重生之网络争霸 第385章

作者:天下第一白

  不过,就在陈宇准备离开的时候,他却看到一个摊位上摆放着好几台很有意思的手机。

  “这位老板,这一些手机是什么牌子的手机?”

  陈宇拿起一部手机看了看。

  这一些手机外表与那些大牌手机基本上一模一样,但却并没有这一些牌子。

  “这个不是诺基亚吗?”

  “这个应该是摩手罗拉是吧。”

  “这个是索尼吧。”

  陈宇问道:“多少钱。”

  “额,哥们,这些手机不卖。”

  摊位老板是一个二十七八的男子,脸上好多豆豆,满脸都是油腻。

  看起来好像熬了好几个通宵。

  见陈宇他们过来,一边吃着泡面,一边说道。

  “不卖?”

  陈宇问道:“为什么不卖?”

  “这些都是我自己组装玩的,虽说外观与不少功能与各大手机品牌一样,但里面的零部件完全不一样。”

  “不错呀。”

  陈宇眼前一亮。

  他要找的,不就是这样的手机高手吗?

  “老板,我真的要买。”

  “你真的要买?”

  摊拉老板显然没想到陈宇真要,有一些犹豫,却是再次说道:“跟你再次说一下,这不是品牌手机,就是我组装玩着的,用是可以用,但质量一般。当然,要是坏了的话,我也可以给你保修。”

  “没事,我就喜欢这样的手机,而且看起来与这些品牌手机没什么两样。”

  “其实区别还是有的……”

  摊位老板还想再说,边上一位小伙子却是拍了他一下,小声的说道:“我说老梁,别人明摆着要,你说这么多干嘛。”

  说完,小伙子却是冲着陈宇他们笑道:“这个,这个,我这个兄弟不会说话,这些手机都卖,都卖,你看,虽说不是正规厂商生产,但外观功能一模一样,而且价格非常实惠,每部只要800块,怎么样。要知道,这一些手机都是高端机,外界同样外观同样功能的要2500块以上。”

  “800 块,确实很便宜,我全要了。”

  没有讲价,陈宇将摊位老板5部组装手机全部买下。

  “老板爽快,一共4000块,这样,给3800就好,三八三八,你我都发嘛。”

  “借您吉言,那就一起发。对了,有没有名片?”

  “有有有,这是我哥们老梁,24小时随时为您开机。”

  “谢谢。”

  接过名片,陈宇付了3800块钱,拿着5部手机离开了华强北。

  

第443章:山寨机(求订阅)

   “老梁,刚才你傻了呀,人家明摆着要买,你还说这说那,有钱不会赚。你看,再这样下去,你都要交不起房租了。来,3800块,啧啧,今天可赚了一笔呀。”

  小伙将3800块塞回老梁手里,有一些羡慕的说道:“我看呀,要不平时你就做这一些组装手机的生意,你看怎么样?”

  “不行,组装手机的生意是违法的。”

  “违啥法呀,一不偷二不抢,这算什么违法。再说,你看看,我们这条街,有几个没做擦点边的?”

  “算了吧,你以为真有这么多冤大头吗,回头他不要来退货就好了。”

  虽说这组装的手机与一系列品牌机看起来一样,但这只是看起来。在真正体验之后,你会就发现,其实差别还是挺大的。比如一些功能,虽然组装的手机也能有这样的功能,但体验效果很一般,就拿这个屏幕显示来说吧,实在是有一些模糊,此外声音也不怎么样。同时信号也不可能与品牌机相比,质感更是差到老远。

  当然,如果与品牌手机完全一模一样,那也不可能几百块就能买得到了。

  就算是水货手机,也没有这样的价。

  毕竟水货手机不是假手机,更不是假冒产品,他与真机一模一样,同样是正规厂商生产,只不过没有交税。

  “倒也是。”

  边上小伙叹了口气。

  他也知道这一些组装手机的毛病,平时也就他们自己玩玩,最多就是友情给自己的一些朋友们做一下。但真要拿出去卖,根本赚不到多少钱。这倒不是说这个组装手机没钱赚,事实上有得赚,但关键得卖得出呀。

  又不是谁都像那人一样,直接就买下五部。

  平时他们将这样的手机放在摊位上,连个问的都没有。

  一看那个家伙就像富二代,这种生意可遇不可求。

  ……

  “来来来,都来看看。”

  返回公司的路上,陈宇将买来的手机分给吴凯与周亦菲两人。

  “有什么好看的,虽然外表与品牌机一样,但内在相差很大。”

  吴凯玩了一会,便将手机放到一边。

  “呵呵,要是与品牌机一样,哪能这么便宜卖给你。”

  陈宇倒是不以为意,笑着说道:“如果我们也做这样的手机,你们怎么看?”

