作者：天下第一白
这一说，求伯君明白了。
360安全卫士虽然最近抢了他们不少市场，但360其实真没什么技术。
他们最大的缺陷，那就他们没有自己的杀毒软件。所以，就算是360安全卫士最近一直在争抢地盘，但安装了360安全卫士的用户，他们仍然要安装杀毒软件。说到底，360安全卫士只是一个系统安全辅助软件，他并不是必需品。有也可以，没有也可以。但杀毒软件却是每台电脑必需装的，不装绝对不行。
这么一想，求伯君倒是释然了许多。
哪怕在系统安全助手这一块他们的市场被360挤得一退再退，但这又有什么？
他们的杀毒软件才是系统安全的重中之重。
正如现在，你安装了360，不也得安装金山杀毒，不也得安装瑞星吗？
你们这么吊，没有我们可以吗？
不可以。
所以，周鸿一才来求他了。
但不好意思……
“呵呵，周总，抱歉，我觉得我们没有什么好合作的。”
这会儿求伯君心情不知道有多爽，很是舒坦的喝了一口茶。
现在知道求我了？
呵呵，我们并不想与你合作。
“求总，别这么快拒绝，我们可是很有诚意，听我说完。”
“行，你说。”
求伯君没有打断周鸿一的说话。
但此时求伯君却是无比的轻松。
不管周鸿一怎么说，他都不可能答应。
“我们的合作是以捆绑式的合作，只要我们达成了合作，那么未来我们将推出金山版360安全卫士，下载了360安全卫士也相当于下载了金山杀毒软件。”
“同时，我们还可以给新下载的用户3个月的免费试用期。一但试用期结束，那么用户就需要花钱购买金山激活码。”
“当然，这里面购买金山激活码的费用，我们一分钱也不抽取。”
方案其实很简单。
如果两方合作，360可以得到金山杀毒增强自己在系统安全这一块的优势。
金山同样也能在与360的合作之下，占领更多的杀毒软件市场。
要知道现在杀毒软件混得还可以。
每款杀毒软件一年的价格都在几百块，每年都要支付一次。
只是杀毒软件虽然利润很大，但竞争也很强。
不说国内有三大杀毒软件厂商，国外也有一系列的杀毒巨头。
像卡巴斯基，诺顿，小红伞，迈克菲……等等。
金山虽然还不错，但市场很大，他们只占据一小部分。
如果能与360合作，这无疑能快速扩大市场。
“周总，你们是想靠我们金山进入杀毒领域吧。”
“求总慧眼，确实如此，但金山也并不是没有好处。”
“抱歉。”
求伯君摇头：“如果我与你们合作，未来你们搞出了杀毒软件，恐怕一脚要将我们踢开。”
“杀毒软件不是这么好搞的，我们虽然想进入，但求总就认为我们的杀毒软件一定就强于你们金山吗？”
“不好意思，我们不想培养竞争对手。”
求伯君看穿了周鸿一的计划，再次拒绝说道。
他可是养虎为患，他怎么可能答应。
“求总，您考虑考虑。”
“我已经考虑清楚了。”
“那真是太遗憾了。”
周鸿一叹了一口气，但他早就料到。
说完，周鸿一却又接着说道：“既然求总不答应，那我只能去别家转转了。”
“别家？”
求伯君说道：“想去瑞星与江民那边吗？”
“正是。”
“周总，你还是别去了。”
“为什么？”
“不为什么，我们三家已经达成了同盟，不可能与你们合作。”
“同盟？”
周鸿一笑道：“口头上的吧。求总，您的为人我佩服，但其他人就不见得了。求总，您要知道，如果你们三家任何一家与我们合作，你们的盈利最少能提升3倍。我不知道除了您之外，另外的两家是否能经受得住这样的诱惑。”
“求总，这是我的名片，您考虑一下，我先告辞了。”
没再多说，周鸿一离开了金山。
这自然是陈宇的主意。
用陈宇的话来说，这叫借鸡生蛋。
至于借还是不借，在这么大的利益面前，你不借也得借。
