重生之网络争霸 第954章

作者:天下第一白

  不过,陈宇的优势是熟悉未来市场,哪怕规模很小,但却踏准未来方向。

  这也让环宇科技有着绝对的信心。

  但这个优势,显然其他一众手机厂商并不具备。

  既然金智江说及,那么,陈宇便准备打消他的这种担心。

  “老金,其实你有一些小看了我们国内一众厂商的实力。虽然在此前的很多年里,我们都不是国外巨头的对手。但在智能手机领域,大家发现没有,其实国外也没有什么经验。真要算,大家与诺基亚,索尼,摩托罗拉他们,其实已经回到了起跑线,我们未必要怕他们。”

  “陈总,说是这么说,但哪怕我们是同在起跑线上,但他们的实力仍是强于我们。”

  “实力强是一回事,难道我们的实力不强吗?”

  看大家有一些奇怪,陈宇说道:“可能大家一直没有注意到,我们的实力其实也非常强。这个强,我指的并不是硬性的实力,我指的是我们这个市场。我们有13亿人口,有着巨大的市场。可以说,我们甚至不需要国外,我们只要拿下我们自己的市场,我们都能混得很好。国外一众巨头虽然在我们国内也有不少的市场,但他到底是国外厂商,难道他们这一些国外厂商还比我们国内厂商更为了解国内市场吗?”

  “我跟大家分享一下当年我们做手机的思路。想必,大家一定记得我们的天宇手机吧。”

  “当然记得。”

  金智江说道:“天宇手机到现在都有很多人在用。”

  “那么,大家认为,我们的天宇手机成功的关键是什么?”

  “我觉得是天宇手机的创新。”

  金智江说道:“毕竟当时天宇手机一系列创新虽然没有太多的技术含量,但却非常的惊艳,像手电筒,双卡双待,大喇叭……等等。”

  只是陈宇却摇摇头,并不认可。

  “应该是天宇手机与环宇科技各大应用的完美结合。”

  黄章也在边上说道。

  陈宇也是摇摇头。

  “应该是成熟的定位。”

  雷軍想了想,说道。

  “雷总说的对也不对。”

  众人有些疑惑。

  他们是看着天宇手机成长起来的,他们自认为已经对天宇手机分析的很透彻了。

  可看陈宇的样子,似乎并不怎么认可他们的看法。

  “天宇手机定位是超低端市场,这个定位确实是非常精准的。不过,定位准确不是成功的理由,而是我们成功的将手机价格打到了99块这么低价。大家想一想,如果我们的天宇手机不是靠着超低价的价格,我们的天宇手机怎么可能抢占这么大的市场?”

  这一说,众人都在沉思。

  过了一会,金智江说道:“陈总,您的意思是,在智能手机市场,我们也可以用低价与全球巨头竞争?”

  “不,不只是低价。”

  陈宇接着说道:“低价只是一种方案,你们能低价,全球手机巨头也能低价。当然,我们现在有一定的优势,我们的系统,芯片,液晶面板,手机玻璃……这一些都是现成的。不过,我们也不是完全占有优势。比如在基带芯片,屏幕芯片……这一些我们还处于劣势,大家的实力应该是伯仲之间。”

  “陈总,那您的意思是?”

  “我的意思是,如果你们打定主意不想靠做手机赚钱呢……”

  陈宇提出了一个令一众手机厂商怎么想都没想到的方案。

  

第1060章:手机也能玩网络游戏?(2合1)

   “不赚钱?”

  众人一愣。

  不赚钱做手机干嘛?

  哪家商业公司做产品不赚钱?

  如果不赚钱,他们这么拼命做啥?

  这是吃饱了撑着,还是想做慈善?

  “这个,陈总,您不会开玩笑吧,我们要是不赚钱,公司分分钟就要完蛋。”

  金智江疑惑的问道。

  “呵呵,别急,我说的不赚钱只是现在不赚钱,并不代表以后不赚钱。”

  陈宇笑着说道:“我知道大家不明白,没事,我先与大家分享一下我们环宇科技的打法?大家都知道,我们最先做的是互联网业务。互联网业务与传统实体业务的玩法有很大的不一样,很多时候我们推出产品的时候并没想怎么赚钱,我们只想尽可能的占领市场。而当我们一但占领市场之后,利润也就来了。”

  “就像我们的即时通讯,如果当时我们一心想着靠即时通讯赚钱,我们的YY也不可能发展到现在。又如我们的电子商务,如果我们的电子商务一心想着赚钱,那么,我们的市场份额就不可能是行业第一。尽管我们的电子商务业务到现在仍不赚钱,但如果要赚钱,我们完全要以赚。但就算是这样,我仍给电子商务业务这一块下达了五年之内不盈利的计划……”

  “这样的打法也渐渐影响了我们在其他的一系列业务上,做其他的业务时,我们第一想的不是赚钱,而是想着如何占领市场。只要能占领市场,哪怕前期不赚钱都可以。”

  这一说,众人稍稍有一些明白。

  金智江再次问道:“陈总,您的意思是,我们生产手机先不赚钱,未来我们占领市场之后再考虑?”

  “可以这么说。甚至,我们不但不赚钱,我们甚至还可以亏钱。”

  “亏钱?”

