首富杨飞 第2964章

作者:拾寒阶

他没有等别人来回答,而是自问自答的道:

“所谓的龙头企业,指的是在某个行业中,对同行业的其他企业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引导作用,并对该地区、该行业或者国家做出突出贡献的企业。”

台下的经销商们,马上就被杨飞的演讲内容深深的吸引了。

杨飞道:“相对应的,经销商里面,也该有‘头部经销商’。如何打造和推广头部经销商,这就是我们今天要讨论的议题。在座的诸位,你们想不想成为头部经销商?”

第2537章 谁薅谁的羊毛

杨飞的话刚落,会场就响起震天价的回应:“想!”

废话,谁不想成为头部经销商?

在讲话的开头,杨飞就先用“头部”这个词,成功的将经销商的注意力吸引过来了。

杨飞道:“既然是头部,那当然是有数量限制的,不可能所有的经销商,都能成为头部经销商。这跟所有的企业,不可能全部成为龙头企业,是一样的道理。”

经销商们点点头,开始紧张起来,更加竖起耳朵来听,生怕错过了什么精彩的发言。

杨飞道:“化妆品市场要做大,需要一部分经销商先做大做强,这就是‘头部’的意义。我们看到,国外有很多大品牌,但你仔细去看的话,这些大品牌,分属于好多个国家,每个国家,也只有那么一两个品牌。”

这是当然的,每个国家的化妆品市场,也是存在竞争的,能成功杀出重围的,毕竟只是少数。

杨飞的美丽集团,就是我国最优秀的日化公司之一,是真正的“头部”。

现在,杨飞以头龙企业的霸主地位,统领了整个国内的日化市场。他说要打头部经销商,那就肯定能成功。

杨飞道:“在头部经销商之外,我们还要打造出‘明星专营店’,加大对这些专营店的扶持,增加对他们的销售回馈……”

一个头部经销商,一个明星专营店,相当于两把钥匙,就是用来开这些经销商的“心锁”。

要笼络这些一盘散沙似的经销商,就只能抛出利益来吸引他们。

有些经销商坐不住了,大声喊道:“杨老板,我要当头部经销商!我有资产,我有大门面!”

也有人喊道:“我要当明星专营店!杨老板,你支持我吧!”

他们一喊,其它人生怕落了后,也开始起哄。

现场一片混乱,你喊一句,我吼一声,仿佛谁的声音大,谁就可以成为头部经销商和明星专营店。

也有人看不下去了,吼道:“你们嚷什么嚷?吵什么吵?听杨先生说完啊!”

杨飞看着闹哄哄的场面,并没有制止。

这些经销商,本本就不是文化人,你不能用对文化人的那一套,去要求这些经销商。

杨飞对待公司的员工,要求是很严格的,但他在和经销商打交道时,就没那么多的要求了。

经销商只要能卖货就行了,你管他是几年级毕业的?你管他是不是吃喝嫖赌?

现场的吵嚷声,终于静了下去。

因为大家发现,杨飞一直没有讲话呢!

下面吵得再厉害,也不能吵出来一个明星专营店,更不可能吵出来一个头部经销商。

杨飞高明的地方在于,他先组成了一个厂商联盟。

但凡有一点知名度的国产化妆品牌,全部加入了这个联盟。

换言之,杨飞组织的这个厂商联盟,已经掌握了绝对的产品源头。

在座的这些经销商,主营业务都是化妆品。

化妆品这个产业,和其它产业不太一样。

卖日化的,你还可以搭配其它东西一起卖。

你要是卖化妆品,正常来说,主营产品就是化妆品了,你要是卖得杂了,就会影响店铺的形象。

绝大多数化妆品店,还只卖某一个品牌的产品,更显得专业、高端。

大家拿一样的货源,开一样的店,如果能被选中为头部经销商,作为厂家重点培养的对象,那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点,也能赚到更多的利润。

在这种情况下,谁都想成为头部和明星经销商。

杨飞当即提出来,要想成为头部经销商和明星经销商,必须具备三个基本要求。

这三个要求,都是硬性规定的,一是资金要大,二是店铺和货仓的面积要富余,三是拥有区域开拓能力。

经销商比厂家多很多,头部和明星店的选择范围也要大得多。

杨飞暂时决定,在全国范围内,扶持一千家头部经销商,一千家明星经销店,这两者可以重复,也就是说,一个厉害的经销商,他既可以成为头部经销商,也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。

杨飞的用意很简单,就是树立起标杆经销商和经销店,给他们一个荣誉,给他们一些甜头,然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。

经过调查了解,杨飞知道,现在的经销商,哪怕是专营店,他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品,大都是杂牌货,甚至就是高仿品。

专营店卖高仿品,这简直就是在砸自己的招牌!

可是,他们砸的,是自己代理的化妆品牌的招牌!

搞烂了一个品牌,他们大不了换一个品牌做。

不管卖谁的产品,经销商的利润,反正是能保证的。

而这种情况,厂家就算知道了,也无力监管。

有些经销商或者专营店,拿着代理厂商的钱做推广,打广告,私底下卖的却是其它利润的品牌,别人来买货,销售们不推荐正牌子,只推荐小品牌,因为小品牌利润大。

这种行为,不仅存在于化妆品行业,在其它行业,也是普遍存在的。

电脑城那些配电脑的业务员,最擅长就是这一手。

挂羊头卖狗肉,谁不会?

反正杀的是消费者,坑的是厂商。

杨飞想把国内的化妆品行业做好,就必须先整顿销售行业的乱象。

销售商是面对消费者的,消费者对产品、厂家的印象,都是从销售商这里得来的。

再好的产品,如果没有好的销售商,也卖不红火。

杨飞要扶持头部经销商和打造明得专营店,也赢得了经销商们的一致认可,因为他们觉得有利可图,以为这是薅厂商羊毛的最好机会!

于是,杨飞的提议,得到了经销商们的一致赞同。