重生之网络争霸 第572章

作者:天下第一白

  大概也是看出了杨远庆的心思,柳传智问道:“怎么,还是没底?”

  “主要是IBM一直都说我们报价过低,与他们的预想价格相差甚远。”

  “我们不可能完全按着ibm的要求来谈判,做为收购方,你必需得抓住主动权。你要知道,IBM有出售个人笔记本电脑业务的想法很久了。甚至可以说,已经到了他们不得不出售的地步。而对于买家来说,只有我们联想。”

  “我明白了。”

  柳传智的交待让杨远庆生出了不少信心。

  杨远庆本身就是一个合格的职业经理人,之所以之前有一些没有信心,完全是太在意IBM的个人笔记本业务了。如果带着这样的心理,谈判自然达不成。可此时被柳传智一语点破,杨远庆相信,下一次谈判基本上可以将大致的方案确定。

  

第653章:傻小子,不要谈了,没戏了

   “杨远庆先生,我们的报价是12.5亿美元,低于这个价格,我们不会考虑出售IBM个人笔记本电脑业务。”

  “沃德先生,12.5亿美元实在是太高,而且你们还要这么多的现金,我想,在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金,我们最多只能出价8亿美元。”

  “8亿美元就想买下IBM个人笔记本电脑,如果是这样的话,那相当于白送。”

  “沃德先生,你们IBM个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来,这5亿美元负债我们也是要背的。”

  三天之后,联想与IBM再次进行了收购谈判。

  在这一次谈判之前,两方经历了十几轮谈判。

  外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目,变得有一些看淡了。

  毕竟,总是谈总是谈,但却一直没能达成合作,多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。

  也因此,两方其实都想通过这一次谈判,能够将收购定下。

  不过,这一次谈判联想方面变得无比强硬了。

  之前IBM全球副总裁沃德还以为,联想能够出10亿美元的价格,外加联想18%的股份。

  这是现金+股权进行收购。

  毕竟IBM个人电脑业务在全球名气太大,而且业务发展的也很不错。

  要是完全用现金收购,确实有一些困难。

  当然,联想介入股权也不是真的愿意IBM进入他们董事会。

  这同样是联想收购战略的一步。

  联想虽然在国内品牌还算可以,但在全球来说并没有多少名气。

  联想并不想收购IBM个人笔记本电脑业务就此罢手,他还希望与IBM联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了,显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购,那就安全得多。

  这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。

  二来,IBM有了联想的股权,也不会因为在收购之后就此放弃IBM个人笔记本电脑业务。

  “杨远庆先生,我感觉这一次你们联想并没有诚意。”

  沃德有些生气,他打算逼一逼联想:“你应该知道IBM个人笔记本电脑业务的品牌价值,一但收购,这对于你们联想有着巨大的推动作用。”

  “虽然如此,但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后,全球用户是否还会认准我位的品牌,这是一个未知数。”

  “这么来看,我们IBM可以找其他一些买家谈谈。”

  “沃德先生,我们已经无比的有诚意,如果您还是认为我们没有诚意,那您请便。戴尔或者是HP,你们都可以谈。当然,找微软也可以,如果微软有兴趣的话。”

  在柳掌门提醒之下,这一次杨远庆化被动为主动,以退为进。

  虽然他很想收购IBM个人笔记本电脑业务,但他也知道,你表现的越心急,你越有可能输掉这次谈判。

  而且,事实上两方都知道对方的底细。

  一个是想卖,一个是想买,这其实是一个很好的收购方案。

  只是联想一直不让步,这却让沃德有一些进退两难。

  沃德很想结束这一次谈判,但他知道,他不能。

  IBM个人电脑业务虽然知名度很响,甚至是与苹果个人电脑业务媲美。

  但说实话,进入2000年之后,IBM个人笔记本电脑业务一直都在亏损。

  正如现在IBM的负债,他已经积累了5亿美元。

  这换成是任何一家公司,都有一些顶不住。

  虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球非常的知名,但IBM主营业务其实并不是笔记本电脑业务,他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%,也因此,整个IBM董事会高层都倾向于出售IBM个人笔记本电脑业务。

