首富杨飞 第720章

作者:拾寒阶

外国企业到来后,杨飞再次站上讲台,又重申了一遍原料供应的重要性,并再次谈到,只有提供最低价格的原料供应商,才能成为美丽集团的战略合作伙伴。

海德曼听完翻译的话后,当即举了举手,发言道:“我们巴斯夫愿意和美丽集团达成战略合作伙伴意向,所有的原材料,在原来的基础上,降价百分之二十!”

此言一出,全场哗然。

杨飞也没想到,巴斯夫会是第一个站出来支持自己的企业。

美丽集团和巴斯夫之间的合作,一直就是供应商和生产商的普通关系。

杨飞也没有特意的和巴斯夫高层接洽过。

今天的会议,杨飞一度以为,对方不会来参加。

结果,巴斯夫不仅派来了颇有分量的副总裁,还第一个站起来支持杨飞的降价建议。

海德曼说完之后,转过身,对其它人说道:“只有生产企业赚到了钱,我们原料商才能持续赚钱。美丽集团是一家值得扶持的企业,在过去两年多时间里,他们讲究诚信经营,及时结账,最重要的一点是,他们的业绩得到了十倍、百倍的提升,我们供应商,应该支持这样的企业,让他们占有更大的市场,他们占有的市场份额越多,那我们的生意也就越好。”

苏桐轻轻抿嘴一笑:“杨飞,这外国人很有意思,帮着我们说好话呢!”

杨飞道:“他们经历过这样的谈判,知道降价百分之二十,是我们的底线,也是我们谈判的目的。”

苏桐道:“好奇怪,巴斯夫为什么要这么支持我们呢?”

杨飞也不知道世界日化行业,是不是发生了什么大的变局,但这么强大的企业,能不遗余力的支持自己,这本身就是值得高兴和骄傲的,他也就不多想了。

海德曼代表巴斯夫表了态,其它厂家的态度,就有了极大的改变。

巴斯夫是全世界最大的化学原料供应商,他们能提供几乎一切化学原料。

因此,只要巴斯夫答应了杨飞的要求,那其它厂家就算不答应,杨飞所需的原材料,也能从巴斯夫拿到。

只不过巴斯夫的原料向来以品质和昂贵著称,美丽集团的很多原材料,并不从巴斯夫购买。

而且,把原料这一命脉,交给一家公司把控,对美丽集团来说,也并不是什么好事。

所以,杨飞需要更多的企业加入到供应商中来。

让杨飞欣慰的是,海德曼表态之后,不少厂家纷纷表态,表示接受杨飞提出来的要求,愿意和美丽集团展开更深入的合作。

这边正开着会,江晚霞来到杨飞身边,说道:“我在国外的同学告诉我,巴斯夫刚和宝洁闹翻了,具体原因不明。”

杨飞呵呵一笑:“我就说嘛,巴斯夫不可能无缘无故的对我们这么好。在这个节骨眼上,他们两家闹翻,对我们是极为有利的!”

江晚霞低声道:“老板,如果其中无诈,那当然极好,如果这是宝洁的一计呢?”

杨飞怵然一惊,看着她道:“你说什么?”

第677章 凡事留一手

江晚霞道:“我只是胡乱猜测的。我当然也希望,他们是真心来帮助我们的。”

杨飞手托着下巴,沉吟未语。

他把讲台让给魏新源,叫上苏桐等人,来到后台商议。

杨飞摆了摆手:“江总,把你听来的消息,给大家再说一遍。”

江晚霞轻声道:“我有同学在德国那边工作,他们也知道我在美丽集团工作,刚才我接到一个同学的电话,他告诉我,就在昨天,宝洁和巴斯夫之间有过一场谈判,这场谈判的性质,和我们现在召开的供应商会议差不多。”

朱仲南道:“你那个同学,在德国哪家企业工作?”

江晚霞微一沉吟,说道:“就在巴斯夫。”

朱仲南一讶,说道:“那这消息十分可靠了。”

谢桂燕道:“巴斯夫昨天才和宝洁谈判完,今天又如此的支持我们?”

江晚霞道:“我那个同学说,他们两家谈崩了。所以,巴斯夫才转过来支持我们。”

杨飞道:“说重点,说出你的担忧。”

江晚霞道:“我担心的是,巴斯夫和宝洁同气连枝,给我们下什么陷阱。”

谢桂燕惊道:“这不可能吧?巴斯夫是世界上最大的化学原料供应商,他们犯不着这么做吧?我们美丽集团虽然壮大了,但在世界范围内,压根就不值得他们这么对待。”

江晚霞道:“谢总说得对,我们集团虽然不错,但要和宝洁这样的世界五百强企业比,那真的还差太远。既然如此,巴斯夫没有理由舍弃宝洁,而偏向于帮助我们吧?”

谢桂燕怔了怔。

朱仲南道:“也有一种可能,就是巴斯夫有手段,可以稳住宝洁,同时又拉拢我们。他们做的是生意,只求有利可图。换做我们在这个位置上,又何尝不会如此?”

江晚霞道:“我只是有这么一种顾虑而已,没有那当然更好了。”

杨飞道:“俗话说得好,害人之心不无有,防人之心不可无。我们也应该防止对手们玩这一手。”

谢桂燕道:“他们能怎么玩呢?”

江晚霞道:“先拿下所有的、或者大部分的原料订单,然后找各种借口,不给我们发货。只需要延误一周以上,我们整个生产体系就得瘫痪。”

谢桂燕的主要才能,是管理企业,听到这样残酷的商战之术,不由得怵目惊心,啊了一声。

朱仲南道:“这不是没有可能。他们真要这么做,我们一点办法也没有。”

杨飞道:“虽然说,用人不疑,疑人不用,但商业合作中,能多长一个心眼总是有好处的。不过,现在我们无凭无据,单凭猜测,不能放弃和巴斯夫之间的合作。”

朱仲南道:“对,巴斯夫这样的大型原料供应商,肯以优惠的价格供应原料给我们,这是我们的机会,也是我们降低成本的必要手段。别说这是空穴来风了,就算是真的,我们也可以偏向虎山行!趁着他们现在在示好,我们一次性多订些原料,将储备量增加半个月。有了这么长的缓冲期,就算他们到时真的闹什么幺蛾子,我们也有足够的时间来应对。”

杨飞点头道:“行,就按朱总说的办。此外,我们也不只签巴斯夫这一家,只要肯降低供应价格的厂家,我们都可以签订采购协议。”

朱仲南道:“说实话,我们今年的原料采购量,将是十分惊人的,哪怕把利润压到最低,供应商也够赚的了。”

江晚霞道:“原料商是闷声赚大钱。”

杨飞和大家商量完毕,仍然回到会场。

再次打量这些远道而来的外国客人,杨飞的目光,又变得深起来。

会议的最后就是签订合作协议。

美丽集团最终签了三十多家原料供应商。

这些供应商中,毫无疑问,以巴斯夫拿到的订单最多。

不管怎么说,成本控制最重要的一环原料成本,已经成功的谈妥了!

原料成本降价百分之二十!

这对整个美丽集团来说,意义重大,标志着集团开始向国际一线大厂看齐了。