作者：天下第一白
陈宇摇头：“五五分。”
“移动应该不会答应。”
“不答应就谈。”
“移动一直很强势，我们估计谈不下来。”
这不能怪黑暗。
现在的起点网到底还是小众，而且体量也不大，根本没有谈判的资本。
别说是他们，一些巨头也不行。
不过，别人不行，陈宇可不是吃素的。
“什么时候签合同。”
“明天。”
“先别急着签合同，我马上去你那。”
挂掉电话，陈宇飞往了沪市。
另一边，移动增值事业部负责人许芸也带着团队前往了沪市。
今天只要将合同搞定，她便立即推出小说阅读平台。
有移动1亿多用户做为支撑，哪怕不是所有用户都会看小说。
他只要吸引十分之一的人阅读，那便是一笔巨大的收入来源。
而且，她还决定对于小说阅读的价格进行涨价。
起点那边是千字2分，他们移动千字5分。
起点那边20-30万字收费，他们移动3万字收费。
当然，为了吸引用户，他们还将会推出包月制。
总之，他们移动有着太多的办法让用户心甘情愿的掏钱。
不过，就在许芸将合同拿出来时，迎面坐着的却是一位老熟人。
或者说不能叫老熟人。
她们才认识不久。
不过，前一段时间刚刚吃了一顿烧烤，对于这位，许芸可是有着太多的印像。
是的。
许芸对面的就是陈宇。
看到许芸看着自己发愣，陈宇轻轻敲了敲桌子。
“没见过帅哥吗，一直看着我干嘛？”
“陈宇？”
许芸有些尴尬。
但更为让她惊讶的是，陈宇这家伙怎么出现在这。
今天是她们移动与起点的签约日子，陈宇跑过来干什么？
“我为什么不能在这？”
“吴总，这是怎么回事？”
许芸看向了吴总。
“这个，陈总是我们的大股东之一，所以……”
不言而喻。
做为大股东的陈宇，出现在这里在再正常不过了。
“你是起点大股东之一？”
“是的。”
“什么时候的事？”
“很久以前了。”
“你怎么没跟我说。”
“我公司这么多，哪能一个一个给你介绍。”
“我……”
许芸头有些头晕。
按了按头，她好像有些明白了。
她感觉自己被陈宇下套了。
或者说不是下套。
而是被陈宇给忽悠了……
第473章：陈宇，别得了便宜还卖乖
“别我了，来吧，我们谈谈合作。”
“我感觉被你忽悠了，我得回去好好考虑考虑。”
“有什么好考虑的，我就算有股份，但你不会因为我有股份就不与起点合作了吧。”
“谁知道你有没有给我下套。”
“有吗，我一向很诚实。”
“你觉得我会信吗？”
“不管信不信，推出移动阅读业务不管是对移动还是对我们都有好处。这样的合作，你觉得还需要考虑吗？当然，你现在可能纠结我是不是忽悠你了，其实完全没必要。上次那顿夜宵我只不过像你推荐了移动阅读业务，我这是毛遂自荐，完全不是忽悠，你觉得呢？”
“好吧……”
考虑了一会，最终苏芸还是点头。
陈宇说得有道理，不管陈宇有没有起点股份，与这一场合作无关。
只要对他们移动有利，有没有陈宇都无所谓。
“那既然这样，我们签合同吧。”
“等等。”
“怎么，不想合作了？”
“怎么会。”
陈宇笑道：“刚才都说了，这样的合作对谁都有利，我为啥不合作。”
“那……”
“我的意思是说，合同也要建立在相互平等的基础之上，你说是吧。”
“看来陈大董事长话里有话，说吧。”
苏芸这时也不急了，想听陈宇说完。
“其实也简单，贵公司出渠道，我们起点出内容资源，大家平等合作。所以在分成上面，我们应该是五五分才对，苏经理，你说是吧。”
“陈大董事长可真会说笑。”
苏芸冷笑：“移动渠道可不是随便的渠道，我们与你们合作，直接就可以将你们的市场扩大几十倍，你说五五分合适吗？”
“当然合适，你们不能一直拿垄断业务来欺负别人吧。”
“欺负，我们移动有欺负吗？”
苏芸说道：“我们移动向来一视同仁，所有合作都是七三分，没有例外。”
“与我们YY的合作不就五五分了吗？”
“你……”
苏芸气炸。
纵观这几十年来，他们也还是第一次吃这样的亏。
没错。
这个例外，就是环宇科技。
说起来，他们还是很屈辱的与环宇科技签订了五五分的分成合同。
“你别得了便宜还卖乖。”
“苏经理，别生气，我说的也是事实。”
“陈宇，你是拒绝合作了？”
“还是那句话，公平合作我随时欢迎，但像这样的霸道合作，不签也罢。”
“你确定。”
“确定。”
陈宇点头。
与移动合作，势弱绝对不行。
像这样的巨头，你越势弱，欺负的你越惨。
反正他们会想，你根本就无力反抗，甚至是不想反抗。
很多企业都是这么来的。
不过，陈宇是谁，他可不会惯着移动。
“既然如此，这次签约就算了。”
将合同合上，苏芸准备着离场。
她是彻底被陈宇给气着了。
“陈宇，提醒你一点，没有你们起点，我们完全可以自己打造平台。”
“所以说，我们要求的五五分一点也不过份。”
陈宇不为所动。
移动拥有这样的渠道，他们不想进入网络小说领域是不可能的。
现在能与你合作，等过个几年，他们自己就会将一个网站搞出来。
“你们也可以自己做，不过，网络文学平台可不是那么好建立的。没个几年时间，你们根本做不起来。”
这还是算是短的。
前世除了起点，虽然也有几十上百家的网络文学平台。
但没有一家能与起点相抗横。
哪怕就是前世移动自己也搞了个【和阅读】平台，也做得半死不活。
“六四，这是我们最后的让步。”
苏芸自然知道要做一个像起点这样的平台实在是太难了。
难倒不是难在技术，难就难在内容资源。
这就像门户网站一样，IP流量好解决，内容资源才是王道。
就算你搞出了一个平台，但没有好的作者，没有好的小说也没用。
而好的作者，好的小说，那可不是一句话就可以出来的。
他需要长年累月的坚持，并且你还得不走什么弯路。
当然，就算是如此，如果是其他人，苏芸眉头也不皱，直接拔腿走人。
但现在面对的是陈宇。