作者：天下第一白
“肖总，您不愿意？”
“不，不是……陈总，您误会了。”
肖軍连忙摇头：“我只是没想到，陈总竟然答应的这么痛快。”
“呵呵，你在想，我是不是会还个价？”
陈宇看出了肖軍心中所想，肖軍亦尴尬一笑。
“肖总，我觉得高德导航未来非常有前途，如果不是现在市场原因，别说是4亿估值，就是40亿，我也愿意投。”
“40亿？”
肖軍暗自咂舌。
哪怕现在全球最顶尖的导航公司，也不值这个价。
不过陈宇竟然这么看好他们高德，肖軍又哪里不愿意：“陈总，我们还是聊一下股份的问题吧。”
“行。”
陈宇点头：“这一次我们投资，我希望我们环宇科技占股30%。”
按以前环宇科技的投资思路，环宇科技一般是占股51%。
但当平台越做越大，整个生态越来越完善之后，环宇科技对于控股已经没有太大想法了。
3成的股份不算多，也不算少。
虽然达不到控股权，但同样有着很重的说话份量。
最为重要的，3成的股份进可攻退可守。
如果有需要，他们还可以再加码。
如果发现不对，撤走损失也不会太大。
同时，陈宇也考虑到，这样的3成占股对于很多创业公司管理层来说，他们是比较愿意接受的。
毕竟一个这么大的粗腿，而且他们又不想要控股权，哪个不愿意？
几乎没怎么考虑，肖軍便答应了下来。
次日，环宇科技便与高德地图导航签订正式投资协议。
环宇科技出资1.2亿，占股30%。
“肖总，合作愉快。”
“陈总，吴总，合作愉快。”
两方签属合约，举杯庆祝。
这时，陈宇说道：“肖总，既然我们环宇科技已经成为了高德导航的股东之一，那么，我们想寻问一下，未来高德导航准备往哪块进行发展？”
“陈总，我的想法是这样的。”
虽然得到了环宇科技的投资，但肖軍也知道他们仍然必需维护好与大股东环宇科技的关系。
虽然此时高德导航仍是他在负责，但对于陈宇的寻问，肖軍还是说道：“我们前期是准备通过超级梨子扩大高德导航的影响，中后期我们将加码进入汽车导航这一块。”
“汽车导航，就是与各大汽车厂商合作吗？”
“这是主要的，当然，我们也会与各家汽车配件厂商合作。”
“这个业务太单一，光靠这样的盈利模式不长久。”
陈宇摇头，并不认可肖軍的模式。
“陈总，导航本身与其他应用不一样，盈利确实比较单一。”
“我知道，不过，我觉得高德导航应该更为重视手机导航这一块的发展，而不是将最为重要的业务放在汽车厂商这一块。”
“陈总，手机导航虽然还可以，但毕竟市场不大。”
“现在不大，以后呢。未来如果大家人手一台智能手机，市场就大了。”
“说是这样说，但我们的高德导航之所以最近表现不错，也是靠着他的免费。一但收费，可能手机用户就不怎么用我们的导航了。可如果一直免费，我们也不赚钱。”
“肖总，高德导航虽然免费，但免费也不是不能赚钱。”
一边说，陈宇还拿他们的游戏做为参考：“你想想市场当中一系列的免费游戏，游戏看起来免费，但却比收费游戏更花钱。”
“陈总，这个我了解一些，但导航毕竟与网络游戏不一样。”
“其实也一样。”
导航虽然不是网络游戏，虽然也不是其他的应用。
但既然他要联网，他要数据，他其实与大多数互联网应用没有太大的区别。
“还请陈总指点。”
“什么指点不指点，大家相互探讨，我对导航其实也不熟悉。”
“陈总谦虚了，您要是对导航不熟悉，那就没有人对导航熟的了。”
说到这，陈宇也就直接说了：“我有几个建议，第一个建议，我们可以收广告费。”
“这个应该可以。”
肖軍点头。
应用安装的多了，自然可以收一定的广告费。
可这样的广告费并不多，单纯的收广告费并不能养活高德。
“当然，广告费只是次要的，第二个盈利点，我们可以和各大企业合作。比如，如果用户通过导航去到某个地方，我们可以向用户推荐附近的酒店与饭店。手机用户我们不收钱，但企业用户我们收钱。这是其一，如果我们做大，做到后面，任何一家门店，我们都可以收一笔地图摊位费。”
