重生之网络争霸 第518章

作者:天下第一白

  联通话费便宜呀。

  这个时候手机话费还是比较贵的,而且还是双向收费。

  不管是打电话还是接电话都需要钱。

  加上这个时期人均收入并不是很高,能省一点是一点。

  但这是一般的情况下。

  如果这个时候移动推出了一部能装两张移动卡的手机,那是否还会考虑联通?

  答案当然是可能还有一部分人会考虑。

  但只要是正常人,他便会使用移动。

  毕竟一部手机就能用两个号比之使用两个手机实在是太方便了。

  不是谁人都不喜欢没事带着两部手机到处走。

  手机虽然携带方便,两部手机携带起来多少都会有些麻烦。

  王剑宙原本对于陈宇的合作自然没兴趣。

  但看到环宇科技竟然推出了一个全新的双卡双待业务,王剑宙再也坐不住了。

  其实早在2000年以前也有人想过一部手机装两张卡这种创意,甚至还有人尝试做出这样的功能。只是当时这种创意没有太多的用处,搞出来也没多少人用,毕竟2000年以前能买一部手机已经是很了不起了,谁还有这本钱一个手机里面装两张卡。

  再者,当时其实这个功能推出来时并不怎么样。

  当时有一家叫努比亚的公司,他们也发明了这种功能。

  但这个功能并不是双卡双待,而是双卡单待。

  虽然表面上看起来一部手机能用两张卡,但在使用主号码的时候副号码并不能用。如果想使用副号码必需进行设置,但这一边使用了副号码主号码也等于闲至不用。有用户想打你另一个号码,打都打不进。

  这非常的不方便。

  最终这样的功能直接就被市场抛弃。

  但陈宇搞出来的双卡双待却比原来更为先进。

  只要装上了两张卡,他就相当于两部手机,不存在主卡能用副卡用不了的情况。

  “陈总,要不这样吧,我们换个合作方式?”

  “王总,您说。”

  “之前我们的合作是以单台订价的方式,您也知道,这样的单台订价实在是太贵了,能不能来个批量的形势销售。”

  “批量?”

  “陈总,这个你也放心,如果是批量的话,我们第一批采购量绝对不会少。”

  “绝对不会少是多少,王总,不能忽悠我们呀。”

  “哪能忽悠到你呢。”

  说完,王剑宙伸出了1个手指头。

  “100万部。”

  陈宇猜测的说道。

  “没错。”

  移动掌门人就是移动掌门人,一来就直接下单100万部。

  这样的单子,要是对小型手机厂商来说,一笔单子就够他们生存好几年的。

  不过当想到移动的体量,100万部也没什么。

  而且,这还是第一笔。

  未来卖得好,绝对不止是100万部。

  “成交。”

  想了想,陈宇点头。

  虽然以单台订价的方试赚得比较多,但在这里面也存在回款的问题。

  这得移动方面卖出钱之后,然后再给环宇科技回款。

  虽然移动不可能作假,但帐期一般最少都要拉一个月。

  有的时候都是二三个月。

  这还算是好的。

  放在其他经销商那里,回款时间大都是半年之后。

  有很多的一些手机厂商就是因为回款太慢,最终导致完蛋。

  陈宇虽然想多赚钱,但既然是合作,那就双方都要赚。

  移动如果能大批量采购,这对于环宇科技来说也有好处。

  “可以,但你们必需给我们移动最大的优惠。至少你们给经销商的价格,不能高于我们移动的价格。”

  “放心,肯定的。再说,王总,现在这么多手机厂商针对我们环宇科技,我只能靠你们移动了,哪里有什么经销商与我们合作。”

  “这可不一定,我倒是很期待陈总接下来的表现。”

  这会儿,王剑宙再也没有看热闹的心情了。

  陈宇能够开发出这样的一款超级功能,这在某种程度上来说已经是赢了。

  而且,有他们移动与环宇科技合作,环宇科技已经立于不败之地。

  别说联想不可能掐断环宇科技所有的经销商,哪怕就是全掐断,环宇科技也没什么可担心的。

  再者,这几次与陈宇打交道之后,王剑宙对于陈宇又有了一个全方位的认知。

  别看陈宇年纪比他们小得多,但不管是眼光还是手段,都是顶尖。

  只是这家伙睚眦必报,王剑宙却是隐隐为联想他们担心起来了。

  上一次联想倒还没有什么损失。

  这一次,联想恐怕要踢到铁板上了吧。

  不对。

  不只是踢到铁板上,这一次联想整个手机业务都得来一次恐怖下滑。

  ……

  “杨总,好消息,迪迅通以及国内十大手机链锁品牌都不再代理环宇科技的中端手机。”