  “对,我们卖一部手机亏一部,亏到竞争对手都不敢跟。到时候,他们的市场份额自然得完蛋。”

  “我……”

  陈宇虽然说的很平淡,但众人听完都是忍不住的倒吸一口凉气。

  这里面看起来没有什么,但商场竞争就是一场没有硝烟的战争。

  哪怕没有火花,没有伤残,但谁也不知道,某一家市值几百亿的公司就此完蛋。

  同时,他们也算是明白了当初他们天宇手机到底是怎么崛起的。

  抛开创新来说,那就是价格。

  这个价格不仅仅是低价,更为重要的是,他们是拼了老命的不想在手机这一块赚钱。

  甚至用亏钱的方式,硬生生的将你的市场给抢走。

  也正因为如此粗爆的打法,连强如诺基亚的全球手机巨头,都拿环宇科技没办法。

  就这样,环宇科技有了发展的本钱,直到现在,已经一枝独秀。

  众人忍不住的抓了抓拳头,暗自感叹环宇科技这种打法的恐怖。

  只是,金智江想了想,又说道:“陈总,互联网的模式与传统电子这一块不一样。互联网这一块可以这样玩,但传统电子这一块,可能就比较困难了。毕竟,我们这一些做实体的,不管是开发成本还是人力成本,代工成本,都比互联网这一块大得多。”

  “大得多吗?”

  陈宇摇头:“明面上看起来传统电子这一块比互联网成本更大,但这只是看起来。不说其他,光是我们即时通讯这一块,我们在全国各的地服务器,硬盘……等等这一些设备都是几十亿的投资。更不用说每年宽带流量的费用,推广成本的费用……”

  说到一半,陈宇没有继续说下去。

  看他们的表情,陈宇明白。

  他们并不是不懂这个道理,而是他们下不了这个决心。

  谁敢像陈宇这般拼了老命的与诺基亚这一些人斗。

  斗得赢当然好。

  这要是斗输了,那则是满盘皆输。

  不只是输了市场,甚至连老命都得输掉。

  只是陈宇更为的知道。

  如果没有这样的决心,那么,国内一众手机厂商永远不可能将诺基亚他们赶走。

  真以为诺基亚是纸老虎吗,智能手机出来了之后诺基亚就跟不上时代吗?

  NO,NO,NO……

  以现在诺基亚的实力,他存在的变数实在是太大了。

  哪怕就是现在的环宇科技,他也不敢说能完全战胜诺基亚。

  轻抿一口茶,陈宇打算换个方式,想了想,陈宇继续说道:“大家不要这么紧张。这里面确实需要一定的魄力,但如果能看清前面的方向,我想,大家都能够做出这个决定。”

  “这么说吧,相信大家都知道,我们的智能手机除了卖手机可以赚钱之外,其他一系列的应用都可以赚钱。当然,我也知道大家对此比较了解。但我要说,在智能手机时代,通过绑过应用的方式,他的盈利能力是功能机时代的10倍。”

  这点大家认可。

  虽然他们暂时没有推出智能手机,但从各方面得到的数据来看。

  一系列应用所产生的二次付费,的确是如井喷。

  如果能下定决心,与国际厂商拼一把,说不得还真有可能破茧重生。

  可,这个决心真有这么好下的?

  一时之间,大家都显得有一些犹豫。

  这种心理陈宇很清楚,他准备给他们来一记更大的。

  “抱歉,刚才说错了,智能手机各类应用的盈利能力不是功能机的10倍,而是100倍,不,100倍也少了,而是1000倍。”

  说完,陈宇看向了众人。

  众人眼睛齐刷刷回看着陈宇。

  有不相信的。

  有震惊的。

  也有寻找着答案的。

  虽然他们知道手机各类应用确实挺赚钱的,但这个赚钱只是锦上添花。

  他是附带的,手机最大的盈利部分,主要还是靠手机硬件赚钱。

  但从陈宇这边得到的,虽然他们并不知道未来这一些应用的市场有多大。

  可看陈宇的样子,这个市场足以让他们很好的生存下来,甚至生存的很好。

  “大家一定会奇怪,这一些应用真这么赚钱?从现在来看,确实没有。但是,我们的手机在发展,智能手机已经完全与传统手机不一样,大家其实可以从PC互联网的发展规律寻找。我们的智能手机越来越像电脑,甚至未来他都可以取代电脑。当然,可能大家对于这一点有一定的怀疑。但不要紧,我们先不讨论这个,但我们所有人都认为未来智能手机市场仍将扩大好几倍,这应该是没有问题的吧。”

  “既然这样,那么,我们再来看看。PC互联网这一块,最赚钱的是什么?”

  “网络游戏。”

  要说互联网最赚钱的公司,那当然是环宇科技。

  陈宇这么说,大家都从环宇科技当中的各个业务当中寻找着答案。

  虽然环宇科技一系列业务都很赚钱,但……要说最赚钱的,那就只有一个,网络游戏。

  别看网络游戏不显山不露水,但他赚起钱来的时候那可是一点也不含糊。

  甚至可以说,网络游戏就是硬钞机。

  当年盛大游戏上市,一举就将陈天乔捧上了首富的地位。

  但谁人都知道。

  要说首富,陈天乔还差得很远。

  不比其他。

  盛大的游戏规模仅仅只是环宇科技的十分之一。

  只是环宇科技十分之一的盛大都有如此赚钱能力,试问一下环宇科技的游戏有多赚钱?

  试问一下,在这里面网络游戏又该是如何的赚钱。

  “对,就是网络游戏。”

  陈宇点头:“大家想一想,未来我们智能手机领域里面是否会出现网络游戏?”

  绝对有可能。

  这不需要去想。

  虽然现在智能手机里面还没有出现网络游戏。

  出现的,仅仅只是各类单机游戏。

  像疯狂的小鸟,切水果……等等,这一些其实都不是真正意义上的网络游戏。

  哪怕他们也很赚钱。