当然，就算你不借，总会有人借。
第433章：打败你的不是竞争对手，而是跨界（求订阅）
“老江，刚才360周鸿一来我们这了。”
“来你们金山做什么？”
“合作。”
“合作？”
周鸿一走后，求伯君想了好久，最终给江民打了个电话。
“他们想和我们金山合作，推出金山版本的360安全卫士。”
“他倒是聪明，自己做不了杀毒，就联合你们金山，这样杀毒与电脑助手就完全抓在了自己手里。”
“我也是这么想的。”
求伯君点头：“我拒绝他们了。”
“拒绝得好。”
江民亦是点头：“这要是答应他，完全是养虎为患。”
“所以我才给老江你通个气，回头指不定他会来找你。”
“放心，伯君，你不敢答应的事，我哪敢答应呀。”
“太好了，我就知道老江你够义气。”
“大家同盟嘛，这要是与360合作，改天我们就得完蛋。”
“确实是这个理。”
“对了，瑞星那边周鸿一有没去？”
“不知道，一会我给他们打个电话，”
三大杀毒软件厂商虽然此前一直竞争，但就算是竞争也是三大杀毒厂商的事。
他们可不想再有另一家公司进入这一块市场。
当然，如果360拿着牛逼的杀毒技术强势进入这也罢了。
但周鸿一很恶心的，竟然想利用他们的技术为他们争夺市场。
这要是被他做成，那可真是国内杀毒软件的笑话了。
与江民聊完，求伯君接着便给瑞星的王新打了个电话。
“求总，怎么想到给我打电话了。”
“不就是为周鸿一的事。对了，王总，周鸿一来过你们瑞星吧。”
“刚走。”
“这家伙，果然不是省油的灯。”
求伯君吐槽了一句，不过，360要去瑞星他也管不了，接着说道：“王总，你不会被周鸿一给忽悠了吧。”
“怎么可能。”
王新摇头：“这家伙想得美，我怎么可能同意。”
“那就太好了，刚才我和老江打了电话，我们都拒绝周鸿一了。”
“求总远见，就要这样，如果我们不达成同盟，那估计得被这家伙给坑死。不过，我们三家就算是拒绝，周鸿一恐怕会去找国外几家杀毒软件。”
“这个我也有想到，但国外这一些杀毒软件知名度不够，也没有太多的市场，就算是周鸿一和他们合作，对我们影响也不大。”
“我也是这么想的。”
王新点头。
“那，那就这样说定了。”
“OK，求总，听你的。”
与王新聊完，求伯君松了一口气。
三家杀毒厂商只要一条心，360就算来阴招，他们也不怕。
只是，求伯君却是想错了。
三家杀毒软件厂商未必是一条心。
或许江民那边与求伯君的想法是一样的。
这是因为求伯君与江民都是做技术起家的，两者更为崇尚的是技术。
但王新不同。
王新虽然技术也不错，但王新领导的瑞星一向以市场为主。
正如三大杀毒软件为什么瑞星最为知名，不是瑞星杀毒技术最为牛逼，而是他们最懂得市场运作。早在2000年，瑞星没什么名气，但王新想到一个办法，那就是与国内各大知名品牌电脑商合作。他们将瑞星以打包的方式安装在联想电脑上面。
结果，仅仅只是半年时间，瑞星的名气就被打了出来。不少用户都表示，像联想这样的大品牌都安装了瑞星杀毒软件，瑞星的技术自然不差。于是，瑞星在个人用户这一块市场当中占比极高。
就算是现在，金山与江民的应对策略，仍是以降价的方式。
与求伯君通完电话，王新便召开了公司高层会议。
一翻具体的商议之后，王新做出了决定。
“王总，考虑清楚了？”
接到王新的尽管，周鸿一并不意外。
他绝对能想到，三大杀毒软件厂商总有一家会心动。
“周总，你说的合作不错。”
是的。
王新虽然答应了求伯君，但这只是嘴上答应。
正如周鸿一说的，又没有签什么协议，今天答应明天就可以反悔。