重生之网络争霸 第217章

作者:天下第一白

  “你们也好,小宇,快你同学坐吧。”

  “好,来,坐这边。”

  陈宇招呼着宿舍三人。

  待大家入坐了之后,陈宇则是走到父母那边:“爸,生意好像一般吧。”

  “你也看出来了?”

  “这么大的店,只有十来桌,生意能好到哪去。”

  “唉,其实最开始一个月生意挺好的。就是对面几家,神经病,见我们生意好,这个月这条街竟然开了三家火锅店。”

  陈宇从窗户往外一看,的确,是有好几家。

  “爸,有好几家没事,这么多家还能聚人气,就像商业街一样,孤零零一家才不好呢,这样,以后大家一说吃火锅,说不定都来这里。”

  “说是这么说,可你看店里。”

  这时,张文秀也是走了过来:“我觉得主要的问题还是出在我们的口感上,我们的口感没有其他几家好。而且其他几家还是老牌子,我们竞争不过。”

  

第261章:打游戏,爆火锅

   “口感呀。”

  陈宇自然吃过自家的火锅味道,说实话,味道一般。

  主要是父母是地道的南方人,南方这一边并没有太正宗的火锅。虽然开了火锅店,但火锅底料都是从其他地方进过来的。

  对于很多老牌火锅店来说,他们开了几十年火锅,就拿底料来说吧,不少老字号店都是自炒火锅底料。这也保证了他们独特的口感,与其他店不一样。

  如果从这方面来看,自家店确实比不上其他人。

  “要不这样,我去川省那边学习一段时间。”

  张文秀提议说道。

  “妈,这办法没用。”

  陈宇摇头:“人家哪有这么容易将绝招传给你,就算你要偷师,没个几年你也搞不清楚他们火锅底料到底有什么名堂。再说,这火锅店生意好不好其实与口感虽然有关系,但却并没有决定性的关系。就如我们的田螺吧,难道我们敢说我们的田螺就做得最好吃的?”

  “这个……”

  张文秀与陈四棉亦是点头。

  做田螺这一段时间他们倒也是明白了其中一定的道理。

  自家店的田螺虽然刚出来的时候味道还算可以,但你有手艺别人家也人手艺,有一些店里炒的田螺味道也不错。但为什么卖得没有田螺西施好,主要是他们没有将自己的品牌推出去。大众对于他们并不认可,所以他们的生意并不好。

  “儿子,你的意思是说,我们要将我们火锅西施的牌子先推出去?”

  “对。”

  “可火锅牌子不好推呀。”

  陈四棉皱了皱眉。

  田螺西施这块牌子之所以能打出去,主要是有创意,搞得早。

  而且田螺类型里面并没有品牌,田螺西施一出,大众不免眼前一亮。

  这推起来的时候也就顺利的多。

  可火锅不同,火锅几百年历史了,国内老字号火锅店也有几十上百家。

  再加上深城这个地方竞争这么大,你想推出自己的火锅牌子,难如登天。

  “也不是不好推,爸妈,我先陪我同学吃完火锅,回头跟你们聊。”

  “好,好。”

  虽然关心火锅店的生意,但这种事情急不来。

  陈宇和父母聊了一下,便回到了同学那边。

  “陈宇,你家店可以呀,开得蛮大的。”

  “一般,一般,生意你们也看到了,冷清清的。”

  几百个平方的店,只有十几桌,确实冷清了些。

  这做餐饮最见不得冷清,一但冷清,后面的生意会更冷清。

  而越是火爆的店,他越是有人去,哪怕没位置了,他们等都愿意等。

  “其实还好,也有十几桌了。”

  杨斌他们安慰着陈宇。

  “来来来,汤底到了。”

  “上菜,上菜。”

  “尝尝,味道怎么样。”

  对着滚热的汤底,大伙儿分别将点的菜放到锅底。

  “味道还不错呀。”

  “是呀,和刘一手什么老字号比起来,没差哪里去。”

  “就是,就是……”

  大家一边吃一边说道。

  “知道了,说了别安慰我。”

  陈宇主动给大家放菜。

  郭海洋却是说道:“陈宇,真没骗你。你们家的火锅店味道要说与老字号有没有差别,这倒是有一些差别,但要说比他们差,还真没吃出来。”

  “就是,火锅其实就是这么一个味,大家差不多,要说别家店就好吃到哪里,鬼也不相信。再说,就算是再好吃的火锅,多吃几次也腻了。这与饭店一样,总会去别家尝尝鲜。”

  大家一边吃一边聊:“陈宇,我看呀,你应该让叔叔阿姨搞点活动。”

  “活动搞了,你看,办会员打9折。”

  指了指旁边的招牌,陈宇说道:“另外还有酒水喝一打送半打。”

  活动其实挺多,但因为人少,办理活动的还真没几个。

  “这些活动其他店也有。你不是学经济学的嘛,多给你爸出点主意。比如,搞个打游戏送火锅的活动。”

