，這一款跟許世琴設計那一款都挺有特色，瓶蓋也可以設計成王冠的樣式。
“這個王冠稍微有一點變化，設計成國王與王后兩種。
一個取名君，一個取名後，可以湊成一對兒。”
大肚子瓶有種沉穩厚重感，像男人，爲君，那種細腰瓶帶着點兒飄逸靈動，像女子，爲後，正好一對兒。
“那咱這個泉水，是不是得取個名啊？
咱把這水當成商品賣，總得有個牌子吧？”旁邊有人問。
許世彥想了一下，上輩子，這泉水被命名爲世稀泉，是林海雪原礦泉水公司的主打產品。
這輩子，肯定不能再叫世稀泉了。
“就叫聖山天泉怎麼樣？”
長白山在金代時被封爲“興國應靈王”、“開天宏聖帝”。
到了清朝，直接封爲“長白山之神”。
所以，長白山歷來都被東北政權視爲神山、聖山。
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