所谓的摊位费就是在高德导航上面标注你的商店位置。
要不然，你就不能通过高德导航搜索到你的门店所在的地方。
如果你与导航合作，那么，搜索门店，导航就可以自动直接带你到你所要到达的位置。
当然，这个收费也不贵。
看门店大小，一般都是几百块就可以搞定。
别小看这几百块。
一个城市这么多商店，一家收几百块，一个城市动不动就几百上千万。
中国这么大，光是摊位费就是一笔不小的利润。
“摊位费，陈总，您这个思路厉害，可是，门店的店家愿意交摊位费吗？”
“所以这得看我们高德导航能做到什么样的地步了。如果到时候人人都用高德导航，没有高德导航大家都找不到位置，那他们肯定会交。”
“这个模式好。”
这样的一个模式不但开创了一个新的盈利模式，而且，看起来这个模式比之与汽车厂商合作还更为的有前途。一但这个模式做好了，那么，他们高德导航绝对能垄断整个市场。
“当然，还有另外的，与一些其他生活类应用合作，也能产生一笔不少的费用。”、
“生活费应用，陈总，具体指哪些？”
“这个……暂时我也说不准，到时候这一些应用出现了之后，我们就知道了。”
不是陈宇说不准，而是现在智能手机还没有发展到那一步。
自然，像打车，美团，饿了么，共享单车……之类的生活类应用还没有出现。
一但智能手机发展到了一定的地步，这一些应用自然而然也会应蕴而出。
一翻与陈宇畅聊，肖軍受益非浅。
他之前对于导航一直只坚持与汽车厂商合作的模式。
因为只有这样，利润才能保证。
可陈宇一翻指点，他才赫然发现，原来导航还有这样的打法。
这也让肖軍内心有一些激动。
他之前做导航只是想赚一些钱，从来没想过怎么垄断这个市场。
因为他垄断不了。
各大汽车厂商采用的导航并不一样，你实力再强也不可能让所有的汽车厂商采用你的导航软件。
可如果依托智能手机应用，将他们高德导航打造成最火的导航应用。
那么，线上，线下……他们高德导航都将一统整个市场。
不只如此。
甚至，如果有了导航，他们似乎还可以更进一步，进入到其他领域。
至于这个领域是什么，暂时肖軍不太清楚。
不过，肖軍相信，以后他会考虑清楚的。
“陈总，您的建议非常好，我回去一定认真研究。”
肖軍内心佩服的说道。
难怪环宇科技能成为如此恐怖的体量。
不说其他，光是眼界，想法，那就是完全超脱于他人。
正如导航。
就靠他那个线下汽车厂商合作模式。
环宇科技要是自己做，分分钟将他们虐成渣。
这也让肖軍暗自庆幸。
还好选择与环宇科技合作，要是接受了其他风投公司的投资，他们高德估计几年之后就没有这个名字了。
“肖总，我就是随便说的，具体这里面怎么操作，还是靠肖总你。”
“陈总，您再谦虚，我都不好意思跟您说话了。”
带着激动的心情，肖軍离开了环宇科技。
……
“邹滔，我们的那个美颜软件做得怎么样了？”
“陈总，已经完成了90%了。”
“这么快？”
“这算什么，大型网络游戏我们都不在话下，别说是小app应用了。”
“哦，是吗？”
“陈总，要不给您看下？”
与高德签订完合约，陈宇再次前往了环宇科技游戏部。
之所以来得这么勤快，完全是高德导航应用app出现带来的影响。
陈宇没想到，一款高德导航app竟然一下子刺激了用户对于超级梨子的消费潜力。
虽然此前超级梨子卖得也很火，但到底5999这的价格摆在那里。
可高德导航出来之后，他竟然让一些之前没有怎么考虑过超级梨子的也产生了购买的欲望。
不得不说。
应用生态的完善对于智能手机有着举足轻重的作用。
高德导航如此，试想一下，使用频率更大的美颜相机？
这样的一款杀手级应用诞生，他又将带来怎么样的疯狂？
“陈总，我来给您拍一张。”
虽然美颜相机应用还没有完全做好，但基本上的一些功能已经可以用了。
邹滔很是兴奋的拿起超级梨子，准备对陈宇拍一张照片。
并且，一边拍，邹滔还一边念念有词。
“打开滤镜。”