首富杨飞 第1082章

作者:拾寒阶

杨飞道:“价格战要打,市场的扩张也要进行!全国范围内,所有的大卖场、大超市,都是我们的主场!多派销售代表出去,联系各个地区的大小卖场,我们的产品,必须进驻卖场和超市!这是我们占有市场最重要的一步棋!”

他看向苏桐和江晚霞:“这项工作,就交给苏总和江总监督管理,遇到进驻困难的卖场,请你俩亲自前往解决,如果还有谈不拢的,告诉我,我亲自出面谈判!这世界上的商事,没有谈判解决不了的,如果一场谈判不行,那我们就进行两场谈判!直到拿下为止!”

苏桐挺了挺腰身:“好的,老板,我知道了。我这里有一份全国大卖场的数据表,大多数卖场都和我们有合作。但还有十分之一左右的卖场和超市,出于各种原因,还没有和我们建立合作关系。”

杨飞道:“你清理一下这个表,把没有合作的卖场、超市,单独列出来,拷贝一个副本给我,我们各个击破!在春节之前,一定要完成这项任务!”

第995章 不给敌人留活路!

杨飞用了三天时间,把要写的理财书列了一个大纲,每天有空就写上几千个字,只用了几天时间,就写了几万字的开头。

苏桐带队去了外地,处理部分卖场和超市不合作的事情。

两年前,宝洁就曾闹过一次,以自己的影响力,要求卖场和超市,只能在美丽集团的产品和宝洁的产品中二选一。

那个时候,美丽集团的产品线还不够丰富,影响力也没有宝洁大,有一部分卖场被迫无奈,就做出了二选一的抉择。

这就是垄断的力量。

当某一个企业足够强大时,其它企业是没有能力抗衡的。胜者为王,赢者通吃,失败者连汤也没得喝。

如果不想被淘汰,就只能逼迫自己不断的长成壮大,成为这个领域的王者。

当你怎么努力,也无法在某个领域成功时,就该换一个领域试试运气了。

这天晚上,杨飞在家里接到苏桐的电话。

“杨飞,经过我们的说服,又提出诸多的优惠条件,很多卖场和超市,还是同意和我们合作了。但还是有几家超市不愿意,他们在宝洁和我们的产品中,选择了宝洁。”

杨飞沉吟道“这世上还有人跟钱过不去?”

苏桐无奈的道“宝洁给了他们二选一的压力,他们高层觉得,宝洁的产品肯定比我们的产品好卖,所以,不论我们怎么说,他们也不同意。”

杨飞道“你把这些卖场的名单告诉我。”

说话间,杨飞拿出苏桐之前拷贝给他的那份名单资料,苏桐每念一个名字,他就拿笔在那家公司名字前打个勾。

“就这些了,其中有几家还是全国连锁的大型超市。”苏桐道,“他们如果不合作的话,对我们的影响还是蛮大的。”

杨飞冷笑一声“目光短浅之辈!沃尔玛是美国的,他们都没有拒绝我们的产品进驻!这几家连锁店,就这么怕洋货?”

苏桐道“沃尔玛体量大,而且他们刚进入我国市场不久,他们急需获得我国消费者的认可,当然不想因小失大。而且沃尔玛已经和我们达成了全球合作商计划,他们在和宝洁谈判时,底气也足,宝洁也不可能丢掉这么重要的卖场,所以只能屈服。”

她顿了顿,问道“杨飞,这几家卖场怎么办?你要不要亲自过来处理?”

杨飞想了想,说道“我先打个电话,跟他们的老总联系一下。”

“我们现在的铺货渠道很多了,如果他们硬是不合作,那就算了吧?”苏桐显然有些疲惫了,为了合作,她和这几家渠道商谈了几次,但还是没有任何进展。

杨飞挂断电话,拿着那张渠道商列表,找到其中最大的一家连锁超市,打给对方的老总。

接电话的是秘书,语音清脆,带着一丝不耐烦,问道“哪位?”