  “知道了,就是有些可惜了,还有一些小的手机卖家与环宇科技合作。”

  “杨总,市场太大了,我们也不可能所有手机卖场都能影响得到。再者之前不少手机卖场在天宇手机这一边也赚了不少钱,所以他们对于环宇科技的中端机还是比较感兴趣的。不过,这一些都是小型卖场,就算他们愿意与环宇科技合作,卖出去的量也不多。”

  助手将最近环宇科技中端手机这一块的消息向杨远庆汇报说道。

  刚说完,助手看了看手机短信一眼,却是兴奋的又说道:“杨总,刚接到消息,环宇科技取消了他们环宇手机的新品发布会。”

  “不会吧?”

  “市场部刚才发消息给我了。”

  “再确认一遍。”

  消息太过于重要,杨远庆无比的重视。

  这要是环宇科技真取消了他们环宇手机的发布会,那这场仗就打得太漂亮了。

  “杨总,确认了,环宇科技的确是取消了环宇手机发布会。而且,不仅取消了,之前与之他们合作的一些小手机卖场也接到了消息,环宇科技取消了原定于这个月对于他们的供货。至于什么时候恢复,还没有时间表。”

  “太好了。”

  猛的一拍桌子,杨远庆激动的叫了起来。

  爽。

  实在是爽。

  之前一直憋着心情,一下子就像完全被释放了一样,全身上下每一个细胞都发出愉悦的声音。

  “跟各大手机厂商联系一下,就说今天晚上有个酒宴,问他们愿不愿意来。”

  “好的。”

  酒宴的原因?

  还要说吗?

  这当然是庆功宴。

  将环宇科技中端手机逼得连上市都不敢上了,这手段也是绝了。

  试问一下,国内各大手机厂商,还有哪家有这样的实力?

  除了他们联想,舍我取谁?

  

第591章:恭喜环宇手机出货量突破100万部

   “杨总,厉害,这次可多亏了您。”

  “是呀,是呀,如果不是杨总,我们拿环宇科技都没有办法。”

  “听说他们第一批生产的手机就有100多万部,现在连上市都不敢,这一笔就够他们亏的。”

  硬件行业很难混。

  他不像互联网行业,也不像软件行业。

  有的时候互联网行业与软件行业几乎不需要成本。

  你就只需要编几个软件,几个程序就可以。

  如果这个程序一不小心推出去了,你就能起来。

  当年的企鹅是这样起来的,环宇科技说实话也是这样起来的。

  当年求伯军同样是一个人在那里编写wps,然后才有了后来的金山。

  在初期,他们并不需要投资太多的资金。

  但硬件行业却不一样。

  硬件行业天生门槛就比一系列行业高得多,除了技术之外,资金链也是一个重要的原因。

  很多时候你生产出来的手机,研发费用,等等一切,你都得自掏腰包。

  当然,自掏腰包倒没什么,只要产品卖出去。

  可就算是卖出去,回款同样成问题。

  上面所说一切都在顺利的情况之内。

  那如果不顺利呢?

  一但你的产品卖不出去,你之前的投入可全都得打水飘。

  这可不仅仅是损失那些产品的费用,还有整条生产线的费用,都是一笔巨大的开支。

  这也是为什么此前环宇科技将联想,将波导,将国内一系列国产手机品牌的低端手机灭掉之后,他们便不敢卷土重来的原因。不是他们不敢,而是有心无力,哪家企业有这么多资金敢再跑去。别说是他们,诺基亚也不敢。

  但这一次,环宇科技尝到了他们之前所受的痛苦。

  知道手机卖不出去的滋味是什么了吧。

  知道整条生产线被废的感觉是什么了吧。

  是不是很酸爽。

  一众手机厂商负责人只是想一想,内心便感觉无比的舒服。

  这是一种大仇得报的爽快感。

  他们知道,这一次环宇科技比之他们损失还要更大。

  毕竟之前他们较量的是低端机,但这一次可是中端机。

  中端机不管是元器件还是整个生产线,都不是低端机可以相比的。