  “不会吧?”

  吴凯无比的惊讶:“陈宇,你想什么呢,做这样的手机,真要被连锅端呀。”

  “想什么呢,我们不会换个法子吗?比如,我们换个外观……不要与那些品牌手机的外观一样,不就没问题了吗?”

  “这个……”

  吴凯有一些跟不上陈宇的思路。过了一会,说道:“那这样的质量太差了。”

  “差是差了些,但用还是可以用的。”

  “用是可以用,但用户一看质量这么差,肯定不会买。”

  “那就便宜卖喽。”

  “便宜我也不要,这样的手机,别说是800块了,就是700块,600块我也不要。”

  “那我卖500块呢。”

  “500块?”

  吴凯下意识摇头,可突然想了想,又无比的犹豫。

  500块。

  市场上好像还没有500块的手机。

  真推出500块的手机,说不定真有用户喜欢呢。

  “亦菲,你觉得呢?”

  陈宇问起了周亦菲。

  “陈宇,你是说,我们第一步先抢市场再说?”

  周亦菲之前一直没有说话,她其实一直都在思考陈宇今天来华强北是什么意思。

  直到现在,周亦菲却是稍稍有些清楚了。

  “没错,就是为了抢占市场。”

  陈宇点头说道。

  2003年国内手机市场还处于大发展时代,虽然涌现了各类手机品牌,但其实手机的价格普遍比较贵。一般的价格也都在1000块以上,这还算是比较低端的。好一些的,最少要1500块,甚至是2000块以上。

  说起来,目前国人的平均工资也才1000多一点。

  花一个月的工资买一台并不是特别高档的手机,当真是有一些舍不得。

  这也倒至,其实国内仍有非常多的人没有手机。

  至少对于那些不怎么做生意的人,他们并没有买手机的打算。

  就算是想买,一想到这样的价格,不少人也暂时不考虑购买。

  也就是说,其实整个手机市场还有很大很大,各大手机品牌商完全没有挖掘出来。

  而如何挖掘,最为有效的方法,那就是降价。

  1000块出不起,那800怎么样?

  800块舍不得,700块,600块,甚至500块怎么样?

  别说你不心动。

  如果价格真跌到这样的地步,这块市场将喷涌而爆发。

  “陈宇,500块我们没什么赚的吧。”

  “有得赚呀。”

  陈宇说道:“你看看,以这款组装手机的做工以及里面的零部件,你觉得成本要多少?”

  “大概300多一点吧。”

  “那个老板自己手工组装只要300多一点,我们大规模生产呢?”

  “我想想……”

  到底是做手机加工的,陈宇说完,吴凯就在脑海里疯狂的计算。

  “276块。”

  “不,247块。”

  “陈宇,如果要我做,我可以将成本压缩到247块。”

  “我去,都能精确到个位数,牛逼。”

  朝着吴凯竖了一个大拇指,陈宇说道。

  “这个,主要是我天天接触这一类,每一个零部件要多少钱我都知道。”

  “嗯,如果加上税收的话,估计我们的成本应该在280块左右。”

  “每台手机,我们仍有200以上的利润。”

  陈宇给大家算起了这笔帐。

  “虽然每台手机只赚200块并不多,但如果量起来了呢,那就恐怖了。”

  “想想我们国家有多少人,十几亿人口,不说卖十几亿台,如果我们一年能卖1亿台,这是多少?”

  “200多亿。”

  不算不知道,一算真是被这样恐怖的利润给惊呆了。

  事实上,其实前世一系列知名品牌手机,他们每台利润也并不高。

  拿小米来说,当时他们一台手机的利润只有100块。

  但就算是100块,每年卖出个1亿多台,这也是100多亿的利润。

  况且,这仅仅只是手机硬件的利润。

  通过软件,通过系统,通过其他一系列生态环境,又将贡献一大笔的收益。

  “陈宇,如果是这样的话,那我们怎么和各大手机品牌商竞争?”

  “竞争,这根本不存在竞争,我们是差异化竞争,与他们的价位不在同一条路上。虽然看起来有竞争,但事实上毛的关系也没有。”

  对于各大手机品牌商,陈宇一点都没感受到什么。

  比品牌,比技术,比质量,比高端,当然比不过你。

  但比低端,比价格,比性价比,分分钟将你秒杀。