杨飞道“你好,我是美丽集团的杨飞,请问你们老板在吗?我想和他谈谈合作的事。”

“美丽集团啊?你们真的不必再打电话来了,我们老板说了,不会和你们合作的!”

“凡事都有得商量嘛,你们是渠道商,是卖场,为什么要拒绝我们的产品呢?美丽集团的产品,广受消费者好评,获奖无数,这是一场双赢的合作……”

“你烦不烦啊?我们老板说了,不合作!你听不明白吗?”对方语气瞬间高调起来,“不要再打电话来了!烦死了!你们美丽集团算什么?能和人家宝洁比?宝洁是美国的产品!你们是国产货!我们商场只卖高档货!”

杨飞心头的火气,莫名的就起来了“你说这话,我可不认同了。天然皂粉和洗衣液还是我们先做起来的,宝洁是仿造我们的。”

“宝洁拿下了明年的标王,你们呢?你们有什么?这没得比好不好?别浪费彼此的时间了。真没这个必要。”

“请你们老板接个电话,我和他聊几句。我们美丽集团是国产品牌,但我们的在原料、品质、配方、工艺各个方面,绝对不逊色于世界上任何一家日化公司,宝洁和联合利华都做过我们的代工厂。”

“你说再多也没用,我还是那句话,我们不会和你们合作的。我这边忙得很,再见。”

杨飞望着被挂断的电话,怔了怔。

好久没被人这么拒绝过了啊!

呵呵!

有意思!

杨飞眉毛一扬,心想宝洁这一手,做得也太绝了吧?

你有本事,就大家公平竞争,把产品摆在一起,让消费者自己去选择,你凭什么垄断市场?

然而,人家要这么做,你又有什么办法?

这个世界上,每一分钟有多少公司注册成立?又有多少公司灰飞烟灭?

别的行业不多说,就以日化行业来讲吧,每一轮价格战,都会有不少中小企业顶不住而挂掉,但新兴的企业,又会源源不断加入进来。

弱肉强食,本就是自然法则。

杨飞不能期待别人怜悯,别人也不可能损失自己的利益,给你活路。

良久,杨飞的眉头才缓缓舒展开来。

他打电话给苏桐“师姐,三福超市牛得很,拒绝了我的请求,连和他们老板通话的机会都不给我!”

“扑哧!”苏桐听了,忍不住笑道,“很少看你吃憋,我怎么这么高兴呢?”

杨飞道“师姐,我们不能助长他们这种歧视国产品牌的风气!咱们的品牌,哪一点输给宝洁了?凭什么让他这么看不起?”

“唉,有些人就是跪久了,膝盖弯了,站不起来了。”苏桐生气的道,“他们也是这么拒绝我的,说他们只卖高档货,我就呵呵了,三福超市,就是一家普通的连锁超市,比我们低端的品牌,他们照样卖呢!这分明就是耍把戏。”

杨飞道“他们想耍,那就让他们耍好了。他们看不起我们,那我们只好自强了。师姐,你查一下,三福超市在全国有多少家连锁店?”

“我早就查过了,三福在全国有十五家店。”

“呵呵,才十五个店?我以为多牛呢!不必管他了。这样,你查一下,他们的店,都开在哪里,我们就挨着他们的店,开一家六六六超市!不开购物广场,就开超市,三福进什么货,我们也进什么货,定价一定要比他们低!”

苏桐吃了一惊。

杨飞傲然说道“不当我杨飞的朋友,那就是我杨飞的敌人!不给我活路,我也不给他活路!”

苏桐还是第一次看到杨飞这么“飞扬跋扈”,可是,听着怎么这么舒适、这么解气呢?

首富杨飞

第996章 压死人的扩张速度!

杨飞名下的六六六购物广场,在全国范围内,分店越开越多,主要的一、二线城市,基本上都有分店了,同时,海外分店也在紧张的筹备。