首富杨飞 第1488章

作者:拾寒阶

郑重接到电话,不敢怠慢,很快就赶了过来。

“陈秘书好。”郑重来到后,先和陈沫套近乎,笑着问道,“知道老板叫我来,是为了什么事吗?”

陈沫道“郑总,老板在里面等你,你进去后就知道了。”

说话间,她敲了敲房门,然后请郑重进去。

杨飞正在看财报,看到他进来,便点了点头,说道“郑重,怎么回事?上个月美芳厂的业绩,下滑了15?这不正常啊。”

郑重抹了一把脸,说道“老板,我们厂的产品,主要行销国外,但也有一部分,是在本市销售的,以前依靠六六六超市,带动了不少的销量。自从六六六超市转手之后,我们在国内的销量就直线下降了。”

杨飞沉声道“为什么不想办法打开销路?”

郑重道“我们的产品,特别是美芳品牌的,在国内其它地区的知名度并不高,江浙沪地区的话,多少还有些市场,但其它渠道商并不接受我们的产品入场。这下降的15,全是国内的销量。”

杨飞道“我不想听理由。我只提两点要求,第一,国外的销售额份,一直没有怎么提高。这说明你们并没有积极的开拓国外市场。第二,国内的市场,必须尽快打开。你不去行动,别的品牌和产品,就会替代你!别等着别人上门,你必须主动!”

郑重道“老板,要不,干脆把美芳这个品牌辙了吧?工厂的生产线,全部用来生产美丽日化其它成功的品牌,可能利润更高一些。”

杨飞道“不行!美芳厂有美芳厂的定位。你身为美芳厂的老总,你要负总责,你回去后,三天之内拿出一个可行性方案给我。”

郑重叫苦不迭。

三天?

给他三十天,他也未必拿得出什么行之有效的解决方案啊!

但他不敢反驳,应了一声是。

第1361章 发展瓶颈

当一个企业的发展,达到某个停滞点时,管理者就必须想办法突破。

抱着过去的辉煌,坐吃一辈子,这是不切实际的。

就连金饭碗的国企,也经历了一波倒闭和改制大潮,何况乎私企?

江山代有才人出,一代新人换旧人。

新人有干劲,有才华,有学识,他们思维跳脱,敢于尝试,勇于开拓。

不说整个世界,只说我国的企业发展现状。

我国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家企业倒闭。

8000多万中小企业,平均生命周期只有2.9年,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%。

换言之,我国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡。

不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。

中小企业基本进入了第一年创立、第二年赚钱、第三年倒闭的恶性循环。

税费成本、人工成本、地租成本、物流成本都是需要企业实实在在负担的。

而金融大环境每年都不同,宏观调控、国民消费口味的变化,科技产品的更新换代越来越快速,任何一个因素,都能成为击垮中小企业的最后一根稻草。

如果不是杨飞收购了美芳厂、蜂花厂,可以想见的是,这两家工厂都只有死路一条,就算存活,也是苟延残喘。

杨飞注入资金和技术,整顿人才结构,就是为了救活这个品牌和这家工厂。

他最终的目的,当然是想靠这些老品牌来赚钱。

郑重管生产是一把好手,但放在老总的位置上,却表现得乏善可陈。

通过这段时间的观察和考核,杨飞觉得,郑重更偏重技术方面,对工厂的整体管理和把控能力还不够犀利,更缺少一个领导者应该具有的主动开拓精神。

这就好比一个家庭主妇,她能煮一手好菜,能相夫教子,还嫌丈夫每个月只赚一万块钱,完全不够用。

但如果有一天,让她成为家庭的顶梁柱,她才发现,自己拼尽了全力,每个月也只能赚五千块钱。

郑重就是这样的人。

当他处于生产经理位置上的时候,他如鱼得水,把份内的工作完成得井井有条,没事的时候,还指责和埋怨老总才能不够。

现在郑重顺利上位了,给了他完全发展的空间,结果做出来的成绩,还远不如以前的老总。

过来人最宝贵的是经验和阅历,如果依靠这些长处,完全有可能制衡后来者。

可惜,更多的人,是躺在经验和资历上睡大觉,并且倚老卖老。

同样是从基层提升上来的老总,同样毕业于名牌大学,魏新源和郑重做出了不同的选择,表现得也很不相同。

魏新源时刻都保持着中年人的危机感,害怕不够努力而失去现在的位置。

家里有一个拜金而又喜欢花钱的妻子,有正在上学,需要大把花钱的儿子,这让魏新源变得谨慎而又勤勉,因为他不能失败,更没有勇气和精力,去尝试其它新的工作,只能兢兢业业,绞尽脑汁,不在这个行业里被后来者淘汰。

杨飞还是愿意多给郑重一次机会。

只要这次他能顺利解决好美芳厂业绩下滑的问题,就留他在任上。

让杨飞失望的是,郑重并没有当场表态,更没有提出任何有建设性的意见。

看着郑重离开,杨飞忽然想到了前世的自己。

曾经的自己,何尝不是像郑重这样活着?