  一向正经的“高天”说道。

  差点陈宇没呛倒:“哥,能正经一点嘛,还打游戏送火锅。”

  “哥,很正经了。你看,不是有家公司这样做过活动嘛。”

  “对对对,好像是传奇世界,他们打游戏还爆多橙多呢。你看,他们的多橙多卖得多好。”

  几人都是游戏迷,传奇世界自然是玩过的。

  “那是多橙多,这打游戏送火锅有什么用。天南地北这么大,不可能人家就为了吃你一顿火锅,开飞机来这里吃火锅。”

  “呃……这倒是。”

  火锅与多橙多不一样。

  多橙多可以随便铺货到国内各地,但这火锅,还真得到现场来体验。

  “那要不搞个这样的活动……”

  虽说都学经管的,但毕竟才上几天课,哪里有什么想法。

  几个宿友脑子里面倒是脑洞大,但说实话,并没有太多的借鉴作用。

  陈宇陪着大伙吃完火锅,便说店里要帮会忙,三人便先回学校。

  “小宇,客人都走了。”

  “噢,爸妈,我给你们说道说道。”

  陈宇将爸妈拉到桌前,给他们倒好茶:“爸妈,这火锅不比田螺。我们的田螺卖得好,但其实是小买卖,局限性很大,推广不到全国。就算是能推广到全国,也没多少赚。但火锅里面的利润,那就大得多。”

  “小宇,火锅的利润确实大,但这里真的是竞争太大了,刚才我和你爸想了想,要不回赣市再开几家。”

  “呃……”

  陈宇哭笑不得:“回赣市再开几家当然没问题,但如果在深城站稳了市场,我们不只在赣市可以开,在昌市也可以开,在全国随便哪里都可以开。到时候,全国都有我们火锅西施的联锁火锅店。”

  “小宇,好啦好啦,别吹了……”

  陈四棉重重的咳了句。

  陈宇无奈,说的是实话竟然不相信。

  不过也没事,陈宇继续说道:“行,那我们就先说我们现在这家店。妈,刚才你说的口感,其实我们的火锅口感真没这么差,我几个同学也说了,与其他店里比并没有太大的差别,反正火锅都一样,吃多了就不好吃,好久没吃又特别想吃。”

  “可为什么我们店里的生意就比其他店里差呢?你看,我们的装修也还可以,看起来也不比他们差。”

  张文秀就是有些搞不明白。

  “妈,没事,我们现在虽然比他们差,但我们可以调整一个经营策略。”

  “小宇,你说怎么调整,是不是搞个更有力度的优惠活动,免费让他们吃三天?”

  “别……”

  陈宇立即摇头。

  这免费吃的活动在信丰小县城还可以搞下。

  而且吃的是田螺,田螺才几个钱,可这火锅免费吃,那非得亏个吐血。

  “那我们搞什么活动?”

  “不搞活动。”

  “不搞活动?”

  张文秀蒙了:“现在我们搞了活动别人都不怎么来,这要是不搞活动,我们店得关门歇业了。”

  “妈,说了别急嘛。我的意思是,我们不搞活动,我们可以搞别的呀。比如说,把我们店的服务提上去。”

  “服务?”

  张文秀还是不懂:“店里服务员招得挺多的,服务挺好的。”

  

第262章:海底捞

   “这也叫服务好呀。”

  陈宇笑道:“妈,虽然店里的服务员多,但除了上汤上菜之类,他们就没有别的服务了。比如,能不能给客人倒茶水呀。”

  “这个,茶水准备在桌子上了,客人自己会倒。”

  “你看,妈,这就是服务不到位。”

  “哪是服务不到位,其他店里也一样呀。”

  陈宇说道:“妈,就因为其他店里一样,所以我们就要与他们不一样,这就是我们的优势。”

  “我有些明白了。”

  坐在一边的陈四棉说道:“小宇,你是说服务周到一些,那我们就可以靠服务比他们更有竞争力。”

  “对。”

  陈宇点头:“老爸说的没错,要说在口味上与其他人竞争,这不是我们的长项,而且口味这种东西真的很难评价,你说他的好吃,我说我自己的好吃,难于做出标准。可是,如果我们的服务比别人更好,给客人带来的感受却是实实在在。哪怕吃完了,他们仍会记得我们这一边服务好,而且还会推荐其他人来感受。”

  “这么一说我也有些明白了。”

  张文秀想了想,说道:“意思就是说,客人来了我们就帮他倒茶倒水,主动给他们加汤,告诉他们调料在哪里。”

  “对,也不对。”

  陈宇点了点头,但又摇了摇头。

  “小宇,你看你,什么叫对,又什么叫也不对。”

  “帮客人倒茶倒水,主动给客人加汤,主动告诉客人调料在哪个位置这是必需的。除了这一些,我们要尽可能的满足客户的需要。”

  “尽可能的满足客户的需要,这怎么说?”