首富杨飞 第632章

作者:拾寒阶

发布会结束后,大学生辩论赛正式开启和才艺汇演正式开启。

因为是第一天,为了吸引市民,杨飞特意把最精彩的歌舞节目,安排在今天,相当于办了一场庆典。

平时,杨飞举办一场新品发布会和开业庆典,花费也在数十万。

而举办这两场大赛,总花费也不过数十万,热度却能持续几个月!

“杨先生,恭喜你,产品很受欢迎啊!”杨玉莹站在杨飞身边,高兴的笑道,“肯定能大卖了。”

杨飞微微一笑“谢谢你,是你清纯飘逸长发的形象,深入人心,人们相信你,所以才相信了我们的产品。”

杨玉莹轻轻掩嘴而笑“我哪有这么大的影响力?还是你们的产品好,我这段时间,一直在试用你们的洗发水,我觉得不比宝洁的产品差。”

杨飞道“看来,我们的产品,还不够好,因为如果够好的话,你就会说,我们的产品比宝洁好,而不是说不比他们的差。”

杨玉莹笑得花枝招展“杨先生,你太会说话了,我说不过你。”

杨飞道“今天晚上有庆功宴,杨小姐一定要参加。”

杨玉莹道“我现在已经是你的签约艺人了,你是我的老板,你叫我参加,我当然要参加喽。”

她看看舞台上的表演,说道“这些都是大学生啊?演得真好。可惜,只有大学生才能参加,要是全国各地的人都可以来参加,那不是更好?其实民间也有很多才子,他们很努力,也很有天赋,但是少了一个机遇,少了一个可以发光的平台,只能默默无闻。”

杨飞道“难得你有这样的胸襟和想法。”

杨玉莹撩了撩被风吹乱的秀发“我也是草根出身啊,要不是我机遇好,我说不定也只是某个工厂的打工妹。”

杨飞道“华艺公司需要艺人,我正打算筹备一场全国艺人歌手选拔赛,要不,就请你来当这个总评委?”

杨玉莹指着自己的鼻子“我嘛?当然可以啊,什么时候举办啊?”

杨飞道“这个不是想办就能办的,得拿到有关部门的批文才行。”

他只是存了这么一个想法,但不着急实施。

国内的全民娱乐化,还有一段路要走,只有大家的观念都改变了,举办这样的活动,才能顺理成章,不然只会招致非议和排挤。

杨玉莹道“给草根一个舞台,他们会还你一个惊喜。”

杨飞道“只要能再选出一个像你这样的歌手,那就是成功的。”

美丽日化高调发布了全新产品,宣布进军洗发水和沐浴露领域。

而洗发水领域,一直以来都是宝洁的根据地。

180年来,宝洁在传统媒体与大卖场精心构筑的竞争壁垒越来越高,犹如“马其诺防线”一般坚不可摧,少有人敢向其发起正面进攻。

在大众营销的年代,宝洁通过在传媒与卖场建立垄断地位,切断了挑战者的上升通道。

美丽日化的新产品,却构建了一个美丽的新世界!

想进军洗发水市场,就不能不面对强大的竞争对手——宝洁。

发布会当天的抢购,并没有让杨飞昏了头脑。

他深刻的知道,真正的销售大战,是在发布会之后。

在曾经的洗衣粉市场争夺战中,宝洁败给了美丽日化。

但并不代表,杨飞已经战胜了宝洁。

就算是在洗衣粉市场,宝洁依靠其强有力的营销手段和品牌影响力,仍然占有一席之地。

现在,让我们来回顾一下国内洗发水市场的发展历史吧!

在洗发水产品方面,国产的萌芽品牌有梦思、蜂花、美加净,把国人带出了用肥皂洗头的历史,然而此时的品牌还非常不成熟,而且在很长一段时间内。

然而,国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主,所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称,难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。

20世纪80年代后期,合资品牌入驻国内,很快就一统江湖、独揽天下。

以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征,国内几近空白的中高档市场迅速膨胀,我国洗发水开始有了真正意义的品牌,洗发水市场也由此走向了成熟,而与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净更是被美国庄臣收编雪藏。

1988年8月,美国宝洁papg)集团,一期投资1000万美元成立花城宝洁有限公司。当年推出的“头屑去无踪,秀发更出众”的海飞丝洗发水,虽然定价是国产洗发水的4倍多,但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,1989年销售额就突破1亿元。

1990年,宝洁又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。而且每个品牌又延伸出4到6个品种,令用惯了单一品种洗发水的我国老百姓有了从容选择的空间。

此外,全球日化巨头联合利华旗下的力士、夏士莲,以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力,也紧随三剑客各占有一席之地。

当杨飞高调发布美丝洗发水的时候,宝洁的高层,已经对这个昔日的对手虎视眈眈。

杨飞能否成功的突破宝洁固若金汤的“马其诺防线”,成功的把产品卖给广大消费者?

第594章 拿下明年的标王?

做企业,当然要先研制技术和工艺配方,生产出合格的、优秀的产品。

但这只是最基本的业务。

到这一步,只能说你是一个工厂的厂长了,但还算不上企业家。

企业家还要会经营、会营销、会用人、会整合资源、会打商业战争,还要能应付大企业的并购和碾压。

发布会的巨大销量,是以优惠促销换来的。

杨飞没有利令智昏,也没有盲目的乐观和自信。

宝洁和联合利华,都曾经和杨飞交过手。

前者是在洗衣粉领域,后者是在牙膏市场。

很庆幸的是,杨飞赢得了这两场战争。

但宝洁真正的自留地,却是洗发水市场。

已经一统洗发水江湖的宝洁,哪里还容得下其它品牌前来抢食?

美丽日化厂发布新产品后的第一时间,美丝牌各种品类的样品,就已经摆放到了宝洁高层的办公桌上。

无论是从包装、外观设计上,美丝洗发水,都透露着一股浓浓的时尚风味。

美丝洗发水的瓶身,一改国产洗发水一成不变的长方体,变得多姿多样,有小蛮腰的瓶身,也有?圆形的瓶身,流线形的设计,圆润的手感,以及不用开盖,就可以挤压出液体的瓶盖设计,无不让人眼前一亮。

看到这样的产品工艺设计,消费者第一感觉就是,这是一款很用心的产品。

宝洁的高层,也有这样的感觉。

同时,他们意识到,这是一个很强劲的对手!