东京文豪 第340章

作者:伍游

他就担心对方是那种纯粹的理想主义者,一个劲地鼓吹要对所有读者一视同仁。

他后面准备开展的二手连锁书店,其中非常重要的一点便是书籍摆放和书籍的进货。

万一找来一个死脑筋的人,坚持要进冷门书并让出重要的展示位,无疑会破坏书店的整体利润。

像杉原爱砂这种懂得如何利益最大的人,反而是他最好的选择。

“杉原小姐,问一个问题,如果让您来经营一家连锁书店,你会以怎么样的方法来提高它的利润。”

杉原爱砂深思了一会儿,然后说道:“秋原老师,我的建议可能不大符合现在的市场,但我采取多元化形式。”

“多元化?”

“嗯,在销售书籍的同时,同时引入了咖啡、杂货甚至CD,并额外空出一块位置,用来经营这些业务。

这样的话,我们可以在书籍业务外,进一步获取更多的利润。”

秋原悠人没想到对方居然给出了这个意见,一时间有些诧异。

在前世的时候,国内的方所、言又几、西西弗等连锁书店都是走的这个路子。

但现在是93年的霓虹,市面上的书店都还在追逐坪效(最小的空间放最多的书),对方的眼光无疑是超时代的。

看来佐竹真纪推荐的这个杉原小姐,确实是有不一样的地方。

秋原悠人笑了笑,然后继续说道:“杉原小姐,我有一个连锁二手书店计划……”

[307.第三百零六章 互相猜测]

对于书店的经营方面,秋原悠人虽然脑海中有很多后世的经验,但从实际来看,还是有些眼高手低。

比如书店业一律实行的委托代收制度,以及不能随意更改书籍价格方面的情况,他便不是非常了解。

但在与杉原爱砂交谈后,他进一步了解到了不少书店业的内幕。

与此同时,杉原爱砂听完秋原悠人的二手书店计划,也露出了深思的表情。

作为老资格的书店员工,她非常清楚现在因为经济衰退,新书价格销售所面临的困难现状。

她只是没想到想到,秋原悠人居然认为在新书市场的萎靡的同时,二手书市场的会进一步崛起。

甚至对方还声称,在未来十多年,霓虹全国的二手书书店会达到数千家。

对于这个判断,杉原爱砂不知道是否可信。

但直觉和经验告诉她自己,如果经济继续萎靡的话,很有可能会走到这一步。

“杉原小姐,关于人手方面,你有什么相关的提议吗?”秋原悠人问道。

按照之前的二手书店计划,全国上下至少要开43家以上的二手书店才行。

按照每个书店至少3个员工的配置,他起码需要130多号人。

听到这个问题,杉原爱砂下意识想到了她前几天参加的同行聚会,下意识想到了一个解决办法。

“秋原老师,按照您的要求,是要有很多加盟书店是吧?”

秋原悠人回答道:“没错,但现在做加盟店的话,可能不会有什么人参与。”

要想别人拿出真金实银的加盟费来参与二手书店业务,必须得先做出几个标杆才行。

但茑屋书店现在只有一家展示书店,而且经营的都是一手书。

所以在前期,他打算完全投入个人的资金来做二手书店的直营店。

杉原爱砂轻轻地咬了咬嘴唇,犹豫着提了一个意见。

“如果资金没问题的话,我建议可以做一下贷款业务。”

“贷款?”秋原悠人觉得有些疑惑,但还是说道:“讲一讲吧。”

“秋原老师,您的计划是通过经营成功的直营店来吸引他人加盟。但如果我们最开始,就能做到做起来几家成功的加盟店呢?”

杉原爱砂顿了顿,然后继续说道:“如果能给部分有相关需求的人员,然后制定好标准,让他们开起书店,无疑是最省时省力的办法。

而在业务上了正规后,他们的盈利额可以偿还您的贷款金额。”

秋原悠人听到这个提议,又问道:“相关需求的人员?比如?”

杉原爱砂解释道:“这两年书店业不景气,所以我的很多朋友被迫离开这一行去从事便利店员或其他行业。但事实上,不少人还是希望能够继续与书籍打交道。

我想,只要给他们一个机会,他们会非常比普通员工用更大的心思来经营书籍销售。”

秋原悠人哑然失笑,他这时已经听出了杉原爱砂的含义。

那就是自己把开直营店的钱,借贷给杉原爱砂的一些朋友或同行,让他们分别开各自的书店。

然后等到书店业务上了正规,他们再偿还给自己。

不过,虽然杉原爱砂可能有自己的“私心”,但这个方法也确实有一定的可行性。

首先,直营店的成本太高,要租金和人工成本等等方面。

但如果是通过借贷给他人加盟的形式,人工成本可以省下不少钱。

除此之外,这些书店店长们,给自己打工的积极性也会更高一点。

秋原悠人心动了,但他想了想,觉得还是要问问银行业人士,再看看有没有漏洞。

“杉原小姐,关于你的提议,我这边还需要在考虑下。”

见到她失望的表情,他又说道:“杉原小姐,麻烦过两天再来签署一下协议吧。我已经没问题了,欢迎你加入到茑屋书店。”

虽然直接没有答应对方的提议,但打个巴掌给个甜枣的道理他还是懂得。

果然在听到正式录用后,杉原爱砂的脸立刻又恢复了精神。

她的这个提议,只是想帮助她的朋友们。

但被录用并获取高工资,却是和她自己切身相关。

结束面谈后,秋原悠人坐着专车离开了出版社,看着两边不断后退的景物,他下意识思考起起来。

虽然现在与东京贩卖和霓虹贩卖这两家不感冒,但因为之前合作的关系,两边还是还是貌合神离的关系。

所以之前推理单行本的销售,目前来说还是一路平稳的。

不过,景繁社那边又会出什么新招呢?

……