  只是虽然想出售,但要找一个接盘的对像也不是那么容易。

  一来不是哪个都有实力收购IBM的个人笔记本电脑业务。

  二来,有一些有实力的,他们却对IBM个人笔记本电脑业务不感兴趣。

  比如戴尔,HP……这两家全球电脑巨头。

  虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球知名,但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说,他们并不觉得自己的电脑比IBM差。并且两家一直是竞争对手,他们巴不得IBM完蛋,他们怎么会愿意砸大代价收购IBM个人笔记本电脑呢。

  至于微软……微软想都不想要IBM的个人电脑业务。

  至于原因,因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议。

  一翻挑选,最终,他们发现,有一家对他们感兴趣。

  这家公司,就是联想。

  相对于戴尔与HP,联想自然名不经传。

  不过,联想背靠中国庞大的市场,虽然没什么技术含量,但却发展迅速。

  经过数轮谈判,IBM基本上也算是摸清了联想的想法。

  原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的IBM个人笔记本电脑业务,但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了。

  “我需要向上头汇报。”

  见杨远庆坚持,沃德知道,再谈价格基本上没有用了。

  他准备向上头汇报这一次的谈判。

  至于谈得拢谈不拢,那就不是他能左右得了的。

  “BOSS,联想这一边今天表现的很强势,一点也不给我们商量的机会,他们的报价比我们想要的相差太大。”

  “已经意料到了,HP与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌,联想也应该是接到了消息,所以才会这么压价。”

  “那我们……”

  IBM总裁正想答应。

  这时,助手却是匆匆走了进来,一翻在IBM总裁耳朵密语。

  随即,IBM总裁直接下命令说道:“沃德,不要与联想谈了。”

  这让沃德有些奇怪。

  但总部的命令,沃德只能遵守。

  “沃德先生,你们考虑的如何?”

  “杨远庆先生,很抱歉,今天我们的谈判到此结束吧。”

  “什么意思?”

  “没有什么意思。”

  “那……”

  杨远庆张了张嘴,他很想问为什么。

  可是,他还是闭上了嘴巴。

  他知道,他必需将今天的气势给装下去。

  谁知道IBM是不是也在装。

  很痛快的,杨远庆头也不回的离开了IBM总部。

  他不想任何拖泥带水,影响联想在IBM眼里的印像。

  “远庆,在哪?”

  “柳董,我还在纽约州?”

  “在纽约州干什么?”

  “IBM突然拒绝谈判了,我感觉他们是想查看我们的真实态度。我相信,三天之后,IBM那边就会答应我们的收购。”

  “答应?”

  电话里冷笑一声:“真不知道你在IBM那边是怎么谈的。”

  拍的一声,柳传智挂掉了电话。

  “这……”

  杨远庆背后发凉,不知道自己哪里出错了。

  他仔细的回忆起今天的谈判。

  没问题呀。

  杨远庆自问今天这场谈判发挥的很好。

  正如柳传智所说的,做为收购方,杨远庆这一次抓住了主动权。

  并且,从谈判当中来看,那位沃德明显也被自己的谈判逼得处于下风。

  可这一些都不是重点。

  重点是掌门人生气了,后果非常的严重。

  “老刘,我是远庆。”

  “远庆,你现在在哪?”

  “纽约州呀,你不是知道吗……咦,你怎么也问我在哪?”

  杨远庆给自己的好友,也是联想副总裁的刘大军去了个电话。

  他实在不明白柳董刚才电话里的意思。

  刘大军早年是柳董的助手,对于柳董也最为了解。

  “我还以为你回来了呢,你不回来吗?”

  “还在谈判呢,我回来做什么?”

  “还在谈判?”

  “对呀。”

  “你确定?”

  “怎么?”

  杨远庆内心咯噔一声,他感觉有不好的消息要出现了。

  “远庆,你还没看新闻吧。”

  “什么新闻?”

  杨远庆有些迷糊,不明白刘大军说的是什么。

  “你先看新闻吧,看了你就知道。”

  虽然不明白刘大军说的是什么,但杨远庆却是登陆了欣浪门户网站。

  首页第一条,正显示着一条新闻:【重磅,环宇科技与IBM接触,有意收购IBM个人笔记本电脑业务。】

  

第654章:超级计算机骗到手啦!!!

   “什么?”

  看到这条新闻,杨远庆几乎不敢相信。

  当然,这样的一则新闻,对于市场来说,同样也是。