作者：拾寒阶
“嗯，我知道了。”
“那，我们降价吗？”
“降啊，和他们齐平即可。”
“好的，我这就通知经销商们。”
“等等，你再顺便通知一下魏新源，接下来的产品，我们要改一下包装。”
“怎么个改法？”
“斤装的，改成450克。”
“每包降低50克？这有什么用？”
“听我说完，包装袋设计得再大一号，要给人视觉上强烈的冲击。特别是洁白牌和活力厂的产品，摆在一起对比时，我们的一定要显得特别大气。”
“量减少了，还要把袋子变大？”苏桐眨眨好看的双眼。
“对，我们降价损失的利润，必须在这方面找补回来。”杨飞一脸的理所当然。
“那不是欺骗消费者吗？”苏桐瞪大双眼。
“怎么欺骗了？包装袋上，大字标明，450克每袋，明码标价，童叟无欺。”杨飞振振有词。
“这么做，真的、合适吗？”苏桐骨子里，是个本分人。
“消费者买包洗衣粉，有几个人去看克数的？买这种日用品的，大多是家庭妇女，或是老年人，我估计，他们很多人都不知道一斤等于多少克。再说了，多五十克，少五十克，明显吗？不明显！他们只比较大小。我们的包装大，显得多，同等价格下，他们就会选我们的。”
苏桐脑海里，忽然冒出两个字：歼商！
杨飞打了个喷嚏，说道：“师姐，你是不是在骂我？”
苏桐心想，没这么灵吧？连忙说道：“啊，没有啊。”
杨飞笑道：“你是不是觉得，无商不歼啊？”
苏桐心想，你真有自知之明，但又不敢说老板的不是。
杨飞沉默了一会儿，缓缓说道：“资本的积累，都是有原罪的。我们能做到明码标价，已经算良心的了。这么做，既降低了一包洗衣粉的售价，又提高了同类产品的竞争力。我们企业，是需要利润，才能生存的。价格战，是两败俱伤的无奈之举。杀敌一万，自损八千。我不想打赢了活力厂，却败损了美丽日化。”
“我明白的。老板，谢谢你肯解释这么多。我很笨的。那么多人跟着你吃饭呢，我们不能败，更不能倒。”
“你是善良。”
“我这就下通知。”
“肥皂和香皂呢？他们有没有降价？”
“好像没有。洗衣粉才是主力市场。”
“既然开战，那就全面应战！我们就再大刀阔斧一点。肥皂和香皂，推出家庭装，三块包装在一起，以家庭装的噱头促销，价格只需要比正常的售价低两毛钱就够了。”
“好的，老板。”苏桐这次没有任何犹疑。
杨飞放下电话，俊眉一扬。
东风吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁！
第153章 战鼓再擂
接下来的几天时间，杨飞没有去学校，他要坐镇指挥和活力厂的大战。
这天，杨飞带着金大宝和苏桐等人，来到省城的几家百货商场，考察洁白牌洗衣粉的销售。
货架上的洗衣粉分类区，活力厂和洁白牌的洗衣粉，摆放在一起。
没有对比，就没有伤害！
这一对比，杨飞换包装的精明之处，显露无遗。
洁白牌洗衣粉的大包装，明显比活力厂的大气！
两者放在一起，就像相扑手和小学生，根本就不是一个重量级别的。
苏桐抿嘴笑道：“老板，你成功了。”
想到杨飞连下三道命令的场景，她此刻记忆犹新。
一是追平价格。
二是改换洗衣粉包装。
三是生产家庭装肥皂和香皂！
在三联装的肥皂和香皂外包装上，印刷着大大的几个字：“家庭装，更优惠！”
这样的包装，给人一个先入为主的概念，这东西真的很便宜。
批发总比零售要便宜嘛。
买多一点，也比买少一点要便宜嘛。
人的潜意识里，总有这样观念，而且根深蒂固。
虽然只是便宜了两毛钱，却给了消费者一个更佳的选择。
贪便宜是每个家庭主妇孜孜以求的终极任务。
而价格是最直观的感受。
洁白牌洗涤系列产品，因为这次价格战，获得了空前的销售成绩！
美丽日化厂和南化厂日夜不休的生产，市面上还是一度卖到断货！
活力厂本部。
武田明夫看着眼前的业绩报表，愤怒的跟头野兽一般，抿紧满是胡茬的厚嘴唇，右手握拳，重重打在办公桌上。
旁边站着的团队，吓了一跳，抬起头来。
“八嘎！”武田明夫气急败坏，说了一大通岛国话。
浅见纱英同步翻译：
“你们该为这次的战役失败负责！我们降价销售，市场份额，却减少了百分之五！谁能告诉我，这到底是怎么一回事情？赵文斌桑，你是我任命的老总，你必须给我一个解释！”
赵文斌嘴唇干裂，酝酿了一会儿，说道：“我们降价的力度，还不够。在我们降价的第二天，美丽日化也跟着降价了！这是对我们的挑衅，老板，我们应该继续降价！”
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