他顺手去拿笔,才发现笔送给了美雪子。

杨飞拉开抽屉,拿出备用的钢笔,在摊开的纸上,写下了品牌扩张策略几个字。

美丽日化现在拥有众多品牌。

洁白、美丝、洁肤、美颜、豆蔻,这几个主打品牌,在洗护市场的占有率,都是领先业界其它品牌的。

另外,还有一些比较小众的品牌,像飞扬男士洗发水,知名度也渐渐做了起来,随着男士自我美容意识的觉醒,年轻一代的男士们,更加青睐男士专用的洗发水了。

美芳柔顺洗发水,相比较来说,卖得就不那么好了。

事实上,美芳、蜂花还有百雀羚这三个民族品牌,到了杨飞手里,虽然存活了下来,却并没有像世人期盼的那般大放异彩。

国民对这三个老品牌,.31xs.net或者有些情结,但新的产品层出不穷,可以选择的余地实在太多,因此,老品牌还是不出意外的受到了消费者的冷落。

杨飞在做企业规划时,发现了这个严重的问题。

同时,他为了寻求企业产品新的突破,正千方百计寻找突破口呢,于是将眼光放到了这三款老品牌上。

如果把蜂花、美芳和百雀羚这三个老品牌的市场做起来,那就能给企业的发展,提供新的活力和增长点。

杨飞在品牌扩张策略下面,写下美芳、蜂花、百雀羚三个分支。

然后,他在每个分支下面,注明详细的发展策略和宣传计划。

整个上午,杨飞谁也没见,哪里也没去,就在办公室里,闷头鼓捣这个。

中午的时候,他还没有写完,但下班时间到了,他便放下笔,搁在纸面上,离开了办公室。

和苏桐吃饭的时候,杨飞和她谈到了美芳厂、蜂花厂和百雀羚厂的发展,想听听她的意见。

苏桐道:“你首先要确定,这三个品牌,是不是要当成主力品牌来运营?”

“当然。”杨飞道,“这三个品牌,都是曾经辉煌一时的老品牌。我始终觉得,这些工厂之所以被时代淘汰,是因为管理不善,再加上创新不足,产品因循守旧的原因。但品牌的影响力还是在的,所以有一定的价值。”

“那么,我们要先对每个品牌进行精确的定位。打个比方说,美芳柔顺洗发水,其实是很孤立存在的,因为美芳的洗发水,在国内的知名度本就不高。而所谓的柔顺概念,又并不新鲜,美丝洗发水一样有柔顺的功能,其它大品牌,也有相应的柔顺洗发水。很明显,在同一个货架上,这款美芳柔顺洗发水太没存在感了。”

苏桐的分析,颇有道理。

杨飞若有所思的点了点头。

苏桐又道:“美芳这个品牌的定位是什么?你不能只做柔顺吧?”

杨飞笑道:“那你觉得应该怎么定位?”

苏桐道:“应该主打性价比,把美芳做成一款人人消费得起的国民洗护品牌!同时我们可以拉高美丝的档位,这样一来,美丝洗发水就是高档的代名词,美芳洗发水就是性价比的代表!”

第1362章 谁动了我的桌子?

苏桐的话启发了杨飞。

杨飞一直在给这几个民族品牌找定位,但就是不知道该怎么定位才好。

企业要有定位,每款产品更要有定位。

美芳等民族品牌,原先的定位肯定是不行了,这才下的下坡路。

而重新定位,又是一件极难的事情。

杨飞收购之后,做出过一些改变,提升了产品的销路。

但现在的成绩,并没有达到杨飞的预期。

苏桐的学历虽然不高,创业的能力也比不上杨飞,但她有时候看事情的眼光还是极准的。

正如她所言,她挑中了杨飞。

只这一点,便足以证明她的眼光又有高明。

对这句话杨飞从来无法反驳。

现在,杨飞想聆听她的高见。

“那其它两个品牌呢?”杨飞问道。

“一样的啊,只是各自的产品不同,但都是走性价比的路线,都作为我们集团的低中端品牌来发展。”